廣東開(kāi)放大學(xué)營(yíng)銷策劃（專2021秋）-形成性考核三答案

1、試卷總分:100 得分:100零售企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法是（ ）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法成本加成定價(jià)法需求差異定價(jià)法邊際成本定價(jià)法答案:B2.促銷在不同的產(chǎn)品市場(chǎng)上的功效是不同的，對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，公司應(yīng)把大量的資金投入于（ ）。人員推銷營(yíng)業(yè)推廣廣告公共關(guān)系答案:C3.在產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，決定著企業(yè)為產(chǎn)品制定的價(jià)格最高限的因素是（ ）。產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格消費(fèi)者的需求消費(fèi)者的收入水答案:C4.一個(gè)分銷渠道的層次至少為（ ）。1層2層0層3層答案:B5.以下各項(xiàng)中，不屬于促銷策劃活動(dòng)中事前評(píng)估需要測(cè)定的內(nèi)容的是（ ）。時(shí)間的選擇是否符合消費(fèi)者的習(xí)慣要使得促銷獲得成功，最低限度的刺激是多少品牌知名度的提升

2、情況所選促銷工具是否合適答案:C6.以下各種中，屬于公共關(guān)系手段的是（ ）贈(zèng)送優(yōu)惠券公益服務(wù)活動(dòng)海報(bào)招貼有獎(jiǎng)銷售答案:B7.在促銷活動(dòng)中，促銷期限的長(zhǎng)短取決于（ ）。產(chǎn)品所處的生命周期目標(biāo)消費(fèi)者中較多數(shù)的人接受促銷活動(dòng)所需要傳達(dá)信息的時(shí)間活動(dòng)的具體設(shè)計(jì)情況促銷活動(dòng)的成本答案:B8.以下促銷手段中，屬于人員推銷的是（ ）電話推銷召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)舉行專題活動(dòng)贈(zèng)送優(yōu)惠券答案:A9.在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應(yīng)有所區(qū)別，在產(chǎn)品成熟期，（ ）促銷工具的作用尤為突出。公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣人員推廣告答案:B10.在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的求廉心理，在商品定價(jià)時(shí)有意定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格，這

3、種定價(jià)策略是（ ）。尾數(shù)定價(jià)策略習(xí)慣性定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略招徠定價(jià)策略答案:A11.對(duì)于確定產(chǎn)品價(jià)格水平來(lái)說(shuō)最重要的制約因素是（ ）公司狀況消費(fèi)者的需求價(jià)值產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格答案:B12.某汽車經(jīng)銷商按照目標(biāo)價(jià)格把某種型號(hào)汽車賣給顧客A，同時(shí)按照低價(jià)格把同一型號(hào)汽車賣給顧客B。這種定價(jià)策略是（ ）。銷售時(shí)間差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià)顧客差別定價(jià)答案:D13.營(yíng)銷渠道的具體形態(tài)有很多，根據(jù)渠道成員之間的關(guān)系，可以分為（ ）。單一營(yíng)銷渠道、復(fù)合營(yíng)銷渠道、多渠道單一營(yíng)銷渠道、水平營(yíng)銷渠道、復(fù)合營(yíng)銷渠道垂直營(yíng)銷渠道、水平營(yíng)銷渠道、多渠道水平營(yíng)銷渠道、復(fù)合營(yíng)銷渠道、垂直營(yíng)銷渠道答案:C

4、14.產(chǎn)品價(jià)格的高低，最終取決于（ ）。市場(chǎng)供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本答案:A15.營(yíng)銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種 是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（ ）垂直營(yíng)銷渠道多渠道單一渠道水平營(yíng)銷渠答案:A16.滿意價(jià)格策略又稱為（ ）取脂定價(jià)策略平價(jià)銷售策略薄利多銷策略滲透定價(jià)策答案:B17.農(nóng)夫山泉礦泉水在街頭食品店的定價(jià)為1元，而在旅游景點(diǎn)的價(jià)格為3元，在旅游景點(diǎn)的這種定價(jià)方法是（ ）邊際成本定價(jià)法成本加成定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)法答案:D18.在分銷渠道的多種形態(tài)中，其中有一種是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種

5、營(yíng)銷渠道為（ ）。單一營(yíng)銷渠道多渠道垂直營(yíng)銷渠道水平營(yíng)銷渠道答案:C19.同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)最常用的定價(jià)方法是（ ）。需求差異定價(jià)法邊際成本定價(jià)法隨行就市定價(jià)法成本加成定價(jià)法答案:C20.展銷會(huì)屬于哪一種促銷方式？（ ）營(yíng)業(yè)推廣人員推銷廣告公共關(guān)系答案:B21.以下具體定價(jià)方法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的是（ ）。邊際成本定價(jià)法隨行就市定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法答案:BC22.營(yíng)銷一個(gè)企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)的因素有（ ）市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素公司因素中間商因素答案:ABCD23.以價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)策略主要是參照哪些因素來(lái)制定的？（ ）產(chǎn)品成本消費(fèi)者認(rèn)知的本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值價(jià)格目標(biāo)消費(fèi)者需求的經(jīng)濟(jì)價(jià)值答案:BD24

6、.使用成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于（ ）。利于突出產(chǎn)品特性具有較大的靈活性計(jì)算簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)便易行可以使企業(yè)獲得預(yù)期利潤(rùn)答案:CD25.以下各項(xiàng)中，屬于公共關(guān)系常見(jiàn)的具體手段或工具的是（ ）。交易會(huì)推銷新聞發(fā)布會(huì)公益服務(wù)活動(dòng)展銷會(huì)答案:BC26.在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應(yīng)有所區(qū)別，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，效果最好的促銷工具是（ ）。人員推銷公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣廣告答案:BD27.利用目標(biāo)任務(wù)法來(lái)制定促銷預(yù)算，其優(yōu)點(diǎn)在于（ ）。能在某種程度上保證中長(zhǎng)期促銷計(jì)劃的順利執(zhí)能較好地反映企業(yè)促銷活動(dòng)的實(shí)際需要以促銷目標(biāo)決定促銷預(yù)算，具有更充分的合理性能有效節(jié)約促銷成本和提高促銷效率答案:ABC28.在促銷活動(dòng)完成

7、后，進(jìn)行事后評(píng)估的典型衡量方法有（ ）。競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)的參與人數(shù)贈(zèng)品的償付情況短期銷量的變化幅度折價(jià)券的回報(bào)率答案:ABCD29.在促銷策劃中，促銷的頻次取決于（ ）。對(duì)意外競(jìng)爭(zhēng)性促銷作出的反應(yīng)中間商對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度消費(fèi)者的購(gòu)買意向活動(dòng)本身的持續(xù)時(shí)間和效果答案:ABCD30.在促銷活動(dòng)中，需要綜合考慮哪些因素來(lái)確定具體的促銷活動(dòng)期限？（ ）產(chǎn)品的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的策略促銷目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣答案:ABCD31.最小單位定價(jià)策略的特點(diǎn)是（ ）。有助于提高產(chǎn)品的聲望利用了消費(fèi)者的心理錯(cuò)覺(jué)，使之誤以為商品很廉價(jià)能滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)合下的不同需要能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的實(shí)惠答案:BC32.以需求為導(dǎo)向的價(jià)格制定方

8、法主要有（ ）。需求差異定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法邊際成本定價(jià)法答案:AB33.渠道中各層次的密度有哪幾種形式？（ ）密集型選擇性分銷中間商分銷獨(dú)家分銷答案:ABD34.在促銷策劃中，為了實(shí)現(xiàn)“增加商品的價(jià)值和擴(kuò)大商品的價(jià)值”這一目的，常采用的具體手段有（ ）。開(kāi)展宣傳、介紹活采取聯(lián)合促銷或比較促銷建立消費(fèi)者聯(lián)誼站組織較長(zhǎng)期的憑證收集活動(dòng)答案:AB35.以下各項(xiàng)中，屬于營(yíng)業(yè)推廣常見(jiàn)的具體手段的是（ ）。上門推銷贈(zèng)送樣品展銷會(huì)價(jià)格折扣答案:BD36.從廣義上說(shuō)，促銷策略包括哪幾種基本促銷方式？（ ）人員推銷營(yíng)業(yè)推廣廣告公共關(guān)系答案:ABCD37.作為促銷策略的四種促銷方式之一，人員的特點(diǎn)主要是（ ）。傳播面廣容易建成比較親切的人際關(guān)系傳播速度快容易管理、控制答案:BD38.成本導(dǎo)向定價(jià)法的具體形式主要有（ ）投標(biāo)定價(jià)法目標(biāo)利