商品包裝(消費(fèi)心理學(xué))

1、第八章 無(wú)聲的“推銷員商品的包裝 商品包裝是為實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和運(yùn)用價(jià)值所采取的一種必不可少的手段。課堂活動(dòng)1：請(qǐng)同窗們欣賞各自預(yù)備的商品的包裝，并說(shuō)出包裝給他什么樣的覺(jué)得？包裝的資料是什么？包裝的作用是什么?購(gòu)買的它的緣由或動(dòng)機(jī)是什么？要求：分小組討論，然后請(qǐng)各小組代表總結(jié)內(nèi)容。走進(jìn)包裝隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化，什么更能吸引消費(fèi)者？著名的杜邦定律指出，大約63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝飾進(jìn)展購(gòu)買決策的，正是由于這樣，如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱為眼球經(jīng)濟(jì)，只需吸引到消費(fèi)者的留意，品牌才干被消費(fèi)者接受，產(chǎn)品才干被消費(fèi)者購(gòu)買。包裝曾經(jīng)決議著消費(fèi)者購(gòu)買于否的消費(fèi)行為, 一個(gè)老練的經(jīng)銷商拿起新產(chǎn)品看看包裝就能判別出

2、其前期的市場(chǎng)表現(xiàn)如何,因此，企業(yè)必需利用包裝的影響才干完本錢人的產(chǎn)品推行和品牌樹立。 內(nèi)容導(dǎo)航什么是包裝商品包裝的作用商品包裝的心思功能商品包裝設(shè)計(jì)的心思訴求商品包裝的心思戰(zhàn)略商品包裝的標(biāo)簽及分類 商品包裝概述商品包裝的概念： 是指為了維護(hù)商品的價(jià)值和形狀，采用適當(dāng)?shù)馁Y料制成與物品相順應(yīng)的容器包裝物，并施加于物品之上的技術(shù)以及施加于物品后的形狀。靜態(tài)含義：是指用來(lái)盛放或包裹商品的容器或包裝物。動(dòng)態(tài)含義：是指容器和包裝物進(jìn)展美化和裝飾的一系列動(dòng)態(tài)的過(guò)程。從包裝物的外形看，它包括瓶、罐、盒、箱、袋、筐等；從包裝物的用料看，它包括紙、木、竹、麻、草、藤、塑料、陶瓷、玻璃、金屬等。 第一節(jié) 博得顧客一

3、顆心走進(jìn)商品的包裝一、商品包裝的作用：包裝能維護(hù)商品；包裝有方便存藏和運(yùn)用便利商品的作用；包裝起到促銷商品的作用：刺激消費(fèi)者的購(gòu)買愿望，“包裝即推銷，“包裝是無(wú)聲的推銷員；合理良好地包裝還有利于回收利用和減少環(huán)境污染。二、商品包裝的心思功能識(shí)別功能便利功能美化功能聯(lián)想功能增值功能課堂活動(dòng)2：妙用包裝的識(shí)別功能。小組代表上臺(tái)進(jìn)展包裝的識(shí)別，猜出該品牌的小組將獲得此商品。一按包裝在流通中的作用運(yùn)輸包裝：方便裝運(yùn)、儲(chǔ)存、堆碼、交接，維護(hù)商品平安的包裝。如集裝箱、托盤等。銷售包裝：隨商品一同賣給消費(fèi)者的包裝。常見(jiàn)的有：透明式、開合式、懸掛式、便攜式、易開式、噴霧式、配套式、堆疊式等。二按包裝運(yùn)用資料的

4、不同 可分為紙類、塑料類、金屬類、玻璃類、木材類三按包裝的位置不同自包裝：直接接觸商品，與商品同時(shí)配裝出廠，構(gòu)成商品組成部分的包裝，如牙膏的鋁皮、鉛皮，酒及飲料的瓶子等。內(nèi)包裝：緊貼自包裝或商品的包裝，選用適當(dāng)資料制成、具有一定外形的容器。如牙膏的紙盒，化裝品的外層盒等。外包裝：商品或貨物的外部的包裝，有鮮明的標(biāo)志，注明品名、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、出廠日期等。主要作用是維護(hù)商品的平安。二、塑料包裝：以塑料及其制品為資料的包裝物特點(diǎn)：質(zhì)地輕、有彈性，耐折疊，防水，密封性、熱封性好，加工成型簡(jiǎn)單。但不易分解，有公害。一塑料桶：以聚乙烯或聚丙烯為原料二塑料瓶：主要盛裝液體商品或藥品三塑料箱：替代紙箱，如

5、啤酒、雞蛋周轉(zhuǎn)箱。四塑料盒、罐：如冰激凌罐五塑料袋：塑料編織袋、薄膜袋、復(fù)合薄膜袋。五、木制包裝 指各式木箱。用木版、膠合板、纖維板制成的箱形包裝物。特點(diǎn)：強(qiáng)度較高、消費(fèi)加工簡(jiǎn)便、易于運(yùn)輸和儲(chǔ)存。但本錢高、分量大，且耗費(fèi)木材資源。第三節(jié) 包裝技術(shù)一、緩沖包裝技術(shù) 為減緩在流經(jīng)過(guò)程中接受的機(jī)械沖擊力，選擇適當(dāng)?shù)木彌_資料和包裝構(gòu)造，到達(dá)維護(hù)商品的目的。常見(jiàn)緩沖資料，如稻草、瓦楞紙、格子板、泡沫塑料、橡膠、海綿、彈簧等。二、防銹包裝技術(shù) 金屬制品、電器產(chǎn)品為減少商品或零件銹蝕的能夠性而采取的技術(shù)。普統(tǒng)統(tǒng)過(guò)清潔外表、枯燥外表、加防銹包裝三個(gè)步驟。有石蠟密封法、抽氣減壓法、可剝性塑料密封法、防銹紙法等。

6、三、防霉包裝技術(shù) 防止包裝外表及商品外表繁殖霉菌而導(dǎo)致商質(zhì)量量損失的包裝技術(shù)。為防霉，要選用耐霉的包裝資料，如牛皮紙、鋁箔、玻璃、塑料等，可以采取涂防濕涂層，防枯燥劑等等方法。四、防盜包裝技術(shù) 防止商品被拆封的技術(shù)。如運(yùn)用防盜蓋壓力式、薄膜密封防盜和包裝內(nèi)封防盜。五、真空包裝技術(shù) 廣泛用于食品包裝技術(shù)，抽氣真空、密封貯藏的防濕及冷藏包裝。 第二節(jié) 包裝的勝利之道用“心去包裝一、包裝設(shè)計(jì)的心思訴求1、顯現(xiàn)商品的籠統(tǒng)2、表達(dá)時(shí)代性3、搭配適宜的顏色4、符合商品的價(jià)值或質(zhì)量三、包裝設(shè)計(jì)的心思戰(zhàn)略顏色外形字號(hào)商標(biāo)顏色的心思 顏色的聯(lián)想包裝設(shè)計(jì)中顏色的運(yùn)用顏色的心思 顏色的覺(jué)得冷暖感顏色的心思 顏色的覺(jué)

7、得空間感前進(jìn)和倒退顏色的心思 顏色的覺(jué)得冷暖感顏色的心思 顏色的覺(jué)得體積感膨脹與收縮 顏色的心思 顏色的覺(jué)得分量感顏色的心思 顏色的覺(jué)得顏色艷麗與素雅 水晶戀果凍：包裝設(shè)計(jì)“俘獲消費(fèi)者 一個(gè)價(jià)值600萬(wàn)美圓的玻璃瓶 審美習(xí)慣決議包裝成敗 二、商品包裝的心思戰(zhàn)略1、類似包裝戰(zhàn)略企業(yè)對(duì)一切不同的產(chǎn)品在包裝上均采用一樣的圖案、包裝裝潢，使其具有共同的特征，這樣會(huì)使顧客容易發(fā)現(xiàn)是同一家企業(yè)的產(chǎn)品，從而減少對(duì)產(chǎn)品的顧慮和擔(dān)憂，如一致企業(yè)的產(chǎn)品一致食品，再如雕牌洗滌用品、六神沐浴露和六神花露水等。2、多數(shù)量包裝戰(zhàn)略是指同一包裝中放入關(guān)聯(lián)度大的不同類型和規(guī)格的假設(shè)干商品的戰(zhàn)略。例如:寶寶包3、附贈(zèng)品包裝戰(zhàn)略是指在包裝物內(nèi)附贈(zèng)品或代金券的一種戰(zhàn)略。4、再運(yùn)用包裝戰(zhàn)略是指包裝物在商品用完之后還可以作其他用途的一種戰(zhàn)略。5、包裝改良戰(zhàn)略是指對(duì)原商品包裝進(jìn)展某些改良或改換的一種包裝戰(zhàn)略。6、等級(jí)包裝戰(zhàn)略是指在按照商品價(jià)值高、中、低檔而運(yùn)用相應(yīng)的包裝資料、構(gòu)造和方式等的一種包裝戰(zhàn)略。7、錯(cuò)覺(jué)包裝戰(zhàn)略是指利用人們多外界事物察看的錯(cuò)覺(jué)進(jìn)展商品