網絡營銷的渠道策略

1、網絡營銷的渠道戰(zhàn)略.一、分銷渠道簡述.誰來銷售渠道成員的類型廠商-擔任產品的消費零售商-專門購買產品然后再轉手銷售貿易零售商、經紀人、代理商、制造商銷售分支零售商-購買產品并將產品售賣給最終的用戶消費者-出于個人或家庭的運用的目的購買產品 .銷售什么流的方式物流信息流資金流談判促銷流 .五種主要的力量來源 報酬力抑制力法律約束力權威威懾力主導力 .分銷渠道的職能買賣職能與買方接觸營銷傳播使產品與買方需求相符協(xié)商價錢 處置買賣.物流職能l 實體分銷l 集中產品l 第三方物流外包物流便利職能l 市場調查l 籌資.二、互聯(lián)網對分銷戰(zhàn)略的影響互聯(lián)網本身就可以作為一條分銷渠道互聯(lián)網作為渠道資源的一個組成

2、部分 互聯(lián)網可以用于渠道規(guī)劃和實施 互聯(lián)網可以影響分銷渠道成員之間的關系 .三、如何將互聯(lián)網融入企業(yè)的渠道戰(zhàn)略 建立分銷目的 互聯(lián)網與渠道構造直接渠道戰(zhàn)略互聯(lián)網能否完全消除了中間商？ 間接渠道戰(zhàn)略多渠道戰(zhàn)略 .四、互聯(lián)網下的中介方式.經紀人方式經紀人發(fā)明了一個買方與賣方協(xié)商并協(xié)達成買賣的市場經紀人通常向賣方或買方收取買賣費它們不代表任何一方：它們僅提供買賣和協(xié)商效力 .買方獲得的主要利益便利訂單執(zhí)行速度買賣處置更低價錢更少的搜索時間減少買方為查找適宜賣主所耗的精神與受挫感.賣方的主要利益獲得一批感興趣的買主降低買賣本錢.方式在線買賣在線拍賣.代理方式代理agents代表買方或賣方，這要看哪一方

3、向其支付報酬在某些情況下，代理付有法律責任，必需代表雇傭方的利益 .代表賣方的代理方式 賣方代理會員程序 制造商代理商品集中者 元媒介 虛擬購物中心代表買方的代理方式代購人 購物代理商 反向拍賣 買方協(xié)作社.代表賣方的代理方式賣方代理Selling Agent代表一家公司，協(xié)助其配送產品而且通常為此收取傭金 制造商代理anufacturers agent代表一個以上的賣主 ，通常創(chuàng)建網站協(xié)助整個行業(yè)銷售產品 ，制造商代理通常被稱作賣方集中，由于他們在一個網站上代表眾多賣主 .元媒介代表眾多圍繞著終身大事或重要資產購置而組織起來的制造商、電子零售商與內容提供商的代理 處理了四個主要的消費者難題減少搜索時間提供與賣方相關的質量保證簡化一組相關采購的買賣提供與采購相應、公正的內容信息 .虛擬購物中心以類似于大型購物中心的方式接納在線商家 購物中心的收益來自各類費用登記費買賣費創(chuàng)建費客戶利益 品牌 、數字錢包、頻繁購物者方案 .代表買方的代理方式購物代理商Shopping agent 能否會壓低網上價錢以致于無利可圖 ？.反向拍賣Reverse Auction作為個人買者代購人的網站 賣方獲得的利益 拋售剩余存貨 不易儲存的存貨 買方利益更低售價或滿足買方的報價 買方需付出的本錢對品牌、供應商或產品特征的選擇非常有限 .買方協(xié)作社團購