壽險營銷員的十大重疾

1、壽險營銷員的十大重疾幾個簡單的問題：1、艱苦疾病保險中，10種重疾他記住幾個？2、他這三個月共賣了幾份重疾險？他覺得重疾險對于客戶重要嗎？3、假設(shè)他如今一份也沒賣出去，他有沒有想過，其實他就得了“營銷員艱苦疾病呢？ 看看他究竟得了什么艱苦疾??！一、未養(yǎng)成良好的任務(wù)習(xí)慣 指因習(xí)慣不良而導(dǎo)致業(yè)績時好時壞，其診斷必需同時具備以下三條件：1活動管理不佳2訪問量不定期異常添加3典型的出勤不良 指患者有繼續(xù)性的訪問恐懼癥，甚至心絞痛的病癥。 二、沒有一套有效的推銷公式 三、學(xué)力缺乏 指因太聰明、太有閱歷，導(dǎo)致永久性學(xué)習(xí)神經(jīng)機(jī)能妨礙者。所謂永久性學(xué)習(xí)神經(jīng)機(jī)能妨礙，是指進(jìn)入中國人壽6個月后，仍遺留以下殘障之一

2、者：1植物人形狀2一肢機(jī)能完全喪失3不會學(xué)以致用4喪失言語功能 指業(yè)績慢性且不可復(fù)原的衰竭，對于售后效力事項，必需接受主管定期催討相關(guān)文件者。四、售后效力不佳：五 、話太多1、熱忱的應(yīng)付 2、設(shè)身地為客戶著想，關(guān)懷的言語 3、真誠的贊譽(yù)4、處置最后且獨一的回絕 5、承諾良好效力會說話 指言語細(xì)胞異常增生，有廢話過多者癥，經(jīng)組訓(xùn)員檢驗確定不符合推銷流程兩大原那么及緩和反問法，歸屬于惡性話多的缺陷，但下述除外：六、活動量缺乏 指肢體機(jī)能永久完全喪失。所謂機(jī)能永久喪失，指上崗經(jīng)六個月以后仍達(dá)不到每日五訪的要求，關(guān)節(jié)機(jī)能生硬或定下目的又不能隨認(rèn)識活動者。七、斗爭目的不明確 指沒有堅決不移的目的或雖有目

3、的但隨時可移，不知本人為何而來者。八、自信心嚴(yán)重受傷 指對行業(yè)、對公司、對單位、對本人有兩項以上自信心缺乏，使本人無法有效處置客戶的回絕者。但假設(shè)自信心缺乏是營銷員自發(fā)行為所致，無論當(dāng)時清醒與否，皆不在同情于鼓勵的范圍之內(nèi)。九、時間管理不良者 指因不擅長管理時間，而導(dǎo)致大部分時間浪費并失去功能，其能夠同時具備以下條件： 1、訪問量急劇減少 2、生活規(guī)律性嚴(yán)重?fù)p壞 3、人際關(guān)系急劇退化 4、本質(zhì)收入減少十、籠統(tǒng)不佳不支持困惑 指沒有遵守的要求，自我投資太少，以致無法建立專業(yè)籠統(tǒng)者。但訪問特殊客戶時除外。壽險營銷員的十大重疾未養(yǎng)成良好的任務(wù)習(xí)慣沒有一套有效的推銷方式 學(xué)力缺乏售后效力不佳話太多活動量缺乏斗爭目的不明確 自