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文檔簡介
1、試卷總分:100 得分:100生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取 ( ) 的策略。密集分銷獨家分銷選擇分銷直銷答案:A2.當企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時,企業(yè)往往會采取 ( ) 定價方法。反向投標診斷隨行就市答案:D3.對產(chǎn)品實體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是 ( ) 。產(chǎn)品經(jīng)紀人制造商代表采購代理商傭金商答案:D4.財務薄弱的企業(yè),一般采用 ( ) 的分銷方法。選擇分銷傭金制代理直銷答案:B5.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務,用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于 ( ) 。零售批發(fā)代理直銷答案:A6.非標準化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取 ( ) 。直銷廣
2、泛分配路線密集分銷自動售貨答案:A7.企業(yè)對中間商的基本激勵水平應以 ( ) 為基礎。中間商的業(yè)績企業(yè)實力交易關系組合市場形勢答案:C8.對于單位價值高、性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品,通常采用 ( ) 策略。廣告公共關系推式拉式答案:C9.準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是 ( ) 的關鍵。認知價值定價法反向定價法需求差異定價法成本導向定價法答案:A10.一般日常生活用品,適合于選擇 ( ) 媒介做廣告。人員專業(yè)雜志電視公共關系答案:C11.通常所說的獨立批發(fā)商指的就是制造商銷售辦事處。 ( )答案:錯誤12.當采取認知定價法時,如果企業(yè)過高地估計認知價值,便會定出偏低的價格。 ( )答案
3、:錯誤13.分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費領域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道 ( )答案:正確14.真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品,所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。 ( )答案:錯誤15.上海某企業(yè)千里迢迢占領大西北市場采用的是長渠道策略 ( )答案:錯誤16.中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié),因而增加了社會商品流通中的交易次數(shù) ( )答案:錯誤17.價值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略 。( )答案:正確18.刺激-反應”策略是在不了解顧客的情況下,推銷者運用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。( )答案:正確19.產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此,在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。
4、( )答案:正確20.因為促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的,所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應該是相同的。( )答案:錯誤21.產(chǎn)品進入成長期后,企業(yè)營銷策略可具體采取( )營銷策略。提高產(chǎn)品質(zhì)量 B.適當降價C.加強渠道建設 D.加強產(chǎn)品促銷E.突出知名度宣傳CEBDA答案:ABCE22.價格折扣主要有 ( ) 等類型?,F(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價格折讓答案:ABCD23.企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略,具體包括的途徑是( )。A.開發(fā)新市場 B.開發(fā)新產(chǎn)品C.尋求新用戶 D.鞏固老用戶E.改進老產(chǎn)品BCEDA答案:BDE24.商人批發(fā)商按職能和提供的服務是否完全來分類,可分為 ( ) 。完全服務批發(fā)商有限服務批發(fā)商代理商經(jīng)紀人制造商代表答案:AB25.只要具備了 ( ) 這一條件時,企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。市
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