報告參考工作實習報告如何寫

1、Word 報告參考:工作實習報告如何寫 報告參考:工作實習報告如何寫。 自入職以來，我們始終在努力地提高自己的溝通力量，以便把工作做得更好。為了更快的實現工作目標，我們現在也該專心去寫好自己的述職報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成果與不足。那么，你知道怎么寫詳細的述職報告內容嗎？請您閱讀我輯為您編輯整理的報告參考:工作實習報告如何寫，僅供參考，盼望能為您供應參考！ 一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的熟悉和了解，對樹立信念起到很大的作用。 進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，

2、首先從熟悉自我到熟悉一個公司再到熟悉整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔當任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業(yè)的自信念這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產品沒信念，底氣不足，自己都勸說不了自己，我們又如何去勸說客戶呢？其次再到對產品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎學問的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。 二、銀行網點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作力量不斷提高。 單單培訓和演練還是不夠的，某些熟悉都還是膚淺的，還需要我在實

3、踐當中去不斷深化地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長連續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較嫻熟地把握基本的工作方法和一些簡潔的銷售技巧，已經能夠自立完成銷售任務時。團隊長給我安排了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的力量得到了很好的熬煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，信任這也是現今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。 三、不斷的自

4、我總結提高了我的自我學習力量，會議主持提高了我的膽識及演講水平。 每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題登記來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而綻開小組爭論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、精確 。通過爭論，能使我們立對糾錯，提高個體熟悉，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身熟悉上的不足，從而不斷提高自身熟悉水平。業(yè)績共

5、享的時，再把勝利者的閱歷登記來，相互溝通學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、分散力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。 雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足： 一是工作中有時自信念不足，有放棄的念頭。時而消失低級錯誤； 二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有準時找出失敗的緣由。 三是對一些業(yè)務學問特殊是銀行、金融、證券學問不夠熟識。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成果，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論學問，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)進展的需要；嫻熟的把握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，

6、我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能；通過實踐不斷的總結閱歷，提高自己解決實際問題的力量，并在實踐的過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱的對待每一件工作。 最終由衷的感謝我的母校對我的培育，感謝*人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。 精選閱讀 評語參考:實習工作的自我鑒定如何寫 自入職的那天起，我們就把握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要連續(xù)努力。為了下一階段工作順當開展，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告就是要找出優(yōu)點以及不足與教訓。那么，你知道怎么寫詳細的述職報告內容嗎？以下是我收集整理的“評語參考:實習工作的自我鑒定如何寫”，歡迎閱讀，盼望

7、您能閱讀并保藏。 作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存力量是多么的匱乏。 初到xx，在前輩的帶領下，我開頭漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。 熟習是由于我高校里學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的學問還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它生疏是由于走上工作崗位的我發(fā)覺了書本與社會的距離，感到了幻想與現實的差距。 為了不讓悄悄關注我、給我關心、對我抱有盼望的人絕望，也不讓自己絕望。我告知自己肯定要好好的

8、工作，努力學習。 說到醫(yī)藥代表的工作內容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的基本內容： 1.開發(fā)醫(yī)院 由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！ 開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。 2.銷售上量 假如已經開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入醫(yī)院的藥

9、品名目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫(yī)生。 當然，依據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。 門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時使用，這時你必需聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，在我公司這類產品為xxxx。 但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產品才是重點。 每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。 其他留意的就多了，

10、藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關系要親密，那樣你可以知道誰用了多少。 這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。 銷售是一件簡單的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要把握專業(yè)

11、的銷售技巧以外,還要讓自己有一種樂觀的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與勝利才是我們新一代銷售人員最應當學習的。 在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧： 一、銷售技巧 臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢學問，但是我在平常學習的藥品學問和管理學問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。 二、溝通技巧 醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。由于能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，

12、而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習熬煉自己的溝通力量。 三、公關技巧 一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。假如我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必需知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必需是合理的。 四、客情關系管理技巧 現在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。

13、作為臨床代表，必需具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的力量。比如，提高訪問頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的訪問時間，增加談話內容，開頭進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親熱度，拉近關系等。 有用總結:學校述職報告如何寫 作為公司的員工，我們只有在工作中查找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了下一階段工作順當開展，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成果做的一種總結。那么，要如何寫好一份值得贊揚的述職報告呢？下面是我細心為您整理的“有用總結:學校述職報告如何寫”，但愿對您的學習工作帶來關心。 敬重的各位領導、老師們： 大家好！ 我自20