關(guān)于飲水機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研

1、“飲水機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研學(xué)生：孔雪英 202100611047 葉勇 202100611051時(shí)間：2021年12月23日 導(dǎo) 言目錄產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析，設(shè)計(jì)定位總結(jié)市場(chǎng)分析調(diào)研方式：實(shí)地調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機(jī)曾經(jīng)成為現(xiàn)當(dāng)代人們的一種新的安康的生活態(tài)度和方式。對(duì)當(dāng)前的飲水機(jī)市場(chǎng)做一個(gè)調(diào)查，不僅可以正確的為后面的飲水機(jī)設(shè)計(jì)做指點(diǎn)。也可以為后面的方案設(shè)計(jì)提供重要的數(shù)據(jù)與信息。本次調(diào)查采取問卷法、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查搜集資料。主要訊問了售貨員，購(gòu)買選擇飲水機(jī)時(shí)思索的要素，主要的選購(gòu)對(duì)象，以及所能接受的價(jià)錢等。調(diào)查：如今，飲水機(jī)市場(chǎng)根本上曾經(jīng)構(gòu)成群雄混戰(zhàn)的局面，尤其是 “珠三

2、角與“長(zhǎng)三角兩大兵團(tuán)。我國(guó)的飲水機(jī)消費(fèi)發(fā)源并揚(yáng)名于長(zhǎng)三角的浙江，20世紀(jì)90年代，中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)就在此誕生，為今天“長(zhǎng)三角飲水機(jī)行業(yè)打拼天下奠定了深沉的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角飲水機(jī)兵團(tuán)也逐漸構(gòu)成。雖然“珠三角水兵團(tuán)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但“長(zhǎng)三角水兵團(tuán)卻憑仗區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角水兵團(tuán)之勢(shì)。資料顯示，“珠三角水兵團(tuán)已占據(jù)了行業(yè)68的市場(chǎng)份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20的速度飛速增長(zhǎng)，已大大超越了“長(zhǎng)三角水兵團(tuán)。市場(chǎng)特征飲水機(jī)經(jīng)過數(shù)十載的開展，浙粵兩派在技術(shù)開展的趨勢(shì)上也有所不同：浙江水兵團(tuán)注重開展具有市場(chǎng)開展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品，如直飲機(jī)、凈水設(shè)備等

3、等，他們瞄準(zhǔn)這些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還未構(gòu)成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進(jìn)展研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們那么注重傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機(jī)產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等市場(chǎng)上“飲水機(jī)的十大品牌美的Midea安吉爾Angel沁園QINYUAN浪木LM奔騰POVOS奇迪QiDi格力GREE華裕HUAYU澳柯瑪AUCMA榮事達(dá)研討發(fā)現(xiàn)廣東的飲水機(jī)產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)的70%左右，而美的等企業(yè)以44.86%的市場(chǎng)占有率，又占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)有品牌分析廣東品牌明顯占據(jù)上風(fēng)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，浙江企業(yè)的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)?shù)拿黠@。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖

4、非“科班出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深化人心了。他們一旦進(jìn)入其他家電行業(yè)，相對(duì)于那些中小企業(yè)來說，他們的品牌優(yōu)勢(shì)就相當(dāng)?shù)拿黠@了。傳統(tǒng)的浙江企業(yè)品牌建立對(duì)弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。飲水機(jī)品牌占有比例美的 48.3% 安吉爾 32.6% 沁園 10.4%格力 3.2%浪木 1.8%海爾 1.2%奔騰 0.7%和億泉 0.6%亞都 0.5%華裕 0.5%其它 0.3% 比例情況以美的、安吉爾、沁園等企業(yè)為代表的飲水機(jī)企業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)飲水機(jī)市場(chǎng)主要份額。目前，市場(chǎng)上的飲水機(jī)大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機(jī)市場(chǎng)前景寬廣，但現(xiàn)有大品牌不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為

5、前三品牌同其他品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 美的 走中高端道路是美的飲水機(jī)的方向，美的公司采用分公司+代理制。近年來，美的加快新品的研發(fā)速度，無論在資源的投放還是市場(chǎng)操作上都有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。在2021年第一季度，美的擁有33.4%的品牌占有率，產(chǎn)品以冷熱型以及單熱型為主，立式機(jī)型占到了79%的份額。 而在2021年，美的擁有了48.3%的品牌占有率，比2021年增長(zhǎng)了4.9%，非常迅速的開展起來了安吉爾為順應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境把新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)定位于“創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)并開發(fā)出了一系列順應(yīng)不同消費(fèi)者、場(chǎng)所的飲水機(jī)產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大消費(fèi)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里曾經(jīng)構(gòu)成了包括塑膠模具

6、企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也構(gòu)成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。2021年安吉爾以43.2%的市場(chǎng)品牌占有率位居我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)品牌占有率第一，在推出的124個(gè)產(chǎn)品中，立式機(jī)型占到29%的份額，臺(tái)式產(chǎn)品相對(duì)較少。價(jià)錢在5001000元區(qū)間的產(chǎn)品較多，超越了70%的份額。2021年安吉爾的市場(chǎng)品牌占有率同比去年下降了10.6%，僅次于美的沁園沁園飲水機(jī)雖然不像美的、安吉爾等品牌那樣為大多數(shù)消費(fèi)者所熟習(xí)，但其市場(chǎng)位置不容忽視。根據(jù)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，沁園飲水機(jī)市場(chǎng)銷量為全國(guó)第三，其中在華東地域排名第二，華北地域排名第四，東北地域排名第五。依托技術(shù)創(chuàng)新的利劍。沁園在上海市場(chǎng)以分

7、公司+代理商的操作方式。在這種方式操作下，市場(chǎng)占有率高，銷量大，但利潤(rùn)相對(duì)較低。其對(duì)市場(chǎng)信息的反響比較靈敏，迅速。對(duì)終端的掌控才干較強(qiáng)。雖然沁園的品牌占有率在2021年和2021年都是位居第三，都是市場(chǎng)品牌占有率從2021年的7.6%增長(zhǎng)到2021年的10.4%，開展速度是不容小窺的浪木浪木飲水機(jī)在全國(guó)的銷售不斷堅(jiān)持在行業(yè)前六名。與其他飲水機(jī)品牌不同的是，浪木更著重國(guó)際市場(chǎng)。其中絕大多數(shù)的產(chǎn)品都用于出口，產(chǎn)品覆蓋世界80多個(gè)國(guó)家和地域，在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率達(dá)25%，企業(yè)與北美、拉丁美洲各國(guó)、中東、歐洲、非洲、東南亞等近100多個(gè)國(guó)家和地域建立了業(yè)務(wù)往來。在國(guó)際市場(chǎng)中，浪木飲水機(jī)率先進(jìn)入東南亞市

8、場(chǎng)。目前作為產(chǎn)品大量出口國(guó)外市場(chǎng)的飲水機(jī)企業(yè)。另外，浪木的特價(jià)機(jī)相對(duì)較多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)銷售的飲水機(jī)有30%40%為特價(jià)機(jī)，其中有50%左右的特價(jià)機(jī)為浪木品牌。近兩年品牌比較根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。而2021年，我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)上美的以48.3%的占有率領(lǐng)居第一，安吉爾以32.6%的占有率位居第二，而沁園那么以10.4%的占有率位居第三202

9、1年品牌比較2111年品牌比較2021年中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)開展現(xiàn)狀 1、安吉爾、美的兩大品牌爭(zhēng)霸2021年，中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)安吉爾和美的兩大品牌的累計(jì)關(guān)注比例超越80%，沁園、浪木、奔騰等品牌也占有重要的一席之地。中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度相當(dāng)高。2、400元內(nèi)低端產(chǎn)品占半壁江山中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)中201-400元的普及型產(chǎn)品吸引了近半的消費(fèi)者關(guān)注度，中低端產(chǎn)品為中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)的主流。這部分產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，入門門檻低，普及率高，但易遭到二次污染。2021年中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)主要呈以下特點(diǎn) 1、中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度較高，2021年，安吉爾和美的兩大品牌的累計(jì)關(guān)注比例超越80.0%。2、2021年，中

10、國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注格局走勢(shì)較為穩(wěn)定，全年品牌關(guān)注前六位排名變化不大3、2021年，中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)201-400元價(jià)位段產(chǎn)品吸引了近半消費(fèi)者關(guān)注度，成為主流價(jià)錢段。4、2021年，安吉爾和美的的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)猛烈，兩家品牌的關(guān)注比例差距一度縮短至0.5%。5、2021年，美的市售產(chǎn)品數(shù)量較安吉爾更多，而且單產(chǎn)品關(guān)注率略高于安吉爾。2021年中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)發(fā)根本特點(diǎn)1、產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)革新難目前中國(guó)普及率最高的飲水機(jī)仍為傳統(tǒng)的桶裝水配套產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的技術(shù)簡(jiǎn)單，品牌眾多，價(jià)錢廉價(jià)，但細(xì)菌繁殖隱患也逐漸引起了消費(fèi)者的關(guān)注。而技術(shù)先進(jìn)且安康平安的直飲機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)礙于價(jià)錢問題難以普及。2、品牌認(rèn)識(shí)較弱，市場(chǎng)

11、亟待規(guī)范由于普及型飲水機(jī)技術(shù)含量少，入門門檻低，也呵斥眾多中小型飲水機(jī)企業(yè)層出不窮，低質(zhì)量的產(chǎn)品頻繁的出如今市場(chǎng)上。中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)尚處在行業(yè)開展初期，品牌塑造的認(rèn)識(shí)仍較弱，亟待品牌洗牌和市場(chǎng)規(guī)范。產(chǎn)品分析目前，我國(guó)水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，特別是浙江一些飲水機(jī)企業(yè)遭到資金和競(jìng)爭(zhēng)力的局限，大多采取的是代理商方式，廠家根本上沒有建立直營(yíng)辦事處或者銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場(chǎng)。這種方式雖節(jié)省銷售費(fèi)用，卻使得廠家在市場(chǎng)營(yíng)銷上出現(xiàn)真空，由于無法及時(shí)把握市場(chǎng)開展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無法制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位。可以說，如今的飲水機(jī)行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)位置，在品牌

12、和市場(chǎng)營(yíng)銷上均占據(jù)優(yōu)勢(shì)，然而，浙江企業(yè)的實(shí)力卻也不容忽視。廣東飲水機(jī)企業(yè)假設(shè)想繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)，就必需仔細(xì)學(xué)習(xí)浙江企業(yè)對(duì)產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的注重。一旦浙江企業(yè)加強(qiáng)了本身的品牌營(yíng)銷，廣東企業(yè)就有能夠逐漸喪失現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。飲水機(jī)曾經(jīng)從生長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，隨著買方市場(chǎng)的構(gòu)成及消費(fèi)者對(duì)飲水機(jī)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機(jī)行業(yè)曾經(jīng)進(jìn)入價(jià)錢、外觀外型、質(zhì)量、性能、功能、效力等 全方位的競(jìng)爭(zhēng)。但社會(huì)上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費(fèi)者不了解也不關(guān)注飲水機(jī)的耗電情況。節(jié)能飲水機(jī)比普通的飲水機(jī)價(jià)錢高，而節(jié)能產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的報(bào)答是在長(zhǎng)期的運(yùn)用過程中表達(dá)的，這一回饋過程比較漫長(zhǎng)。對(duì)于消費(fèi)者來說，他們更看中的是眼前的購(gòu)買費(fèi)用，對(duì)于運(yùn)

13、用費(fèi)用那么思索得較少。由于市場(chǎng)沒有對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的需求，消費(fèi)廠家的研發(fā)動(dòng)力就不會(huì)很大，使得行業(yè)的節(jié)能認(rèn)識(shí)也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機(jī)在整個(gè)行業(yè)里還是比較少的。以下為市場(chǎng)調(diào)查所做問卷1.您的性別：( ) 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A 男87 69.6%B 女38 30.4%本題有效填寫人次1252.您對(duì)家用的飲水機(jī)要求是： A冷熱雙用46 36.8%B溫?zé)犭p用8 6.4%C冷熱溫三用71 56.8%此題有效填寫人次1253.您覺得您的飲水機(jī)只安放一個(gè)接水位置，冷、熱、溫水共用一個(gè)出水口方便嗎？ 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A 很適宜23 18.4%B 不適宜91 72.8%C 無所謂

14、11 8.8%此題有效填寫人次1254.您喜歡這樣 的飲水機(jī)。 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A 傳統(tǒng)無門式20 16%B 有門款式79 63.2%C 無所謂26 20.8%此題有效填寫人次1255.您喜歡什么風(fēng)格的飲水機(jī)： 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A 現(xiàn)代時(shí)髦38 30.4%B 簡(jiǎn)約大方65 52%C 奢華氣派11 8.8%6.您覺得飲水機(jī)的顏色這樣 更適宜您？ 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A.冷色綠、藍(lán)、紫51 40.8%B.暖色紅、橙、黃41 32.8%C.黑白18 14.4%D.其他15 12%此題有效填寫人次1257.您能接受的飲水機(jī)價(jià)錢在： 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A 100元以下27 21.6%B

15、 100-300元78 62.4%C 300-800元18 14.4%D 800元以上2 1.6%此題有效填寫人次1258.您家中的飲水機(jī)平常怎沒放置的？ 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A.平放于桌面 15 12%B.立于客廳墻角97 77.6%C.立于臥室床頭1 0.8%D.其他10 8%9.您覺得飲水機(jī)的接水按鈕怎樣更適宜您的運(yùn)用習(xí)慣： 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A 可向下壓并彈起的45 36%B 帶弧度用杯子頂開即可接水41 32.8%C 隱藏式的和機(jī)身融為一體25 20%D其他想法14 11.2%此題有效填寫人次12510.您覺得飲水機(jī)用于杯子存放和消毒的消毒柜對(duì)您來說用途大嗎 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)

16、比例A很大44 35.2%B普通66 52.8%C沒必要浪費(fèi)地方14 11.2%(空)1 0.8%此題有效填寫人次12511.您覺得飲水機(jī)安裝杯底溢水槽有沒有必要 ，溢水槽清洗方便嗎？ 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A有必要，方便清洗48 38.4%B 有必要，不方便清洗70 56%C 沒必要5 4%(空)2 1.6%12.您在對(duì)飲水機(jī)的運(yùn)用過程最想處理的問題是？ 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例清洗問題71 56.8%B.放置問題7 5.6%C.平安問題37 29.6%D.其他9 7.2%(空)1 0.8%此題有效填寫人次12513.假設(shè)您家中有10歲以下的小孩，您會(huì)擔(dān)憂小孩觸碰熱水開關(guān)而被燙到嗎 單項(xiàng)選擇題

17、選項(xiàng)小計(jì)比例A不會(huì)，由于現(xiàn)有開關(guān)設(shè)計(jì)很好24 19.2%B會(huì)，小孩能夠會(huì)擺弄開關(guān)把它當(dāng)玩具101 80.8%此題有效填寫人次12514.假設(shè)您的飲水機(jī)需求加水或換桶時(shí)會(huì)有什么想法： 多項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A 飲水機(jī)太高，水很難倒進(jìn)去31 24.8%B 水桶太重，很難裝上68 54.4%C 把水龍頭直接安在頂上以后用到直接開水龍頭加水27 21.6%D 這桶裝水太少，能不能換個(gè)更大的9 7.2%15.您覺得家中的飲水機(jī)外型對(duì)您的心境影響大嗎？ 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 普通46 36.8%B. 特別大8 6.4%C. 不大35 28%D. 很大6 4.8%(空)30 24%此題有效填寫人次12

18、516.假設(shè)我們進(jìn)展產(chǎn)品系列化設(shè)計(jì)他以為最好以什么方式系列化？ 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例顏色系列化，好像款不同色17 19.8%圖案系列化，如印有某個(gè)主題的不同圖案13 15.1%外形系列化，如以幾何體為根本形，或仿生形等52 60.5%其他4 4.7%此題有效填寫人次86消費(fèi)者分析調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價(jià)錢的飲水機(jī)最具吸引力，75%的潛在購(gòu)買者未來計(jì)劃購(gòu)買的飲水機(jī)的價(jià)錢在101元300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。不計(jì)劃購(gòu)買飲水機(jī)的消費(fèi)者中，有將近一半的消費(fèi)者是由于消費(fèi)觀念的緣由而不購(gòu)買飲水機(jī)，飲水機(jī)本身的質(zhì)量、價(jià)錢等客觀緣由對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為并不起主導(dǎo)作用。目前，國(guó)內(nèi)消

19、費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)群體還未明顯呈現(xiàn)出來，消費(fèi)者對(duì)于飲水機(jī)的價(jià)錢取向仍以中低端為主。從賣場(chǎng)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，飲水機(jī)價(jià)位在400500元產(chǎn)品最受歡迎，國(guó)美電器每周發(fā)布的飲水機(jī)銷售排行榜前十位中，200元以下產(chǎn)品只占到1/5不到，其他大部分售價(jià)在500元上下。但賣場(chǎng)中的飲水機(jī)普通售價(jià)大多在八九百塊錢，千萬以上產(chǎn)品更是不乏其列。冷熱型的飲水機(jī)中，立式占90.4%，臺(tái)式9.5%；單冷型的飲水機(jī)中，立式占據(jù)全部份額；單熱型的飲水機(jī)中，立式占74.2%，臺(tái)式占25.8%；電子制冷型的飲水機(jī)中，立式占88.2%，臺(tái)式占11.8%?？傮w來說，在各類型的飲水機(jī)中，以立式產(chǎn)品為主，超越了86%的市場(chǎng)份額，臺(tái)式產(chǎn)品所占份額相對(duì)較少。_“二次污染不斷是飲水機(jī)難以處理的痼疾。因此“殺菌抑菌成為飲水機(jī)行業(yè)最為關(guān)注的技術(shù)。 殺菌抑菌 安康極致過濾 飲水機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì) 隨著飲水機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的日趨猛烈和