保險改變生活

1、保險改變生活保險改變生活新疆分公司營銷管理部20123.4這是一個真實的故事:一百多年前，一位窮苦的牧羊人帶著兩個兒子去山坡放羊，一群大雁鳴叫著從他們頭頂飛過。小兒子問父親 : “大雁要往哪里飛, ”牧羊人說 : “它們要去一個溫暖的地方，在那里安家，度過寒冷的冬天?！贝髢鹤恿w慕地說: “要是我也能像大雁那樣飛起來就好了。”小兒子也說: “我也想做一只會飛的大雁”。牧羊人沉默了一會兒，對兩個兒子說: “只要你們想，就一定能像大雁一樣飛向你想到的任何地方?！眱蓚€兒子牢牢記住了父親的話，并一直努力著嘗試像大雁一樣飛翔終于，在哥哥 36 歲，弟弟 32 歲的那一年，他們飛上了藍天，他們，就是美國的萊

2、特兄弟。夢想不僅讓萊特兄弟飛上藍天，更為我們?nèi)祟惒迳向v飛的翅膀，世界，因夢想而改變改變 1: 實現(xiàn)理想的機會，收入提升曾經(jīng)，小劉也有自己的夢想，夢想過著舒適的生活，有份喜愛的工作，所有的幸福能與家人一起分享?，F(xiàn)實和夢想總是有差距的，在加盟平安之前，小劉的第一份工作是幼兒園老師，每天面對著許多可愛的孩子們，在照顧她們的時候感到很快樂。從事這份重復(fù)瑣碎的工作，領(lǐng)取著固定微薄的收入，心里時常感到某種的失落。顯然，這不是她心目中理想的生活。1993年，小劉從北國冰城南下深圳。從事過行政文員、自己開過美容院、也擔(dān)任過玫琳凱的督導(dǎo)，但都沒能讓自己的生活發(fā)生實質(zhì)性的改變。一次偶然的機會接觸到平安，從此她的

3、人生軌跡徹底改變。那是一場精彩絕倫的創(chuàng)說會，臺上嘉賓的分享讓我被壽險的廣闊前景深深吸引，平安保險基本法倡導(dǎo)的“公平、公正、公開”的機制讓她意識到，改變命運、實現(xiàn)夢想的機會來了 2004年11 月，她毫不猶豫的加盟了平安。憑借良好的口碑和廣闊的人脈，小劉在銷售前線如魚得水，入司首月收入即過1 萬元，四個月累計收入6 萬這幾乎是她上一份工作全年收入的總和。并直接體會到保險帶給她的改變一一收入的提升，小劉知道，一切才剛剛開始一定會還有更多的改變改變 2: 依靠組織的發(fā)展，成功晉升在與平安度過短暫的蜜月期以后，一個偶然的機會，讓小劉又對自己未來的發(fā)展有了新的夢想。那是一次部門早會，一位主管嘉賓跟他們分

4、享他的增員經(jīng)驗，當(dāng)聽到他的業(yè)績不好，卻因為有一支12 人的團隊，而使每月收入輕松過萬時。驚詫、震驚的我開始認真思考: 原來單純的銷售，只能享受到保險的很小一部分利益，而走組織發(fā)展的道路，可以讓自己的時間增倍、收入增倍意識到這一點，小劉興奮地對自己說“現(xiàn)在，我的夢想將是打造一個高素質(zhì)的銷售團隊，享受基本法帶給你的管理利益”有了這個新的夢想，小劉調(diào)整了工作重心，小部分時間用來做銷售完成業(yè)績，更多的精力投放到增員工作。成功的晉升業(yè)務(wù)主任之后，她的心態(tài)發(fā)生了很大的變化，她開始學(xué)會了耐心與包容。組員簽到單，她由衷的替他們感到高興 ; 組員遇到困惑彷徨時，她會耐心的為他們做輔導(dǎo)安慰。小劉毫無保留的把在銷售

5、前線積累的寶貴經(jīng)驗傳授給新人，讓他們少走彎路，在保險銷售市場上更自信、專業(yè)，也更有競爭力。隨著他們的全面成長，她也開始享受到基本法管理利益。以小劉其中一個月的收入為例，稅后收入是3.9 萬元，這張工資單上合計有二十多個收入項目，這個月小劉拿到了其中的十項，她的下一個夢想就是把這上面的每一項收入都拿到。改變 3: 收獲真正的友誼記得小劉剛加入平安的時候，一些之前喜歡一起娛樂的朋友，在知道她從事保險以后，陸陸續(xù)續(xù)地疏遠了她，并找出很多理由和借口來拒絕見面，更別說投保了。相反，有許多平時接觸不多的朋友知道小劉做保險以后，卻主動找她買保險，還介紹許多客戶給我。她的第一個客戶康鷹告訴小劉，盡管她自己對保

6、險并不是十分了解，但是因為相信她的人品，相信小劉的選擇，相信小劉所推薦的一定是好產(chǎn)品和建議，所以一定會永遠支持她這讓小劉非常感動，直到今天，她們?nèi)匀槐３种浅：玫呐笥殃P(guān) 系。同時，小劉也非常感謝許多像她這樣的朋友。改變 4: 給孩子正面的影響由于她努力工作, 在平安取得一個又一個的榮譽，在孩子的眼里, 媽媽成了孩子學(xué)習(xí)的榜樣當(dāng)小劉每次把獎杯和鮮花捧回去的時候，孩子都由衷地為她感到自豪 和高興在學(xué)習(xí)上，他也越來越主動。今年，小劉的孩子順利地考上了他心目中理 想的大學(xué)。在大學(xué)里，不僅學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，還積極參加學(xué)校的各項競賽。最近，那孩子還在學(xué)校舉辦的校園歌手比賽中榮獲第三名的成績。小劉想，一個人如果

7、長期在榮譽的氛圍中熏陶，他慢慢也會變成一個重視榮譽感的人; 一個人如果長期在積極上進的環(huán)境中成長，他必定慢慢會變成一個積極上進的人，孩子和自己都是最好的見證改變 5: 提升了個人素養(yǎng)在公司各種各樣的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，小劉不僅學(xué)會專業(yè)的銷售技巧，與他人溝通的能力，團隊的管理能力，還學(xué)會了不少的理財知識。比如在最近的一次理財主題的課程上，她還學(xué)到了人生理財?shù)乃膫€階段“創(chuàng)造財富、積累財富、消耗財富、傳承財富”，并將其中的方法的技巧運用到工作和生活中，不僅幫到許多客戶，還為自己的家庭理財作好規(guī)劃，讓自己直接收益。另一方面，保險作為一種特殊的載體，可以讓我們于客戶之間建立長久的朋友關(guān)系，客戶也是我們的老師，

8、從他們身上可以學(xué)到許多東西，無論是他們平里的為人處世，還是他們所具備的知識面，都讓小劉受益匪淺，尤其在與一些成功人士的交往中，通過他們的不吝指教和幫助，讓小劉能快速地改變自身的缺點和不足，這是她在其他的工作中很難有機會體驗得到的。改變 6: 幫助更多的人成就夢想在成就夢想的道路上，如果只有你一個人，這條道路注定是孤獨的、寂寞的。如果可以幫助更多的人成就自己的夢想，才是幸福的。在小劉的團隊中有這樣一位女性 : 她是小劉多年的好友，生完孩子以后，在家做了 8 年的全職太太，單調(diào)而又乏味。她看著小劉加盟平安，在平安取得的一系列榮譽，在一天天改變，看著小劉買車，看著小劉對孩子身教勝于言傳所取得的效果，

9、她的朋友心動了，主動找到小劉，對她說: “劉姐，可不可以讓我跟你一起做保險，我想像你一樣優(yōu)秀?！比缃瘢呐笥训狡桨惨呀?jīng)近兩年了，從入司的第一個月至今連續(xù)的鉆石會員，獲得了公司的很多獎勵。能力的提高，收入的提升，讓她越來越自信，越來越美麗，也越來越堅定?？吹脚笥训耐懽兒褪斋@，小劉的成就感油然而生，她感謝保險，也為自己當(dāng)初的選擇而高興。因為保險不僅可以改變自己的生活，還讓她有能力幫助更多的人透 過保險改變她們的生活總之，在平安人人都享有公平公正公開晉升發(fā)展的權(quán)利，收入無上限，晉升發(fā)展無上限。目前，深壽已有1300多名各層級主任和120多位各層級經(jīng)理和總監(jiān)。2010年，主任的月平均收入約為17000元，是社平工資的4倍多；經(jīng)理的月平均收 入約為75000元，是社平工資的19倍。難道他們有比常人多出4倍或19倍的工作 量嗎，沒有，他們只是借助平安這廣闊的發(fā)展平臺，成就了他們的事業(yè)