城市地攤財富秘籍

1、城市地攤財富秘籍新版目錄第一章 擺地攤賣什么第一節(jié)：地攤的消費人群 8第二節(jié)：地攤貨有哪些 10第三節(jié)：幾十元本錢賣什么 15第四節(jié)：幾百元本錢賣什么 16第五節(jié)：幾千元本錢賣什么 16第六節(jié)：擺地攤春秋天賣什么 16第七節(jié)：擺地攤夏天賣什么 17第八節(jié)：擺地攤冬天賣什么 17第二章：地攤有哪些形式類型第一節(jié)：什么是地攤吼貨 18第二節(jié)：什么是地攤推廣貨 18第三節(jié)：什么是地攤講價貨 19第四節(jié)：什么是地攤“游擊隊” 20第五節(jié)：什么是固定攤販 20第六節(jié)：什么是流動攤販 21第七節(jié)：大型流動展棚式 21第八節(jié)：商品交易會（趕會） 22第三章：擺地攤批發(fā)市場進貨篇第一節(jié)：上哪里進地攤貨 23第

2、二節(jié)：進貨時怎樣砍價 24第三節(jié)：怎樣選貨 26第四節(jié)：什么貨不要進？ 26第四章：擺地攤網(wǎng)上進貨必看第一節(jié)：擺地攤網(wǎng)上進貨的壞處？ 27第二節(jié)：擺地攤網(wǎng)上進貨防騙小技巧 31第三節(jié)：網(wǎng)上進貨支付知識 34第四節(jié)：網(wǎng)上進貨物流貨運常識 38第五節(jié)：如何在網(wǎng)上找到你想要的貨？ 39第六節(jié)：新手網(wǎng)上進貨必注意事項 41第五章：2010 年最火爆的 105 種地攤商品第一節(jié)：文化用品類（20 種） 45第二節(jié)：家庭、個人日用品類（32 種） 47第三節(jié)：小電子電器類（15 種） 49第四節(jié)：兒童用品、玩具類（19 種） 51第五節(jié)：夏季暢銷類（10 種） 52第六節(jié)：冬季暢銷類（7 種） 53第七節(jié)

3、：女性用品類（2 種） 54 HYPERLINK l _TOC_250021 第六章：擺地攤的準備工作 HYPERLINK l _TOC_250020 第一節(jié)：心理準備 55 HYPERLINK l _TOC_250019 第二節(jié)：前期市場考察和踩點工作 56 HYPERLINK l _TOC_250018 第三節(jié)：擺不同形式的地攤分別需要準備哪些設(shè)備 57 HYPERLINK l _TOC_250017 第七章：地攤“游擊隊”操作指南 HYPERLINK l _TOC_250016 第一節(jié)：地攤游擊隊適合在哪些地方擺 60 HYPERLINK l _TOC_250015 第二節(jié)：如何與城管周

4、旋以及如何躲避城管 61 HYPERLINK l _TOC_250014 第三節(jié)：地攤游擊隊怎樣賣能日進數(shù)百元 62第八章：市場固定攤販與講價貨操作指南 HYPERLINK l _TOC_250013 第一節(jié)：尋找市場租賃攤位 64 HYPERLINK l _TOC_250012 第二節(jié)：固定攤位怎樣賣能日進數(shù)百元 65 HYPERLINK l _TOC_250011 第三節(jié)：固定攤位如何長久扎根 65 HYPERLINK l _TOC_250010 第四節(jié)：怎樣讓買主給最高的價格買你的商品 66 HYPERLINK l _TOC_250009 第九章：流動攤販與吼貨操作指南 HYPERLIN

5、K l _TOC_250008 第一節(jié)：流動攤販在哪些地方流動 68第二節(jié)：吼貨怎樣賣能日進千元 68 HYPERLINK l _TOC_250007 第三節(jié)：地攤推廣貨怎么賣 70 HYPERLINK l _TOC_250006 第四節(jié)：地攤順口溜 71 HYPERLINK l _TOC_250005 第十章：大型流動展棚操作指南第一節(jié)：大型流動展棚如何選址扎根 77 HYPERLINK l _TOC_250004 第二節(jié)：大型展棚如何工作 77 HYPERLINK l _TOC_250003 第三節(jié)：地攤叫賣詞與廣告 78 HYPERLINK l _TOC_250002 第十一章：商品交易

6、會（趕會）如何操作 HYPERLINK l _TOC_250001 第一節(jié)：怎樣參加商品交易會 78 HYPERLINK l _TOC_250000 第二節(jié)：商品交易會上怎樣賣 79第十二章：大學(xué)生校園地攤操作專篇第十三章：都市白領(lǐng)地攤操作專篇第十四章：擺地攤經(jīng)典成功案例第一節(jié)：農(nóng)民工老聶 500 元起步擺攤賣襪子 7 年存款超過 30 萬 83第二節(jié)：下崗工人羅宏 200 元起步地攤賣牙刷三年買房 84第三節(jié)：推銷員陳麗娟擺地攤?cè)召?00 85第四節(jié)：駕駛員小李擺地攤賣醬油日賺上千 86引 言在深圳一個普通的居民區(qū)里住著一位有理想有追求的年輕人，他叫小偉。小偉剛從大學(xué)里出來的時候就理想著自已

7、干出一番很大的事業(yè)。他去應(yīng)聘的時候也只應(yīng)聘管理層的工作。小偉每天上班都會經(jīng)過一個小巷子,在這個不大的巷子里面每天都會遇到一位和他年齡相仿的年輕人卑微的擺個小地攤，衣冠整潔且傲慢的小偉每當(dāng)經(jīng)過這個小攤都會用歧視的跟睛看著這位，他認為沒有追求、沒有理想、卑微而又可憐的地攤小販。五年的光陰過去了，小偉離開了他的崗位準備自己創(chuàng)業(yè)，他理想很大想著做專賣店、想著開公司，在父親的資助下他實現(xiàn)了理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情、他想著自己就算窩在家里也不會去做那些沒面子的工作。他每天還是會經(jīng)過那個小巷子，還是會看到那個令他瞧不起的地攤小販，幾年過去了地攤販看不出有啥變化

8、，只是天天都在那里。又一個五年過去了小偉現(xiàn)在更窮了，迫于生活的壓力他不得不去應(yīng)聘打工，找了一個月也沒找到管理層的工作，他放下了高貴的面子，來到了一家貿(mào)易公司應(yīng)聘業(yè)務(wù)員，他自信的走進了總經(jīng)理的辦公室，但他的腳還沒邁進又收了回來，天哪!這是上天對我的處罰嗎？為什么一個曾經(jīng)連看他都要低著頭看的人會成為我的東家。小偉的腿再也沒有勇氣繼續(xù)留在這間富麗堂皇的辦公室里了。各位讀者!很榮幸大家能讀到我的文章， 也很高興大家能看完剛才的故事我承認那是我虛構(gòu)的，當(dāng)你們看完這個故事的時候可能大家所思考的內(nèi)容肯定不一樣，在這里我先說說我的觀念吧：用這則故事我想告訴所有想創(chuàng)業(yè)的年輕人(當(dāng)然我也是年輕人哈!)我們不要有不

9、切實際的理想，理想越大失望就會越大，理想是或者會也或者不會實現(xiàn)的；我們應(yīng)該有的是目標，目標是一定要實現(xiàn)的，請你不要去想的多么大，用你的實際行動低調(diào)的去做最平凡的事情，然后日復(fù)一日、年復(fù)一年你一定會有所成就的。也許你今天最瞧小起的人明天有可能會站在你上面。我的觀念是，地攤是人類一切商業(yè)活動的濃縮，是人類最原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑，但是地攤是個城市人歧視和藐視的行業(yè)，擺地攤的人同樣也是社會的底層。這就是為什么很多人無法長期堅持做下去的原因，因為在很多人眼里面了比金錢更重要，這是心理問題。還有就是技巧上認識上都是不足的。地攤是很神秘的，有很多級別，每個級別有不同的操

10、作方式，而收入差距也足很大的。而社會所認識的地攤都是最低級別的和收入最低一層的，所以它會成為社會的底層。但真正高一級別的地攤是從來不會贊揚的，人們也是看不出來他們到底收入多少。不過我想告訴大家的是，地攤只是我們創(chuàng)業(yè)的起點絕對不是我們最終的事業(yè)，我們只是用來做事業(yè)成功的鋪墊。擺一時的地攤是刨業(yè)，擺一世地攤就是落魄，我們現(xiàn)在擺地攤為的就是將來不擺地攤。等人老了發(fā)現(xiàn)沒錢了再擺地攤那就真的是人生的悲哀了。在這里我將向大家介紹地攤的基礎(chǔ)知識和操作方法，但愿對大家的創(chuàng)業(yè)有所幫助。在這篇文章里我將重點講到地攤百貨的操作方法，對于小吃等行業(yè)將簡略的介紹。從 60 元開始談作者的地攤經(jīng)歷在這里我簡單的給大家說說

11、我的地攤經(jīng)歷吧。我是 07 年由于做工程虧損到了吃飯都成問題的情況下去擺的地攤，當(dāng)時兜里就只有 60 塊錢，實際上我第一次進貨只用丁 15 塊錢，因為我在網(wǎng)上說 15 塊錢的話大家都會覺得是假的，所以我就說是60 元起步，當(dāng)時也沒怎樣想一直做這個只想著有口飯吃就行了，我開始也找不到批發(fā)市場在什么地方我都找不到，也是一路打聽著問去的，到了批發(fā)市場以后我很盲目什么也不知道，因為我只有那幾十塊錢什么也進_不到，我找了很久終于看到了一樣?xùn)|西我那點錢應(yīng)該夠了，我看當(dāng)時很多人都戴那個紅顏色的編織的手鏈(正是初夏)。我問了下老板批發(fā)價多少，老板說一塊，我想人家都才賣一塊為什么批發(fā)價是一塊呢?于是我就這樣問他

12、，他就問我真是來進貨?我說是的，于是他就說這個批發(fā)價是 5 毛，我喜出望外就批發(fā)了 30 根一共 15 元就回去了。下午我就用自行車帶上一個小方桌到綿陽師范學(xué)院區(qū)擺攤，開始還真的有點不好意思，當(dāng)時還是鼓起了勇氣了開始擺。結(jié)果第一天生意不錯 30 根手鏈全部賣完，第二天我就拿賣出的三十元全部進了貨，就這樣把錢漲到了 60 元的時候我就再進了些其他貴一點的手鏈賣，后來也賣了一些其他的飾品，攤子也比原來的大很多。但是很多學(xué)生發(fā)現(xiàn)做這個有收入，于是也跟著擺了起來，不知道怎么回事大學(xué)生都喜歡照顧大學(xué)生的生意，于是我的生意就冷了起來，有一天晚上我真的很難受看到別人的生意都很好我的生意可一個看的人都沒有，賣

13、了兩個小時才賣 20 塊錢，這時天下雨了他們都收攤回宿舍了，可是我沒賣到錢我不甘心，所以接著在雨滴里擺。我當(dāng)時都不準備做這個了我就想著把他便宜處理了，所以我就吆喝：下雨了，全部處理了，全部一元錢一樣處理 r，結(jié)果好多人來搶啊!那天晚上我的東西也賣的差不多了，但是我也還是賺了錢。于是我就悟出了一個道理，那就是大學(xué)生也愛撿便宜、大學(xué)生也喜歡圍魁賣的東西。于是我就決定宴便宜貨，我就到市場里面去找了好多批發(fā)價在 6 毛以內(nèi)的商品，我那天進了 280 元的貨下午我就拿到學(xué)校擊賣，結(jié)果超出了我的想象，當(dāng)天晚上就賣了 320 塊錢，賺了一百多。于是第二天我就拿著這些錢全部去進貨，就這樣生意直都很好?？墒堑搅?/p>

14、暑假了， 學(xué)生們都放假回家了我也就沒法在學(xué)校里做生意了。當(dāng)時真的很苦惱但是沒辦法我還得繼續(xù)，于是就到處去找攤位，我也不想去大街上打漩擊了，因為那個賣不了什么錢也隨時被城管趕著跑，我就去市場踩點。踩好點以后我第一天到了個比較大的市場去，效果很好賣了 400 多，當(dāng)時晚上沒有燈可是很多人還是摸著黑選我的東西，于是我第二天就準備了燈具。就這樣我發(fā)現(xiàn)市場里面的生意比學(xué)校還好，我就開始去尋找更多的農(nóng)貿(mào)市場。于是我的攤子天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也換了。過年的時候我發(fā)現(xiàn)生意比平時好，大年初一照樣的在外面擺攤，初一那天賣了 1200 多，比玩一天劃得來吧!呵呵!一直到了今年的五月份我發(fā)現(xiàn)我的牛

15、意開始變的不好了， 我就找了原因：原來市場里面天天都是那些人我擺了這么久了大家都沒唁新鮮感了，當(dāng)是吼貨賣的就是新鮮感，于是我就開始改變，我把我的攤子變成了 11 米長，也買了三把帳篷傘，同時懸掛了報多的廣告布，還找專業(yè)的播音員錄了廣告音。就這樣開始了結(jié)果效果比我想想的好，第一天就賣了 1500 元，以后每天都是一千元以上，有好多次只賣上午都賣過一千多。最多的天賣了 2700 元，就五月份我就賺了 1 萬多元。當(dāng)時真的感觸很深原來做什么生意都得隨時變換，生意有時也是一件壞事，由于攤子太長了買東西的人又多，又只有我一個人守所以隨時會被人偷，生意特別好的地方還真的是不敢去經(jīng)常一上午都沒時間去上衛(wèi)生間

16、，因為人太多了又只有我一個人賣所以生意好也是一件很煩惱的事情。第一章擺地攤賣什么因為在論壇里面問擺地攤賣什么的人特別多，同樣的擺地攤貨也足最關(guān)鍵的因素之一所以在這里我第章就給大家講這方面的內(nèi)容。首先，社會所公認的是地攤貨就是廉價貨質(zhì)量不怎么樣的，價格便宜的，擺在地攤上賣的當(dāng)然就是地攤貨，你永遠不要忘記你是擺地攤的，那么你擺地擺你肯定就得賣地攤貨，如果你不擺地攤不變地攤貨的話，那你晚上就會挨餓了！很多年輕人特別是都市白頓很大學(xué)人擺攤都有一個誤區(qū)，就是賣自己喜歡的貨， 也不管價格，也小管消費人群是非喜歡，記住這是個很大的錯誤，你要知道你賣東西是你賣不是你買，你要根據(jù)消費人群的需要選擇商品，不要根據(jù)

17、自己喜歡，因為不是你買這個東西，下面第一節(jié)我就給大家講講地攤的消費人群。第一節(jié)：地攤的消費人群在這里我們首先分析一下，都是那些人在地攤上買東西， 他們?yōu)槭裁磿诘財偵腺I?我回答大家吧!只有兩種人， 大家肯定會想到是不是男人和女人啊!呵呵! 我還沒那么笨吧! 開玩笑哈言歸正傳。一種人是：撿便宜的人。因為地攤上的東西比超市里便宜所以他會專門到地攤上買，他也知道質(zhì)量肯定要差點，但足他只愿意花兩塊錢買雙襪子沒打算花 5 塊錢買，所以他選擇了在地攤上買東兩。這部分人群以中老年人為主，記住了，這種人不是很直爽經(jīng)常會破價你得防備。第二種人：圖方便。順路在地攤上買方便，這種人也不是為了圖便宜也不是很在乎質(zhì)量好

18、壞，沒時問專門去店里選一雙襪子，順路在地攤上買個方便。這部分人群買東西足比較直爽的，你經(jīng)常遇到這樣的買家的話你會很幸運的。這兩種人的錢你都要賣，怎么辦?所以你要明白這兩種人的滿足條件足不一樣的，圖便宜的人你需要賣便宜而且質(zhì)量過得去的東兩，第二種圖方便的，那就是 你的擺攤的位置一定要讓人家很方便購買。在這里我重申一點：便宜的產(chǎn)品、便捷的擺攤位置是地攤的生命。如果你一樣條件 都做不到，對不起你晚上將不止是挨餓，如果你做到了了其中 一條，很幸運你今天有工資了，如果你兩個條件都做到了恭喜 你，你再也不會想著去上班打工了。上面我們提到的是就購買目的而言對地攤消費人群的區(qū)分，但是就這兩種人群就會涉及到所有

19、的男女老少皆有。那么針對這兩種購買目的的人群我們就不難知道擺地攤應(yīng)該賣些什么東西了吧。第一就是便宜的，第二就是大眾化的，如果你也賣牛仔褲，超市也賣牛仔褲，他賣 200 元條質(zhì)量的，你也賣200 元一條質(zhì)量的，請問我為什么花樣的錢不去超市里買。卻要在你地攤上買呢?我肯定會去超市買的，你可能無法找到在你地攤上買的理由吧!但是如果你賣的是幾十塊的牛仔褲，而超市里沒有幾十塊的，那就會有人光顧了，因為不是所有人都愿意花 200 元去買一條牛仔褲的，你已經(jīng)做到了第一個條件。但是，不是所有的地攤貨都一定要比店里便宜的，記住一點，大部分消費者都是犯賤的，你聽到這句話肯定會罵我的，那就聽我解釋吧!但一摸一樣的東

20、西放在不同的兩個地方， 有人賣 1 元，有人賣 2 元，請問我們大家會不會想 2 元的肯定比1 元的質(zhì)量好，因為價格貴些一分錢分貨。它首先不會去看產(chǎn)品，他會去人群多的地方，看什么地方在搞活動，看什么地方在打折，看什么地方“圍堆堆”、“打擁堂”(叫川話，意指人多擁擠)的人多看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這就是消費者，這就是消費者典型的心理；大家一定要抓住這個心理，所以當(dāng)你遇到我上面提到的那種圖方便的人的時候， 你定不要賣的太便宜了!因為他不是來圖便宜的他足來圖方便的。另外要提到的一點就是擺地攤不要過多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過去就行了，如果你擺攤先重視質(zhì)量再

21、重視價格的話，對不起你只有做死的，因為你擺地攤你的質(zhì)量再好人家都會把你的貨當(dāng)成地攤貨，店面里質(zhì)最再差人家都會認為哪個肯定比地攤好，產(chǎn)品本身是沒有太大價值的，產(chǎn)品的價值在于把它放在什么地方賣，這就是我為什么說大部分消費者都犯賤的原因吧!人家現(xiàn)在不會罵我了吧，阿呵!所以地攤就是地攤， 地攤就得賣地攤貨，在攤貨那是不保證質(zhì)量的貨，關(guān)鍵就是價格便宜。好了現(xiàn)在我們知道了地攤的消費人群，那我們接下來就來聊聊地攤貨有哪些吧。第二節(jié)：地攤貨有哪些在上節(jié)里我們提到過，地攤貨一定要是便宜的、大眾化的。很多都市白領(lǐng)我這里要好好批評下了哈，凡是那些擺地攤賣些稀少的東西，總認為別人沒有自己才有感覺很獨特，朋友，錯了，你

22、要知道你能想到的別人都能想到你能做到的別人也能做到，記住，沒人賣的東西也許就是沒人買的東西，賣的人越多的東西肯定是買的人最多的東西。擺地攤要多在方式上獨出心裁，盡量不要在產(chǎn)品上獨出心裁。所以我們要賣大眾化的東西，大家肯定會想，大眾化的東西賣的人好多啊，我再賣的話那肯定就沒多少生意的，但是當(dāng)你們是賣一樣的東西的時候但是你們賣的方式不一樣，那結(jié)果是完全不樣的。所以請大家結(jié)合我上面提到的消費心理，然后多的在賣的方式上下文章。地攤貨主要分為：個人用品，和家庭用品。其中個人用品中成年女性和男性有：頭飾頭花： 包括各種頭花、抓夾、BB 夾、一字夾、小抓夾，壓發(fā)、各種大小橡筋，記住不要進帶水鉆的頭飾，那個在

23、地攤上賣水鉆容易掉，也不要進顏色太鮮艷的貨，因為成年女性比較喜歡深色的簡潔的，不要進淺色的頭花那個在地攤上容易弄臟。頭發(fā)梳理：包括有頭的梳子、沒頭的梳子、挑梳、滾筒梳卷發(fā)梳等，有各種大小圓鏡、各種大小折疊方鏡。耳環(huán)： 有各種耳環(huán)、耳釘，在這坐我建議大家賣的話盡量賣耳釘不要賣耳環(huán)，顏色和款式盡量簡潔一點手鏈腳鏈：手鏈和腳鏈主要針對夏天賣，冬天是很少有人戴的，大家可以多進點一元左右的又好看利潤又高。戒指：戒指大家賣裝飾的就可以了，沒必要賣 925 的，要賣 925 的話你就專門賣 925。手表： 手表大家可以專門賣這個，批發(fā)幾元錢的石英表， 一定要時尚的，電子表就不要進了。襪子： 夏天你就不要賣襪

24、子了，其他季節(jié)都可以，你就賣運動襪也可以，記住女士的襪子不要進黑顏色的鞋墊：鞋墊是一年四季都可以賣，但每個季節(jié)的貨不一樣，夏天可以進點竹制品的和繡花的和除臭的，冬天可以進點帶毛的那種暖和一點的。記住，鞋墊要分尺碼的。拖鞋： 拖鞋是一個可以專門賣的品種，夏天的和冬天的， 夏天的涼拖鞋你可以把各種各樣的各種價位的都進一點，然后專門賣拖鞋，冬天的也是一樣，現(xiàn)在拖鞋的品種很多價位也很多。包包： 這也是一個可以專賣的產(chǎn)品，包包一定不要進太貴的，批發(fā)價鎖定在 30 元以內(nèi)的，一般大學(xué)生的包包進價稍便宜點，成年人的稍貴一點。個人護理小物件： 包括：指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等，這些小東西利潤比例是很高的，恰恰

25、也是最大眾化的。打火機： 這個也是可以單賣的，因為現(xiàn)在打火機的品種很多，可以專門賣各種各樣的打火機，還有香煙盒。剃須用品： 這里面有電動的剃須刀，有普通刀架，打個要賣的話可以專賣 5 元買刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批發(fā)一元多的，刀片可以進仿牌的，合計成本 2 元多賣五元?；瘖y工具： 包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等，記得只能賣這些小物件哦!地攤上如果你賣大化妝物件是不好賣。錢夾： 進一些批發(fā)價格十元左右或者更低的錢夾，不要進超過十幾塊的。腰帶： 女士的腰帶款式很雜的，價格你就進一些幾元的， 然后根據(jù)消費人群選擇款式。衣服：女士的衣服不要賣太貴的，但是也不要進款式老的，因為女人不喜歡的東西你

26、就算送給她她也不會要。帽子： 帽子主要針對冬季，款式也很多，你就進一些批發(fā)價格五元左右的，然后賣十元，冬季可以專賣。手套： 手套的批發(fā)價格有很大的差距，因為手套的面料很多，你如果搭配賣手套的話，建議你進一點便宜的就可以了，你如果是專賣的話，那你就一定要便宜的貴的都得進。袖套： 袖套是比較低價位的產(chǎn)品，同時也不適合專賣，你搭配賣的話進點批發(fā)價 2 元以內(nèi)的就可以了。小件化妝品、保養(yǎng)： 如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等，這些有保質(zhì)期的一定要看看，其中唇膏寶寶霜只能冬天賣、指甲油是夏天賣的。手機掛件： 手機掛件的品種也很多，款式更新是很快的， 你一定要經(jīng)常在批發(fā)市場里走動才能進到最新款，這個必須賣時尚

27、的、因為使用的目的就是為了好看。扇子：夏天的扇子根據(jù)不同的人群選擇款式要，有一點大家記住，扇子是越便宜越難看的質(zhì)量越好，越好看的越貴的質(zhì)量越差。皮具護理：有鞋油鞋刷等牙刷：我有個朋友專門賣各種各樣的牙刷，每天賺上百元，因為每家每戶都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。圍巾絲巾：這個冬天是可以單賣的，絲巾圍巾的品種很多，價格差距也很大你就進點批發(fā) 3、5 元左右的絲巾，圍巾的價格要貴點，但批發(fā)價也不要超過 8 元的。內(nèi)褲和文胸盡量不要擺攤賣，因為很少有女的敢在地攤上買的。家庭用品有：廚房里的：各種大小勺子不銹鋼的塑料的、各種廚房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆?jié){器、筷子等等所有廚房里的小件商品

28、，大件的大家就不要賣，這里特別提醒一下，我有一個攤友專門地攤上推銷演示切菜器，每天賺幾百。我也曾經(jīng)在過年前一個月專門賣過筷子，各種各樣的筷子生意也很好的。衛(wèi)生間里面的小件東西也很多啊，比如清潔刷、隔臭器等等。臥室里用的樟腦球啊、裝飾品啊、窗花啊等等，不過這些只能搭配著賣不能單賣的但是廚房用品里面的任何東西都是可以單賣推銷的。處理品和次品： 這些東西也只能在地攤上賣，商品的范圍覆蓋了各種系列，但是有的系列可以賣有的就不能賣，比如飾品那你一定不要賣處理的，因為不會有人買一個已經(jīng)生銹的戒指，日用品系列里面是完全可以賣處理品的新奇特商品： 這個不說大家都知道就是賣新玩意兒、新產(chǎn)品、市場上沒有普及的，新

29、奇特產(chǎn)品涉及到我們生活中的各個方面，新奇特產(chǎn)品最難的就是找貨源了，后面的章節(jié)里我將向人家介紹一些貨源。這些東西利潤比較高，因為沒有普及人家就不知道價，你也可以稍微賣貴點，但是賣新奇特產(chǎn)品得注意兩點，一個是貨源定要找好，還有就是最關(guān)鍵的就是你得宣傳著賣，因為人家沒見過所以你得介紹它的功能。中老年地攤商品： 如果你是在農(nóng)貿(mào)市場里擺攤的話，那你的主要消費人群就是中老年人這里大家要注意了，中老年大部分都是愛撿便宜的，質(zhì)量你先不要說，你的東西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我們下面提到的，只是你進貨的價格一定要拿最低的就行了!切記!學(xué)生地攤商品： 兒童的用品一般都是大人領(lǐng)著孩子買，兒童的包括主要包括

30、各種玩具，這個你可以單賣的，還有就是動畫片的小人書，認字、算術(shù)方面的這個是不能單賣的，另外就是童裝童鞋，童裝方面你不要進太便宜的也不能太貴的，中等價位就可以了，款式一定要小孩喜歡的，因為現(xiàn)在對孩子都比較溺愛，小孩要買大人就必須得買。小學(xué)生和中學(xué)生，這部分人群一般已經(jīng)是自己獨立買東西了，他們身上是沒多少錢，但是這部分人買東西是比較耿直的，他兜里沒錢的話他會馬上離開般不會和你講價，而且會很客氣的叫你叔叔阿姨。你不要指望賣學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，因為學(xué)生是很少自己去主動買學(xué)習(xí)用品的，你要多賣一些好玩的有趣的東西。大學(xué)生是個心里很復(fù)雜的群體，因為這是一個從幼稚到成熟的轉(zhuǎn)型期。有人追求成年的時尚，有人追求天真爛

31、漫的幼稚，在上面定位上你必須大眾一點，有個錯誤的觀念我要糾正一下，大家都覺得大學(xué)生都追求時尚個性，我要賣好一點的，賣太差的大學(xué)生不會買，錯！大學(xué)生是追求時尚，但是大學(xué)生一般都是打腫臉充胖子；他會偷偷的在地攤上買雙襪子穿在里面，但是日用品方面它是不會計較貴賤的。大學(xué)生會在肯定會在地攤上買一個 1 元錢的耳環(huán)的，但是永遠不會在地攤上買一件他覺得不夠檔次的衣服的。相信大家已經(jīng)明白我的意思了吧。第三節(jié) 幾十元本錢賣什么如果你現(xiàn)在已經(jīng)是窮困潦倒了， 兜里只有幾十塊錢但又想擺地攤的話，那也是可以的，因為我當(dāng)初也是幾十塊錢起的本，那么幾十元錢都可以進些什么貨呢?你如果只有幾十元的話那你就只能加入“游擊隊”行

32、列了哈，你肯定只有進點小物件，我當(dāng)初是花了幾十元全部進了些批發(fā)價 5 毛的手鏈，第一天晚上就賺了 50 塊，然后第二天就有 100 塊了，然后全部進貨，就這樣慢慢做大的。但是冬天不適合賣手鏈的，你也可以進點便宜的鞋墊、襪子、袖套手套等，賣便宜點流通快一點，賣完馬又去進。第四節(jié)：幾百元本錢賣什么幾百元可以賣我上面商品介紹里面所涉及到的所有的小件的產(chǎn)品，但是由于本錢不是很多，但你又必須保證攤子上看起來有很多東西，那你就得進價位稍微便宜點的，然后品種盡量多一點，單個品種的數(shù)量盡量少一點這樣攤子上看起來就會品種很豐富，還有一個原因就是因為你是剛開始做不知道那個品種好賣，所以你一定得品種多一點單個數(shù)量少

33、一點，這樣就會避免滯留貨，因為你本身就沒啥本錢所以千萬不能有滯留貨。當(dāng)然我個人建議大家可以嘗試買單一的系列豐富的品種，比如你專門賣拖鞋，只賣拖鞋，各種各樣的拖鞋都有各種檔次的也有。幾百塊錢你就不要賣那些大件一點的東西了，比如衣服那些，因為幾百塊錢最多進十幾件衣服。第五節(jié)：幾干元本錢賣什么如果你有幾千元的本錢來擺地攤，那是可以進上面提到的任何產(chǎn)品的，但是本錢越多越得注意了，你可以賣一些大件的商品，比如包包、衣服等。不是說本錢多你就一定要賣大件一點的東西、貴一點的東西不是那樣的。本錢多你照樣可以賣小件的商品，只不過你可以品種更豐富一點，庫存更多一點，攤子可以更大一點，畢竟貨賣堆山，老百姓都喜歡光顧

34、選擇余地大的地方。第六節(jié)；擺地攤春天秋天賣什么季節(jié)很重要，人們的穿著、打扮、裝飾都會隨著季節(jié)的變化而變化，春天和秋天是不冷不熱的天氣，恰恰也是換季的時候，大家一定要把握妤季節(jié)的變化，我除了一些冬天和夏天必備的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以賣的。第七節(jié)：擺地攤夏天賣什么夏天可以賣的東西很多：頭飾頭花；頭發(fā)梳子；耳環(huán)；手鏈腳鏈；戒指；手表；鞋墊；拖鞋；包包；個人護理小物件、打火機、剃須用品、化妝工具、錢夾、腰帶、 T 血襯衣、背心、小件化妝品、扇子、皮具護理、牙刷、圍巾絲巾、 家庭用品處理品和次品、新奇特商品、中老年地攤商品、 兒童玩具等等，具缽的商品介紹大家可以參閱上面。第八

35、節(jié)；擺地攤冬天賣什么冬天一樣有很多：暖手寶、手表、襪子、鞋墊、拖鞋、包包、個人護理小物件、打火機、剃須用品、化妝工具、錢夾、腰帶、 衣服、帽子、手套、袖套; 小件化妝品、保養(yǎng)、手機掛什、皮具護理、牙刷、圍巾絲巾、 家庭用品、處理品和次品、新奇特商品、 中老年地攤商品、 兒童玩具等等具體的商品介紹大家可以參閱上面。第二章：地攤有哪些形式類型地攤是五花八門的有各種各樣的賣法，各種賣法有各種賣法的特點，結(jié)果也是不一樣的，這就是為什么我說地攤是人類一切商業(yè)活動的濃縮的原因了。做得小的地攤只是一張布鋪在地上擺幾樣產(chǎn)品就可以了，最大的地攤是用人卡車裝貨的，可能大家還沒見過在下面我們將一一為大家介紹地攤的各

36、種類型，這對大家了解地攤以及今后的操作是有很大幫助的。第一節(jié)：什么是地攤吼貨吼( 大聲吆喝)貨?大家可能聽到這個詞語很陌生， 這是地攤里的行話，當(dāng)然陌生了哈!不過大家肯定都見過的，你在農(nóng)貿(mào)市場里買菜的時候一定見過有的擺攤的把東西堆在攤子上，然后用一個喇叭錄好音不停的播放叫賣甩賣方面的聲音：比如：全場血本處理，或者全場處理多少錢一樣等等，它的價格一般是比較統(tǒng)一的，這些就是吼貨。所謂的吼貨就是商品做特價、再用叫賣等方式促銷，達到便宜處理的目的，吼貨的利潤是比較薄的，但是銷量很大，吼貨一般適合做流動捧位，因為它到一個地方會給人帶來一種搶購的狂潮和一種新鮮感，但是這種新鮮感一過就沒生意了，怎么辦?所以

37、就得流動，至于怎么流動在后面我會講到的賣吼貨一般都有相對方便的交通工具，因為吼貨需要貨賣堆山，所以必須要能容納的交通工具才便于流動擺攤吼貨一般都是在農(nóng)貿(mào)市場里賣，或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣。因為這些人群把最低價看得最為重要 吼貨的質(zhì)量都是很差的，因為要賣的很便宜，自然不會有很好的質(zhì)量比如最近幾年有人賣 10 元一件的毛衣，有的一天賣一萬多，從早上到晚上都是圍著有人買，但是這些毛衣大部分都是人家穿過的，不；過這世界上還真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么質(zhì)量。這些人的存在也給吼貨提供了一定的生存空間。第二節(jié)：什么是地攤推廣貨這個我相信聰明一點的朋友已經(jīng)猜出來了是賣什么東西的，推廣就是宣傳，宣傳那就得介紹

38、功能和使用方法，不會用還需要介紹使用方法呢?那當(dāng)然就是新玩意兒、書面語言那就是新奇特產(chǎn)品，你沒見過的或者沒用過的東西。大家肯定遇到過有的人擺攤攤子不大，然后用一個話題放在嘴邊邊演示邊解說著賣，這就是賣推廣貨;當(dāng)然每個地方的行話不一樣的， 有的地方叫宣傳貨、有的地方仍然叫吼貨，我在這里書面化一點就叫推廣貨。想必大家都坐過火車，也在火車上見過賣東西的，有賣襪子的，有賣磁石手鏈的，有賣你沒見過的玩具的，這些就是賣推廣貨，大家知道他們的利潤有多大嗎?一個磁石手鏈批發(fā)價格是 9 毛，可他要賣 10 元，一個驗鈔器批發(fā)價也是幾毛，他要賣 5 元這就說明一點推廣貨的利潤是所有地攤貨里面最高的。但是我們都知道

39、我上面說的那些東西普通的地攤上也有賣的，而且價格很便宜，為什么普通地攤上賣不掉，他賣那么貴而且還很好賣?為什么?這就是賣推廣貨的個要點， 那就是宣傳、炒作產(chǎn)品的功能，口才和技巧是賣推廣貨最重要的部分，將產(chǎn)品的功能夸大，說白了賣推廣貨那你就得說謊，你不說謊那你就沒法賣推廣貨在后面的文章里我將向大家介紹如何賣推廣貨。第三節(jié)；什么是地攤講價貨講價貨?這又是一句地攤里面的行話，它和吼貨截然不同它的價格不統(tǒng)一，賣的方式也不一樣主要是靠等買主上鉤，這個大家是最常見的了，也就是把東西擺在那里，然后等人來問這個東西多少錢，然后攤主就會叫出一個比實際賣價高一點的價格，比如一件衣服本來 30 元錢就可以賣的，但是

40、攤主喊價是 50，這時買家就會砍價，攤主會說那再給您優(yōu)惠點吧，然后買家還是不滿意，還要最低問他 35 賣嗎?賣我就買不賣我就走了，這時攤主就說這個不能少了已經(jīng)最低了，然后買家就裝著要走，這時攤主就叫他回來吧、回來吧!我虧本賣給你了。呵呵這就是講價貨。本來這件衣服 30 元賣的話都能賺錢的，可為什么攤主會遲遲的折騰呢?這就是講價貨最重要的一點，那就是很難釣到一個魚， 一旦釣到就要好好的賺一把!所以講價貨的要領(lǐng)就是談價格，很多人會想那直接就給他說 35 元得了，為什么要折騰半天?親愛的，請永遠記住我的話，大部分消費者是犯賤的，你如果按本錢 20 給他，他還會說 10 元賣嗎?不賣就走人!你應(yīng)該知道

41、吧! 呵呵!所以你就開始直接就說賣價，人家還是會給你砍價的!但是價格也不能喊高了不然人家一下就走廠，連機會都沒有了，所以這需要技巧，后面的文章里我將向大家介紹講價貨的講價技巧。第四節(jié)：什么是地攤“游擊隊”呵呵！這個名字似乎不怎么好聽，是的，這是地攤里面的最低級別，也是社會所看到的典型的地攤，同時也是地攤里面最不賺錢的類型，這些人就是天天蹲在天橋上面、人行道上面、或者挑著水果，用三輪拉著一吃的賣的人，天天和城管玩貓抓老鼠的游戲的人，天天被城管視為眼中釘?shù)娜?，天天網(wǎng)上論壇里、媒體們都可憐的人，這個群體就是地攤游擊隊。地攤游擊隊的生存空間就是以街為市，天天和城管周旋，既然要周旋那流動性就得很強，也就

42、是說你的攤子可以在最短的時間擺好，也可以在量短的時間收起來；因為城管來了你得趕緊跑，東西多了你就沒法跑，那你就得被罰款因為攤子小，地攤游擊隊的本錢是最小的，最少兒十元就可以開張了但是風(fēng)險很大，在這里我不主張大家干這個行業(yè)。第五節(jié)：什么是固定攤販固定攤販就是由固定攤位的商販，人家都見過的，般是在農(nóng)貿(mào)市場里面租了固定攤位的，天天都在一個固定的地點擺攤，它的方式和門面差不多，只是門面是在室內(nèi)而他是在外面。固定攤位一般都是賣講價貨，他天天都在個地方因為它有很多客源都得依靠老客戶所以產(chǎn)品的質(zhì)量要過得去。固定攤販以賣講價貨為主，商品的檔次比門店里差一點，比吼貨和流動商販的好一點產(chǎn)品擺放相對整齊。固定攤販的

43、經(jīng)營模式比較有規(guī)律性，以守為主。但是固定攤販最討厭的是遇到賣吼貨的，遇到一次賣吼貨的到市場里來，他的生意會差半個月，因為人家的東西質(zhì)量雖然比他差但是價格比他便宜而且買的人很多，所以賣吼貨的一走，消費者都覺得人家那個東西才賣多少你這里賣這么貴！呵呵！第六節(jié)：什么是流動攤販流動攤販主要以賣吼貨的為主，但也有賣講價貨的，他們活動在一個城市里面每天不固定在一個地方，但是般一段時間以后他們又會回到原來的地方，就這樣循環(huán)的在城市里的各個大小的農(nóng)貿(mào)市場里活動，流動攤販是比較辛苦的，農(nóng)貿(mào)市場里面有臨時攤位，流動商販沒有固定攤位，而市場里面的流動攤位一般是誰去得早就就擺，所以每天為了占攤位，很多人都是起早摸黑的

44、，當(dāng)然各個地方不一樣，有的地方攤位多不緊張那就用不著去提前占攤位的，還有的市場生意不是很好去的人少，那自然攤位也不緊俏了第七節(jié)：大型流動展棚式這是地攤里的最高級別，也是且賺錢的，最少也是兩個人操作，多的由十幾個人操作，這種方式本錢很大，一般都是用卡車運輸商品和設(shè)備，他們是在全國各地流動，首先會選擇好一個城市呆上幾個月，生意不好的話一個星期就會離開換下一個城市，他們到了一個城市以后就會去踩點，看什么地方人最多而且可以搭棚，他們的棚子很大有的有好幾十個平方，白天在棚子里賣東西晚上就睡在棚子里，有時找不到合適的可以搭配的位置，他們往往會尋找一些即將拆遷的門店，租金也便宜而且他們本身也待不了多久，所以

45、這些門面往往只有他們才會租賃。下面我們介紹下他們是怎么操作的。他們往往是賣些特價商品，或者以某種名義實東西，比如我們經(jīng)常看到的，上海羊毛衫大展銷、某某超市倒閉貨物處理等等。他們在一個地方搭建好棚子以后就會在周圍的社區(qū)去張貼廣告，然后第二天就開始賣了，他們的生意都是很好的，有的一天利潤都是上萬元，然后幾個人一人分幾千。在后面我們將會向大家介紹他們的操作方式。第八節(jié)；商品展銷會(趕會)每個城市、每個縣城、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年都會舉辦展銷會，一般就是我們老百姓俗稱的秋交會或者是趕會。一般都是由政府主辦，然后承包給個人承辦，我們將承包人稱為“會老板”，一般會老板會招商，然后就會有許多攤販去報名，當(dāng)然不是所有的

46、攤販都敢去的，因為那個攤位費是很昂貴的，一般一個會期是 7 天，攤位費一般都是一千多，趕會期間的生意是很火爆的因為人很多很多，有的 7 天時間就能賺幾萬，當(dāng)然這個主要是針對賣吼貨的，而且是實力比較大的攤販!因為至少你貨源得備足還有一點就是那上面大部分的攤子都是暴利的東西，價格還得賣的便宜，所以就只能賣質(zhì)量差的商品。所以展銷會上是宜賣不宜買。后面我會向大家介紹展銷會的操作方法第三章：擺地攤進貨篇擺地攤進貨是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，包括一切生意都是那樣的， 首先拿價格來說吧你的進貨價格直接決定你的賣價，假如你的進貨價格和人家的賣價都差不多了，我請問你怎么賣?所以在這章里面我希望大家都把眼睛睜大點不然你會哭都

47、來不及。除了價格還有一個最為關(guān)鍵的就是質(zhì)量，有時候花同樣的錢去進貨你會進到兩種不同質(zhì)量的商品，那么進貨時究竟怎樣挑選商品呢?下面我給大家講到的。第一節(jié)：上哪里進地攤貨地攤貨的貨源和我們看到的門店的貨源是不一樣的，因為門店的貨是稍微高檔一點的，而地攤貨我們上面提到過時相對低檔的，那么我們經(jīng)常在批發(fā)市場里看到的批發(fā)部都是批發(fā)門店的貨源，如果你把那些貨批發(fā)回來的話，那你肯定是賣不掉的哦!所以地攤貨你就得認真的去找，那么到底什么地方才能找到地攤貨源呢?首先，每個城市都有批發(fā)市場，只是根據(jù)城市的大小批發(fā)市場的大小也會不等的，你一定要在你的城市里找到百貨批發(fā)市場，如果你開始本錢小就直接在本地的批發(fā)市場進貨

48、就可以了，如果以后本錢大一點的話，那你可以直接到你所在地的省會城市的批發(fā)市場，那里是一級批發(fā)市場價格會稍微便宜些，不過前提是你的要貨量要大一點但是我建議新手開始最好還是在自己本地的批發(fā)市場進貨。很多人一提到百貨都會想到去大的批發(fā)市場，這里我告訴大家你個地攤?cè)ナ峙l(fā)商那里進貨的話，人家都不會理你的哦，另外就是大家一定不要在網(wǎng)上進貨，一定記住了！為什么?問得好，第一：網(wǎng)上的批發(fā)量很小很麻煩，所以批發(fā)商就會把價格弄的比實體店批發(fā)的高一點，是否上當(dāng)咱們先不說，首先網(wǎng)上批發(fā)都是“一錘子買賣”，他發(fā)給你的一般都是質(zhì)量和描述的有差別的因為你看不到摸個到，然后你收到發(fā)現(xiàn)有問題你要退換那更是不可能的了，因為沒有

49、那個批發(fā)商會像淘寶網(wǎng)一樣做擔(dān)保交易，包括阿里巴巴上面大部分賣家都是不支持支付寶擔(dān)保交易的。因為批發(fā)的利潤不高，所以他不可能給你擔(dān)保交易的，所以希望大家盡量不要在網(wǎng)上進貨，不要去看那些宣傳要用自己的腦子去想問題。怎樣在批發(fā)市場里面找到地攤貨呢?是這樣的，任何一個批發(fā)市場都不可能有專門打著招牌批發(fā)地攤貨的，所以地攤貨都是搭配著進的，也就是說比如你現(xiàn)在擺攤賣頭飾對吧，那么東家的頭花便宜但是發(fā)卡貴，那我就只在東家進頭花，那么西家的發(fā)卡便宜，那么我就只在西家進發(fā)卡，這樣搭配的話你進的所有的貨價格都是最低的，一定不要老在一個地方選，當(dāng)然如果東家的所有東西都便宜，那就在東家一個地方進到所有的貨那當(dāng)然更好，找

50、地攤貨就是這樣的，你不要怕麻煩一定要多看多了解。那么有沒有更直觀的辦法呢?有的，比如你現(xiàn)在需要進便宜一點的襪子，你現(xiàn)在到了批發(fā)市場，首先便宜的襪子一眼就能看出來，如果你感覺這家的貨比較高檔那你就用不著進去問，如果你路過一家批發(fā)部，看見里面的話相對比較低檔，那你就可以走進去問了。這里我要說明一點，不是說地攤完全只能賣檔次低的貨， 這個要根據(jù)你擺攤的類型決定，如果你是賣吼貨那肯定只能進最低檔最便宜的，如果足賣講價貨記住一定不要進太差的，因為太差的別人連看都不會認真看， 怎么和你講價呢?怎么賣呢?所以這點大家一定要注意了。第二節(jié)：進貨時怎樣砍價進貨的砍價是很重要的，和你買東西的砍價不一樣，你買件衣服

51、最多會被宰幾十元，你批發(fā)一雙襪子多給你算五分錢，你算一算你一年要進多少雙襪子，加起來的話你會被宰多少?所以在進貨方面價格哪怕貴了一分錢都是一個不小的數(shù)字，恰恰事實是不理想的，因為大部分批發(fā)商只要看到你是新手都會給你把價格給你算的高一點，我想我如果是批發(fā)商我也會這么做的，難道我們就沒有辦法了嗎?不，是有辦法的，辦法只有一個那就是要讓他感覺到你不是新手，那么你的言行一定要注意了，千萬不要讓他感覺出來你是新手，不然的話肯定會宰你的。怎樣讓他看不出你是新手呢?最關(guān)鍵的就是你進去以后一定不要說外行話，也就是你不懂的東西你就可以不說但一定不要亂說。所以新手最主要的不是進到最便宜的貨，而是一定要想辦法怎樣不

52、被宰。方法是這樣的：比如現(xiàn)在你要批發(fā)皮帶，你走進了一家專門批發(fā)皮具的店里，記住要大搖大擺的走進去隨便一點，進去以后不要忙著問，然后你拿起幾個樣品看一看，人家這時肯定會問你你是要批發(fā)還是買來自己用，你就回答批發(fā)，記住盡量少說話。然后你再來一點稍微專業(yè)點的詞語，比如：針扣的皮帶就這些嗎?頭層牛皮的有哪些? 等等涉及專業(yè)一點的詞語， 然后老板會覺得你是內(nèi)行不是新手，說價的時候也不會給你說太高。然后你就問他你這個怎么發(fā)的?不要說批發(fā)，要說發(fā)，語言盡量俗一點，然后他會給你說一個價格，你也不知道他說的價格到底是不是量低，但是是可以試探的，用什么方法試探呢?這時就要用要貨量來試探了，如果老板知道你要貨量大的

53、話肯定舍不得丟掉你這個買主，但你新手也不可能要太多是吧，你可以這樣說：如果你能便宜點的話我可以多拿點?這時老板會問你要多少。記住這時你不要說具體數(shù)字，比如你準備只進 10 根皮帶，那么這時你要回答進幾十根不要回答進 10 根，你回答以后老板會說那我給你最低價吧多少多少，這個價格最低了分也不能少了?，F(xiàn)在老板給你說的價格基本上就可能已經(jīng)是最低的了，然后你就說那好吧，那我現(xiàn)在就選貨吧!但是你又只要 10 根要不了幾十根怎么辦呢?好辦，你就隨便找個理由啊，在選貨的時候你就說，哎!選不到什么合適的，我就先拿 10 根吧，下次等你新貨回來了我再來多拿點，這時老板會覺得有點被忽悠了，但是他還是只能按那個幾十

54、根的最低單價給你算。呵呵! 新手是不是一下就能進到最低價格的貨啊!所以你一定要多掌握方式方法，商場如戰(zhàn)場你不忽悠他就會被他忽悠。但是我們進到了最便宜的單價的貨，萬一貨的質(zhì)量太差那怎么辦呢?下面我就告訴大家怎樣選貨。第三節(jié)：怎樣選貨朋友!你要知道在中國是無商不奸的，尤其是批發(fā)商老板是最奸的!有可能他在你找個買主身上沒賺到利潤他會在其他方面做文章，比如給你點數(shù)的時候少拿，你一定要看著一樣一樣的拿，進貨都會給你開單子，你一定要看著樣一樣的算清楚，然后到裝貨的時候你也要看著最好自己裝，因為有的批發(fā)商在你進好以后給你裝貨的時候會給你少裝兩樣。上面提到的是后續(xù)的環(huán)節(jié)，那么我們怎樣選貨呢? 不管你批發(fā)什么品

55、種什么產(chǎn)品，一定要一個一個的看一遍，有的是整件，那么你也不可能打開一個一個的看，這時你可以隨機的抽查一個，然后再清點一點數(shù)量。如果你是批發(fā)吼貨賣的低質(zhì)量的商品的話，產(chǎn)品的質(zhì)量肯定是不樂觀的，但是每一個產(chǎn)品千萬不能有感官上的缺陷，比如有污跡，包裝陳舊等等影響視覺的東西，更不要有破損的問題。如果你是批發(fā)中檔的商品，那這些商品一般不會有感官上的問題，你重點要選的是款式和清點數(shù)量。第四節(jié)：什么貨不要進?不管你是賣哪類型的地攤貨，但是有些品種你一定不要進，比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。還有易臟的東西：比如白顏色的布料制品、紙制品等。如果你是收處理品的話那有破損和有銹跡的產(chǎn)品你也不能進。還

56、有很占體積的產(chǎn)品以及重量很沉的商品一般都要少進。做好這些只有個目的那就是避免損耗。第四章擺地攤網(wǎng)上進貨必看篇首先在這里我要告訴大家一個嚴重的事實， 目前凡是擺地攤在網(wǎng)上進貨想賺錢的朋友沒幾個賺到錢的，真正擺地攤賺到錢的沒一個是隨時在網(wǎng)上進貨的。你們天天守著電腦面前找貨，東西好看吧可價格又貴，價格合適吧東西又不好看，東西也好看價格也便宜吧可支付方式又不安全，所以諸多的問題煩惱著我的攤友朋友們。的確，網(wǎng)上進貨是人家一個感性的選擇同時也是一個極大錯誤的選擇。但是我們很多網(wǎng)友追求時髦確實喜歡在網(wǎng)上進貨，所以在這里我還是將網(wǎng)上進貨的一些常識告訴大家把!至少你以后在網(wǎng)上進貨不會吃虧。第一節(jié)：擺地攤網(wǎng)上進貨

57、的壞處?我上面捉到了擺地攤網(wǎng)上進貨確實足個不理智的選擇， 你現(xiàn)在唯一有的只是一點零花錢網(wǎng)上進貨的風(fēng)險是最大的：因為擺地攤和其他行業(yè)不一樣，你沒有那個能力去承擔(dān)那么大的風(fēng)險，所以在這里我強烈反對擺地攤在網(wǎng)上進貨。那么到底網(wǎng)上進貨有什么壞處呢？下面我就為大家詳細的講一下吧。一進貨價格高有的攤發(fā)可能要反對我的說法，你會說我在網(wǎng)上看到一樣?xùn)|西價格就比批發(fā)市場便宜，但為什么我還說網(wǎng)上進貨價格絕對高些呢?你說的這種情況有兩個可能；一是你在批發(fā)市場沒有問到最低的價格，你只是隨口一問人家肯定給你的不是最低價，再加上你也沒有貨比三家。而網(wǎng)上的批發(fā)價格都是一口價，所以這樣一比較的話肯定看起來是網(wǎng)上的便宜，其實你沒

58、有在批發(fā)市場問到最低的價格因為批發(fā)商都有一個習(xí)慣那就是- 一只要看起來不是來直接進貨的只是隨口問價的一般是不會給你說最低價的。二是比如在批發(fā)市場同等質(zhì)量的襪子批發(fā)市場最低價格是 1 元一雙，你在網(wǎng)上看到的是 O.95 一雙，的確網(wǎng)上價格比批發(fā)市場便宜，但是朋友你光看到的是直接成本你還沒有比較間接成本呢?假如那個網(wǎng)上離你很遠的話物流成本你算上了嗎?還有你等待的時間、花費的精力等等這些都是間接成本，只要你將這些間接成本加起來一比較的話，你就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上進貨肯定會讓你賺得少一點的。上面我說到的兩點其實還不是最主要的價差大!我現(xiàn)在就給大家分析一下為什么網(wǎng)上進貨的綜合價格要貴些：首先， 網(wǎng)上的批發(fā)商既然在

59、做你地攤販的生意，那肯定針對的都是小額批發(fā)利零散客戶，大家都知道一個常識吧，比如你拿的多一點價格會少一點，你拿的少價格肯定要貴一點!網(wǎng)上的批發(fā)商普遍生意比較冷清，所謂的多中取利薄利多銷，但你要貨量很少的時候也就沒有其中的“量”字，所以人家肯定價格會給你算的高一點：而批發(fā)市場不一樣，批發(fā)市場的一個最小的老板也許都比網(wǎng)上批發(fā)量最大的老板的大，人家的量很大所以只要你會運用我在上面章節(jié)提到的進貨技巧那價格肯定是最低的。如果你還沒有明白的話那我就再舉一個例子吧!假如一個批發(fā)市場的老板和一個網(wǎng)上的老板都是批發(fā)襪子的這個批發(fā)市場的老板一天的量最少也是上萬雙，可網(wǎng)上的老板每天的量量多只有一千雙，有時候一天一雙

60、也沒有人家批發(fā)市場的老板一雙賺一分錢一天也能賺百，可網(wǎng)上的批發(fā)商一雙賺 5 分錢也不夠啊!所以價格肯定是要高些的還有大家都不知道的個事實，在網(wǎng)上做批發(fā)的門檻很低也就是本錢很小，在網(wǎng)上作批發(fā)的老板大部分資金實力都不大，有的還是自己邊擺地攤邊在網(wǎng)上做批發(fā)。在這里我告訴大家一個會讓你很悲痛的事實：90以上的網(wǎng)上批發(fā)商都是在你也能找到的批發(fā)市場里面進了貨，然后再放在網(wǎng)上批發(fā)。有的甚至去批發(fā)市場拿點樣品拍了照片傳到網(wǎng)上，有人要貨了就將就你的錢去批發(fā)市場給你拿了貨，然后就馬上用物流發(fā)給你。這是一個經(jīng)常在網(wǎng)上進貨的朋友一個可悲的事實。你又會想了，我去網(wǎng)上找廠家，找大一點的批發(fā)商這下價格肯定比批發(fā)市場的便宜吧