報(bào)告分類及申報(bào)計(jì)劃流程建議

1、報(bào)告分類及申報(bào)流程建議所有呈批報(bào)告的申請(qǐng)包含 九 大類,有關(guān)架構(gòu)見下表：呈批報(bào)告費(fèi)用申請(qǐng)臨時(shí)贈(zèng)品申請(qǐng)固定費(fèi)用處理申請(qǐng)業(yè)務(wù)人員人事申請(qǐng)促銷員申請(qǐng)竄號(hào)調(diào)貨退貨申請(qǐng)財(cái)務(wù)對(duì)帳獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)政策方案申請(qǐng)專門價(jià)格專門機(jī)型申請(qǐng)?jiān)敿?xì)的申報(bào)流程及處理建議如下：費(fèi)用申請(qǐng)呈批報(bào)告，各申請(qǐng)明細(xì)見下表：（此類報(bào)告的申請(qǐng)格式見申請(qǐng)一）此類申請(qǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)由企劃部審核費(fèi)用申請(qǐng)攻關(guān)禮品申請(qǐng)（如公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品）開業(yè)贊助費(fèi)（強(qiáng)勢(shì)終端賣場(chǎng)、二三級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)賣場(chǎng)方可贊助）臨時(shí)促銷職員資促銷員治理費(fèi)、服裝費(fèi)用應(yīng)季贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)食品演示費(fèi)用大篷車活動(dòng)差旅費(fèi)攻關(guān)費(fèi)（賣場(chǎng)攻關(guān)、各政府部門攻關(guān)、媒體攻關(guān)）活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)（含戶外、戶內(nèi)）終端整改費(fèi)、維護(hù)費(fèi)（含展

2、臺(tái)修改、門頭整改、廣告牌噴繪等）戶外廣告牌、門頭、燈箱費(fèi)展臺(tái)、展柜、演示臺(tái)制作費(fèi)用宣傳物料制作費(fèi)（含X展架、海報(bào)、POP、宣傳單頁）終端科統(tǒng)籌軟性文章（企劃科室統(tǒng)籌）硬性廣告（企劃科室統(tǒng)籌）其他促銷活動(dòng)費(fèi)品牌宣傳費(fèi)用費(fèi)用申請(qǐng)總體來看又分為三大塊（此類申請(qǐng)流程見申請(qǐng)表格一，及其附表1、附表2、附表3）：A、第一大塊是企業(yè)對(duì)外宣傳企業(yè)文化，倡導(dǎo)品牌形象所必須花費(fèi)的品牌宣傳費(fèi)用 ，此類費(fèi)用由于關(guān)系到企業(yè)品牌形象那個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，且透明度較高，因此不能因?yàn)榭膳聵I(yè)務(wù)人員有腐化作風(fēng)的產(chǎn)生而不去開支，銷售業(yè)績(jī)的產(chǎn)生也是需要與之相匹配的銷售費(fèi)用作為支撐的。由于此類費(fèi)用的申請(qǐng)與業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核不掛鉤，假如抓得過緊

3、業(yè)務(wù)人員會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒，也會(huì)間接打消業(yè)務(wù)人員的積極性。因此建議在此類報(bào)告的前期的審批宜松不宜緊，新店開業(yè)需要搶占先機(jī)先入場(chǎng)，爭(zhēng)取好位置，假如審批時(shí)刻過長(zhǎng)會(huì)阻礙到后期工作的開展。作為公司級(jí)不所需要的是授權(quán)給各營(yíng)銷中心經(jīng)理審批制作權(quán)利，由企劃條線跟蹤進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，以及VI形象要求審核，每月匯總此類費(fèi)用申請(qǐng)的明細(xì)清單報(bào)集團(tuán)公司分管銷售的副總裁審批，如有不合格相關(guān)人員負(fù)連帶責(zé)任，給予嚴(yán)厲處罰。最重要是審核結(jié)果要與業(yè)務(wù)人員銷售收入掛鉤，強(qiáng)化他們按規(guī)章辦事的思想意識(shí)。這類申請(qǐng)要緊涉及六個(gè)方面，此六個(gè)方面又能夠總括為兩點(diǎn)進(jìn)行治理。1）在關(guān)系到媒體的宣傳與炒作上，公司要緊以報(bào)紙的硬性廣告宣傳和軟性文章炒作為主

4、，但在現(xiàn)代社會(huì)目標(biāo)群體越來越細(xì)分化的今天，我們務(wù)必在對(duì)外宣傳的目標(biāo)群體上有所細(xì)化有所側(cè)重，從年齡結(jié)構(gòu)來看，八十年代這一代人，絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，目前已慢慢過度到成人時(shí)期，屬于新星人類一族，他們對(duì)微波爐有專門高的認(rèn)知度，而且從潛意識(shí)中覺得是現(xiàn)代廚房的必不可少的用具之一，因此在對(duì)微波爐的選擇上也會(huì)有專門大趨向性，而他們獵取信息的渠道要緊是網(wǎng)絡(luò)，因此在報(bào)紙廣告的宣傳效應(yīng)相對(duì)他們來講是大打折扣的，在網(wǎng)絡(luò)媒體不是專門發(fā)達(dá)的今天，花相對(duì)報(bào)紙廣告幾分之幾的價(jià)鈔票就能夠在網(wǎng)絡(luò)上自由的傳遞你的產(chǎn)品信息，且是一天二十四小時(shí)的不間斷播放，廣告的連續(xù)性和長(zhǎng)效性都能夠得到確保，因此公司在網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳上應(yīng)該加大宣傳力度

5、，全方位介紹公司的產(chǎn)品以及有關(guān)微波美食方面的信息，樹立企業(yè)在新生一代心目中的品牌意識(shí)。不僅僅是建立自己的微波美食網(wǎng)站，還需要在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上傳達(dá)自己的品牌形象，如SINA、SOHU等。另外在二、三級(jí)市場(chǎng)由于群眾的知識(shí)層次不是專門高，從報(bào)紙上獵取信息的幾率是微乎其微，獵取信息的渠道要緊來源于電視、廣播，因此能夠依照當(dāng)?shù)厍闆r選定熱播電視節(jié)目插入廣告進(jìn)行宣傳，由各地業(yè)務(wù)人員銜接代理商、經(jīng)銷商及公司共同拿出資源進(jìn)行宣傳。提高信息的傳導(dǎo)效率，強(qiáng)化格蘭仕是微波爐代名詞的概念。2）在有關(guān)終端宣傳物料的申請(qǐng)上，原則上全國(guó)性的宣傳物料的制作統(tǒng)一由終端治理科制定，全國(guó)發(fā)放，但涉及到臨時(shí)性的地點(diǎn)性促銷活動(dòng)對(duì)此類費(fèi)用

6、使用，就必須加強(qiáng)治理，制定評(píng)判準(zhǔn)則，有兩個(gè)方案可供參考，方案一：可由企劃部門VI設(shè)計(jì)小組統(tǒng)一匯總一份有關(guān)各省份各地區(qū)物料制作單價(jià)表，定出一個(gè)大致標(biāo)準(zhǔn)，在各地營(yíng)銷中心報(bào)公司審批的同時(shí)，做為參考借鑒，對(duì)不符合要求的申請(qǐng)，在報(bào)公司副總裁審批之前由各條線負(fù)責(zé)治理部長(zhǎng)直接回絕，不再向上申報(bào)；方案二：由業(yè)務(wù)人員提出制作宣傳物料申請(qǐng)，經(jīng)各營(yíng)銷中心經(jīng)理同意后由VI設(shè)計(jì)小組與公司指定廣告公司聯(lián)系制作相關(guān)物料，確定報(bào)價(jià)，由企劃部門與廣告公司統(tǒng)一結(jié)算，一個(gè)月結(jié)算一次，廣告公司報(bào)銷時(shí)需我司兩個(gè)以上業(yè)務(wù)人員確認(rèn)單才可報(bào)銷。也可兩個(gè)方案穿插結(jié)合起來進(jìn)行。同理展臺(tái)、展柜、燈箱、戶外門頭、戶外廣告牌、戶外噴繪等都可參考以上兩

7、個(gè)方案，假如涉及展臺(tái)、展柜、燈箱、門頭等制作終端賣場(chǎng)統(tǒng)一要價(jià)的情況，則務(wù)必提供所在商場(chǎng)區(qū)域平面圖，了解我司柜臺(tái)位置，同時(shí)還需要提供廣告公司費(fèi)用預(yù)算清單以及制作效果圖，備公司審查。B、第二大塊，是在終端賣場(chǎng)我司所進(jìn)行的一系列促銷活動(dòng)所需要開支的費(fèi)用。1）戶外活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)：此類費(fèi)用往往在我司需要借助商場(chǎng)內(nèi)外場(chǎng)地進(jìn)行一些促銷售活動(dòng)所產(chǎn)生。商場(chǎng)會(huì)依照自己的情況索取一定的場(chǎng)地費(fèi)，但此類費(fèi)用的機(jī)動(dòng)性較強(qiáng)，往往能夠通過商場(chǎng)攻關(guān)，以及給予其他形式的輔助支持商定，對(duì)此類費(fèi)用批示，公司需要建立全國(guó)的終端網(wǎng)點(diǎn)效果圖，將終端賣場(chǎng)進(jìn)行分類，依照各地不同情況，商場(chǎng)的規(guī)模情況制定一定的判不標(biāo)準(zhǔn)，留公司備案，超過標(biāo)準(zhǔn)的一律不予

8、批示，使制度剛性化。在這一點(diǎn)的審批上宜緊不宜松各條線領(lǐng)導(dǎo)一定要按制度辦事。2）大篷車活動(dòng)差旅費(fèi)：此類費(fèi)用的產(chǎn)生應(yīng)該只涉及到臨時(shí)促銷員以及推廣員出差到二、三級(jí)市場(chǎng)所產(chǎn)生的伙食費(fèi)、住宿費(fèi)、以及交通工具費(fèi)等，業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)已有業(yè)務(wù)費(fèi)用開支，因此不能在此費(fèi)用中體現(xiàn)。此類申請(qǐng)務(wù)必在方案中體現(xiàn)出差人員人數(shù)，出差時(shí)刻，出差線路圖及出差地區(qū)以及所住旅館的等級(jí)等。由于此類費(fèi)用的產(chǎn)生透明度較高，因此在提供了上述要求后可考慮審批。3）食品演示費(fèi)：終端的效果演示，關(guān)于微波爐的銷售是致關(guān)重要的，終端現(xiàn)場(chǎng)演示能充分吸引人氣，一般情況下公司對(duì)此類費(fèi)用審批前，首先要各營(yíng)銷中心提供所需要演示的商場(chǎng)名稱及促銷員名單，然后批示，

9、月底演示費(fèi)用將憑票據(jù)報(bào)經(jīng)營(yíng)治理辦報(bào)銷。4）應(yīng)季贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)：各地消費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)適應(yīng)不同，因此在對(duì)產(chǎn)品的附加值取向上也會(huì)有所不同，為了更好的近距離對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行反擊，可依照當(dāng)?shù)叵M(fèi)適應(yīng)在當(dāng)?shù)剡x取對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的季節(jié)性贈(zèng)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，在費(fèi)用的申請(qǐng)上，業(yè)務(wù)人員務(wù)必提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)各價(jià)位機(jī)型贈(zèng)品配置情況，及我司當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各贈(zèng)品配置情況對(duì)比講明表格，制定投入預(yù)算打算，銷售打算。公司批示后，由專線調(diào)查人員后可通過抽查終端賣場(chǎng)的情況，與終端賣場(chǎng)聯(lián)系人以及促銷員電話溝通了解真實(shí)情況，以便核對(duì)業(yè)務(wù)人員的誠(chéng)信度，判不信用等級(jí)。此類申請(qǐng)由于數(shù)額較大，也需采取宜緊不宜松的處理方式。5）促銷員治理費(fèi)、服裝費(fèi)：在全國(guó)

10、連鎖終端系統(tǒng)中，一般情況下治理費(fèi)已包含在全國(guó)的大合作協(xié)議中，一般情況下差不多上促銷員及辦事處自己處理，原則上是辦事處從固定費(fèi)用中開支，極個(gè)不特不優(yōu)秀的促銷人員可考慮公司承擔(dān)，但需要各客戶經(jīng)理、營(yíng)銷中心經(jīng)理以及促銷員所在商場(chǎng)提供詳細(xì)的個(gè)人情況講明。服裝費(fèi)原則上是促銷員自己承擔(dān)，但也可專門處理公司與個(gè)人各承擔(dān)一半，促銷員提供所在商場(chǎng)的知告函由營(yíng)銷中心經(jīng)理依照情況給予參考意見。這些費(fèi)用的申請(qǐng)采取隨機(jī)的原則，由領(lǐng)導(dǎo)依照各地情況批示，采取從緊不從松的原則。6）臨時(shí)促銷職員資：此部分費(fèi)用要緊產(chǎn)生于節(jié)假日聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員所產(chǎn)生的費(fèi)用，對(duì)臨時(shí)促銷員的投入也要有打算性，每月由營(yíng)銷中心提供所需要上臨時(shí)促銷員的賣場(chǎng)數(shù)

11、，臨促銷員人數(shù)，使用天數(shù)，報(bào)公司審批（可由終端經(jīng)理做打算）。由于此部份費(fèi)用無任何報(bào)銷手續(xù)，只需提供所需人員名單即可，因此務(wù)必在報(bào)銷時(shí)注明臨促人員姓名，聯(lián)系電話，從事職業(yè)，學(xué)生需注明就讀學(xué)校。C、第三大塊是針對(duì)強(qiáng)勢(shì)終端和各客戶的要求提出的額外的費(fèi)用支持；在攻關(guān)費(fèi)用申請(qǐng)中，務(wù)必本著節(jié)儉的原則，在攻關(guān)的過程中務(wù)必提供詳細(xì)的被攻關(guān)人員名單，職位，工作性質(zhì)，職權(quán)范圍，聯(lián)系電話以及攻關(guān)后所能改變的狀況，所能達(dá)到的效果情況。開業(yè)贊助費(fèi)用申請(qǐng)需要列明給予贊助費(fèi)的單位名稱，報(bào)銷時(shí)需要提供客戶的蓋章后的托付書及相關(guān)的報(bào)銷手續(xù)。有關(guān)禮品的申請(qǐng)采取臨時(shí)申報(bào)的原則，報(bào)執(zhí)行總裁審批。臨時(shí)贈(zèng)品申請(qǐng)（此類申請(qǐng)格式見申請(qǐng)表格二

12、）由于微波器皿作為微波爐的配套使用工具是必不可少的，（如蒸蛋器、微波飯堡、圍裙、微波手套、烤盤、微波蒸碗、蒸蓋、蒸籠等）因此建議在此類贈(zèng)品的配置上依舊應(yīng)該能夠得以確保，反之不是必須品的臨時(shí)贈(zèng)品則應(yīng)該適當(dāng)縮減（如象牙瓷、悶燒鍋、電火鍋等），贈(zèng)品力度的加大在短期內(nèi)或許能其到一定的銷售效果，但長(zhǎng)期來看變相的掩蓋了產(chǎn)品本身的功效，滋長(zhǎng)了消費(fèi)者圖小廉價(jià)的心理，今后的工作將更加難以展開。 營(yíng)銷中心做月度臨時(shí)贈(zèng)品申請(qǐng)打算（需要提供詳細(xì)的預(yù)算明細(xì)見申請(qǐng)表格二，且需列明分配明細(xì)及分配比例，提供地區(qū)零售預(yù)期與贈(zèng)品可能的對(duì)比明細(xì)）報(bào)集團(tuán)公司副總裁審批交打算單證科備案營(yíng)銷中心匯總明細(xì)臺(tái)帳于月底跟各代理商盤庫清單一同回

13、傳公司核銷下月的臨時(shí)贈(zèng)品申請(qǐng)將參考上月的核銷情況進(jìn)行審批專門價(jià)格、專門機(jī)型申請(qǐng)（此類申請(qǐng)以申請(qǐng)報(bào)告的形式）此類報(bào)告的申請(qǐng)要緊產(chǎn)生于團(tuán)購(gòu)及強(qiáng)勢(shì)終端賣場(chǎng)的開業(yè)贊助上，以往在此類報(bào)告的申請(qǐng)上，我們的業(yè)務(wù)人員不是不了解公司政策，但只要受到市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及商家對(duì)超低價(jià)機(jī)器的沖擊，往往就憑借以往的經(jīng)驗(yàn)一個(gè)大體的推斷作出結(jié)論，通常缺乏全面系統(tǒng)的考慮，對(duì)客戶提出的要求缺乏足夠的斡旋能力。因此公司在此類報(bào)告的申請(qǐng)上務(wù)必嚴(yán)格要求，強(qiáng)調(diào)價(jià)格的非彈性條件，嚴(yán)格按公司規(guī)定執(zhí)行，不能有任何專門性，強(qiáng)化制度的剛性條件，要迫使業(yè)務(wù)人員對(duì)此類申請(qǐng)抵制到底。對(duì)確實(shí)有必要調(diào)整價(jià)格的報(bào)告需要報(bào)告人提供提貨公司的名稱，提貨公司聯(lián)系

14、人姓名，所需要機(jī)型數(shù)量，以便公司隨機(jī)抽查客戶信用情況，并以此作為評(píng)定客戶信用等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。區(qū)域客戶經(jīng)理報(bào)告申請(qǐng)（提供要貨單位詳細(xì)情況介紹）報(bào)營(yíng)銷中心經(jīng)理審批報(bào)部門條線部長(zhǎng)審批報(bào)集團(tuán)公司副總裁審批報(bào)執(zhí)行總裁審批 對(duì)此類報(bào)告的申請(qǐng)為治標(biāo)不治本，品種供應(yīng)規(guī)劃應(yīng)該講是最好的解決方案。品種在一個(gè)地區(qū)不同業(yè)態(tài)以及不同地區(qū)的沖突通過分流規(guī)劃是關(guān)鍵。政策方案申請(qǐng)（每月各營(yíng)銷中心的有關(guān)市場(chǎng)方案及政策方案申請(qǐng)含業(yè)務(wù)人員及促銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)方案）為了加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的操控性，因此在渠道方案，終端方案的制定上，各業(yè)務(wù)主管可依照當(dāng)?shù)厍闆r報(bào)公司審批，此類方案一個(gè)月申請(qǐng)一次，報(bào)總裁辦審批備案。方案體現(xiàn)內(nèi)容要全面，除了常規(guī)的渠道政策外

15、還要體現(xiàn)對(duì)終端的拉動(dòng)方案，以及業(yè)務(wù)人員及終端人員的獎(jiǎng)勵(lì)方案等等，方案制定后要嚴(yán)格按方案確定要求去對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行考評(píng)，把此項(xiàng)指標(biāo)作為評(píng)定各營(yíng)銷中心的信用等級(jí)的參考因素。由各客戶經(jīng)理依照各地區(qū)情況制定區(qū)域方案并將所做方案回傳營(yíng)銷中心由營(yíng)銷中心經(jīng)理督促營(yíng)銷中心銷售內(nèi)務(wù)以省為單位匯總各地點(diǎn)案明細(xì)報(bào)部門條線部長(zhǎng)審批加注批示意見并依照全國(guó)方案整理下月市場(chǎng)方案報(bào)集團(tuán)副總裁審批報(bào)執(zhí)行總裁審批并確定以文書形式發(fā)全國(guó)。財(cái)務(wù)對(duì)帳獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)（臨時(shí)政策獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)沿用呈批報(bào)告形式）這是產(chǎn)生于業(yè)務(wù)人員與財(cái)務(wù)治理人員對(duì)帳方面的問題，要緊是客戶未完成公司進(jìn)度要求申請(qǐng)?zhí)厥馓幚硐硎苷擢?jiǎng)勵(lì)的報(bào)告，在此類問題的處理上，業(yè)務(wù)人員在報(bào)告申請(qǐng)

16、前要與財(cái)務(wù)人員溝通好，明確財(cái)務(wù)要求，對(duì)表意不清一份報(bào)告反復(fù)申請(qǐng)的業(yè)務(wù)人員要做出相應(yīng)的處罰措施。對(duì)超過政策獎(jiǎng)勵(lì)要求范圍的部分要兩條線走路，一方面財(cái)務(wù)出具各客戶的情況匯總表報(bào)總裁辦批示，另一方面各條線主管依照各客戶本月進(jìn)度完成情況篩選出進(jìn)度完成情況差距不大的代理商情況明細(xì)報(bào)集團(tuán)執(zhí)行總裁批示（同時(shí)需要將客戶的合同金額與進(jìn)度完成情況掛鉤），由總裁辦批閱后給出一定的權(quán)限，由各條線主管依照此批示權(quán)限范圍依照各客戶情況適當(dāng)處理，一方面由客戶單獨(dú)申請(qǐng)并將客戶申請(qǐng)的情況附在公司批示情況匯總表后，與業(yè)務(wù)人員溝通強(qiáng)調(diào)進(jìn)度考核的剛性，一方面依照反饋情況給予專門處理。此外超過總裁批示權(quán)限的報(bào)告一律不再向上申報(bào)。六、竄號(hào)

17、調(diào)帳、調(diào)貨、整機(jī)退貨申請(qǐng)（延用呈批報(bào)告的形式）竄號(hào)要緊由于公司所發(fā)物資外包裝與實(shí)物不符造成，是由于工廠總裝車間打包錯(cuò)誤造成，此類報(bào)告一般有兩種處理方式，一是退貨回廠經(jīng)倉(cāng)庫驗(yàn)收后交單證打算科做打算單發(fā)貨，一種是調(diào)帳，通過單證打算科處理后轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)調(diào)帳，在客戶帳面直接體現(xiàn)。調(diào)貨是將不適銷機(jī)型從甲商家調(diào)往乙商家，退貨方我司轉(zhuǎn)帳在其帳面，同意方我司從其帳面劃帳。整機(jī)退貨一般由領(lǐng)導(dǎo)批示后轉(zhuǎn)打算財(cái)務(wù)打算單證科安排倉(cāng)庫收貨，倉(cāng)庫驗(yàn)收后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)單證李志敏辦理收貨手續(xù)。 由于竄號(hào)、調(diào)貨的產(chǎn)生不是可控的，是隨機(jī)的，由市場(chǎng)變化決定，由集團(tuán)副總裁批示并沒有多大的意義，受控性不強(qiáng)，因此能夠建議由部門條線主管加注意見財(cái)務(wù)即能

18、認(rèn)可，但在退貨上務(wù)必加強(qiáng)管制，嚴(yán)加治理。促銷員治理申請(qǐng)（正式促銷員名額申請(qǐng)）此類報(bào)告目前集中在公司副總裁處申請(qǐng)，由于報(bào)告數(shù)量集中且數(shù)量大全然無法匯總進(jìn)行有效的評(píng)判，由于各地強(qiáng)勢(shì)終端的大量擴(kuò)張，新店的不斷增加，促銷員的增長(zhǎng)是我們不可回避的事實(shí)，因此在此類報(bào)告的申請(qǐng)上是必須要解決的，因此就此類報(bào)告的申請(qǐng)上能夠建議副總裁授權(quán)終端治理科批示，因?yàn)榧词故羌瘓F(tuán)副總裁直接批示由于報(bào)告的容量巨大本身也起不到監(jiān)督的作用，不如授權(quán)給終端科，直接承擔(dān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。由終端治理科將整理好的每月原有促銷員名額以及增長(zhǎng)名額進(jìn)行對(duì)比，報(bào)集團(tuán)副總裁審批，如有不合格給予相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)一定的處罰。 各地終端經(jīng)理或二、三級(jí)市場(chǎng)客戶經(jīng)理申請(qǐng)促銷員名額報(bào)各地營(yíng)銷中心經(jīng)理審批報(bào)終端治理科科長(zhǎng)審批轉(zhuǎn)中國(guó)市場(chǎng)治理科做工資，促銷員的調(diào)崗由營(yíng)銷中心經(jīng)理批示后于月底由內(nèi)務(wù)將調(diào)崗明細(xì)表EMAIL回公司終端治