關于國內中小ＭＰ３企業(yè)立足越南市場的戰(zhàn)略方案設計

1、關于國內中小企業(yè)立足越南市場的戰(zhàn)略方案設計摘要本文針對中國企業(yè)品牌效應低，難以國際化的現(xiàn)狀，以中小p3企業(yè)為例，設計了以越南為國際化第一站，使產(chǎn)品立足于越南市場的戰(zhàn)略方案。主要包括企業(yè)市場進入戰(zhàn)略、市場擴展戰(zhàn)略的選擇。將會給國內中小企業(yè)提供一種開拓國家化道路，變貼牌為創(chuàng)牌的方法。關鍵詞e出口雙重價格策略直接分銷國際促銷差異化產(chǎn)品隨著經(jīng)濟全球化的開展，跨國公司數(shù)量日益增加。然而在國際化的道路上，中國企業(yè)可謂困難重重，2022年度世界品牌500強中中國僅有15個企業(yè)入選，這對于一個世界貿易大國來說是極其嚴峻的形勢。由中國的貿易構造可以看出，雖然機電產(chǎn)品占我國貿易額比重最大，然而大局部均為加工貿易。

2、也就是說我國很多中小企業(yè)都在做e業(yè)務。e即“原始設備制造商，指承當著名品牌的加工業(yè)務的廠商。我國眾多中小企業(yè)就是從這條路逐漸開展壯大起來的。然而正是由于這樣的消費經(jīng)營形式，導致我國眾多中小企業(yè)無法創(chuàng)出自己的品牌，阻礙了國際知名化的道路。所以從貼牌到創(chuàng)牌的道路非常重要并且艱辛。在眾多產(chǎn)品中p3是新興數(shù)碼小電子產(chǎn)品的代表，隨著本錢的不斷降低，國內p3市場已經(jīng)趨近飽和，國產(chǎn)p3小企業(yè)大局部都靠貼牌消費為主要經(jīng)營方式。在這種形勢下，尋找新的出路來使企業(yè)走向國際化就更加有必要。而國際化的第一站應該選擇與中國文化相近，貿易壁壘少，較容易開展國際業(yè)務的市場，越南就是最好的選擇之一。近年來，中越經(jīng)貿關系穩(wěn)定開

3、展，合作領域和渠道不斷擴大，進出口總額不斷上升。中越兩國貿易額由2000年的24.7億美元增加到2022年的151.15億美元，年增長率37.7%，提早3年完成兩國指導人確定的至2022年雙邊貿易額150億美元的目的?！爸袊蔀樵侥系谝淮筚Q易伙伴最大進口來源地和第三大出口市常越南承諾在將來35年內，將計算機，等330種產(chǎn)品關稅全部降為零，這對中國來說是一個搶占越南的電子產(chǎn)品市場的極好時機。在對越南經(jīng)濟貿易狀況研究后，下面將從國際環(huán)境分析、市場戰(zhàn)略制訂等方面來分析設計中小p3企業(yè)的通過越南市場國際化的戰(zhàn)略方案。一、國際環(huán)境分析參加t后中國的貿易迎來了飛速開展的新階段，而中國一躍成為t中排名第三的

4、貿易大國。按照弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期階段理論和之后開展的制成品生命周期理論，初級數(shù)碼電子產(chǎn)品已經(jīng)進入標準化階段，電子產(chǎn)品貿易的周期性運動以我國大量出口接近尾聲。21世紀初，由于越南剛剛涉入數(shù)碼技術，對p3,數(shù)碼相機等產(chǎn)品沒有抵抗力，電子產(chǎn)品供不應求，在越南大賣，導致越南電子產(chǎn)品入超。越南雖不主張給電子產(chǎn)品減稅以保護本國幼稚產(chǎn)業(yè)。然而對本國不能消費的電子產(chǎn)品進口的過分限制同樣也會影響到國內相關工業(yè)的快速開展。所以在越南財政部2022年大幅削減電子元器件及零配件進口關稅中，大局部減稅的電子產(chǎn)品是越南外鄉(xiāng)企業(yè)由于自身才能缺乏，而沒有消費的商品。經(jīng)濟環(huán)境方面，越南和世界上150多個國家和地區(qū)有貿易關系。2

5、022年對外貿易總額691億美元，其中出口322億美元，進口369億美元，經(jīng)濟開展速度居東南亞國家之首。法律環(huán)境方面，根據(jù)越南有關政策，進入經(jīng)濟園區(qū)投資的企業(yè)，從應納稅之日計起，免征4年營業(yè)所得稅，其后9年減半征收；最高優(yōu)惠可從投產(chǎn)之日計起享受15年10%的營業(yè)所得稅。以上法規(guī)可說明越南政府在改善投資環(huán)境，吸引外資方面所作出的努力。文化環(huán)境方面，越南同我國文化背景一樣，相對于東盟其他地區(qū)溝通上更為方便，因此，越南的文化環(huán)境為企業(yè)的進入提供了良好的條件。技術環(huán)境方面，越南的科技程度與我國相比還有一定差距，這也給我國的產(chǎn)品帶來了一定的優(yōu)勢。同時，越南的人力資源非常充裕，且人口構造年輕，識字率高達九

6、成，為研發(fā)工作也提供了較好的條件。綜上，從各種環(huán)境來看，越南是非常合適中國企業(yè)進入的市場之一。二、市場進入與擴展戰(zhàn)略的選擇根據(jù)安索夫戰(zhàn)略模型，企業(yè)有兩種可以選擇的戰(zhàn)略方式。其一為現(xiàn)有產(chǎn)品與新市場的市場擴張戰(zhàn)略，另一種為新產(chǎn)品與新市場的多樣化戰(zhàn)略。在我看來，越南的消費習慣和中國略有差距，而且市場上已經(jīng)被國際知名品牌如索尼，蘋果等占據(jù)，要發(fā)揮本國產(chǎn)品的比擬優(yōu)勢，除了用現(xiàn)有產(chǎn)品占領市場以外，還要開拓新產(chǎn)品，如增加p3的功能，改變p3的外型，等等。而要想進入一個市場，要做好充分的準備。由于p3已經(jīng)存在于越南的市場中，所以我們采取的是“跟進式市場進入形式。采取這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是它可以汲取早期進入市場的企業(yè)

7、的經(jīng)歷教訓，防止或減少失誤，并且它使企業(yè)有可能利用技術、資源和管理才能方面的優(yōu)勢，避開早期進入企業(yè)的優(yōu)勢，較快地占領相關市常這種戰(zhàn)略合適研究與開發(fā)才能較弱的中小企業(yè)采用。通過對越南留學生的訪問調查，越南的年輕人比擬喜歡有個性，前衛(wèi)的造型，而世界知名品牌的產(chǎn)品大都款式比擬統(tǒng)一和單調，這就對企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品提供了很好的根據(jù)。而且索尼和三星等產(chǎn)品的功能都比擬統(tǒng)一，不如中國的產(chǎn)品多樣化，再加上本錢低的優(yōu)勢，中國企業(yè)可以研制出合適越南市場的新產(chǎn)品，或將國內合適越南市場的產(chǎn)品投入越南市常同時，也可參照越南市場的調查數(shù)據(jù)，在中國市場投放一樣的產(chǎn)品，以比擬兩國的消費差異，更好的理解市常對于大局部消費加工型國內企

8、業(yè)，通常首先采用出口方式進入國際市常為的是可以減少在其他國家的加工和消費本錢，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟消費。中國的中小企業(yè)宜采用直接出口的方式，即在越南設立自己的銷售子公司，考慮到本錢因素，可以是一個很小的公司，主要負責市場調研和進貨發(fā)貨等問題。這樣就可以使企業(yè)本身理解越南的市場，為進一步擴展市場打下良好的基矗在出口到達一定規(guī)模之后，可以根據(jù)企業(yè)的情況進一步調整占領市場的方式，如建立合資企業(yè)或全資企業(yè)。合資企業(yè)對越南的競爭條件、文化政治等環(huán)境較熟悉，可以與越方分擔開發(fā)本錢和風險，但是技術可能為合作伙伴所掌握控制。所以擁有技術競爭優(yōu)勢的企業(yè)應該選擇全資企業(yè)的方式。在成功的進入越南市場之后，可以采用地域擴展型

9、同業(yè)務擴展型相結合的方式來擴展越南的市常地域擴展型戰(zhàn)略是國際企業(yè)采用在地域上由近及遠的擴展業(yè)務戰(zhàn)略。因為越南無論是從地理間隔 、心理間隔 還是經(jīng)濟開展間隔 方面來看，都與中國非常接近，所以我們較容易獲得越南的市場信息并開拓越南的市常起初我們首先選擇越南的幾個大城市的市場來占領，其次再推廣到中小城市，最后推向全國。當我們在越南獲得成功之后，就可以把業(yè)務擴展到其他的東南亞國家，如經(jīng)濟開展與中國有較大差距的老撾，文化與中國有較大差距的柬埔寨，或者是地域上與中國相離較遠的其他國家。業(yè)務擴展型戰(zhàn)略是國際企業(yè)采用的由單一業(yè)務領域向多樣化業(yè)務領域擴展的戰(zhàn)略。這種經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)擴展國外業(yè)務的又一主要戰(zhàn)略。也就是說，在成功進入p3市場之后，我們可以借鑒這方面的經(jīng)歷，將其他產(chǎn)品如，p4，掌上電腦等其他數(shù)碼電子產(chǎn)品都投放到越南市場，使其占有率更大，知名度更高。綜上，我們已經(jīng)制定了一種供國內中小p3企業(yè)在越南市場立足，并以越南市場為跳板實現(xiàn)國際化的戰(zhàn)略方案。即首先采用出口的形式進入越南市場，隨后采用地域擴展型和業(yè)務擴展型相結合的方式來擴展市常銷售時采用差異化國際促銷戰(zhàn)略，在已經(jīng)初步占領市場后向越南投資建廠，進展國際消費以降低本錢，獲取更大的利潤。與此同時企業(yè)可以在其他東南亞國家擴展市場，再擴展到其他國家地區(qū)，從而形成全球性國際