2022年商業(yè)計劃內容設置資料

1、第PAGE15頁共NUMPAGES15頁2022年商業(yè)計劃內容設置資料一、計劃摘要首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，介紹企業(yè)時。新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。濃縮了商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面。以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃

2、；資金需求狀況等。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；企業(yè)主要產品的內容；企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；企業(yè)的合伙人、投資人是誰；企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要

3、就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”二、產品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)

4、人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，

5、企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。三、人員及組織結構必須要對主要管理人員加以闡明，企業(yè)的管理人員應該是互補型的而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。商業(yè)計劃書中。介紹他所具有的能力，本企業(yè)中的職務和責任，過去的詳細經歷及背景。此外，這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的

6、負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，有了產品之后。直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。四、市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企

7、業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況及企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信

8、息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。五、營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；產品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向

9、批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。六、制造計劃商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需

10、求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。七、財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內容：商業(yè)計劃書的條件假設；預計的資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分

11、析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，

12、并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?什么時候開始產品線擴張?每件產品的生產費用是多少?每件產品的定價是多少?使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?需要雇傭那幾種類型的人?雇傭何時開始，工資預算是多少?等等2022年商業(yè)計劃內容設置資料（二）一、指

13、導思想總體目標和工作原則(一)指導思想認真學習貫徹_分行金融法制工作會議精神，堅持以_為指導，適應_五時期轄區(qū)經濟金融和社會發(fā)展的要求，充分發(fā)揮央行職能，圍繞中心、服務大局，廣泛開展金融法制宣傳教育，大力推進中心支行系統(tǒng)依法行政，著力提高社會公眾遵守金融法律法規(guī)的自覺性，為促進地方經濟平穩(wěn)發(fā)展，維護社會和諧穩(wěn)定，服務民生營造良好的金融法治環(huán)境。(二)總體目標通過七五普法規(guī)劃的實施，廣泛深入地開展金融法制宣傳教育。以扎實有效的法治實踐，進一步增強中心支行系統(tǒng)領導干部的法治理念，提升決策和依法管理的能力;進一步促進廣大職工熟悉掌握金融法律知識，熟練運用業(yè)務法規(guī)，提升依法行政的能力;進一步建立健全法

14、律風險防范機制，提升維護人民銀行合法權益的能力;進一步增強社會公眾的金融法律意識，提升其遵紀守法的能力。(三)工作原則堅持圍繞中心，服務大局。緊緊圍繞法治央行建設總體目標和人民銀行中心工作，安排和落實法制宣傳教育各項任務，為中心支行的各項工作提供法律支持與法律服務。堅持求真務實，效果為先。堅持從實際出發(fā)，講求實效，突出重點，根據(jù)普法的內容與對象，因地制宜地制定工作計劃、工作要求，有區(qū)別地開展各項工作，增強針對性與時效性。堅持面向社會，服務民生。堅持將法制宣傳教育與社會公眾的金融知識需要相結合，在普法工作中實現(xiàn)豐富社會公眾金融知識，提升社會公眾法律素養(yǎng)的有機融合，為維護社會和諧穩(wěn)定，服務民生營造

15、良好的金融法治環(huán)境。堅持與時俱進，創(chuàng)新求變。積極探索新時期下金融法制宣傳教育工作的內在規(guī)律，根據(jù)經濟發(fā)展和技術革新對普法工作提出的新要求、新挑戰(zhàn)，堅持創(chuàng)新工作思路，充分運用新興技術與媒介，拓展金融法制宣傳教育工作的空間與深度，擴大中心支行工作的影響。二、主要任務(一)加強法治理念宣傳教育，營造法治氛圍。教育和引導中心支行干部職工深刻認識_法治理念的內在要求、精神實質和基本規(guī)律，大力宣傳人民銀行法、行政許可法、行政復議法、行政處罰法、金融法規(guī)規(guī)章以及基本民事法律，倡導守法光榮、違法可恥的辦事原則，為推動各項法律法規(guī)在中心支行系統(tǒng)的貫徹落實，形成學法、知法、守法、用法的良好氛圍奠定基礎。(二)強化

16、領導干部_學法制度，實現(xiàn)依法決策。嚴格執(zhí)行黨委中心組定期學習制度，把法制學習納入學習的重要內容，每年舉行_期的法律專題學習，作為領導班子建設和領導干部思想政治建設的重要方面，認真_實施。以金融法律法規(guī)為重點，不斷提升領導干部法律理論修養(yǎng)，以法律作為決策與辦事的依據(jù)和標準，實現(xiàn)依法決策、依法管理。(三)深化干部職工學法用法，促進依法行政。利用中心支行內聯(lián)網頁、新行員培訓、政治業(yè)務學習、法制講座、法律專題討論等多種渠道與載體，在普通干部職工中開展內容豐富、形式多樣的學法活動，將知曉熟悉與人民銀行履職相關的法律法規(guī)作為干部職工的基本要求加以執(zhí)行;以執(zhí)法人員為著力點，_好執(zhí)法崗位職能法律法規(guī)知識的學習

17、與培訓，突出執(zhí)法程序合規(guī)、執(zhí)法行為規(guī)范、執(zhí)法結果正確的實務學習與教育，及時開展新頒布實施的法律法規(guī)和規(guī)章制度的學習，確保對外依法行政;加強對干部職工法律知識水平和依法辦事能力的考試或考核評估。將考試或考核評估成績作為評定工作業(yè)績與能力以及年度考核、任職、晉升的依據(jù)之一，形成法律學習的硬指標、硬約束。(四)加大對社會的金融法制宣傳，優(yōu)化金融法制環(huán)境。利用地_府網站、中心支行政務公開平臺、行政服務大廳窗口等各種宣傳媒介和宣傳渠道，不斷加大金融知識和金融法規(guī)的宣傳，努力增強全社會對金融法規(guī)的認知度和守法意識;_開展3.15消費者保護日、12.4全國法制宣傳日等活動，以社會公眾的需求為導向，積極開展形

18、式多樣的支付結算、征信管理、人民幣管理等專題宣傳活動，廣泛宣傳法律法規(guī)賦予的權利和義務，切實增強社會公眾的權利、責任意識;根據(jù)新形勢下金融宏觀審慎監(jiān)管的要求，大力開展對金融機構和企業(yè)的普法活動，通過_業(yè)務知識培訓、研討會等形式，促進其對金融法律法規(guī)尤其是新的法規(guī)政策的了解把握，努力提高金融機構和企業(yè)職工的金融法制觀念，促進守法經營。(五)挖掘網絡普法的潛力，擴展普法效用。將網絡普法作為普法的重要載體，充分發(fā)揮網絡媒體信息量大、傳遞迅速、內容豐富、受眾面廣、互動性參與性強等傳統(tǒng)媒體無法比擬的特殊優(yōu)勢，使網絡逐漸成為普法宣傳工作的重要陣地。要進一步完善金融服務網，設置靈活多樣的欄目，及時更新內容，

19、增強普法內容的可讀性、知識性和趣味性，增強與社會公眾日常生活、工作、學習密切相關的金融法制宣傳教育項目，培育其法治精神;注重發(fā)揮網絡的互動性功能，以_、在線訪談、在線論壇、在線調查等形式，開展網民與網站即時互動溝通，引導網民廣泛討論，使金融法制宣傳教育更具有貼近性，及時回復網民_，增強吸引力;堅持正面引導的原則，特別是在處置、報道社會熱議的話題時，應把握好角度，要善于通過網絡媒體，強化監(jiān)督制約、有效維護和提升人民銀行的公信力。(六)開展金融消費者權益保護宣傳，提高金融消費者_意識。多方位、多渠道宣傳金融消費者權益保護工作，重點宣傳金融消費者享有的權利義務，投訴途徑與方式以及金融消費活動中的風險

20、防范，提高金融消費者權益保護工作的社會認知度，提升金融消費者的_意識。同時聯(lián)合金融機構，定期或不定期利用網絡和平面媒體開展金融消費知識普及教育，講解金融產品的特征、功能和隱含的風險，提高消費者的風險防范技能。三、工作要求(一)加強_領導，統(tǒng)籌實施。各單位、各部門要高度重視，切實加強對法制宣傳教育工作的領導，把七五普法擺上重要議事日程，納入工作計劃，統(tǒng)一考慮，統(tǒng)一部署。中心支行成立由行長任組長，分管行領導任副組長，有關部門負責人參加的七五普法領導小組，并下設辦公室作為日常辦事機構，轄區(qū)各市支行也要參照中心支行成立相應的機構，落實人員與工作經費保障。各單位、各部門結合實際，整合宣傳資源，統(tǒng)籌安排，

21、科學、合理地制定本單位、本部門工作計劃或實施方案，認真_開展七五普法工作。(二)堅持普法教育與制度建設相結合。各單位、各部門要以制度建設為基礎，不斷完善黨委中心組_學法制度、領導干部法制講座制度、行員法律知識年度考試考核制度、行政執(zhí)法人員培訓考核制度、法律顧問咨詢制度等多項普法工作制度，使普法工作實現(xiàn)規(guī)范化、制度化、經常化。(三)堅持普法宣傳與法治實踐相結合各單位、各部門要將普法工作列入執(zhí)法人員和窗口服務人員的基本工作職責，增強在執(zhí)法中普法、在服務中普法的意識。要圍繞人民銀行中心工作和維護轄區(qū)金融穩(wěn)定為落腳點，規(guī)范對外行政執(zhí)法與金融服務，打擊金融違法違規(guī)行為。要進一步豐富內容、創(chuàng)新形式，以滿足

22、社會公眾的新期待、新需求為出發(fā)點和落腳點，增強金融法制宣傳教育的針對性、實用性，以群眾喜聞樂見的形式，提高金融法制宣傳教育的實際效果。(四)強化督促檢查，推動工作落實。各單位、各部門要將普法工作作為依法行政工作的重要組成部分，每年_對普法工作實施情況的督導、檢查，促進年度普法工作計劃的全面落實。逐步建立普法工作評估考核機制，開展普法規(guī)劃實施的年度和階段考核工作，把年度普法工作的成績作為評選先進單位和先進個人的重要條件之一，確保七五普法規(guī)劃的各項任務得到落實。四、工作步驟與安排中心支行的七五普法工作從_年開始實施，到_年結束。(一)宣傳發(fā)動階段。_年_月前，制定七五普法規(guī)劃，做好宣傳發(fā)動工作，成

23、立普法領導小組，制訂普法規(guī)劃，做好_、宣傳、發(fā)動工作。研究制定年度法制宣傳工作計劃。(二)_實施階段。_年至_年，依據(jù)本規(guī)劃確定的目標、任務和要求，結合本單位實際，制定年度工作計劃。結合轄區(qū)經濟金融形勢和中心支行年度工作重點開展工作，做到部署及時、指導有力，督促到位，完成各項預定工作任務，確保規(guī)劃的全面貫徹落實。(三)檢查驗收階段。_年，在上級行的統(tǒng)一部署安排下，按照本規(guī)劃確定的目標、任務和要求對中心支行機關開展七五普法工作進行總結，積極主動接受上級行和地_府_的七五普法考核驗收。同時_開展對轄區(qū)各市支行七五普法工作的考核驗收，圓滿完成七五普法工作。2022年商業(yè)計劃內容設置資料（三）為深入推

24、動七五普法的開展，進一步增強領導干部和社會公眾的金融法制觀念，提高依法行政和依法治行的水平，推進法治央行進程，根據(jù)_分行的總體要求，結合我中心支行工作實際，現(xiàn)制定_年度金融法制宣傳工作計劃如下：一、突出法治央行主題教育，不斷強化干部職工的法治理念一是開展法治央行推進月活動，進一步宣傳法治央行建設的要求和標準，調動全行員工參與法治央行建設的積極性與創(chuàng)造力。_系統(tǒng)學習_分行法治央行標準化建設工作手冊和_分行法治央行考核驗收標準。二是在中心支行系統(tǒng)內部開展法治央行建設大家談活動，征詢相關部門和崗位人員對法治央行創(chuàng)建以來的意見與建議，通過討論與獻言獻策，提高各單位、各部門對法治央行考核驗收的參與度與支

25、持度。三是圍繞法治央行主題，編印其他單位部門的經驗與做法，供各部門參考學習，積極_相關部門與人員參加上級行的法律業(yè)務競賽活動，以賽促學，進一步推動干部職工學法用法，營造建設法治央行的濃烈氛圍二、突出重點對象的學法用法，開展形式多樣的宣傳教育活動一是加強領導干部學法用法工作。進一步完善黨委中心組學法制度，將依法行政相關理論、制度等內容，納入黨委中心組學習的框架中，推動領導干部學法、知法、用法、守法，提高領導干部依法行政的意識和水平。二是抓好執(zhí)法人員的法律法規(guī)學習。積極探索適合行政執(zhí)法人員的宣傳教育新形式，學習以自學為主，結合培訓、講座、案例分析、觀看影視作品等形式，充分運用網絡、視頻等先進信息技

26、術，開展多種形式的培訓活動。堅持開展以案說法，剖析典型執(zhí)法案例，研究帶有普遍性的執(zhí)法問題，提出解決問題的意見或建議，指導、規(guī)范具體執(zhí)法工作。三是充分發(fā)揮普法聯(lián)絡員的作用。加強法制宣傳教育隊伍建設，出臺普法聯(lián)絡員工作制度，明確法律小組的定位，最大限度發(fā)揮法律小組在普法工作中的作用。_召開普法聯(lián)絡員工作會議及法律知識培訓，充分發(fā)揮受訓人員的輻射、帶動作用，由普法聯(lián)絡員負責所在部門的培訓，不斷提高全體員工依法行政的水平。三、突出金融消費者教育，提升金融知識教育普及程度一是深化送法下鄉(xiāng)活動。把金融消費者教育與法律服務相結合，開展送金融知識法下鄉(xiāng)活動，通過設立咨詢臺、發(fā)放宣傳材料、沿路流動宣傳等形式，講解票據(jù)的使用和管理等社會熱點問題，向社會宣傳金融法律知識支付結算、農民工銀行卡、國債、以及人民幣辯假識假常識等金融知識和相關的法律法規(guī)，讓老百姓盡可能多的