通訊電源市場(chǎng)分析

1、中國(guó)通訊電源市場(chǎng)分析日 期：2001年11月通訊電源？通訊系統(tǒng)的動(dòng)力組成部分，通訊系統(tǒng)的心臟。市電發(fā)電機(jī)交換機(jī)電池220V交流24/48V直流通訊電源的需求情況注：資料來(lái)源通訊電源市場(chǎng)需求量?jī)|元郵電固定資產(chǎn)投資億元通訊電源市場(chǎng)的特點(diǎn)通訊電源市場(chǎng)情況1992年-2000年在此市場(chǎng)中活動(dòng)的主要廠商有：華為電氣、中興通訊、武漢洲際、施威特克、易達(dá)電源、中達(dá)斯米克、亞澳、上海西門子SwitechDelta1994-2000年主要大公司銷售數(shù)據(jù)注：資料來(lái)源于 eltekenergy, e-power, ehuawei zhongxin, switech, ,1994-2000年主要大公司銷

2、售數(shù)據(jù)2000年的市場(chǎng)份額 根據(jù)貝恩的市場(chǎng)構(gòu)造分類，通訊電源的市場(chǎng)為寡頭壟斷市場(chǎng)(壟斷II型。市場(chǎng)戰(zhàn)略 主要的客戶-“八大通：及郵電、電力系統(tǒng)。 通訊電源的采購(gòu)主要采取工程招標(biāo)方式。市場(chǎng)戰(zhàn)略招標(biāo)中客戶考核的規(guī)范主要有：各大公司在前三項(xiàng)上各有優(yōu)勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)往往在占領(lǐng)市場(chǎng)和價(jià)錢領(lǐng)先。為了搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，出現(xiàn)了價(jià)錢戰(zhàn)。 產(chǎn)品可靠性 產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性 廠家的售后效力 該地域能否已有運(yùn)用該產(chǎn)品 價(jià)錢市場(chǎng)戰(zhàn)略例如：在1998年進(jìn)入西南市場(chǎng)時(shí)，易達(dá)電源和華為電氣為了搶占市場(chǎng)份額，將價(jià)錢壓得很低，最后中標(biāo)的價(jià)錢為230-250元/安培，幾乎接近本錢價(jià)。雖然兩家公司如今在該市場(chǎng)都占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，但大家都以為該

3、市場(chǎng)的利潤(rùn)太低。華為易達(dá)電源市場(chǎng)戰(zhàn)略例如：在1999年進(jìn)入華中市場(chǎng)時(shí)，三家公司在競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中將市場(chǎng)份額瓜分，最后中標(biāo)的價(jià)錢維持在350-400元/安培。各大公司均得到較好的利潤(rùn)及相應(yīng)的市場(chǎng)份額。其他公司易達(dá)電源通訊電源市場(chǎng)中的范圍經(jīng)濟(jì) 華為和中興的主要產(chǎn)品是通訊主設(shè)備如交換機(jī)、GSM基站、路由器等，通訊電源只占其銷售量的10%左右。但由于主設(shè)備及電源設(shè)備的市場(chǎng)完全一樣，這些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷及售后效力方面往往比專業(yè)電源消費(fèi)商洲際、斯威特克、易達(dá)有較大的本錢和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。這也是為何華為中興在通訊電源市場(chǎng)上能后來(lái)居上的緣由之一。易達(dá)電源的情況引見 易達(dá)電源Eltek Energy Ltd.) 是挪威易達(dá)集團(tuán) Eltek AS)在中國(guó)境內(nèi)的子公司。1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)容量到達(dá)400萬(wàn)安培，市場(chǎng)占有率居第五位。注：Eltek Energy內(nèi)部數(shù)據(jù)易達(dá)電源的消費(fèi)及本錢數(shù)據(jù)萬(wàn)安培單位本錢元隨產(chǎn)量的添加，單位本錢降低，此行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。各消費(fèi)廠家紛紛擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模，以降低本錢。 2001年初，華為電氣與世界最大的通訊電源公司美國(guó)愛默生電氣公司合并，成立安圣電氣公司。通訊電源市場(chǎng)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 2001年中，易達(dá)電源Eltek Energy)與北京博西PCP合并，并將于2001年底在東莞投資建成新的消費(fèi)基地。 實(shí)現(xiàn)規(guī)模運(yùn)營(yíng)，降低本錢，狠抓管理。 完善售后效力。 加