沃易得產(chǎn)品銷售培訓(xùn)材料

1、市場(chǎng)營(yíng)銷部2021年10月沃易得產(chǎn)品銷售培訓(xùn)資料目錄主要內(nèi)容第一部分：沃易得方式引見第二部分：沃易得產(chǎn)品賣點(diǎn)第三部分：促銷終端產(chǎn)品引見第四部分：話術(shù)及地推要點(diǎn)第五部分：銀行證件要求及常見問題 沃易得方式引見為什么iPhone可以賣199美圓？為什么可以？信譽(yù)保證！美國(guó)裸機(jī)價(jià)錢：649美圓199.99美圓？真的很誘人！簽署合約方案補(bǔ)貼顯性化直降機(jī)價(jià)款很大吸引力沃易得方式引見還有比美國(guó)方式更好的購(gòu)機(jī)方式嗎？ 利用銀行存款做個(gè)人信譽(yù)擔(dān)保 我們可以推出更具吸引力的“零元購(gòu)機(jī)真正的零元購(gòu)機(jī)沃易得憑銀行卡免費(fèi)領(lǐng)手機(jī)手機(jī)是他的，存款是他的，利息還是他的沃易得方式引見沃易得銀行客戶存款凍結(jié)擔(dān)保免預(yù)存辦理終端合

2、約業(yè)務(wù)，用戶用其在銀行的存款做擔(dān)保，每月交納一定金額話費(fèi)，正常運(yùn)用一定時(shí)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“零首付 得手機(jī) 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已全面停頓了“零首付“低首付辦理 什么是沃易得？-存款升值：一款只賺不賠的特優(yōu)理財(cái)富品-免費(fèi)得主流、先進(jìn)、品牌、智能手機(jī)-獲取應(yīng)得利息-辦理方便快捷：只需存款就可以領(lǐng)手機(jī)用戶利益沃易得方式引見自有渠道社會(huì)渠道開放“零首付方式，添加了目的客戶群體-促銷“零首付終端拉動(dòng)門店人氣，吸援用戶進(jìn)店-入網(wǎng)門檻低，代理商的關(guān)系營(yíng)銷更易勝利-存款擔(dān)保，免除有效性考核，離網(wǎng)率低，確保傭金收益 沃易得在各渠道上的優(yōu)勢(shì)集客部低風(fēng)險(xiǎn)，更便利-存款擔(dān)保，辦理人員躲避了風(fēng)險(xiǎn)，安心開展-無需審核用戶資質(zhì)社保、單位證明

3、等，辦理更便利沃易得方式引見某分公司員工，在3月以個(gè)人擔(dān)保零首付方式辦理了一個(gè)小集團(tuán)單位20戶，當(dāng)月工資7000元，到9月流失7戶，需求追回欠費(fèi)5600余元，9月-10月都疲于在、上門追欠中，無心開展業(yè)務(wù)。 案例：沃易得方式引見農(nóng)商行郵儲(chǔ)民生沃易得利用銀行客戶資源，擴(kuò)展用戶接觸面-促銷人員進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)，利用客戶等待時(shí)間為用戶引薦-依托銀行門前區(qū)域做促銷活動(dòng) 招行沃易得與其他銀行沃易得區(qū)別？招行沃易得添加POS機(jī)刷卡方式，可刷任何銀行，實(shí)現(xiàn)全渠道銷售-固定POS機(jī)安裝到自有、社會(huì)渠道，“零首付方式上渠道-挪動(dòng)POS機(jī)為集團(tuán)單位上門辦理-適用于更多的地推現(xiàn)場(chǎng)，不限銀行，面對(duì)客戶群更廣。目錄主要內(nèi)容

4、第一部分：沃易得方式引見第二部分：沃易得產(chǎn)品賣點(diǎn)第三部分：促銷終端產(chǎn)品引見第四部分：話術(shù)及地推要點(diǎn)第五部分：銀行證件要求及常見問題沃易得產(chǎn)品賣點(diǎn)中心賣點(diǎn) 實(shí)惠：實(shí)現(xiàn)真正“零首付“領(lǐng)手機(jī)，用戶節(jié)約購(gòu)機(jī)款！ 快捷：僅需求一張存款單+身份證即可辦理，無需其他手續(xù)！ 放心：存款在銀行用戶到期可取，用戶放心，還可以得定期利息！四季度促銷產(chǎn)品戰(zhàn)略主推促銷機(jī)型：中低端機(jī)型“零首付方式：接近用戶需求以最少的現(xiàn)金購(gòu)買手機(jī)、高端機(jī)型“低首付方式：用戶質(zhì)量較高少量首付款可降低每月承諾話費(fèi)來吸援用戶主推促銷機(jī)型指定檔位套餐享用8折優(yōu)惠：與群眾渠道區(qū)隔，差別化營(yíng)銷！促銷禮品：在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)配備禮品，一致宣傳為手機(jī)廠家

5、贈(zèng)送禮品，代理商根據(jù)促銷終端鼓勵(lì)差別，自行采購(gòu)禮品，禮品盡量以與手機(jī)相關(guān)物品為主如：挪動(dòng)充電寶等沃易得產(chǎn)品賣點(diǎn) 四季度促銷終端政策表備注：市公司下發(fā)的挪動(dòng)業(yè)務(wù)政策表中一切終端均可辦理沃易得方式四季度促銷機(jī)型 首付購(gòu)機(jī)款（元） 優(yōu)惠購(gòu)機(jī)款轉(zhuǎn)換為凍結(jié)存款（元） 承諾時(shí)長(zhǎng)（月） 承諾套餐（元） 套餐8折后用戶每月最低消費(fèi)（元） 兩年共計(jì)優(yōu)惠話費(fèi)（元） 兩年可得利息（元）合計(jì)優(yōu)惠（優(yōu)惠的購(gòu)機(jī)款+話費(fèi)+可得利息）酷派 7298D 099924967745675 1530 酷派K1(7620L) 0119924967745690 1745 聯(lián)想S856 0159924126101600120 2319 H

6、TCE8（htc one時(shí)尚版） 5792420242261811080182 3682 iPhone5S 11993500242862291368263 5131 三星N9106W 9294470243863091848335 6653 沃易得產(chǎn)品賣點(diǎn)客戶張女士想要購(gòu)買一款最新的iPhone5s手機(jī)，張女士每月的話費(fèi)為300元/月。購(gòu)買裸機(jī)沃易得購(gòu)機(jī)款合計(jì)本錢4800元兩年話費(fèi)7200元12000元首付款1199元兩年話費(fèi)5496元合計(jì)本錢6432.5元月話費(fèi)300元229元享用月套餐286元結(jié)論：沃易得方式真實(shí)惠，存款如數(shù)返還，利息分文不少！存款凍結(jié)3500元存款解凍獲取利息262.5元傳

7、統(tǒng)賣場(chǎng)方式沃易得方式iPhone5s目錄主要內(nèi)容第一部分：沃易得方式引見第二部分：沃易得產(chǎn)品賣點(diǎn)第三部分：促銷終端產(chǎn)品引見第四部分：話術(shù)及地推要點(diǎn)第五部分：銀行證件要求及常見問題 促銷終端產(chǎn)品引見一 賣點(diǎn)：時(shí)髦、配備Touch ID指紋識(shí)別傳感器、64位A7芯片擁有更高速的中央處置器和圖形處置性能。iPhone5S促銷終端產(chǎn)品引見二-1酷派春雷HD：清澈銳麗，炫麗見底清澈銳麗：1280 x720高清HD分辨率，提升1.8倍炫麗見底：全貼合技術(shù)，透光率提升10%：輕薄無憂，兩全其美輕薄無憂：150更輕，比競(jìng)品輕了五分之一7.9mm更薄，比競(jìng)品薄了五分之一兩全其美：一美側(cè)弧窄邊溫馨手感二美非凡設(shè)計(jì)

8、一見傾心：前二后五，易用時(shí)髦前二后五：2+5雙攝像，前攝像提升6.7倍易用時(shí)髦：C鍵+通訊更易用，字體+鎖屏更時(shí)髦促銷終端產(chǎn)品引見二-2輕薄無憂：更輕春雷HD的分量?jī)H為150g，比上一代產(chǎn)品7296190g輕21%春雷HD比同期產(chǎn)品輕五分之一！比華為G730193g輕22%；比中興V969195g輕23%五分之一相當(dāng)于一個(gè)小雞蛋40克左右的分量16促銷終端產(chǎn)品引見二-3輕薄無憂：更薄春雷HD的機(jī)身僅為7.9mm，比上一代產(chǎn)品72969.15mm薄14%春雷HD比同期產(chǎn)品薄五分之一！比華為G73010.1mm薄22%；比中興V9699mm薄12%有了沃易得，輕松暢快得17目錄主要內(nèi)容第一部分：沃

9、易得方式引見第二部分：沃易得產(chǎn)品賣點(diǎn)第三部分：促銷終端產(chǎn)品引見第四部分：話術(shù)及地推要點(diǎn)第五部分：銀行證件要求及常見問題 沃易得營(yíng)銷話術(shù)招行沃易得營(yíng)銷話術(shù)1A：促銷員 B：用戶A：*教師，他好！過來了解一下我們?nèi)缃竦幕顒?dòng)嘛！B：他們這個(gè)是什么活動(dòng)？A：他只需求持有銀聯(lián)的銀行卡，卡里有存款，手機(jī)就是免費(fèi)領(lǐng)取的。B：要多少存款才可以領(lǐng)？A：我們這個(gè)只需求存款1000元，跟據(jù)不同手機(jī)型號(hào)，存款是不一樣的，根本上是存入一個(gè)手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)，相當(dāng)于免去了您的購(gòu)機(jī)款，正好最近我們?cè)诟阋粋€(gè)活動(dòng)，存1000元的定期兩年，領(lǐng)一個(gè)還送一個(gè)，非常劃算！沃易得營(yíng)銷話術(shù)招行沃易得營(yíng)銷話術(shù)2A：促銷員 B：用戶B：那我怎樣知道

10、他到時(shí)候會(huì)不會(huì)把存折寄過來？A：他盡可以完全放心，我們聯(lián)通公司這是跟銀行結(jié)合搞的一個(gè)活動(dòng)，他可以打10010咨詢有關(guān)聯(lián)通沃易得這個(gè)事。再說我們是要和他簽協(xié)議的。還有今天他拿走的這個(gè)手機(jī)，在市場(chǎng)上價(jià)值差不多1000元。是領(lǐng)一個(gè)送一個(gè)，這個(gè)帳他可以算一下的。他覺得劃算不劃算？B：是存什么銀行的呢？那錢還能取出來嗎？A：他只需持有銀聯(lián)卡，在我們銀行POS機(jī)上刷1000元，10個(gè)任務(wù)日左右，招商銀行會(huì)按他留下的地址寄一個(gè)定期存單到他家，他今天不用付一分錢就可以把手機(jī)免費(fèi)領(lǐng)回家了。到兩年后，存款連利息都是他的。沃易得營(yíng)銷話術(shù)招行沃易得營(yíng)銷話術(shù)3A：促銷員 B：用戶B：那有沒有什么扣費(fèi)之類的？是怎樣消費(fèi)的

11、呢？A：是這樣的，我們?nèi)缃褡龌顒?dòng)，對(duì)于酷派春雷這款手機(jī)，領(lǐng)一個(gè)送一個(gè)，互打還享用免費(fèi)，套餐如今打八折，每個(gè)月只需求76元享用的是96元的套餐資費(fèi)。這款優(yōu)惠機(jī)型我們還能贈(zèng)送適用禮品一份充電寶，很劃算吧。我這里有一臺(tái)演示機(jī)，您試一下我們的網(wǎng)速，非?？?！B：把玩了一下還真的很快呀，不錯(cuò)，那他們還有什么別的手機(jī)嗎？A：有??！比如說蘋果呀，三星，小米，海信，聯(lián)想，華為，酷派等等A：您每個(gè)月大約能運(yùn)用多少話費(fèi)，平常用多少M(fèi)流量，夠不夠用？沃易得營(yíng)銷話術(shù)招行沃易得營(yíng)銷話術(shù)4A：促銷員 B：用戶A：那您看，蘋果5S手機(jī)就非常適宜您了，對(duì)于5S，我們?nèi)缃裰会槍?duì)招商銀行開放的優(yōu)惠政策，首付1199元購(gòu)機(jī)款，存入3

12、500元的定期存款，每個(gè)月286的套餐還享用八折優(yōu)惠，相當(dāng)于他每月只需求付229元就可以享用286元套餐，還給您節(jié)省了話費(fèi)了吧。他只需求用兩年就可以了，到期后他可以隨意改換資費(fèi)。B：我每個(gè)月大約300元話費(fèi)左右，流量當(dāng)然越多越好了沃易得營(yíng)銷話術(shù)招行沃易得營(yíng)銷話術(shù)5A：促銷員 B：用戶A：教師請(qǐng)問他帶身份證與銀行卡了嗎？我們這簽一份協(xié)議就可以了。我們這個(gè)是3G卡是全國(guó)撥打一個(gè)價(jià)僅需0.15元/分鐘，全國(guó)接聽免費(fèi)，走遍全國(guó)都不用擔(dān)憂會(huì)產(chǎn)生遨游費(fèi)。iPhone286套餐內(nèi)含有1.1G的流量，對(duì)于喜歡上網(wǎng)的人來說，我們這個(gè)是上網(wǎng)最快的，而且下載一個(gè)我們聯(lián)通的沃助手軟件，還可以贈(zèng)送300M的本地流量送。

13、如今辦理的話之前給您說的禮品、套餐打折都能贈(zèng)送的，非常劃算。B：那如何辦理？套餐資費(fèi)是怎樣樣的？B：那我辦一個(gè)，禮品要送給我哈！社區(qū)促銷組織管理流程社區(qū)促銷前社區(qū)促銷中社區(qū)促銷后預(yù)備執(zhí)行評(píng)價(jià)社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)確定促銷主題選定促銷對(duì)象制定促銷政策選擇促銷方法做好支撐預(yù)備實(shí)施宣傳預(yù)熱組建促銷團(tuán)隊(duì)做好政策培訓(xùn)促銷預(yù)備任務(wù)構(gòu)成一、促銷預(yù)備任務(wù)社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)節(jié)假日慶典社區(qū)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)公司一致活動(dòng)1、確定促銷主題需求思索的要素社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)2、思索促銷對(duì)象與促銷方法的關(guān)聯(lián)促銷對(duì)象對(duì)應(yīng)的促銷方法高檔小區(qū)居民面對(duì)面促銷、借力物管、主題講座、商家聯(lián)盟、微信營(yíng)銷普通社區(qū)居民面對(duì)面促銷、 物管代發(fā)展、電

14、話外呼城中（郊）區(qū)居民面對(duì)面促銷、電話外呼、物管代發(fā)展老人、民工、外來務(wù)工人員面對(duì)面促銷、權(quán)威人物代發(fā)展小資、白領(lǐng)面對(duì)面促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷、微信營(yíng)銷社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)3、制定促銷政策要思索的要素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)的差別與營(yíng)業(yè)廳政策的差別與以前營(yíng)銷政策的差別對(duì)新用戶入網(wǎng)的誘惑社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)4、選擇促銷禮品的要求 Add your text in here Add your text in here Add your text in here Add your text in here Click to add Text Click to add Text Click to add Text Clic

15、k to add Text與客戶辦理的業(yè)務(wù)相匹配禮品適用有效原那么適用性原那么禮品醒目足以吸引人禮品與業(yè)務(wù)促銷的時(shí)間點(diǎn)匹配原那么原那么社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)5、選擇促銷點(diǎn)的根本要求特定時(shí)間人流量大的集散地不影響社區(qū)人員車輛出入平安3人員流動(dòng)的要道12社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)特定時(shí)間人流量大的集散地不影響社區(qū)人員車輛出入平安3人員流動(dòng)的要道12時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天目的：調(diào)動(dòng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)積極參與活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)前1-2天目的：誘發(fā)目的客戶的獵奇心，引導(dǎo)他們等待活動(dòng)的出現(xiàn)時(shí)間：活動(dòng)開場(chǎng)前的三到五天目的：告知聯(lián)通即將開展的促銷是什么6、實(shí)施宣傳預(yù)熱社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)促銷氣氛營(yíng)造帳篷搭建宣傳造勢(shì)傳單發(fā)放人員分工士氣鼓勵(lì)目的

16、分解促銷班前會(huì)業(yè)務(wù)咨詢疑問應(yīng)對(duì)成交推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)促銷二、促銷執(zhí)行任務(wù)構(gòu)成社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷組織管理任務(wù)評(píng)價(jià)2后續(xù)營(yíng)銷跟進(jìn)任務(wù)安排3銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)1三、現(xiàn)場(chǎng)促銷后的任務(wù)評(píng)價(jià)社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)社區(qū)促銷過程分析表社區(qū)名稱促銷時(shí)間促銷過程回顧成功促銷的套餐統(tǒng)計(jì)套餐一（機(jī)型）套餐二（機(jī)型）套餐三（機(jī)型）促銷過程中的成功經(jīng)驗(yàn)促銷過程中出現(xiàn)的意外事件及其處理經(jīng)過促銷中的待改進(jìn)之處及改進(jìn)措施促銷中收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)發(fā)展情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手值得借鑒的做法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤之處社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)社區(qū)促銷謀劃：物業(yè)代開展利益分配原那么：沒有利益分成的協(xié)作是離散的協(xié)作代開展的方式：信息提供方式、直接

17、開展方式、準(zhǔn)許入?yún)^(qū)促銷方式社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)社區(qū)促銷謀劃：結(jié)合社區(qū)居民職業(yè)特點(diǎn)的促銷謀劃醫(yī)院家屬樓：護(hù)士節(jié)學(xué)校家屬樓：教師節(jié)部隊(duì)家屬樓：八一節(jié)大型超市附近:元旦節(jié)、春節(jié)節(jié)前社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)社區(qū)促銷謀劃：夜市路演節(jié)日聚集人氣互動(dòng)推進(jìn)參與宣傳開展結(jié)合社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)社區(qū)促銷謀劃：轉(zhuǎn)引見自動(dòng)懇求曉之以利及時(shí)兌現(xiàn)社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)社區(qū)促銷謀劃：效力調(diào)查問題數(shù)量適當(dāng)控制封鎖式問題為主當(dāng)場(chǎng)有禮社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)社區(qū)促銷謀劃：西安沃易得促銷活動(dòng)照片展現(xiàn)1依托銀行網(wǎng)點(diǎn)開展柜臺(tái)前移 西安某郵儲(chǔ)銀行活動(dòng)，采取柜臺(tái)前移，體驗(yàn)臺(tái)、體驗(yàn)機(jī)齊備，并配備禮品贈(zèng)送吸援用戶。社區(qū)地推中的關(guān)鍵點(diǎn)社區(qū)促銷謀劃：西安沃易得促銷活

18、動(dòng)照片展現(xiàn)2找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，夜市促銷 西安交通銀行沃易得團(tuán)隊(duì)在步行街經(jīng)過舉牌方式宣傳，選擇人流量大的夜市6-9點(diǎn)地推銷售活動(dòng)。目錄主要內(nèi)容第一部分：沃易得方式引見第二部分：沃易得產(chǎn)品賣點(diǎn)第三部分：促銷終端產(chǎn)品引見第四部分：話術(shù)及地推要點(diǎn)第五部分：銀行證件要求及常見問題 銀行證件要求1.辦理時(shí)要親核客戶身份證原件，并親身復(fù)印兩份特別重要銀行不接受影像件或再?gòu)?fù)印件，由于監(jiān)管機(jī)構(gòu)有要求，不是身份證原件復(fù)印的不能做集體開戶。2.在留存客戶聯(lián)絡(luò)方式時(shí)一定要留客戶本人可以接聽的手機(jī)號(hào)碼，不要留客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)辦理的手機(jī)號(hào)碼，以便在寄送過程中可以聯(lián)絡(luò)到客戶本人。3.寄送地址要留客戶現(xiàn)居地址，方便客戶接受快遞。不要直接留身份證上面的地址，呵斥客戶收不到的情況出現(xiàn)。請(qǐng)大家特別留意以上3個(gè)問題，特別是第一個(gè)，只需辦理的時(shí)候做好任務(wù)，后面流程很快，資料交接到銀行后客戶普通三個(gè)任務(wù)日內(nèi)就可以接納到凍結(jié)款返還的快遞。常見問題FAQ沃易得常見問題FAQ：Q1、用戶存款到期后需求人工解凍嗎？怎樣取款？A：存款到期后，用戶可到重慶本地對(duì)應(yīng)銀行柜臺(tái)或ATM機(jī)進(jìn)展取款。Q2、用戶存款利息如何計(jì)算？A：用戶存款按現(xiàn)行該銀行定期利息計(jì)算，目前銀行兩年利息為3.75%，利息計(jì)算公式為：存款*利率*存款年限，舉例：用戶存款5000元，凍