2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述職責(zé)：1.了解自己的產(chǎn)品，熟知自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié);2.根據(jù)公司制定的營(yíng)銷方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的營(yíng)銷工作，達(dá)成公司年度銷售目標(biāo);3.掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及個(gè)人營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;4.擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展?fàn)I銷渠道，熟悉該區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)，與該區(qū)域的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;5.重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)潛在客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)工作，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟進(jìn)及反饋，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作并最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);6.靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷方針和價(jià)格政策;7.及時(shí)催收應(yīng)

2、收貨款，保證銷售資金的正?；鼗\。任職資格：_歲以下，大專以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)，能夠熟練使用辦公軟件;2.為人正直、誠(chéng)信，富有團(tuán)隊(duì)精神，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪;3.有奢侈品、醫(yī)療器械、進(jìn)口寵物口糧、進(jìn)口高端耐用品渠道營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;4.自我管理能力強(qiáng)，能承受一定的工作壓力;5.熟悉FAB銷售法;6.能適應(yīng)出差;7.市場(chǎng)營(yíng)銷、獸醫(yī)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先考慮。2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述（二）職責(zé)：1、重點(diǎn)開拓家裝渠道業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)家裝渠道業(yè)務(wù)的合作和談判、簽約;2、負(fù)責(zé)終端門店家裝渠道業(yè)務(wù)的監(jiān)督、指導(dǎo)、管理，建立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系;3、維護(hù)重點(diǎn)家裝渠道客戶，定期拜訪。任職條件：1、

3、大專及以上學(xué)歷，有相關(guān)渠道銷售及業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)。2、吃苦耐勞，具有敬業(yè)精神，以結(jié)果為導(dǎo)向;3、具有客戶意識(shí)和服務(wù)意識(shí);4、與不同性格不同文化程度的人有接觸交流的能力;2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述（三）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)ADATA內(nèi)存/SSD/Flash等相關(guān)產(chǎn)品銷售推廣。2.負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場(chǎng)及售后問題。3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。4.負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略。5.負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。職位要求：_具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)_年以上經(jīng)驗(yàn)，主管經(jīng)歷_年以上。_至少_年消費(fèi)性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn)。_具備存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者佳。4.領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、統(tǒng)合能力及執(zhí)行力強(qiáng)。5

4、.良好的EQ、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn)，能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述（四）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在快消渠道內(nèi)的客戶開發(fā)維護(hù)、渠道布建、生動(dòng)化建設(shè)、銷量推動(dòng)等;2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的門店拜訪，以及銷售目標(biāo)制定和達(dá)成，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;3.合理安排各項(xiàng)促銷活動(dòng)，合理規(guī)劃和使用銷售資源及費(fèi)用;4.負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，制定適合此渠道發(fā)展的可執(zhí)行方案;5.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能準(zhǔn)確、及時(shí)的向上級(jí)反映市場(chǎng)信息，并提出合理化建議;任職要求：1.良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，有高效的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)能力;2.有低溫產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述（五）職責(zé)：1、

5、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目開發(fā)、跟進(jìn)及其他渠道的開發(fā);2、對(duì)新興渠道，新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的調(diào)研與洞察，并提出可行性方案;3、組織市場(chǎng)和推廣行動(dòng)，推動(dòng)家具建材行業(yè)商家、工程公司合作，并維護(hù)雙方關(guān)系;4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)組織、協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)績(jī)效管理。任職資格：1、有_年以上家具/建材行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);2、有豐富客戶資源者優(yōu)先;3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問題能力。2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述（六）職責(zé):1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部署，獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)所屬細(xì)分城市市場(chǎng)，完成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo);2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的開拓、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新服務(wù)商前期進(jìn)場(chǎng)談判工作

6、;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商門店的規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù);4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的能力培訓(xùn)，日常業(yè)務(wù)發(fā)展和營(yíng)銷活動(dòng)等;5、收集行業(yè)信息，掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略;6、及時(shí)跟進(jìn)所轄區(qū)域服務(wù)商的客戶服務(wù)質(zhì)量和物流發(fā)貨狀況;7、上級(jí)主管交代的其他相關(guān)任務(wù)任職資格:1、本科及以上學(xué)歷，善于思考，邏輯清晰;2、較強(qiáng)的溝通能力，良好的團(tuán)隊(duì)精神，執(zhí)行力強(qiáng);3、吃苦耐勞，能適應(yīng)頻繁差旅和高強(qiáng)度工作;4、汽車銷售、汽車金融或快消品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)禮品商渠道、企業(yè)集采渠道、團(tuán)體定制渠道、積分兌換渠道等銷售開發(fā)、維護(hù)

7、及推廣工作;2、挖掘潛在客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶，針對(duì)已接洽業(yè)務(wù)進(jìn)行全程跟進(jìn)，保證項(xiàng)目順利完成;3、從線上線下了解和搜集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行禮品商渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;4、熟悉禮品渠道的市場(chǎng)狀況、客群特點(diǎn)、開發(fā)流程、維護(hù)方法和運(yùn)營(yíng)管理;5、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司銷售任務(wù)。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，_年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有_年以上銷售經(jīng)驗(yàn);2、熱愛銷售工作，性格開朗健談，能吃苦耐勞;3、有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng);4、具有客戶開拓能力，電話溝通及商務(wù)談判技巧;5、有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，熟練使用各種辦公軟件，能快速有效的給客戶提交銷售方案;6、有禮品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)可優(yōu)先考

8、慮。2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述（八）職責(zé)：1.制定目標(biāo)負(fù)責(zé)區(qū)域電子煙產(chǎn)品銷售渠道拓展，渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作;2.全程參與客戶開發(fā)與篩選、管理工作;3.嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系、市場(chǎng)監(jiān)管巡查工作;4.市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)督及評(píng)估、統(tǒng)籌本省市場(chǎng)工作;5.做好本省行業(yè)、渠道、競(jìng)品、人才等市場(chǎng)方面調(diào)研與反饋;6.完成省區(qū)月、季、年目標(biāo);任職要求：1._年以上本省大區(qū)渠道開拓、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)主流電子煙廠家、手機(jī)等消費(fèi)電子、日化等行業(yè)品牌商、供應(yīng)鏈、渠道商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2.豐富的渠道拓展市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有成功省區(qū)市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3.敏銳的觀察力和判斷力;4.執(zhí)行力強(qiáng)，

9、優(yōu)秀商務(wù)談判能力與表達(dá)能力;2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)與拓展，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的銷售渠道;2、負(fù)責(zé)代理商的管理和維護(hù)，根據(jù)公司的銷售計(jì)劃，完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù);3、維護(hù)合作客戶，定期保持溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;4、研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);5、制定本區(qū)的銷售計(jì)劃和定期統(tǒng)計(jì)和反饋業(yè)績(jī)情況。6、貫徹公司渠道政策，積極優(yōu)化渠道流程，根據(jù)任務(wù)推動(dòng)渠道橫向和縱向的拓展;要求：1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷;2、良好的職業(yè)道德、高度的責(zé)任心和服務(wù)意識(shí);3、優(yōu)秀的溝通能力、商談?wù)勁心芰?4、具有較強(qiáng)的觀察力、判斷力和應(yīng)變力，對(duì)市場(chǎng)敏銳;5、_年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉代理商體系或市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)者優(yōu)先。2022年渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述（十）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)客戶/代理商的搜集、拜訪、商談與簽約;2、負(fù)責(zé)客戶/代理商的培訓(xùn)、關(guān)系維護(hù);3、負(fù)責(zé)客戶/代理商項(xiàng)目售前售后支持、收款;4、及時(shí)反饋市場(chǎng)需求，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化建議;5、對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決