農(nóng)資行業(yè)的低迷是個偽命題

1、Word文檔 農(nóng)資行業(yè)的低迷是個偽命題 農(nóng)資行業(yè)的低迷或是個偽命題，我們所面對的不是行業(yè)的低迷，而是行業(yè)的變革。 今年，行業(yè)低迷，幾乎成了大家公認(rèn)的事兒。為什么？由于大多企業(yè)銷量和利潤的下滑，產(chǎn)品更難賣出去了。銷量和利潤的下滑是行業(yè)的低迷造成的嗎？ 或許是我們沒有跟上用戶需求的變化，或許是在行業(yè)的變革中我們走錯了方向，在行業(yè)躁動中失去了一些應(yīng)有的堅持卻多了急功近利的前行。因此，我們不能以過去農(nóng)資暴利時代或坐商時代的標(biāo)準(zhǔn)來推斷當(dāng)下行業(yè)的狀況。 農(nóng)業(yè)種植對農(nóng)資的需求是硬需求，只要18億畝的耕地還在，耕地上還種著農(nóng)作物，農(nóng)資人的市場就在，就不存在低迷的形態(tài)。 至于我們所說的低迷因素：農(nóng)產(chǎn)品德情不好，

2、農(nóng)戶種地樂觀性降低，自然災(zāi)難頻發(fā)，農(nóng)藥化肥零增長，產(chǎn)能過剩等等，這充其量是個借口。 關(guān)心農(nóng)戶賺錢，提高種植的收益本就是農(nóng)資人的本質(zhì)工作；自然災(zāi)難是外在因素，根本不該歸納在行業(yè)低迷因素中；而產(chǎn)能過剩，零增長，說明行業(yè)到了變革期，到了要減量減施的階段，怎么能說是行業(yè)低迷呢？ 過去，有些人總想多賣農(nóng)藥化肥，把將來的錢都給賺了，到了大家真正明白需要用多少農(nóng)資的時候，用量就削減了，于是我們的銷量就下滑了。用個行業(yè)人士說，農(nóng)藥不僅產(chǎn)量過剩，用量也存在過剩的狀況，比如有時候果樹套袋前，可能只需要打兩遍藥就可以了，但最終的結(jié)果是打了四遍藥。 假如種植戶真正意識到我用少量農(nóng)資就可以解決問題的時候，就會形成新的用

3、藥用肥習(xí)慣，那么對農(nóng)業(yè)來說是好事，對于定位于賣農(nóng)資的人來說，簡直是“災(zāi)難”。 問題就在于我們對自己的定位，你是賣農(nóng)資的，還是服務(wù)農(nóng)業(yè)種植的？ 這樣，我們就談到了回歸本質(zhì)。我們需要思索的是，種植者究竟需要的是什么？作物健康需要的究竟是什么？ 我們做一個假設(shè)，假入你是個農(nóng)資人，有一天農(nóng)業(yè)種植完全不需要農(nóng)藥化肥了，你會發(fā)自內(nèi)心的興奮嗎？還是感嘆無錢可賺了？ 農(nóng)業(yè)正在發(fā)生著變革，農(nóng)資行業(yè)也隨之變革，我們客戶的需求也發(fā)生著變化。我們既要活在當(dāng)下，又要著眼將來。 由于可怕失去將來，所以我們又過度或盲目布局將來。有些人在變革的路上總想“一夜暴富”，干掉競爭對手。所以農(nóng)資電商、作物解決方案、植保飛防、全產(chǎn)業(yè)鏈

4、被過度炒作；新品草銨膦陷入產(chǎn)能擴張與價格戰(zhàn)的泥潭；拉長線做產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)越來越少。 著眼將來是必需的，而且肯定要清晰我們所做的是為了什么，如何創(chuàng)新更好地適應(yīng)客戶新的需求？我們不能在沒有想好農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)APP、沒有認(rèn)清植保飛防形勢的狀況下，就匆忙上馬。 我們沒有必要去用大量的精力和成原來賺取人氣，賺取高的關(guān)注度，人氣和關(guān)注度并不能輕易轉(zhuǎn)化成利潤，我們?yōu)榱艘恍┻€未搞明白的事情，分散了太多精力，這樣我們本就遇到逆境的主營業(yè)務(wù)就更做不好了。 我們的恐慌來源于我們的浮躁，來源于我們急功近利的心態(tài)，在查找方向的過程中，忘了自己的本質(zhì)是干什么的，于是失掉了應(yīng)有的堅持和創(chuàng)新。 我們無需悲觀和焦慮，我們面臨的不是低迷的行業(yè)