精裝房策劃方案

1、2020年4月19日精裝房策劃方案文檔僅供參考精裝房策劃方案【篇一：“精裝房”營銷推廣方案】 “精裝房”營銷推廣方案例的82% 一、營銷推廣目的： 、基于現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場的整體低迷狀況，改進客戶購房觀望現(xiàn)狀； 、以精裝修產(chǎn)品做為項目的一個賣點，獲取市場對項目的認(rèn)可，與實力較強的裝修設(shè)計公司進行強強聯(lián)合，以樣板房實際裝修效果吸引客戶眼球，增強項目的品質(zhì)感和客戶對項目的認(rèn)同感； 、經(jīng)過推廣激發(fā)市場對項目的關(guān)注，推動一期剩余房源的順利去化，為二期開盤做好銷售準(zhǔn)備； 二、精裝房對于購房者的優(yōu)勢： 、降低置業(yè)、居家門檻：裝修款可計入總房款進行銀行按揭，緩解了業(yè)主購房后裝修的資金壓力；同時，經(jīng)由開發(fā)商與裝

2、飾公司進行談判，統(tǒng)一裝修，物料費用、人工成本大大降低； 、省時、省心、省事：由開發(fā)商和監(jiān)理單位統(tǒng)一安排裝飾公司的設(shè)計、裝修，為業(yè)主節(jié)約置辦家裝的時間成本，也省去業(yè)主與家裝公司在裝修物料、人工費用上討價還價的摩擦，節(jié)約了物質(zhì)成本；據(jù)建設(shè)部測算統(tǒng)計，統(tǒng)一裝修比個人裝修在耗材方面節(jié)省20%以上； 、節(jié)能，告別家裝煩惱：據(jù)各地消協(xié)統(tǒng)計，裝修投訴已成為新的消費投訴熱點，統(tǒng)一裝修可使業(yè)主避免此類問題困擾； 三、本項目樣板房操作模式 鑒于普洱區(qū)域發(fā)展的具體現(xiàn)狀，考慮到置業(yè)客戶對精裝修的接受程度，為有效規(guī)避開發(fā)風(fēng)險，建議本項目采用菜單式裝修的營銷模式 菜單式裝修概念解析 菜單式裝修，是房地產(chǎn)開發(fā)商在預(yù)售樓盤時

3、，提供各種裝修設(shè)計方案、材料和配置菜單及報價，供業(yè)主以自己的個性和喜好進行選擇搭配，然后進行統(tǒng)一裝修的家裝模式 菜單式裝修三步曲 1、提供文件展示精裝樣板房合作裝飾公司的資質(zhì)、實力、信譽等； 2、由設(shè)計單位做出每一種戶型的室內(nèi)裝修方案，方案包括一系列可供住戶選擇的裝修分項，如地面、墻面、燈飾等； 3、由開發(fā)商或物業(yè)管理公司，代表全體戶主監(jiān)督整棟住宅樓的裝修施工。 精裝修房源認(rèn)購流程： 裝修公司確定方案設(shè)計樣板房展示業(yè)主購買單位、確定裝修菜單材料采購裝修施工裝修監(jiān)理質(zhì)量驗收后期質(zhì)量維護等。 五、精裝樣板房體系 1、樣板房及園林示范區(qū) 打造中式及歐式示范精裝樣板房各一例 2、營銷通道設(shè)置 營銷通道

4、是客戶從售樓部到達(dá)樣板房的交通通道，通道設(shè)置要求順暢、整潔、安全，能體現(xiàn)工地形象。 3、可供選擇的精裝房裝修風(fēng)格的設(shè)計 1）現(xiàn)代簡約風(fēng)格 現(xiàn)代簡約風(fēng)格在處理空間方面一般強調(diào)室內(nèi)空間寬敞、內(nèi)外通透，在空間平面設(shè)計中追求不受承重墻限制的自由。墻面、地面、頂棚以及家具乃至燈具器皿等均以簡潔的造型、純潔的質(zhì)地、精細(xì)的工藝為其特征。而且盡可能不用裝飾和取消多余的東西，認(rèn)為任何復(fù)雜的設(shè)計，沒有實用價值的特殊部件及任何裝飾都會增加建筑造價，強調(diào)形式應(yīng)更多地服務(wù)于功能。2）歐式典雅風(fēng)格 歐式古典風(fēng)格在空間上追求連續(xù)性，追求形體的變化和層次感。室內(nèi)外色彩鮮艷，光影變化豐富。室內(nèi)多用帶有圖案的壁紙、地毯、窗簾、床

5、罩及帳幔以及古典式裝飾畫或物件；為體現(xiàn)華麗的風(fēng)格，家具、門、窗多漆成白色，家具、畫框的線條部位飾以金線、金鏈。古典風(fēng)格是一種追求華麗、高雅的歐洲古典主義，典雅中透著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強的文化感受和歷史內(nèi)涵。 3）新中式風(fēng)格 新中式風(fēng)格主要包括兩方面的基本內(nèi)容，一是中國傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時代背景下的演繹；一是對中國當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌，而是經(jīng)過對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素舍合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會的到合適的體現(xiàn)。 4）現(xiàn)代前衛(wèi)風(fēng)格 現(xiàn)代前衛(wèi)在設(shè)計中盡量使用新型材料和工藝做法，追求個

6、性的室內(nèi)空間形式和結(jié)構(gòu)特點。色彩運用大膽豪放，追求強烈的反差效果，或濃重艷麗或黑白對比。強調(diào)塑造奇特的燈光效果。平面構(gòu)圖自由度大，常常采用夸張、變形、斷裂、折射、扭曲等手法，打破橫平豎直的室內(nèi)空間造型，運用抽象的圖案及波形曲線、曲面和直線、平面的組合，取得獨特效果。陳設(shè)與安放造型奇特的家具有設(shè)施室內(nèi)設(shè)備現(xiàn)代化，保證功能上使用舒適基礎(chǔ)上體現(xiàn)個性。 根據(jù)本方案最終落實的內(nèi)容制作御景新城精裝產(chǎn)品手冊 內(nèi)容目錄: 基本戶型介紹 交標(biāo)范圍介紹 裝修部品性能介紹 精裝房家居的設(shè)計理念 四、本方案推廣策略1、整體推廣： 、整合現(xiàn)有媒體資源從各層面進行樣板房開放信息的發(fā)布及精裝房信息的推廣； 、舉行盛大的樣板

7、房開放活動，在樣板房園林示范區(qū)以露演和紅酒會的形式，邀約客戶參與，體現(xiàn)項目高端品質(zhì)； 、以“挑毛病，提建議，獎現(xiàn)金”活動，吸引潛在客戶到現(xiàn)場參觀精裝房，體驗精裝房品質(zhì)； 、再次啟動“老帶新”優(yōu)惠活動，充分利用客戶的口碑傳播，推動精裝房銷售； 、市區(qū)售樓部設(shè)置看房車接送，周邊縣區(qū)乘出租車看房的客戶，均現(xiàn)金補助車費； 2、推廣節(jié)奏： 精裝修信息導(dǎo)入（樣板房完成前半個月） 精裝修方案展示（樣板房開放日起） 精裝修產(chǎn)品展示（樣板房開放日起項目銷售完畢） 3、活動詳述： 、媒體整合： 整合現(xiàn)有媒體資源從各層面進行樣板房開放信息的發(fā)布及精裝房信息的推廣，戶外、led、報紙、電視、電臺、dm單、短信、微信、

8、項目地圍墻畫面、售樓部布標(biāo)、售樓部展板 、樣板房開啟活動：另見樣板房開放活動方案 、挑毛病，提建議，獎現(xiàn)金 凡到御景新城精裝房樣板間參觀后，對御景新城精裝房提出合理化建議，或指出其品質(zhì)缺陷的，公司經(jīng)核對后，確認(rèn)為第一個提出該問題（或建議）的客戶，【篇二：精裝修項目管理策劃書】 無錫協(xié)信星光商業(yè)一期項目 3#樓精裝修項目管理策劃書 無錫協(xié)信星光商業(yè)項目部 5月22日 目錄 1.項目概況 2.項目部架構(gòu) 3.項目建設(shè)計劃、場地綜合利用規(guī)劃 4.項目進度管理 5.項目管理重點： 6.項目實施方案 7、項目開放日管理 8、裝修房交付管理 9 、裝修房維修管理 根據(jù)集團精裝修房創(chuàng)新管理工作的精神指導(dǎo)，現(xiàn)

9、對無錫星光商業(yè)一期3#樓精裝修項目進行了管理策劃書編制。 1.項目概況 1.1工程概況 一期占地面積20608平方米,總建筑面積12萬平方米(含地下室3.03萬平方),容積率為4.3，其中3#樓塔樓（3萬）全精裝交付。3#樓有3種精裝業(yè)態(tài)：1526層為soho公寓，246套；314層為產(chǎn)權(quán)式酒店客房，264套；12層為酒店大堂及餐飲區(qū)。3#樓按公司要求需在 底前完成竣工備案， 4月15日交付。 1.2戶型概況 題量統(tǒng)計1.3參建單位 建設(shè)單位：無錫協(xié)信太科地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑設(shè)計單位：卓創(chuàng)國際工程設(shè)計有限公司 精裝設(shè)計單位：聯(lián)創(chuàng)立筑設(shè)計股份有限公司上海原構(gòu)設(shè)計咨詢有限公司 土建施工單位：浙江

10、寶業(yè)集團 精裝施工單位：1526層 江蘇中順建設(shè)集團有限公司314層 待定酒店大堂及餐飲區(qū) 待定 監(jiān)理單位： 上海海達(dá)工程建設(shè)監(jiān)理有限公司 1.4項目管理目標(biāo) 1.4.1進度計劃管理目標(biāo) 項目分區(qū)分段施工節(jié)奏滿足進度計劃要求，保證開工、樣板段展示、交付時間。見下進度安排： 1.4.2質(zhì)量管理目標(biāo) 嚴(yán)格按照國家規(guī)范性文件和施工質(zhì)量驗收規(guī)范組織施工，結(jié)合江蘇省現(xiàn)行有關(guān)工程建設(shè)驗評實施辦法進行驗收，確保達(dá)到國家施工質(zhì)量驗收合格標(biāo)準(zhǔn)。 項目集中交付日工程質(zhì)量缺陷率需滿足以下指標(biāo)要求： 項目入住后1年內(nèi)（不包括頭四個月），其工程質(zhì)量缺陷率需滿足以下指標(biāo)要求： 維修的關(guān)閉率以及一次成功率達(dá)到90%以上?？?/p>

11、戶滿意度：客戶質(zhì)量滿意度80分； 1.4.3成本管理目標(biāo) 把精裝修工程成本嚴(yán)格控制在目標(biāo)成本以內(nèi)，確保項目毛利率。 1.4.4設(shè)計管理目標(biāo) 在出圖前與成本部、工程管理部、項目部等各相關(guān)部門在出圖前對圖紙質(zhì)量進行全面會審，并組織精裝與土建圖紙會審。在審圖的基礎(chǔ)上，標(biāo)準(zhǔn)層先做樣板段，徹底落實樣板先行的管理制度，最終在前期解決大量問題，控制圖紙中錯、漏、碰、缺的數(shù)量，達(dá)到“四化”對圖紙深度要求。 避免重大設(shè)計變更，變更成本嚴(yán)格控制在2%以下。 1.4.6安全文明管理目標(biāo) 全面貫徹國家“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，做好安全教育，確保安全生產(chǎn)。杜絕重大人身傷亡事故、機械事故、火災(zāi)事故和人員

12、中毒事件的發(fā)生；無嚴(yán)重污染事故，無重大交通行車事故；輕傷事故頻率控制在2以內(nèi)。達(dá)到市級安全文明工地標(biāo)準(zhǔn)。1.4.7環(huán)境保護管理目標(biāo) 施工場地嚴(yán)格按施工現(xiàn)場總平面布置圖布置，場外門前三包，排污、揚塵、噪音綜合治理，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化工地及符合市文明工地要求進行管理。 1.5工程特點及對應(yīng)措施 1.5.1本工程裝修有三種裝修業(yè)態(tài)：soho公寓、酒店客房（含軟裝）、大堂及餐飲區(qū) 1.5.2 精裝戶數(shù)多，工期緊張，從開工到竣工備案不足6 個月。現(xiàn)場垂直運輸緊張。 1.5.3 3#樓按業(yè)態(tài)分三個施工隊伍施工；現(xiàn)場加工“工廠化”緩解工期壓力；利用室內(nèi)電梯解決垂直運輸問題。 1.5.4 為保證工程質(zhì)量，項目現(xiàn)場成立

13、了質(zhì)量小組，負(fù)責(zé)工程質(zhì)量的監(jiān)控，隨時解決工程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，制定解決方案，確保工程質(zhì)量。 2.項目部管理架構(gòu) 2.1甲方項目部管理架構(gòu) 項目經(jīng)理 1名 土建主管 1名 土建主管 1名 配套經(jīng)理 1名 土建主管 1名 資料員 1名 2.2施工方項目管理架構(gòu) 精裝單位【篇三：九江市精裝房營銷方案】 一、現(xiàn)階段九江房地產(chǎn)市場現(xiàn)況 九江市房地產(chǎn)從 興起，至今已走過了獎金 的發(fā)展歷程，近大半年來，深圳、上海、北京等全國一線城市房價已經(jīng)出現(xiàn)大幅下滑，并受國家相關(guān)政策、房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的影響，使市場成交量走低，從而出現(xiàn)供大于求的局勢導(dǎo)致房價下跌。九江屬于三四線城市，總體房價相對比較偏低，但隨著近兩年物價

14、的不斷上漲，建筑材料、人工費用等開發(fā)成本也隨之上漲，從而導(dǎo)致房價不斷攀升。而部分潛在客戶群受國家相關(guān)政策、全國市場大環(huán)境的影響也在持幣觀望態(tài)度，也有部分投資客戶受股市影響處于在徘徊階段，當(dāng)前九江房地產(chǎn)市場在現(xiàn)階段正處于銷售低迷期，本項目必須走市場差異化、針對化路線才能取得良好的銷售業(yè)績。 二、本營銷推廣方案的目的 ? 由于國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策陸續(xù)出臺，導(dǎo)致客戶購買觀望現(xiàn)象比較重； ? 經(jīng)過推廣激發(fā)市場對項目的關(guān)注，推動開盤后房源的順利去化，銷售目標(biāo)的順利達(dá)成 ? 以精裝修產(chǎn)品作為項目的一個賣點，獲取市場對項目一個認(rèn)可。 當(dāng)前在北京、深圳、廣州等城市，精裝房已逐步占據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)子項目的主導(dǎo)

15、位置。有數(shù)據(jù)顯示，如今廣州的精裝房比例已達(dá)到銷售住宅比例的70%，北京高檔樓盤的精裝房比例已占到一半以上。而作為本項目所在九江地區(qū)，精裝房比例僅占市場銷售比例的10%不到，與一些大、中城市存在著巨大差距。 精裝房對于購房者的優(yōu)勢： ? 降低職業(yè)、居家門檻：裝修款可計入總房款進行銀行按揭，業(yè)主無須在承擔(dān)購房后裝修的費用，緩解了購房者資金壓力；由于發(fā)展商統(tǒng)一裝修，物料，人工成本大大降低； ? 省事、省心、省事：由于發(fā)展商統(tǒng)一設(shè)計、裝修，業(yè)主無須再付出一、兩個月的時間去辦理房屋的裝修，也不需要和家裝公司在裝修物料、人工費用上討價還價； ? 節(jié)能，告別家裝煩惱：據(jù)建設(shè)部測算統(tǒng)計，統(tǒng)一裝修比個人裝修在耗材方面節(jié)省20%以上。而據(jù)各地消協(xié)統(tǒng)計，裝修投訴已成為新的消費投訴熱點。統(tǒng)一裝修均能夠使業(yè)主避免此類問題。 精裝房對于開發(fā)商的優(yōu)勢： ? 增加賣點，吸引客戶：由于發(fā)展商挑選實力較強的裝修設(shè)計公司進行強強聯(lián)合，當(dāng)樣板房裝修完成后，即可吸引客戶的眼球，增強項目的品質(zhì)感與客戶對項目的認(rèn)同感。 ? 結(jié)合市場現(xiàn)階段形勢與本項目自身情