拓展資料第三期

1、拓 展 資 料第 三 期 WTO與中國零售業(yè)(境內外主要超市最新發(fā)展情況）（整理中）二二年二月十九日 1“麥肯錫” 預言： 在未來3至5年，中國零售業(yè)60的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10的市場零頭則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。 2001年預言2本節(jié)內容： 一、中國零售行業(yè)入世歷程 二、境外超市在中國發(fā)展現狀及計劃 三、本土超市發(fā)展現狀及發(fā)展目標 四、2001年中國零售業(yè) 五、中國零售業(yè)面對入世 六、新一佳發(fā)展討論與建議返回首頁3中國零售業(yè)開放歷程 1992年 中國政府正式宣布對外開放零售業(yè) 條件：中方51，北京、上海、天津、廣州、大連、青島

2、及五個特區(qū) 實際：發(fā)展到 涉及20個省市277家公司，店鋪500個。 1999年7月 外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法 條件：外資可超過51，所有省會城市、自治區(qū)首府和中心城市 2002年1月前 允許外資擁有控股權，允許在所有省會城市、重慶及寧波成立合資零售企業(yè)。 2003年1月前 取消所有地域、數量、外資持股比例限制 條件：2萬平方米以上的百貨商店、分店在30家以上的邊鎖店，仍只 允許外資持有50以下股權的合資企業(yè)經營返回目錄4由“戰(zhàn)略選擇”到“戰(zhàn)略必須”從沿海到內地從單體到連鎖從中方控股到外方控股從零售到批發(fā)返回目錄5境外主要超市介紹 沃樂瑪（美國） 家樂福（法國） 大潤發(fā)（臺灣） 麥德龍（德國）

3、 歐 尚（法國） 普爾斯瑪特（美國） 好又多（臺灣） 易初蓮花（泰國） 樂 購（臺灣） 華 潤（香港） 百 佳（香港）返回目錄6沃爾瑪（3-1） 背景 美國沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，第一家沃爾瑪特店開業(yè)于1962年7月2日。 2000年的銷售收入為1913億美元。截至2001年4月，沃爾瑪共在國內外開設了4249家連鎖店。這些連鎖店除在美國遍地開花外，也走進了阿根廷、巴西、加拿大、中國、德國、韓國、墨西哥、波多黎各和英國市場。 沃爾瑪能夠從1962年創(chuàng)辦到2001年成為世界第一大企業(yè)，和它通過跨區(qū)域經營、收購兼并和業(yè)態(tài)多元化等多種方式實現規(guī)模擴張密切相關。早在1991年，沃爾瑪便開

4、始走出國門，到目前為止，沃爾瑪已經在海外擁有網點612個，海外年銷售額達320億美元。除走出國門開店外，收購兼并也是沃爾瑪的強項。早在1997年，沃爾瑪便收購了的個店鋪，在其后的年時間里，又先后收購了 ， ， ，等近十家企業(yè)，其中以購并英國第三大超市公司（銷售額為億美元）最為引人注目。 拓展 沃爾瑪已開店到 深圳、大連、昆明、福州、汕頭、東莞、沈陽（每天約50萬）等個城市開辦了19家連鎖店，包括15家購物廣場、3家山姆會員店和1家社區(qū)店，投資超過了1億美元。沃爾瑪已經宣布2002年將在中國新開設8家連鎖店。年進莞城東湖花園 ; 沃爾瑪已經拿到了50個店的執(zhí)照，沃爾瑪目前簽約網點已近30家。 沃

5、爾瑪擬進入上海，而從現有情況看，莘莊、寶山、虹口區(qū)的瑞虹新城附近等幾個點是沃爾瑪的首選。2002年內開張的第一家店，很有可能就在這三點中選擇。 沃爾瑪長沙店位于長沙雨花區(qū)南門口步行街西端返回7沃爾瑪（3-2） 濟南市房地產開發(fā)服務中心張經理向記者證實，萬達沃爾瑪購物廣場就要動工了。該購物廣場位于泉城路路北、將軍廟街以南、三聯(lián)商廈以東、濟南歷下公安分局以西。前期拆遷工作預計2002年4月中旬結束，拆遷資金已到位1億元人民幣。 2003年春開業(yè)。 2002年3月7日，南京新街口商業(yè)步行區(qū)內，世界最大的零售商“沃爾瑪”在南京的大賣場破土動工。 美國沃爾瑪“相中”漢口中山大道與民生路夾角的一片占地約1

6、6500平方米地塊，擬在此投資5億元，建湖北境內的首家沃爾瑪超市，爭取年內完成一期動遷和土建。另7家在建項目分別是：法國家樂福武昌店，泰國正大超市寶豐店、武泰閘店，美國普爾斯瑪特超市，英國百安居裝飾超市，臺灣好又多盛世店，臺灣大潤發(fā)江漢店。 去年，外資連鎖在漢新開4家大賣場，其中麥德龍2家，正大與好又多各一家 濟南投資四千萬美元興建總建筑面積達五萬多平米的“萬達沃爾瑪購物廣場”。該項目位于濟南市商業(yè)繁華地段，工程于今年開工，計劃明年竣工開業(yè)。屆時，濟南將成為沃爾瑪在山東省的零售商品配送中心，沃爾瑪每年將通過濟南在山東省采購十多億人民幣的日用商品和農副產品，配送到全國乃至世界各地。 萬達集團股份

7、有限公司已簽約南昌八一廣場北側建設萬達國際購物廣場項目，總投資4億元人民幣。 營運策略 沃爾瑪去年從中國采購100億美元商品，決定把其全球采購總部搬到深圳，有關采購總部搬遷的籌備工作正在進行，預計2002年月份將正式掛牌運營。其年時間卻在中國開了家店鋪，沃爾瑪在華發(fā)展的策略是先采購商品，后開拓市場。（另據稍息稱，沃爾瑪將全球采購中心放在深圳還是上海正在選擇中。) 沃爾瑪2001財政年度的收入超過了2200億美元 ，在過去的20年中，沃爾瑪以每年10%的增長速度膨脹 沃爾瑪去年海外市場的營業(yè)利潤卻飆升了，達億美元，在前一年，這個數字是億美元。 返回8沃爾瑪（3-3） 發(fā)展戰(zhàn)略 研究沃爾瑪店址的分

8、布，也可以清晰的發(fā)現沃爾瑪在中國的區(qū)域劃分圖：除華南以深圳為中心外，沃爾瑪西南以昆明為中心、華北以北京為中心、東北以大連為中心的區(qū)域發(fā)展格局已經初步形成。隨著各區(qū)域的中心店的開業(yè)沃爾瑪全國發(fā)展戰(zhàn)略已經展開。 沃爾瑪” 同時在長春建三家店，重慶路賣場系同大連萬達合作產物，占據金街的黃金地段；銀座賣場位于蓄勢待發(fā)的長江路，今年市政府決定建長江路商業(yè)步行街，“沃爾瑪”無疑將扮龍頭角色；山姆會員店是房地產配套項目，地處長春高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，市場潛力巨大 。 沃爾瑪悄然在北國哈爾濱開設了它的第家分店，這也是沃爾瑪在中國開設的第家分店。使用面積萬平方米的“沃爾瑪購物廣場哈爾濱中山路分店”將于下月交付使用

9、，2002年月下旬正式營業(yè)。 世界零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”即將登陸海南 選中秀英港的“商品批發(fā)市場”。據知情人介紹說，已與?？诟奂瘓F達成共識，由海口港集團在此提供畝地，支持“沃爾瑪”建立聯(lián)鎖店。 2001年沃爾瑪新開店 昆明山姆會員店 2001-7-12 14000 昆明市官渡區(qū)春稱路289號 福州山姆會員店 2001-6-16 14000 福州市鼓樓區(qū)楊橋西路128號 廈門世貿 2001-11-11 16000 廈門市開元區(qū)廈禾路888號 廈門SM店 2001-12-13 12793 廈門市湖里區(qū)仙岳路SM商廈地下一層 福州長城店 2001-12-7 9998 大連華南店 2001-7-12 2

10、0300 大連市甘井子區(qū)中華西路6號 沈陽鵬利店 2001-9-20 16000 沈陽市小東區(qū)小東路8號9家樂福（3-1） 背景 “家樂?！狈ㄕZ意為十字路口，取其便捷之意。法國家樂福在全球29個國家和地區(qū)設立了9000家連鎖店，2000年的銷售額超過600億美元。 家樂福與法國普美德斯2000年8月合并后，成為世界第二大連鎖零售集團，當年銷售額達540億美金，業(yè)務遍及全球26個國家與地區(qū)，擁有8800家分店。 1995年，家樂福首次進入中國內地。上海家樂福超市成立于1995年，由上海聯(lián)華超市商業(yè)公司與法國家樂福超市集團（在荷蘭注冊登記）合資建立。法國家樂福公司年業(yè)績報告顯示，年集團的營業(yè)額約為

11、億美元，擁有的商店達到家，員工超過萬人 拓展 其已經在中國擁有28家店的家樂福，計劃在中國每年要增設10家店，家樂福的拓展將不再局限于北京、上海這樣的發(fā)達城市，而要將投資重點轉向西部 。 已開店的地區(qū)有：北京（5）、上海（5）、成都（2）、沈陽（1，2001年4.7億）、寧波(1)、深圳(2)、東莞、廣州、杭州（在建）、青島、天津（3）、重慶（2）、西安 家樂福在上海與上海聯(lián)華相互參股，在深圳的分店同樣也有深圳本地股份。年將東莞店子運河一側。 家樂福與廣百集團廣州百貨大廈以外方占股份65、中方占股份35的合資方式，共注資2800萬美元成立一家合資公司，這家新公司的第一家即將開業(yè)的綜合性超級商場

12、已選址在城南海珠區(qū)的萬國廣場，家樂福杭州門店選址在涌金廣場，青島家樂福也打算在3年內開4至5家店 。 即將成立的家樂福西安超市有限公司為法國家樂福投資有限公司、世紀金花股份有限公司、陜西西部招商投資有限公司三方合資，注冊資金1200萬美元，將在西安市東、西、南二環(huán)附近開設2至3家大型超市。據世紀金花有關負責人透露，幾家超市全部開齊的時間不晚于2002年6月。 家樂福長沙店位于芙蓉廣場地下一層，面積約14000M2，預計2002年5月1日開業(yè)。返回10家樂福（3-2） 營運策略 2000年直接間接在中國采購本地商品超過10億美元，其中75來自廣東。目前，家樂福在中國的香港、上海和天津等地設立了采

13、購機構， 計劃明年初在中國建立10個區(qū)域性全球采購中心，除上海、廣州等地已經建設的采購中心外，北京、天津、大連、青島、武漢、廈門、寧波、深圳等地的采購中心最快可在2002年春節(jié)左右建成，上海采購中心則起協(xié)調作用. 家樂福在中國的采購能力將由去年的10億美元上漲到15億美元，而其中國區(qū)副總裁陳耀東也表示，家樂福計劃到2003年把在中國采購的金額提升到30億美元。據悉，家樂福在中國的全球采購占其整個亞洲商品采購總量的58，穩(wěn)居首位；而其中國采購部分在其全球采購的份額已達到至。 發(fā)展戰(zhàn)略 法國家樂?？偛堪阎袊箨懽鳛閮?yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略之地，計劃5年內在中國開100家店，年銷售規(guī)模達60億美元。 項目運作

14、 家樂福采用輸出管理方式繞過規(guī)定進入中國市場：當時我國對外資零售業(yè)進入市場審批手續(xù)非常嚴格，但合資的商業(yè)管理公司是允許的，按規(guī)定，商業(yè)管理公司只能做咨詢，不能投資。就是家樂福只能做咨詢管理。家樂福當時與中資的中創(chuàng)商業(yè)公司合資注冊了家創(chuàng)商業(yè)管理公司，而后，中創(chuàng)商業(yè)公司又注冊了一家名為創(chuàng)益佳商城的商業(yè)公司。作為中創(chuàng)商業(yè)公司的全資子公司，創(chuàng)益佳商城此時又把一切業(yè)務全部托管給了合資的家創(chuàng)商業(yè)管理公司，作為家創(chuàng)商業(yè)管理公司大股東的家樂福，就自然而然地介入了創(chuàng)益佳商城在國展中心旁的超市連鎖店的業(yè)務中去了，并打出了家樂福的招牌。： 家樂福是華東區(qū)做得最好的超市，受審批限制，兩年后將是新一佳最主要競爭對手。在

15、華東區(qū)發(fā)展有以下特點： 1、一般為標準單體大賣場，建筑面積在10000-15000M2，有充足停車停； 2、主要以賣地自建或改造廠房為主，較少考慮租賃裙樓，賣場首層一般為出租或停車位； 3、多為自營，受審批限制，現主要在大城市開店，選點側重成熟社區(qū)，人口稠密區(qū)。返回11家樂福（3-3）營運策略 昆百大(000560)公告稱 ：公司擬投資420萬美元與荷蘭家樂福（中國）控股有限公司合作設立中外合資昆明家樂福超市有限公司，占注冊資本的35。 在漢陽十升店、漢口武勝店取得成功后，家樂福急切地盼望武昌分店也能早日開張。 12大潤發(fā)（2-1） 背景 臺灣泰潤集團，內地的上海大潤發(fā)成立于1997年4月，由

16、潤泰集團與上海不夜城公司合作創(chuàng)辦的。 1999年，涉足超市業(yè)只有4年時間的潤泰集團，在臺灣市場超越了著名的麥德龍（臺灣稱萬客?。┏?，沖破“洋”超市的壟斷，鋒頭直逼家樂福，一躍成為臺灣第二大連鎖超市。2000年底，臺灣潤泰集團以31億新臺幣向歐尚集團轉讓了67的股份。 拓展 在上海(3)、嘉興、常熟、張家港、常州、南通、南京、蘇州、無錫、徐州、湖州、濟南（4）、臨沂、武漢有店，明年大潤發(fā)將在煙臺、青島、廣州等地布點，加快擴張的步伐，使山東境內門店總數達到10家 。 在去年9月至今年5月短短8個月的時間里，大潤發(fā)已經成功在濟南市區(qū)開辦了3家大賣場，今年年銷售額預計可達10億元。濟南第四店堤口路店

17、將于2002年5月1日開業(yè)。 2001年歲末廣州的一次土地推介會上，歐尚和大潤發(fā)狹路相逢， 12月14日，廣州荔灣廣場，廣州首屆“商鋪、空置工業(yè)用廠房以及地塊推介會”，一塊適合建立倉儲超市的“寶地” 西灣路鑄管廠 7.8萬平方米地塊，同時被零售業(yè)巨子法國歐尚集團和臺灣大潤發(fā)集團相中。經過艱苦的協(xié)商，該黃金地塊最終落入大潤發(fā)集團之手。 大潤發(fā)沈陽店選址在和平路； 臺潤集團投投資2000萬美元在哈爾濱，興建大賣場。該工程現已在南崗區(qū)破土動工，預計明年月投入使用。 返回13大潤發(fā)（2-2） 營運策略 山東臨沂大賣場是臺灣潤泰集團與濟南人民商場合資的大潤發(fā)超市，已于2001年末正式營業(yè)。 歐尚有意收購

18、整個上海大潤發(fā)的60的股權，雙方成立合資公司。而雙方一直對此很避諱，整件事處于高度保密狀態(tài)。這位銷售經理說：“最近雙方都在瘋狂擴張，大潤發(fā)可能是想賣個好價錢?！?大潤發(fā)到商業(yè)重鎮(zhèn)武漢圈地。2001年僅8個月的銷售額就達到了8.62億元。據統(tǒng)計，在19992000年度全國最大500家外商投資企業(yè)中，上海大潤發(fā)居第366位，銷售額在全國連鎖超市中排名第20位。 位于青島市南區(qū)田家村的大潤發(fā)超市已開工建設，此項目總投資1.2億人民幣，其中青島裕豐農工商公司投資8000萬左右。該超市占地面積40畝，總建筑面積2.5萬平米，分上下兩層，室外有500車位的停車場。預計2002年底前建成開業(yè)。 發(fā)展戰(zhàn)略 項

19、目運作方式 是在華東區(qū)發(fā)展最快的超市，也是新一佳華東區(qū)近兩年最主要競爭對手。 其特點：1、一般為標準單體大賣場，建筑面積在15000M2左右，會考慮充足停車位； 2、運做方式與當地政府合作走上層關系，主要考慮委托管理（對方投入全部硬件，由大潤發(fā)負責采 購與管理，每年交固定利潤，實質是租賃關系，避開審批限制）； 3、在華東區(qū)各地進入較早，一般都選在城市規(guī)劃發(fā)展方向區(qū)域； 4、城區(qū)人口在20萬以上的城市都會考慮進入。返回14麥德龍 背景 德國麥德龍誕生于1964年，在商業(yè)領域中，它以獨特的C&C（即現付自運制）方式在短時間內迅速成長。目前，以現付自運制這種業(yè)態(tài)進入中國，只有麥德龍集團。 麥德龍已經

20、國務院正式批準被允許在上海及全國其他地區(qū)開展連鎖經營，在外商試點企業(yè)中，它是目前國內唯一一家被允許在全國主要城市開設連鎖分支機構的企業(yè)。 拓展 麥德龍已經在國內11個城市上海（4）、南京、寧波、福州、青島、武漢、重慶、成都、杭州、無錫（錫山）、長沙等大中城市擴展。長沙商場是“麥德龍”在中國開設的第15家商場 。 麥德龍的思路是由上海開始向西推進，5年內在華開50家店?，F在它已經實現了其中的15個。 德國麥德龍公司已經入駐西安，并斥資1300萬美元在雁塔區(qū)興建大型倉儲式超市。麥德龍廈門店在建 德國麥德龍?zhí)旖虻甑谝患议T店選定紅橋區(qū)一帶，隨著麥德龍店址敲定。 營運策略 麥德龍1995年就與上海錦江集

21、團合資成立了上海錦江麥德龍購物中心有限公司，作為內資引進的不算得外資在華拓展業(yè)務。 麥德龍在中國開設的會員制倉儲式商場，其針對顧客主要是一些專業(yè)客戶和公共機構，例如，企業(yè)、餐廳、酒店、娛樂場所、學校、醫(yī)院、中小零售商，而不面向普通的個體消費者。在某種程度上，麥德龍的經營具有一定的批發(fā)性質。 發(fā)展戰(zhàn)略 2002年，麥德龍計劃在全國再開設10家麥德龍商場，計劃用到年時間在中國開設50家連鎖商場。 其賣場多建在郊區(qū)，以服務企業(yè)團購為主，輻射范圍較廣。地場以自建標準賣場為主，面積大，有充足停車位。 麥德龍將其在中國的發(fā)展目標定在100家分店，按其發(fā)展戰(zhàn)略，已經把未來中國市場的發(fā)展重點放在西部地區(qū)。返回

22、15歐 尚 背景 法國歐尚集團是一家經營大型超市、連鎖商店的國際跨國公司，在法國商業(yè)零售業(yè)中排名第二，列全球500強企業(yè)第147位。其創(chuàng)立于196 1年，擁有5.8億法郎資本，目前在世界13個國家擁有二百多家超市。 法國歐尚集團1997年進入中國上海開店。 拓展 在中國上海（2家）、蘇州、天津、揚州（在建）、成都（在建）、青島（在建）、無錫（在建）等地開有分店。 法國歐尚還將其在中國的總部所在地設在杭州 法國歐尚集團與四方區(qū)簽約正式落戶島城，歐尚青島超市估計到明年年底或2003年年初開業(yè) 歐尚南昌店選址在， 營運策略 百潤發(fā)所屬的上海大潤發(fā)超市有限公司的嫡親兄弟 臺灣大潤發(fā)，早在2000年底就

23、被其母公司臺灣潤泰集團以31億新臺幣向歐尚集團轉讓了67的股份。 發(fā)展戰(zhàn)略 11月13日，歐尚中國總部公關經理鄭繼昌在公開場合透露，未來兩年歐尚將在中國東部地區(qū)大發(fā)展； 被國際零售巨頭盯上的并不止大潤發(fā)一家，還有頂新集團旗下的樂購零售店。 項目運作 現在華東區(qū)分店較少，個個都是精品，自建單體，面積一般在30000M2大左右（揚州，蘇州店）。選點側重長遠規(guī)劃，與大潤發(fā)極其相似，但比其更為開放。返回16普爾斯馬特（2-1） 背景 美國 “普馬”也為世界500強之一。世界零售企業(yè)中排名老六，世界第一家會員制批發(fā)俱樂部便是普馬所創(chuàng)。 美國普爾斯馬特企業(yè)是1976年由美國人 和 創(chuàng)立的會員制倉儲商店，創(chuàng)

24、立后發(fā)展迅速，不到四年銷售額就達到1.4億美元，如今已躋身世界500強，在世界各地擁有會員商店270余家，會員3000余萬。 發(fā)展 “普馬”在目前北京的家店，昆明的家店、成都的家店、中山的家店、重慶1、綿陽1家店的基礎上，在天津、青島、鄭州、長沙、沈陽等地增開新店。據稱，2001年普爾斯馬特的目標是在中國發(fā)展到18家店。四川普爾斯馬特投資管理有限公司證實，“普馬”將在重慶開設至少家分店。據稱選址工作已正式展開，在重慶房交會上與當地一家開發(fā)商簽約，租下了面積近2萬平方米的物業(yè)，預計2002年底開張。 長沙選址已確定，位于長沙開福區(qū)芙蓉路。兩年內在重慶開至少3 家大型購物中心 普爾斯馬特企業(yè)日前正

25、在沈陽市東陵區(qū)籌備設立東北首家會員制大型倉儲式超市，占地萬多平方米，營業(yè)面積近萬平方米，將于2002年月日正式開業(yè) 。 1996年普爾斯馬特進入中國以來，“2003年底在中國開70家店， ”現在它已在各地開了18家。就在兩個多月前，它在西部的第一家諾瑪特超市已在綿陽“閃亮登場”。在鄭州，普爾斯馬特選址匯在城負一層，近一萬多平方米的主體裝修工程已接受尾聲，并鎖定2002年5月1日開業(yè)。 月日上午，美國大型商業(yè)企業(yè)普爾斯馬特中國企業(yè)與廣西南方商業(yè)集團在南寧正式簽署合作協(xié)議。首期目標將共同設立“諾瑪特購物中心”。 據悉，諾瑪特購物中心選址在南寧市中心，總面積1萬平方米。返回17普爾斯馬特（2-2）

26、經營策略 2002年，普爾斯馬特在成都的零售輻射網形成后，將導入24小時便利店，采取加盟連鎖的方式， 計劃到明年底在成都再開設3個衛(wèi)星店，在重慶開設34個連鎖店。同時，公司很快還將在成都引入第三種零售業(yè)態(tài)24小時便利商店。此前，“普馬”已經在綿陽市率先開出了第一家諾瑪特購物中心。針對中國市場的情況，普爾斯馬特還推出了四種業(yè)態(tài)同步發(fā)展的策略。除了其最強項的會員制倉儲店外，還發(fā)展了8000平方米以上的購物中心、300500平方米的小型超市，以及類似711的便利店模式。不難預見，普爾斯馬特在廣東乃至全國的擴張將是一種“多兵種合同作戰(zhàn)” 普爾斯馬特只為會員提供五六千種日常生活最需要的商品，種類遠遠低于

27、家樂福等企業(yè)營銷的萬多種商品。但普爾斯提供這些商品全部是經過精心選擇的市場上最暢銷的名牌優(yōu)質商品，并采取一系列管理手段，確保最大限度降低成本，滿足會員對商品“物美價廉”的要求。 普爾斯馬特早已由中方投資者從美方購得“Price”商號的使用權和相關經營管理咨訊，“形成了一個由美方提供知識產權，中方獨資經營的新型零售企業(yè)?！?戰(zhàn)略目標 到2003年底，該公司在中國將發(fā)展到70多家店，預計實現銷售額100多億元人民幣。 2002年底之前將在中國開設家分店，營業(yè)額預計實現40億元人民幣。 返回18好 又 多（2-1） 背景 臺灣塑膠，1997年進入中國。股東有香港誠達集團、王永慶之子、野村證券、花旗銀

28、行等持有其股份。 拓展 4年間，好又多發(fā)展到了31家店，2000年在內地的銷售額達50億元。 現在好又多在中國80家店的開業(yè)申請正在審批過程中。 分布在：北京（3）、上海、深圳（2）、廣州（2）、成都（5）、杭州（2）、無錫、紹興、寧波、重慶（2002年5月1日開業(yè)） 營運策略 2001年9月，北京好又多店推出了精品百貨（飄亮店）（紹興也推出），店里的商品全是時尚物件，和以往的百貨店、超市不同，飄亮店采用的是虛擬網絡購物，店子不大，只需要一臺電腦就可以看到店里的所有商品，好又多還推出的另一個新業(yè)態(tài)嘗試（好來屋）。好來屋就是居家廣場，在這里，從房子的裝修、建材，到鍋碗瓢盆一應俱全。 根據香港上市

29、的規(guī)則，公司去年對股本結構、股東構成做出調整，誠達集團以45的股份控股，王永慶之子占有30的股份，野村證券、花旗銀行的股份也在5左右。目前，股權調整已基本完成，上市申報材料也在完成后遞交香港聯(lián)交所，準備工作已進入尾聲，只待香港聯(lián)交所的最后授牌，估計在明年年初即公開發(fā)行H股。去年年底底開始啟動內地主板發(fā)行A股的計劃，進程雖比香港上市計劃略晚一些，但已進入輔導程序，且境內的合資伙伴也已基本確定。 2002年2月19日，青山糖業(yè)酒類批發(fā)公司與廣州好又多量販公司簽訂合同，將全部物業(yè)租賃給后者20年。至此，青山區(qū)三大龍頭商業(yè)企業(yè)：青山商場、建二百貨商場和“青山糖批”，全部與外來企業(yè)建立合作關系。 發(fā)展戰(zhàn)

30、略 臺灣好又多集團計劃與中國友誼集團合作成立“中友好又多集團”，預計在祖國大陸開100家店。而臺灣統(tǒng)一集團將與北京市糧食集團合作成立統(tǒng)潔公司，共同發(fā)展其在京的超市、便利店業(yè)務。 明年將是好又多超速發(fā)展的一年，明年好又多的全國店數將增至60家，銷售額超過100億元。 在未來的幾年時間內，好又多新設170多家分店，營業(yè)額達到600億元。 其的拓展范圍在全國同時進行，在華東區(qū)已有不少分店；其選點多考慮現有物業(yè)；返回19好 又 多（2-2） 拓展 2002年2月19日，青山糖業(yè)酒類批發(fā)公司與廣州好又多量販公司簽訂合同，將全部物業(yè)租賃給后者20年。 長沙“好而多”超市也占據了賀龍體育 ；好又多重慶店選址

31、在沙坪壩重慶大學后校門。 福州好又多東街店位于東街口華都商廈地下一層，面積4500平方米，其中營業(yè)面積約3000平方米； 據福州好又多租賃原大華都3家超市的物業(yè)，雙方簽訂的是房屋租賃合同。原大華都3家超市所使用的設備設施一次性作價賣給好又多；好又多接管的大華都五里亭店、五一廣場店將分別于4月底和5月份開張。面積達1.5萬平方米的好又多永升店力爭于6月份登場。這樣，加上原已開張的福州好又多聯(lián)信店、誠達購物廣場、福清好又多連鎖店，好又多在福州的連鎖店總數將達7家。20易初蓮花 背景 泰資 上海易初蓮花購物中心（Lotus）是由上海市蔬菜總公司與泰國正大集團合資設立的易初商貿公司開設的。 拓展 易初

32、蓮花在杭州和平家私城開出它在華東的第 6 家門店 營運策略 發(fā)展戰(zhàn)略返回21樂 購 背景 臺灣頂新集團下屬 拓展 樂購零售店是1997年進入上海的；2002年還將市場觸角伸及天津、沈陽等地。12月28日，頂新集團旗下的樂購零售店在寧波開出它的第十家店。 上海(5)、沈陽（2001年2.6億）、寧波、杭州、天津 樂購丹東選址在 營運策略 臺灣頂新集團主管曾指出，由于樂購零售店是內地首家臺資企業(yè)，加上擁有知名的“康師傅”品牌，樂購便成為了國際零售巨頭爭奪內地市場的熱門合資對象。（歐尚有意收購） 2002年月日下午，天津營業(yè)面積最大的超市金鐘樂購生活購物中心開業(yè) ，金鐘店是其第11家店。該超市是由臺

33、灣頂新集團與天津萬松建設開發(fā)公司合作建設的。超市營業(yè)面積27000平方米，上下三層。一層由品牌服飾店組成，二層、三層為食品和百貨超市。 發(fā)展戰(zhàn)略 樂購量販力爭5年內，在全國開創(chuàng)50余家連鎖大賣場。返回22華潤萬芳 背景 華潤超級市場1984年誕生于香港，是香港最大中資機構之一華潤集團公司屬下企業(yè)。華潤超市在香港位居同行業(yè)第三；2000年入選中國連鎖業(yè)百強第11位。 拓展 2001年，華潤萬芳開店面積以50的速度增長，開店最快的時候一個月開了5家新店。明年華潤萬方按計劃在廣東再開近60家新店，營業(yè)面積100的速度增長，銷售額將達到25億元。 營運策略 發(fā)展戰(zhàn)略 華潤萬方超市有限公司分店數量迅速增

34、加，2000年底成為廣東省第一家分店數量突破100家的商業(yè)連鎖企業(yè)。目前，該公司分店數量已經達到138家，今年2001銷售額預計達到16億元。 華潤通過收購萬佳開始主攻零售業(yè)。華潤正在推廣“四個五計劃”，即投資零售業(yè)50億元，用4、5年時間做到500億元營業(yè)額，按照10的股本回報率，達到億元的盈利。 華潤與萬佳的整合將在月份全面完成，兩個公司將統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一中央財務與采購，華潤與萬佳的協(xié)同效應用很快就將發(fā)揮出來。他介紹說，萬佳去年的銷售額已超過億，華潤超市是億，今年經整合后華潤萬佳的目標是超過億。 返回23境內主要超市介紹 上海聯(lián)華 上海華聯(lián) 上海農工商 深圳萬佳 深圳人人樂 深圳民潤 北京物

35、美 北京華聯(lián) 江蘇蘇果 時代超市 便利店市場 家電市場 藥品市場返回目錄24上海聯(lián)華（3-1） 背景 上海聯(lián)華超市公司，原名上海聯(lián)華超市商業(yè)公司，是上海內外聯(lián)綜合商社下屬企業(yè)，成立于1991年5月，是上海第一家連鎖超市公司。1997年4月，香港上海實業(yè)公司和日本三菱商事株式會社投資參股，成立合資公司，更名為上海聯(lián)華超市有限公司。聯(lián)華超市有限公司是中國目前最大的連鎖超市，注冊資金億元，到今年底，其店面總數已達家。 從1991年成立到現在，聯(lián)華只有11年的歷史；從1996年全面進行國企改革到今天，也只有6年。 拓展 2001年月12日，上海聯(lián)華超市第1000家店開業(yè)，成為中國第一家門店超過千家的零

36、售企業(yè)。聯(lián)華從1995年的41家，至今已1300多家。 聯(lián)華超市有限公司把哈爾濱作為搶占東北三省零售市場的第一個戰(zhàn)略要地，并在哈爾濱選擇了實力強、信譽高的金馬集團股份有限公司，效益和名氣好的道里菜市場和波斯特超市作為合作伙伴，擬成立黑龍江省聯(lián)華超市有限公司。以哈爾濱為基地，兩年內在黑龍江省建成至少個萬米特賣場 2001年歲末，一商集團與上海聯(lián)華超市正式簽約“聯(lián)姻”，在津開始了搶點布局行動，一氣呵成初步圈定家大賣場 。 隨著全國戰(zhàn)略于2001年4月的開啟，聯(lián)華已經把5個大賣場（世紀聯(lián)華）開到了濟南、天津、泰州、合肥和蕪湖。接下來，包括東部走廊和中部地區(qū)的25個省市，聯(lián)華平均每年將多開20個大賣場

37、。 2001年12月30日，世紀聯(lián)華蕪湖店成為聯(lián)華第五個大賣場。 聯(lián)華的三大子系正在極速擴張。除了大賣場外，便利店新開242 家，標準和食品加強型超市新開56家；按照聯(lián)華的夢，到2005年其網點數將從目前的1200家擴張到6000家。 2002年月日，中國零售業(yè)的“龍頭老大”上海世紀聯(lián)華超市發(fā)展有限公司與廣州華康地空開發(fā)有限公司簽約，宣布進駐廣州荔灣區(qū)，聯(lián)華將租用廣州康王商業(yè)城地下二層1.1萬平方米興建超市，其形式以大賣場為主，投資總額估計在萬元至萬元人民幣。 返回25上海聯(lián)華（3-2） 營運策略 上海聯(lián)華2000年的收入為111億，其中將與家樂福合作（家樂福控股65）的部分也算了進去，另外聯(lián)

38、華900家店中有500家特許，去年銷售40億元，另外聯(lián)華配送中心的銷售為億元，剝離這些帳目，聯(lián)華的直營銷售只有27億元。2001年銷售規(guī)模再次刷新，突破140.6億元人民幣 ，門店達1225家。為全國之最，網絡覆蓋面上升到10個省80多個城市。 目前，聯(lián)華超市有大賣場、加強型食品超市，標準型食品超市、便利店、藥品連鎖、電子商務等多元業(yè)態(tài)，已成為中國超市第一品牌的超大型超市企業(yè)。國家經貿委公布的數字表明，上半年聯(lián)華實現銷售收入75.89億元 聯(lián)華還推出了電子商務聯(lián)華OK網，將實體商業(yè)網絡與虛擬商業(yè)網絡結合起來。目前網上注冊會員達24193人，電話注冊會員29998人，去年的營業(yè)收入達8689.2

39、萬元，已進入盈利階段。 巧借外力運作資本的創(chuàng)新思維，使聯(lián)華超市財源滾滾。吸納上實資產經營有限公司、日本三菱商事株式會社等公司入股，將國有獨資公司改制為“內外聯(lián)”控股的上海聯(lián)華超市有限公司，引進資金8000多萬元；以合資方式開拓市郊及外省市市場，吸收跨地區(qū)、跨所有制的社會資本5500多萬元；收購百家便利、東方超市、南京長江超市、蘇州百匯、杭州金龍萬家福等眾多連鎖企業(yè)，參與藥品零售、食品加工等相關業(yè)態(tài)，又吸納社會資本1.2億元。 發(fā)展戰(zhàn)略 2001年月聯(lián)華超市確立全國發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)華宣布該公司計劃年內其門店拓展到6000家左右，大賣場與食品加強型超市民200個，標準型超市2300家，便利店3200家

40、，折扣店300家。在東北、華北、華南、華中省會城市，計劃單列城市，人口在150萬以上的中等城市搭好框架。 按照戰(zhàn)略規(guī)劃，到2005年，目前的620家聯(lián)華便利店將再增長5倍，3200家店將像撒胡椒面一樣撒遍大江南北，其中華東地區(qū)1900家，華南800家，東北300家，西北200家。聯(lián)華圖謀讓便利網覆蓋幾乎所有一級城市。 返回26上海聯(lián)華（3-3） 發(fā)展戰(zhàn)略 聯(lián)華的具體擴張戰(zhàn)術正是體現了這種理想：先是空投一個大賣場，站住腳跟，繼而迅速以之為根據地，推土機式地把便利店和食品加強型超市擴沿開來，于是一大片零售商地就吃下來了。業(yè)內人士認為，大量開店是在大增風險，不過，多業(yè)態(tài)和大規(guī)模互補型模式所具有的扶持

41、效應和降本效應也大降風險。 其超市主要為500-2500M2的小型超市，在華東區(qū)分布網點密集，加盟店較多，許多盟店經營較差；場地主要租賃現有物業(yè)?，F已開始進軍大賣場，大賣場一般為直營，命名為世紀聯(lián)華，目前只有5家。 按照計劃，到2005年，聯(lián)華的網點規(guī)模將達到6000家，銷售規(guī)模達800億元。 友誼股份（600827）控股聯(lián)華超市51股權，上實聯(lián)合（600607）持有聯(lián)華超市31.73的股權，為第二大股東。2000年聯(lián)華超市銷售總額111.4億元，稅后利潤6339萬元，友誼股份、上實聯(lián)合得到了不菲的分成。 國家經貿委貿易市場局近日對2001年消費品零售連鎖企業(yè)的調查顯示，上海聯(lián)華超市公司以14

42、06億元銷售額再度名列全國首位，上海華聯(lián)超市公司、北京華聯(lián)超市公司分別以銷售額85億和80億元的業(yè)績，分列二、三位。上海農工商超市公司名列第四 聯(lián)華此前已成立了東北、華北、華東、華南四大區(qū)域總部，分別負責東北三省、北京、天津、上海、江浙、廣州、福州等地的開店事宜 2002年聯(lián)華所有業(yè)態(tài)的店鋪目標數量是家，銷售達億元?！?聯(lián)華超市分別與各地余家有實力的企業(yè)集團簽訂了合作協(xié)議或意向。蔣稱，與天津一商集團的合作目前已簽署了個大賣場項目，還有一個正在談判階段，面積都在萬平方米以上。另外，聯(lián)華超市的控股公司友誼股份今年制定了中心城區(qū)要“挖點”、城郊結合部要“填點”、新建小區(qū)要“占點”、全國市場拓展要“搶

43、點”的“五點”策略，欲完成全國戰(zhàn)略框架結構支點的布局，其中在珠江三角洲、長江三角洲、膠東半島和京津唐地區(qū)的個省市的支點城市中搶占節(jié)點，并逐步形成由點到線、由線到面的發(fā)展格局。 聯(lián)華兩家大賣場已落戶廣州，康王城店與江南中心店都過萬平方米，今年底、明年初開業(yè)。同時，后續(xù)市場開發(fā)工作仍在繼續(xù)，聯(lián)華在廣州大賣場的預期開店數量是個左右。 返回27上海聯(lián)華（4-4） 發(fā)展戰(zhàn)略 聯(lián)華兩家大賣場已落戶廣州，康王城店與江南中心店都過萬平方米，今年底、明年初開業(yè)。同時，后續(xù)市場開發(fā)工作仍在繼續(xù)，聯(lián)華在廣州大賣場的預期開店數量是個左右。 28上海華聯(lián) 背景 拓展 2001年，華聯(lián)集團與楊浦區(qū)正式簽約在五角場建設9萬

44、平方米的華聯(lián)購物中心 華聯(lián)通過與北京西單商場的合作，成功打進北京市場，短短半年在當地開出7家大賣場，在全國則開出5000到10000平方米的大賣場10家；按計劃，2005年將達到近80 家。華聯(lián)同樣不愿放棄便利店市場，不甘示弱地聲稱5年后要在全國開出3000家便利店。 營運策略 華聯(lián)超市股份有限公司2000年10月成為上市公司，2000年年底，公司擁有682家門店，全年銷售額達56億元。 1996年上海華聯(lián)集團與日本大榮集團合資成立羅森便利店。 發(fā)展戰(zhàn)略 上海的華聯(lián)超市股份有限公司偕同北京西單商場股份有限公司、北京超市發(fā)連鎖股份有限公司，就三方共同投資組建北京西單華聯(lián)超市有限責任公司在北京飯店

45、舉行簽字儀式，這標志華聯(lián)超市股份有限公司開始走出華東地區(qū)，正式邁出其全國大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，據華聯(lián)超市股份有限公司董事長華洲先生介紹，華聯(lián)超市計劃用年時間完成其在全國的戰(zhàn)略布點工作，目標，就是要成為中國的沃爾瑪。返回29上海農工商 背景 農工商超市是由上海市農工商超市總公司于1994年底創(chuàng)辦的連鎖超市。公司總部基地占地110畝，由7000平方米的智能化辦公樓，4.5萬平方米的現代化配送中心，與1.8萬平方米的超市大賣場118店構成。其還創(chuàng)辦了“上海市農工商超市進修學院”。 拓展 2001年上半年營業(yè)額躍居第二的農工商，麾下的好德便利全年開店150家，計劃2003年總數要達到1000家，力爭

46、3年贏利；同時，其強項連鎖超市則猛鋪江、浙、皖市場，形成大、中、小結合，食品與百貨結合、城市與農村結合、市內與市外相結合的發(fā)展模式。 月日，滬上連鎖業(yè)巨頭農工商超市挺進湖州和金華，面積分別達6000 和14000平方米的兩家大賣場，兩家大賣場同日開張。至此，農工商已經在浙江、江蘇、江西開設了25家大型綜合性超市。 營運策略 發(fā)展戰(zhàn)略 “365工程”，到2007年銷售額達到365億元，從大賣場連鎖、大酒店連鎖、生鮮食品超市連鎖、便利店連鎖四個方面做強做實，并要探索大型購物中心的規(guī)模。 面積一般在2000-6000M2，在華東區(qū)分布網點多，也多考慮盟方式；以租賃現有物業(yè)為主；大場較少，亦進軍大型賣

47、場，以自建或改造廠房為主。返回30萬佳百貨（2-1） 背景 萬佳前身是傳統(tǒng)百貨店，轉型期是上世紀年代上半期，中國首家創(chuàng)造性地將傳統(tǒng)百貨與傳統(tǒng)超市有機結合起來的商業(yè)企業(yè)。目前已被香港華潤收購期72股份，另28股份仍由萬科集團持有。 發(fā)展 19942000年，主要全力在深圳本土經營：開5家店（華強店94年；開翠竹店95年；開彩田店98年；開寶安店、春風店2000年）；2001年開始出城，珠海分店、中山分店、廣州分店家先后于9月12月開業(yè)，面積均在7000平方米至萬平方米之間。明年廣州將再添家，其中家店的合同已經全部簽訂，現在只等房地產商交樓。 2003年家，其目標就是在廣州發(fā)展10家以上的門店，以

48、形成網絡覆蓋。 2001年萬佳開始進入快速擴張期。據了解，目前僅深圳一地，萬佳已經有家門店完成前期實質性工作，這些門店將陸續(xù)在2003年年底前開業(yè)。同時萬佳計劃在廣東每個地級城市開一家店鋪，這樣到2004年年底，萬佳在廣東有35家以上的門店，營業(yè)額不低于110億。 而占地23萬平方米的萬佳惠州分店也正籌建中，估計至7月份，這家大型綜合商場也將開業(yè) 經營策略 2000年公司的營業(yè)額是16.2億元，較1994年轉型前增長了50倍。而最新統(tǒng)計數字顯示，2001年1-8月，深圳萬佳百貨零售總額為12.7789億元， 香港華潤集團斥資4億多元收購了萬佳百貨大部分股份并表示將支持萬佳百貨迅速做大。 200

49、1年6月18日，作為廣東商業(yè)零售排位第一、全國商業(yè)連鎖企業(yè)排位第12名、全國商業(yè)百強排位第25名的深圳萬佳百貨股份有限公司與南方證券有限公司簽訂了股票公開發(fā)行與上市輔導協(xié)議，按照國家最新實行的核準制的程序，開始了籌劃實施公司股票公開發(fā)行并上市的計劃和步驟。華潤收購萬佳后，其有了資金后盾，上市不很重要。返回31萬佳百貨（2-2） 經營策略 珠海店去年月日開業(yè)到年底，個半月營業(yè)額9900萬，其中1/3的客源來自澳門，珠海市政府希望萬佳再辟新店，但由于感到當地潛在消費力不足，開新店會很審慎。 中山店從2001年月15日開業(yè)到年底做了7000萬。中山店面積雖然有3.3萬平米，但由萬佳自營的只有2.3萬

50、平米。中山店選址時考慮到中山城市重心東移，石岐附近大片住宅區(qū)在開發(fā)，前景很好，因此簽了30年的開店租約。中山店的營業(yè)額起伏較大，周一至周五最低日交易量僅有1800筆，而到了周六周日則可猛升至萬筆，說明珠三角地區(qū)人口分散，生活節(jié)奏較慢，一次性購足傾向不明顯。預計中山店今年的營業(yè)額能超過億。 廣州五羊新城店開張一個月，營業(yè)額是2750萬元，目標也是億。另外，廣州市政府正在規(guī)劃的一條從五羊新城通往珠江新城的隧道也使萬佳充滿期待。 戰(zhàn)略目標 發(fā)展戰(zhàn)略重點轉移到廣州等珠三角地區(qū)，力爭在2004年，即中國入世零售業(yè)完全開放之前，在廣東省內投資開辦超過34家店鋪（深圳12家），實現營業(yè)額超過110億元，力爭

51、做到華南第一并進入全國前五名。 萬佳百貨的發(fā)展目標是2002年再開10家分店，到2005年營業(yè)額達到200億元。 2002年萬佳計劃新開家店，其中深圳家、惠州家，廣州天河東、天河北、新世界、曉港家店也會在12月陸續(xù)開業(yè)。明年萬佳的開店預期是10家，深圳、廣州再開家，佛山、東莞各開家，2003年萬佳在廣州的營業(yè)規(guī)模將超過深圳。 2003年萬佳將啟動省外擴張計劃，目標將以北京、華東為主。華潤與萬佳的整合將在月份全面完成，兩個公司將統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一中央財務與采購，華潤與萬佳的協(xié)同效應用很快就將發(fā)揮出來。萬佳去年的銷售額已超過20億，華潤超市是47億，今年經整合后華潤萬佳的目標是超過100億。 返回32

52、深圳人人樂 背景 深圳 拓展 1999年11月12日，1.9萬平方米的福田店開業(yè)； 2000年4月1日2.1萬平方米的惠州店開業(yè)；西安一店和深圳新洲店開業(yè)；2001西麗店開業(yè)，預計20021年總營業(yè)額16億元。 人人樂總營業(yè)面積已達15萬平方平米。 營運策略 發(fā)展戰(zhàn)略 明年上半年，人人樂還將開設江門、珠海、廣州分店及西安第二分店 返回33深圳民潤 背景 上市公司深圳農產品（）旗下民潤超市， 拓展 深圳民潤超市腰纏數億資本西進北上，一路“采購收編”，于2001年月底入主倪氏兄弟創(chuàng)建的珠海新七星，繼而于11月初與林氏三兄弟名下的廣州島內價達成互相持股框架，近日又再控股廣州真實惠超市； 收購后的民潤

53、目前已在廣東有了80家連鎖超市，名列廣東省第二名。 去年民潤超市進入國內零售商業(yè)百強，今年將進入廣東零售企業(yè)十強。目前，民潤以每年2030家的速度發(fā)展?！皬V州民潤”銷售的商品達2萬多種，其中生鮮占了20以上，網點遍及廣州、佛山、南海等地。 “民潤新七星”是今年在珠海市開設的最大的綜合性連鎖超市，現有7家分店，經營面積25萬平方米。其中4家分店面積在30005000平方米，主要經營生鮮等。 2002年民潤計劃在深圳增設分店家，銷售達到億元。 營運策略 深圳民潤超市擬從深圳現有的個傳統(tǒng)肉菜市場中由母公司買下家，連同自己談判拿到手租賃的、家，2002年內統(tǒng)一變身為“民潤超市”而緊張籌備。 截止到20

54、01年，民潤累計開店家，總建筑面積突破萬平方米，其中2001年新增的間分店，超過了民潤過去年所開店鋪的總和，銷售總額達億元，比上年飆升，民潤也迎來了她問世后的第一個盈利年度。 發(fā)展戰(zhàn)略 34北京物美 背景 北京 拓展 從2001年月開始，物美更是相繼在上海、杭州、北京三地開設家大型綜合超市，進軍大賣場領域。 被喻為“中國連鎖業(yè)先鋒”的北京物美商業(yè)集團，在北上的同時南伐加快，它在上海楊浦區(qū)和南京建鄴區(qū)的兩家大賣場即日將開門迎客，而另6家同等業(yè)態(tài)的商店也將在南方其它中心城市陸續(xù)開張。 營運策略 據統(tǒng)計，2001年物美擁有的店鋪已超過200家，銷售總額突破了20億元。 和黃天百是國際著名物流公司，擁

55、有最先進的物流技術，物美憑借與其合作，在國內零售業(yè)率先建立第三方物流配送體系，使自己的運作模式與國際接軌，在采購與供應環(huán)節(jié)上符合國際規(guī)范，從而有效地節(jié)約了企業(yè)運營成本，大大地提高了商業(yè)連鎖化程度。 發(fā)展戰(zhàn)略 2001年月，物美集團兼并北京普金達超市，成為北京第一家店鋪數超百家、營業(yè)額億的連鎖商業(yè)企業(yè)。月，物美集團與和黃天百物流有限公司簽約，利用和黃天百的第三方物流發(fā)展企業(yè)。返回35北京華聯(lián) 背景 北京華聯(lián)有其自信的資本。北京華聯(lián)是中央企業(yè)工委所屬全國華聯(lián)商廈集團的核心企業(yè)，1996年創(chuàng)辦，在短短的5年時間內，就在全國18個省市開設了近40家大型綜合超市、近10家大型百貨商廈，年銷售額近百億元。

56、該集團2001年在全國零售商業(yè)銷售排名前五名，被國家經貿委明確為重點扶持的全國零售企業(yè)集團之一。2001年11月，北京華聯(lián)在上海證券交易所掛牌上市。 年方涉足零售業(yè)的北京華聯(lián)，2001年以億元的銷售，躋身國家經貿委貿易市場局排出的年全國消費品零售連鎖企業(yè)季軍席位。至年開業(yè)以來，北京華聯(lián)以倍速的增長態(tài)勢共建店面家，并于2001年底成功上市。 拓展 常州北京華聯(lián)大賣場于2001年4月開業(yè)。 北京華聯(lián)濟南大賣場選點在天橋區(qū)金牛山北側，面積約15000M2，預計2002年內開業(yè)（5月1日） 徐州店已開業(yè)；2001年月日，北京華聯(lián)廣州第一家超市將落戶珠江新城 ，標志北京華聯(lián)進入華南區(qū)。 營運策略 北京華

57、聯(lián)綜合超市有限公司成立于年月，他們的經營理念：（）顧客守則，第一條，顧客永遠是對的，第二條，如果你有疑慮，請看第一條；（）顧客的定義，顧客是我們的衣食父母，是上帝，像我們的親人，是真正的老板給工資的人；（）待客之道，米微笑，原則，排憂解難，華聯(lián)以客為尊，絕對不能與顧客爭吵或毆打；（）客訴，只要有的客人會投訴，每一位不滿意的客人會向另外個人宣泄他心中的不滿，每一件客訴其實代表個人知道此事；顧客滿意，每一位顧客來華聯(lián)之前有一個“期待” ，華聯(lián)各方面的表現應比顧客的“期待”更好，顧客滿意口碑更好更多的新老顧客生意更好公司效益更好員工福利待遇更好。 發(fā)展戰(zhàn)略返回36北京華聯(lián) 發(fā)展戰(zhàn)略 北京華聯(lián)今后發(fā)展

58、將主要依托現有成熟的采購和配送系統(tǒng)，進一步擴大在全國的店鋪覆蓋率和市場占有率。其上市后的年，大型超市將從現在的多家拓展到家，其年銷售額將提升到億元。北京華聯(lián)2002年的目標是把銷售網絡鋪到全國的每一個省會城市。 2001年底，北京華聯(lián)與珠江新城廣場簽約南下開設大賣場后，與此同時，北京華聯(lián)正全力加快其廣州第一超市分店的籌備進度。據息，位于珠江新城的店本月底開始全面招商，月底將正式開業(yè)。 其新店選址除受到百佳、吉之島、好又多的左右夾攻外，還將面對星羅棋布的宏城超市。 37太平洋百貨 背景 臺灣 拓展 2001年11月日，臺灣地區(qū)最大的百貨公司太平洋攜手北京西單購物中心和香港電訊盈科，在北京開設了第

59、一家百貨店，進入中國大陸8年，共開設了7家，成都市就有兩個 。 基本條件是城市人口要超過三百萬，北京城市人口近一千二百萬，三萬平方米以上規(guī)模的區(qū)域性百貨店可以開設四家。 營運策略 太平洋自1993年揮師滬蓉兩地后，經營業(yè)績不俗，稅前獲利能力為流水的百分之四到五 太平洋SOGO百貨在大陸大獲成功后，今年北京西單店、大連百年商城店、上海靜安寺九百廣場店、重慶沙坪壩立海大廈店將開業(yè)，大陸太平洋SOGO百貨將達到11家以上。另上海五角場店、南京店、昆明店、武漢店也在籌備中。 發(fā)展戰(zhàn)略 太平洋百貨計劃在中國內地省會城市開設家百貨店，其中“十五”期間超過家店今后10年內，我們將在全國開設50家大型百貨店

60、最早進入中國市場的外資零售企業(yè)百盛集團，計劃今后5年內在中國新開100家店。國內零售業(yè)與國際商業(yè)巨鱷的全面碰撞已無可避免。 太平洋百貨集團近日公布二二年營業(yè)額目標，預估臺灣地區(qū)將做到四百三十二億元，大陸地區(qū)營業(yè)目標額為三百十三億元，合計兩地目標額為七百五十億元。其中，大陸地區(qū)拓點計劃腳步加快，目前已確定在明年秋季前將開設五至六個百貨新?lián)c臺灣地區(qū)則將在明年秋天開設天母據點西門町新聲據點的第三品牌年輕百貨大店，設點時間與計劃將延緩。 目前太設百貨集團已在大陸上海、成都、四川、北京設有七家太平洋百貨賣場，今年度業(yè)績可達到二百十二億元，其中又以上海徐匯太平洋百貨業(yè)績最好，年度可達到十二億元人民幣目標