產品營銷經典策劃方案5篇

1、第 PAGE17 頁 共 NUMPAGES17 頁產品營銷經典策劃方案5篇市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。下面是為大家收集的產品營銷經典策劃方案例文，希望你喜歡。 產品營銷經典策劃方案篇1 一、 概述 “_”全名是_科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在_年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。 該方案可

2、以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。 二、市場現狀分析 (一)用戶分析 1、目標市場 通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。 學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購買能力，由

3、家長代消費。 2、消費偏好 在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。 3、購買模式 在市場調查中發(fā)現：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。 4、信息渠道 在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之

4、間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。 (二)競爭情況分析 目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。 這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、中興、華為等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內 其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是HTC、諾

5、基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。 三、市場機會與問題分析 SWOT分析： 優(yōu)勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的.要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。 缺點 :知名度底，擔心售后問題的處理。 機會 :電子產品市場日益飽和，但客戶的需求出現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產

6、品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。 威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)(如聯想)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。 四、營銷目標 根據市場調查

7、的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。 在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。 五、營銷戰(zhàn)略 (一)銷售渠道 1、根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。 2、渠道開發(fā) (1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。 鋪貨：由于像此類賣場多集

8、中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。 (2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。 鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。 (二)促銷策略 在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳： 1、路牌廣告，傳單的發(fā)送 2、在電視廣告 3、報紙 4、網絡 5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品 (三)產品策略(售后服務) 產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。 (四)價格策略 實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活

9、動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。 六、方案調整 1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。 2、根據市場動態(tài)與實際遇到的因素隨機應變。 3、根據市場反映的信息做出相應的改變。 產品營銷經典策劃方案篇2 一、活動目的 1、擴大和提高“_”的品牌形象和美譽度。 2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。 二、活動對象 1、“_”_區(qū)客戶。 2、活動時間、地點、天數 3、20XX年_月_日_市_區(qū)，活動天數：_天。(需要確認) 三、店鋪宣傳 _主站宣傳開業(yè)前在_上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒_用戶實體店、網店開業(yè)信息，達到關注效果。 在實體店開張活動同時，“_商城”

10、商品活動與其同步，即：在“_商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發(fā)放宣傳單頁、現場預定商品。 1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。 2、通過郵寄宣傳單頁。 四、贈送小禮品 1、 通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。 2、 到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。 3、 到實體店領取會員卡的用戶并消費滿_元，贈送小禮品。(根據會員卡領取形式的不同，可作刪除) 五、商品營銷活動 1、搶購每天定點出售_個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。 2、(活動信息提前一天以短信形式通知“_”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。 六、組合營銷 1、

11、 低端組合：(制訂一種品牌，比如組合產品的只有_這一個品牌) _+_、_+_、_+_ 2、中端組合： _+_、_+_、_+_、_+_ 七、試運營期間 1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定) 打折營銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：_。(具體商品設定根據商品種類定制) (活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網絡形式通知“_”用戶)試運營期間 換購營銷凡當天購買金額超過_元，加_元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?；顒有问接谰茫瑺I銷商品定期更改 八、前期準備 1、人員安排 防損科防護，出口兩面都要有人，協助管理賣場秩序。 一是檢查是否有未付款商品，二是引

12、導顧客從入口處進入賣場。 2、物資準備 (1)和商品供貨廠家充分溝通，協商商品不足的解決方案。(產品經理負責) (2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下： 宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式) 產品營銷經典策劃方案篇3 _開辦以來一向都是以函件業(yè)務作為“當家花旦”，_業(yè)務同時是國家重要的社會公用事業(yè)，_網絡也是國家重要的通信基礎設施。 而_賀卡業(yè)務是推動函件業(yè)務發(fā)展的主要亮點。根據_市_局的統(tǒng)一布置和戰(zhàn)略要求，為實現_賀卡銷售目標，現針對森林公安局_賀卡營銷提出如下方案： 一、營銷思緒 了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務。 二、營銷目標 計劃目標：銷售_賀卡_

13、份 三、營銷方法 (一)了解_賀卡含義的理解 每一份賀卡它的誕生就猶如一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產品，那么我們要如何推銷。 (二)提出亮點，吸引客戶 在我們充分的了解_賀卡的含義后，這時我們就該當根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而_賀卡的特點在此就體現出來了，它不只僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀

14、卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不只僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。 (三)了解客戶，主動出擊 我們的最終目標客戶是_市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就該當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不只僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。 (四)推銷宣傳、確保任務 由于我們的_賀卡最大的缺點是靜

15、物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。 產品營銷經典策劃方案篇4 一、推銷準備工作 (1)提前_天到校，制訂推銷詳細規(guī)劃步驟。 (2)協調組織組員，鼓舞士氣! 二、宣傳推銷階段 (1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英

16、語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。 三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理) (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以外考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語_級的學習。 (2)推銷時要帶上_份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 (3)如果能順利的推銷出_份雜志，一定要

17、開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系方式，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 四、營銷進行階段 (1)每天從各隊長處收集整理征訂情況。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。 (3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力! 產品營銷經典策劃方案篇5 一、目的 提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客。 二、活動的主題 元旦來臨了，轉，轉

18、，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜 三、活動時間 20XX年1月1日3日(元旦假期內) 四、活動地點 在學校內的新世界超市門前 五、活動的對象 (1)所有在校學生 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。 (2)在校的教職工 他們的經濟水平較高，會享受生活。 六、活動內容 (一)抽獎 參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。 2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎者在

19、領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等 4、購物券可以到新世界換購 獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。 5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。 (二)免費品嘗 在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。 (三)憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 七、現場布置 (一)人員安排 1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣) 2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。 4、一人負責免費品嘗。 5、兩人負責銷售。 (二)現場安排 1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。 3、免費品嘗的桌子一張。 八、媒介計劃 3031日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。 在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。 1日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。 2、在售點