國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貨物買賣合同基本條款48

1、國(guó)際貨物買賣合同基本條款合同的標(biāo)的條款國(guó)際貨物運(yùn)輸條款國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)支付條款商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲裁條款 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)合同的標(biāo)的條款含標(biāo)的物、質(zhì)量、數(shù)量與包裝 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)商品名稱/品名（品名條款）：有時(shí)含有品質(zhì)條款的內(nèi)容規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)：明確、具體做不到或不必要的描述性詞句不要國(guó)際上通用的名稱選用合適的品名（使運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅和進(jìn)口限制方面的限制最?。?(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)商品的質(zhì)量(商品品質(zhì))：合同的要件對(duì)交易商品品質(zhì)的要求：表示品質(zhì)的方法*品質(zhì)條款的規(guī)定* (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)

2、資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)表示品質(zhì)的方法以實(shí)物表示商品質(zhì)量看貨買賣：寄售、拍賣與展賣憑樣品買賣：以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)種類：賣方、買方、對(duì)等樣品按樣品制作，得到賣方認(rèn)可就地封存。案例：做西裝：照樣作了一套，美方認(rèn)可。批量生產(chǎn)，到了美方，說(shuō)布料反了，我們作反了，下了一跳，結(jié)果封存的是反的，以此為依據(jù)，打官司盈了。以說(shuō)明表示商品質(zhì)量 以文字、圖表、相片等方式說(shuō)明商品質(zhì)量 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)憑規(guī)格：一些足以商品質(zhì)量的主要指標(biāo)憑等級(jí)：對(duì)規(guī)格的綜合；等級(jí)規(guī)格并用憑標(biāo)準(zhǔn)：將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。我國(guó)優(yōu)先；標(biāo)準(zhǔn)的年份和版本；良好平均品質(zhì)*；“上好可銷

3、商品”（good merchantable quality GMQ，我國(guó)一般不用）憑說(shuō)明書(shū)和圖樣：機(jī)器等；憑商標(biāo)或品牌*：如西裝、海爾的空調(diào)。 憑產(chǎn)地名稱： (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)品質(zhì)條款的規(guī)定（注意事項(xiàng)）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款品質(zhì)公差：國(guó)際公認(rèn)、訂明規(guī)定一定的范圍或極限；品質(zhì)增減價(jià)條款（在機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)增價(jià)或減價(jià)及扣價(jià)；特定指標(biāo)）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法：對(duì)既憑樣品又憑規(guī)格買賣要慎重。品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性：品質(zhì)條件要適中合理地規(guī)定影響品質(zhì)的各項(xiàng)重要指標(biāo)注意指標(biāo)之間的聯(lián)系：要協(xié)調(diào)、匹配品質(zhì)條件要明確具體，“籠統(tǒng)”為迫不得已 (海量營(yíng)銷管

4、理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)商品品質(zhì)應(yīng)按合同確認(rèn)的條款執(zhí)行憑規(guī)格買賣由于“確認(rèn)電”變成了既憑規(guī)格又憑樣品的買賣，按照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，必須“雙一致”注意：在已經(jīng)簽約的情況下，又去電確認(rèn)“所交貨物與樣品相似”，完全多余（屬“又愚昧又勤快”一族）；.若以憑樣品成交，要妥善保存復(fù)樣即“所寄樣品一式兩份，寄一份，留一份”中的后者），便于有爭(zhēng)議時(shí)對(duì)比。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)案例：中國(guó)某公司出口的漂白布： 合同規(guī)定一等品，又細(xì)說(shuō)每100米允許10個(gè)疵點(diǎn)，每個(gè)疵點(diǎn)讓布10公分。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)商品的數(shù)量約定商品數(shù)量：交易雙方約定的

5、數(shù)量是交接貨物的依據(jù)數(shù)量條款的規(guī)定*商品的數(shù)量條款：公噸：公不能少，有長(zhǎng)噸與短噸之分：長(zhǎng)1015公斤 短90公斤。中國(guó)的計(jì)量法規(guī)定：必須與國(guó)際一樣。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)數(shù)量條款的規(guī)定（注意事項(xiàng)）正確掌握成交數(shù)量數(shù)量條款應(yīng)明確具體：數(shù)量、計(jì)量單位、計(jì)算重量的具體方法、誰(shuí)掌握機(jī)動(dòng)幅度（是多少）、溢短裝部分如何作價(jià)合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)：機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理：溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理：合同價(jià)及裝船時(shí)或到岸時(shí)的市價(jià)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)商品的包裝-合同要件包裝的意義保護(hù)：有些商品離不開(kāi)包裝，如照相膠卷，流

6、體商品和流汁食品；促銷：80年代末90年代初藥品包裝為保溫杯、皮箱、電飯煲等； (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)合同的包裝條款應(yīng)明確規(guī)定：包裝材料包裝方式包裝規(guī)格注意：包裝條款必須嚴(yán)格執(zhí)行 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)案例一：中國(guó)自行車的出口包裝條款：木箱裝，C.K.D C.K.D-completely knocked down案例二：出口商品的麻袋包裝 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)分類：運(yùn)輸包裝/外包裝銷售包裝/內(nèi)包裝 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)運(yùn)輸包裝對(duì)運(yùn)輸包裝的要求和分類（討論）；運(yùn)輸包裝的標(biāo)志：運(yùn)輸標(biāo)

7、志（嘜頭，是書(shū)寫(xiě)、壓印或刷在外包裝上的圖形、文字和數(shù)字），標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的構(gòu)成（收貨人或買方名稱的英文縮寫(xiě)字母或簡(jiǎn)稱；參考號(hào)；目的地；件號(hào)）；指示性標(biāo)志；警告性標(biāo)志/危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)銷售包裝要求：便于陳列展售、識(shí)別商品、攜帶和使用，有藝術(shù)吸引力分類：掛式、堆疊式、攜帶式、易開(kāi)、噴霧、配套、禮品、復(fù)用包裝裝潢畫(huà)面：美觀大方，有藝術(shù)吸引力，注意禁忌（例*）；文字說(shuō)明：標(biāo)簽、標(biāo)簽管理?xiàng)l例；條形碼*： (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)裝潢畫(huà)面的禁忌舉例1/2圖案仙鶴在日本被看作長(zhǎng)壽的象征，在法國(guó)是蠢漢和淫婦的代稱；孔雀在緬甸是喜慶和吉

8、祥的標(biāo)志在英國(guó)是淫鳥(niǎo)、禍鳥(niǎo)，開(kāi)屏是自我炫耀；大象在泰國(guó)和印度象征智慧力量和忠誠(chéng)在英國(guó)象征蠢笨；熊貓?jiān)谥袊?guó)是國(guó)寶，在中東、西亞和南亞各國(guó)因其外形似豬禁忌做圖案用。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)裝潢畫(huà)面的禁忌舉例2/2顏色紅色，在日本象征吉祥、幸福，在德國(guó)、瑞典及西歐一些國(guó)家表示兇兆；蘭色，在比利時(shí)是不吉利的標(biāo)志，在伊拉克被視為惡魔，但在敘利亞、荷蘭、挪威、瑞士等國(guó)則是人們喜愛(ài)的標(biāo)志；黃色，在巴基斯坦忌用黃色，因?yàn)槟鞘巧畟H的專用服色，敘利亞和其他伊斯蘭教國(guó)家認(rèn)為它如同樹(shù)上落下來(lái)的黃葉而意味著死亡，埃及、巴西、新加坡、馬來(lái)西亞、土耳其、埃塞俄比亞人均厭之，但委內(nèi)瑞拉人喜愛(ài)之。

9、(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)條形碼概念：重要性：有的國(guó)家規(guī)定：無(wú)則不準(zhǔn)進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)或進(jìn)口；種類由美、加組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)（UCC）編制的UPC碼；由歐共體12國(guó)成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)（后改名為國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)）編制的EAN碼。中國(guó)1991年加入之，國(guó)別號(hào)為690 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)中性包裝和定牌國(guó)際貿(mào)易中的通常做法。 我國(guó)在出口業(yè)務(wù)中，一些出口企業(yè)有時(shí)應(yīng)客戶的要求中性包裝和定牌.中性包裝是在商品的內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。這種在國(guó)際上屢遭非議，應(yīng)該慎用。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)定牌:即買方要求在出口商品和

10、或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法.（注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)）具體做法有：定牌中性包裝標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或品牌，也加注國(guó)外商號(hào)名稱或標(biāo)記采用買方指定的商標(biāo)，標(biāo)示“中國(guó)制造” (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)案例 1994年中國(guó)T恤出口案 1994年第15屆世界杯足球賽到來(lái)之際，阿根廷進(jìn)口商A向我方一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)B訂購(gòu)8萬(wàn)件印有“可口可樂(lè)”英文標(biāo)識(shí)的無(wú)領(lǐng)T恤衫，價(jià)值12.8萬(wàn)元。B晝夜趕制。但在比賽中阿根廷隊(duì)意外地被淘汰出局，阿根廷球迷觀看比賽的熱情大減，A商原計(jì)劃讓阿根廷球迷手拿“可口可樂(lè)”飲品、身著“可口可樂(lè)”T恤以烘托氣氛的夢(mèng)想破滅，便以我方一工作失誤為由拒收貨物。我方只好將貨物運(yùn)回處

11、理。貨到香港報(bào)關(guān)時(shí)被香港海關(guān)認(rèn)定侵犯“可口可樂(lè)商標(biāo)權(quán)，該批貨在香港被銷毀 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有) (分析) 從該案例中總結(jié)教訓(xùn)，在定牌交易中，為了避免工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛，出口方可以采取兩種做法：是在合同中注明“如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議由買方負(fù)責(zé)”；二足訂約前要求買方提供合法使用該商標(biāo)或牌名的有效證明文件并留存。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)包裝條款的規(guī)定在合同中明確訂明包裝條件，包括材料、方式、規(guī)格、標(biāo)志、費(fèi)用；注意事項(xiàng)如下：考慮商品特點(diǎn)和運(yùn)輸方式對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體：反例如“海運(yùn)包裝”，“習(xí)慣包裝”；明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下

12、載，文件版權(quán)歸原作者所有)國(guó)際貨物運(yùn)輸條款運(yùn)輸方式裝運(yùn)條款運(yùn)輸單據(jù) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)運(yùn)輸方式海洋運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸航空運(yùn)輸集裝箱運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)其他運(yùn)輸方式：公路/內(nèi)河/郵政（特快專遞：EMS/DHL信使專遞）/管道運(yùn)輸 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)國(guó)際貨款的支付條款 支付工具-貨幣 票據(jù)-匯票 -本票 -本票支付方式-匯付 托收-D/A -D/P 信用證 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)支付工具票據(jù)-國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中的支付工具票據(jù)是可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證。 匯票（Bill of Exchange；Draft） 本票（Prom

13、issory Note） 支票（Cheque；Check） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)遠(yuǎn)期匯票付款時(shí)間的規(guī)定辦法見(jiàn)票后若干天付款（At days after sight）；出票后若干天付款（ At days after date ）；提單簽發(fā)后若干天付款（ At days after date of Bill of Lading ）；指定日期付款（Fixed date） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)本票（Promissory Note）/期票本票的含義與主要內(nèi)容：我國(guó)票據(jù)法： “本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人

14、的票據(jù)。本法所稱本票，指銀行本票?！庇?guó)票據(jù)法：依出票人的不同，本票可分為一般本票(商業(yè)本票)和銀行本票。商業(yè)本票又可按付款時(shí)間分為即期和遠(yuǎn)期兩種；銀行本票都是即期的。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)支票（Cheque；Check）支票的含義 按照中華人民共和國(guó)票據(jù)法第82條的定義：“支票是出票人簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)?！敝钡男冢何覈?guó)票據(jù)法規(guī)定，自出票日起10日內(nèi)。支票有三個(gè)基本當(dāng)事人：出票人、受票人(付款人)和受款人。支票都是即期的。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)支票的種類：

15、根據(jù)我國(guó)票據(jù)法，支票可分為：普通 支票、現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票。普通支票既可用作現(xiàn)金支取，又可用作 轉(zhuǎn)賬；現(xiàn)金支票只能用作現(xiàn)金支??；轉(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)支付方式（一）-匯付和托收 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)匯付的含義及其當(dāng)事人匯付，又稱付款，指付款人主動(dòng)通過(guò)銀行或其他途徑將款項(xiàng)匯交收款人。匯付方式的當(dāng)事人：匯款人（Remitter）；收款人（Payee or Beneficiary）；匯出行（Remitting Bank）：受匯款人的委托匯出款項(xiàng)的銀行；匯入行（Paying Bank）/解付行：受匯出行委托解付匯款的銀行

16、。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)匯付的種類與特點(diǎn)匯付的種類信匯：M/T（電匯（ Telegraphic Transfer；T/T ）票匯（Remittance by Bankers Demand Draft； D/D）匯付的特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大資金負(fù)擔(dān)不平衡手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用少 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)匯付方式在國(guó)際貿(mào)易中的使用貨到付款（Payment after Arrival of the Goods）：賒銷（Open Account Transaction/Trade；O/A）；風(fēng)險(xiǎn)；業(yè)務(wù)：常年供應(yīng)的鮮貨商品；空運(yùn)；寄售預(yù)付貨款（payment in A

17、dvance）：指在訂貨時(shí)交付或交貨前匯付貨款 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)托收的含義與當(dāng)事人托收（Collection）托收是債權(quán)人（出口商）出具金融單據(jù)和/商業(yè)單據(jù)委托銀行通過(guò)它的分行或代理行想向債務(wù)人（進(jìn)口商）收取貨款的一種支付方式。托收的各關(guān)系方：委托人（Principal）；托收銀行（Remitting Bank）；代收銀行（ Collecting Bank ）；提示行（Presenting Bank）；付款人（Payer/Drawee） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)性質(zhì)與特點(diǎn)：商業(yè)信用；賣方風(fēng)險(xiǎn)大光票托收（Clean Collection

18、）：提交金融單據(jù)（不附有商業(yè)單據(jù)）委托銀行代為收款跟單托收（Documentary Collection）：指金融單據(jù)帶有商業(yè)單據(jù)和不帶有金融單據(jù)的商業(yè)單據(jù)的托收付款交單（Documents Against Payment；D/P）即起付款交單（ D/P at sight ）遠(yuǎn)期付款交單（ D/P after sight ）：提前付款贖單；信托收據(jù)；遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單承兌交單（ Documents Against Acceptance；D/A） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)托收的注意事項(xiàng)：進(jìn)口人的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)貿(mào)易和外匯管制進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例出口信用保險(xiǎn)；賣方利