醫(yī)療器械銷售技巧

1、醫(yī)療器械銷售技巧參與這個團隊的主要目的？1、閱歷2、鈔票3、人脈勝利的要素客觀要素自信、堅強、堅持、努力、有創(chuàng)意、大膽、臉皮厚、不怕苦客觀要素資金關(guān)系背景勝利的要素思想+信心+資源+方法如何了解銷售？世上80%的勝利人士是從銷售做起的。銷售是表現(xiàn)自我客觀認識的最正確途徑。學(xué)會銷售，學(xué)會做人。勝利銷售所要具備的四大條件自信第一印象洞察力應(yīng)變才干自信對本人的自信對銷售產(chǎn)品的自信對銷售團隊中心擔(dān)任人的自信培育自信的方法靠前排的位子坐，學(xué)會出風(fēng)頭提高15%的走路速度關(guān)注本人的優(yōu)勢，學(xué)會自我暗示認可他人，學(xué)會淺笑第一印象任何人都無法改動本人在他人心目中的第一印象。第一印象在一次成交中占80%的作用第一印

2、象讓他人記住他，認可他80%儀表80%表情，20%著裝20%言語80%語氣，20%內(nèi)容洞察力與應(yīng)變才干 察看是推銷的關(guān)鍵，擅長察看，才干撲捉住客戶的內(nèi)心潛在變化。經(jīng)過察看對方的眼睛和肢體動作，來判別對方的心思變化及需求 。 根據(jù)顧客不斷的心思變化而做出實踐反響，并及時處理顧客需求的變通才干。壓服術(shù) 壓服是一門學(xué)問。強有力的壓服力不僅僅使我們在人生的旅途上獲得更多的機遇，但更重要的是它所帶給我們的那種對本人人生把握的自信和雄心。 壓服的方法1、 壓服要以現(xiàn)實為根據(jù)！以雙方共同認可的現(xiàn)實為根據(jù)，以社會共同認可的現(xiàn)實為根據(jù)。 2、壓服要以情感為紐帶!壓服的過程，實踐上就是一個情感互溶的過程。 技巧:

3、不斷反復(fù)、不斷回想、前后呼應(yīng)、擅長總結(jié)、擅長贊揚、擅長援用。 一切的壓服過程都是信心的改動過程要壓服他人改動他人的想法就必需讓他產(chǎn)生疑心，讓他人產(chǎn)生疑心的方法就是不斷的反問，當(dāng)他人產(chǎn)生疑心的時候他再給他一個新的概念和觀念并不斷的加強最后就會構(gòu)成他新的信心.信心建立的條件有：一.生長的環(huán)境建立的;二.過去的閱歷中得來的;三.學(xué)習(xí)中得到的;四.他人通知的.五.突發(fā)事件中感悟的;六.本人想象出來的.要改動他人的想法就要：一.了解為什么會有這種想法,是什么緣由引起的,二.他說的就一定是對的嗎?三.用勝利的案例來證明,四.給他一個新概念來轉(zhuǎn)換他,五.堅決他的信心。 壓服顧客的方法是從下面來做1.是什么緣

4、由?為什么?(找緣由)2.未來要成為什么人?(尋覓價值觀)3.未來要過怎樣的生活?(尋覓價值觀)4.假設(shè)做會怎樣?(給高興)5.不做又會怎樣?(給苦楚)6.勝利者是什么樣做的(給信心)7.是想還是一定要(堵借口)8.什么時候開場(激發(fā)行動力) 總之壓服不了他人只能闡明他要么知識面不夠,要么閱歷缺乏,要么方法不對,要么不了解對方的問題,要么不夠自信等等都是他的緣由,而不是他人的緣由，所以要 擅長學(xué)習(xí)！壓服的技巧壓服是為了讓他們接受那些對他們有益卻由于種種緣由還沒了解的東西。 壓服就是讓雙方的想法達成一致。壓服是讓一切人都可以贏，假設(shè)不是每個人都贏，就沒有人贏。 壓服的技巧1、攻心為上2、情理兼濟

5、3、曉以利害4、以本身為例5、隨機應(yīng)變6、以喻說理7、簡約8、激將法9、現(xiàn)實說話10、好心要挾壓服的技巧1、攻心為上 抓住他人的心思，根據(jù)他的心思，得知他最需求什么，然后滿足其要求，進而降服其心。1關(guān)注他們的肢體言語2留意他們的用詞3留意看人們之間的相互反響4品味他們的埋怨壓服的技巧2、情理兼濟 先動之以情，減少本人與對方感情的差距，讓他覺得他是在與他同心而交，在此根底上，曉以大義，申之利害，便能收到比較理想的效果。壓服的技巧3、曉以利害 兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕，趨利避害，這是人之常情。當(dāng)他壓服人時，應(yīng)該順應(yīng)人類這一本性，曉以利害，分析得失，從而提高壓服的力量。壓服的技巧4、以本身為例

6、 表情該嚴(yán)肅就嚴(yán)肅，該放松就放松，以本身的親身感受，或閱歷、教訓(xùn)壓服對方，關(guān)鍵是表情模擬該當(dāng)很像本人又身臨其境。這種方法的最大益處是添加觀念的可信程度，使人覺得他說的觀念，確實、可靠，從心而服。壓服的技巧5、隨機應(yīng)變 游說大忌，是不看對象如何，隨意地夸夸其談。勝利的游說者，該當(dāng)以對象的特點和接受才干為轉(zhuǎn)移，對溫文得意的，言語應(yīng)高雅些，邏輯性強一些；對粗放豪邁的，言語應(yīng)直接些，事例多些，群眾味濃些。 壓服的技巧6、以喻說理 舉出恰當(dāng)?shù)谋扔?，?jīng)過比喻來壓服他人，是發(fā)人沉思、耐人尋味而又很有力量的壓服方法。 壓服的技巧7、簡約 據(jù)心思學(xué)家研討，作為一個大體目的，人們的開頭話語緊縮在四十五秒之內(nèi)最易于

7、了解，最長一分半鐘。超越了這個限制，聽者便開場感到“冗長。假設(shè)超越二分十秒，不論聽者還是講者，都會感到不易了解。壓服的技巧8、激將法 以激發(fā)起對方壓倒第三者的決心。1、明激法，是直截了當(dāng)?shù)亟o對方以刺痛，使之猶如冷水澆頭，精神一振。2、暗激法，這種方法是，以張揚、稱譽他人他物的方式，間接刺痛對方。 壓服的技巧9、現(xiàn)實說話運用實事壓服人，必需留意兩點：1、現(xiàn)實應(yīng)該真實可靠，無懈可擊。2、選擇現(xiàn)實要留意典型性。壓服的技巧10、好心要挾 是用好心的要挾使對方產(chǎn)生恐懼感，從而到達壓服目的的技巧。但是要挾要控制程度。壓服的技巧1、攻心為上2、情理兼濟3、曉以利害4、以本身為例5、隨機應(yīng)變6、以喻說理7、簡

8、約8、激將法9、現(xiàn)實說話10、好心要挾影響壓服的要素 并不是說他采取了以上的方法技巧，他壓服他人就會“百戰(zhàn)百勝，只能說以上的技巧能提高他勝利壓服他人的機率，由于壓服效果還會受以下幾方面的影響：影響壓服的要素一、壓服者方面的要素二、壓服信息的要素 三、被壓服者的要素一、壓服者方面的要素1、壓服者的可信度。這主要取決于專家資歷、可靠性以及自信的表達方式。2、壓服者的吸引力。主要指壓服者受歡迎的程度。普通來說外表美麗的人更有優(yōu)勢，此外能否得意以及樂觀也會影響壓服效果。二、壓服信息的要素 1、壓服信息所倡導(dǎo)的態(tài)度與被壓服者原有態(tài)度之間的差距。2、信息喚起的恐懼感?？謶指幸m度，并提供協(xié)助人們減輕恐懼的詳細建議。3、信息呈現(xiàn)方式，包括運用媒體，呈現(xiàn)的順序。三、被壓服者的要素1、被壓服者的可壓服性、智力和自尊。2、被壓服者的心境，心境好的人更易接 受新觀念，因此采用幽默的方式，使他人心境愉快。3、被壓服者本身的免疫情況。過多的預(yù)先壓服會使被壓服者產(chǎn)生免疫力，從而使態(tài)度改動卦為困難。 壓服的要點1、修飾儀表、利用肢體言語2、使本人等同于對方 3、反映對方的感受 4、建立信任、雙贏原那么5、抓住對象回絕的主要矛盾附：利用“居家優(yōu)勢 他在為誰斗爭？ 最