2022年渠道拓展主管的崗位職責描述

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年渠道拓展主管的崗位職責描述職責：1、負責公司旗下采暖、暖通產(chǎn)品上海地區(qū)家裝公司和設(shè)計師渠道拓展工作;2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;3、維護及增進已有客戶關(guān)系;4、負責銷售部團隊管理和業(yè)務(wù)拓展;5、組織執(zhí)行實施家裝公司推廣計劃，完成部門分解目標，促進團隊銷售目標達成;6、進行家裝、設(shè)計師渠道拓展和維護;7、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷;2、性格外向，有挑戰(zhàn)精神，具有較強的親和力和溝通力，敢于承受壓力，吃苦耐勞，有責任感;3、兩年以上建材行業(yè)工作經(jīng)驗，有一定家裝設(shè)計師和家裝裝修公司資源;4、有責任心和良

2、好的團隊合作精神;5、有建材行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗。2022年渠道拓展主管的崗位職責描述（二）職責：1、負責收集分析本行業(yè)相關(guān)市場和客戶信息，根據(jù)客戶需求制定合作方案，達成業(yè)績指標;2、負責挖掘客戶潛在需求，開發(fā)和維護客戶資源，協(xié)助完成公司的經(jīng)營指標與利潤指標;3、負責酒店資源商拓，做好客情關(guān)系，及時更新客戶狀態(tài);4、解決酒店合作過程中疑問咨詢或利益糾紛;5、帶領(lǐng)團隊完成客戶開拓、簽單和后續(xù)跟進，不斷提升業(yè)績;做好市場調(diào)研、分析工作并及時反應(yīng)市場信息，并對業(yè)務(wù)開展方式、手段進行總結(jié)并提出銷售建議，不斷提升銷售業(yè)績?！救温氁蟆?、大專以上學(xué)歷，_年以上工作經(jīng)驗;市場營銷或工商管理等專業(yè)優(yōu)先;2、有酒

3、店合作資源優(yōu)先;有從事OTA業(yè)務(wù)優(yōu)先;3、熟悉市場渠道建設(shè)，開發(fā)新客戶;4、具備較好的邏輯思維，溝通協(xié)調(diào)能力突出，主動溝通意識強，熟悉客戶關(guān)系維護的技巧，擁有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ);5、善于學(xué)習(xí)并接受新知識新事物，目標清晰，具有較強的開拓能力和事業(yè)企圖心，對業(yè)績達成有充足的自信心;6、積極樂觀、富有激情，抗壓能力好，能適應(yīng)短期出差。2022年渠道拓展主管的崗位職責描述（三）職責：1.負責高凈值客群渠道營銷推廣工作，通過有效手段提升企業(yè)品牌形象，拉動、促進本地銷售;2.配合公司銷售目標，提出市場渠道拓展推廣策略，并提出詳細方案和合理化建議并負責組織實施;3.利用已有渠道及資源，負責拓展和維護銀行、培

4、訓(xùn)機構(gòu)、商會、協(xié)會、廣告、媒體、等高凈值客群渠道的市場資源;4.代表公司與拓展的渠道(如銀行、培訓(xùn)機構(gòu)等)等合作機構(gòu)進行合作洽談;5.根據(jù)公司業(yè)務(wù)項目情況，協(xié)助部門經(jīng)理制定品牌的市場活動策略、計劃及開展公關(guān)活動、品牌活動;崗位要求：1._歲以上，市場營銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)為佳;_至少_年以上市場工作經(jīng)驗，能敏銳的把握市場動態(tài)及其發(fā)展方向并及時做出應(yīng)對策略;3.對出國或高端消費領(lǐng)域的業(yè)務(wù)特點和市場狀況、消費群體有較好的理解和把握，具有豐富的大型高端消費品推介或銀企、高端團體會員交流活動的籌劃及組織經(jīng)驗;_具備較強的銷售意識以及公關(guān)、談判能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;5.突出的

5、市場開拓能力，良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有高凈值客群渠道資源者優(yōu)先考慮;2022年渠道拓展主管的崗位職責描述（四）職責：1、執(zhí)行公司的渠道拓展計劃;2、負責小區(qū)店面銷售以及協(xié)助完成各類促銷活動的策劃和執(zhí)行;3、負責完成其他渠道的維護及拓展;4、負責為專賣店收集市場信息及渠道資源;任職資格：1、年齡_歲，有家居建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;2、熟悉高端家居建材行業(yè)渠道銷售模式;3、具備良好的溝通能力;4、具有良好的職業(yè)操守，吃苦耐勞;5、具有較強的協(xié)調(diào)能力，決策能力和組織管理能力，合理運用資源。耐心細致、敬業(yè)、有責任心、團隊意識強。2022年渠道拓展主管的崗位職責描述（五）職責：1、負責公司社交電商平臺在各

6、區(qū)域加盟商或店主的招募和運營。2、負責定制全年的所有渠道銷售計劃，并給出個渠道增長方案;3、負責溝通各渠道的對接人員，給出合理費用方案，提高各渠道的銷售額;4、定期拜訪各渠道對接人員，維護渠道的客戶關(guān)系;5、維護區(qū)域內(nèi)店主，定期組織店主培訓(xùn)，不斷提升店主業(yè)績產(chǎn)出。6、積極開拓新的區(qū)域市場，發(fā)展店主。任職資格：1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;2、_年以上渠道開拓和維護經(jīng)驗，有社群電商行業(yè)、快消品行業(yè)渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮;3、較強的溝通能力，思維敏捷，親和力好;4、有新零售、社群電商渠道拓展或項目銷售經(jīng)驗優(yōu)先;2022年渠道拓展主管的崗位職責描述（六）職責：1、熟練掌握公司推廣的項目并通過自有渠道、資源挖

7、掘潛在高端群體的客戶群，建立高端客戶群合作(如金融、海外房產(chǎn)、高端會所、協(xié)會、教育培訓(xùn)等方向)，并協(xié)助銷售部門進行銷售轉(zhuǎn)化;2、代表公司與渠道機構(gòu)洽談，與渠道合作方建立長遠的合作意向，并簽訂合作協(xié)議;3、為合作渠道進行業(yè)務(wù)宣傳及培訓(xùn)，以及完成上級分配的渠道任務(wù)。4、維護渠道及其來源客戶的關(guān)系，進行客戶信息跟蹤及匯報工作;5、根據(jù)公司整體營銷計劃，協(xié)助渠道部門策劃市場活動，并推進市場活動展開。6、配合公司各項活動的開展，為各部門做支持工作;7、公司交代的其他工作?！救温氁蟆?、本科或以上學(xué)歷，曾從事高端人群渠道拓展工作_年或以上的相關(guān)工作經(jīng)驗;2、市場嗅覺敏銳，善于發(fā)掘有效渠道;執(zhí)行力強，能有

8、效實施渠道計劃;3、具備良好的談判技巧，犀利的市場洞察力，獨立開發(fā)市場的能力，良好的個人形象，有較強的心理素質(zhì)，能承受工作壓力;4、有高端資源渠道銷售經(jīng)驗及教育、移民、海房、海外投資渠道開發(fā)管理經(jīng)驗和行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。2022年渠道拓展主管的崗位職責描述（七）職責：1、執(zhí)行公司的渠道拓展計劃;2、負責小區(qū)店面銷售以及協(xié)助完成各類促銷活動的策劃和執(zhí)行;3、負責完成其他渠道的維護及拓展;4、負責為專賣店收集市場信息及渠道資源;任職資格：1、年齡_歲，有家居建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;2、熟悉高端家居建材行業(yè)渠道銷售模式;3、具備良好的溝通能力;4、具有良好的職業(yè)操守，吃苦耐勞;5、具有較強的協(xié)調(diào)能力

9、，決策能力和組織管理能力，合理運用資源。耐心細致、敬業(yè)、有責任心、團隊意識強。2022年渠道拓展主管的崗位職責描述（八）職責：1、負責房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);2、負責聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達成聯(lián)銷渠道任務(wù);3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售量。4、負責管理自己團隊目標分解以及轄人員的業(yè)務(wù)指標;.任職要求：1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;2、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)分銷流程，熟悉一手房操作流程，_年以上地產(chǎn)銷

10、售管理工作經(jīng)驗;3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通、較強的抗壓性。2022年渠道拓展主管的崗位職責描述（九）職責：1.負責公司分銷加盟客戶的拓展工作;2.維護公司分銷加盟客戶關(guān)系并對渠道進行管理與監(jiān)督;3.貫徹公司渠道政策，制定分銷商的具體支持措施及分銷激奮機制，協(xié)助分銷商成長;_對重要客戶的跟蹤回訪，協(xié)助分銷商分析店鋪情況;5.負責B2B平臺日常操作規(guī)范及流程，并給客戶相關(guān)指導(dǎo)。任職要求：1.大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;_分銷拓展/加盟商拓展/招商管理/銷售管理等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗_年以上;_具有較強的商務(wù)拓展技巧和能力;4.有一定的團隊管理經(jīng)驗;5.責任心強、有親和國，有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力;6.有電商從業(yè)經(jīng)驗或服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，有客戶資源優(yōu)先，有戶外產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。2022年渠道拓展主管的崗位職責描述（十）職責：1、協(xié)助部門副經(jīng)理完成工作計劃的擬定、批報、組織實施與目標達成;2、協(xié)助部門副經(jīng)理開展渠道拓展、數(shù)據(jù)收集、洽談、簽約等工作并進行數(shù)據(jù)匯總與提報;3、負責聯(lián)盟、小區(qū)、異業(yè)多渠道聯(lián)合營銷的