“饑餓營銷”寵壞了誰？農(nóng)資產(chǎn)品訂貨會該怎么開

1、Word文檔 “饑餓營銷”寵壞了誰？農(nóng)資產(chǎn)品訂貨會該怎么開？ 轉(zhuǎn)瞬的功夫，一年又過去了一半，最近參與了兩家農(nóng)藥廠家，召開的半年工作總結(jié)會。會上我有許多感受。 其中一個明顯的感覺就是，這個半年不少廠家過得并不輕松，產(chǎn)品銷售比往年同期相比，不但不增反而回落。一個反?，F(xiàn)象就是，上半年定出去的訂貨，消失積壓，有些商家要求廠家退貨?？蛻羰巧系?，客戶要求退貨，按說也并不過分，但做為生產(chǎn)廠家，誰也不盼望看到這一點。出貨興奮，退貨煩心，站在廠家的角度考慮 這也是情理之中。 但我思索的是，為什么會消失這種退貨現(xiàn)象呢？而且，最近幾年，商家要求退貨的現(xiàn)象，已非個別。這讓我想起有些廠家在年初和年終召開的哪些產(chǎn)品訂貨會

2、。在訂貨會上哪個廠家還不是變著法兒，讓客戶多拿貨多壓貨。不少廠家認為，只要貨出了廠家的門，產(chǎn)品就成了潑出去的水。平常廠家要求業(yè)務員在走訪客戶時，肯定要多關(guān)注客戶的倉庫，庫位有空就抓緊想方法占著。有的不惜實行先貨后款，甚至是賒銷占位的方法。 這種做法不能說對銷售沒有一點效果，但問題是，貨到了商家的倉庫里，莫非就完事大吉了嗎？ 豈不知，商家?guī)旆侩x消費者之間還有相當大的一段距離。最終產(chǎn)品能不能銷得出去，還要看消費者買不買賬。假如產(chǎn)品消失滯銷積壓，商家不找廠家退貨，那該找誰退貨？面對商家的退貨，廠家也左右犯難，退貨意味著直接削減廠家的利潤，不退傷了雙方的感情。 那么畢竟該如何避開這種退貨現(xiàn)象的消失呢？

3、唯一有效的方法，還是靠拉動終端銷售，作為廠家關(guān)心經(jīng)銷商消化產(chǎn)品才是硬道理。 商家應當以銷定進，客觀分析自己的市場銷量，存貨首先應當考慮到自己的實際狀況，盡量做到不脫銷，不積壓，不退貨，使庫存有一個較合理的存量。廠家與商家的關(guān)系，不是做一錘子買賣，而應從長計議，要放水養(yǎng)魚，不要把商家壓死。另外，也不能只靠一時的促銷政策刺激銷售，貨出了廠門，廠家應當跟上服務，業(yè)務員應想法與商家一起走下去，到農(nóng)夫中間去，到田間地頭去，多做一些扎扎實實的促銷和宣揚工作，究竟產(chǎn)品讓農(nóng)夫用上才是王道。 廠家也好，農(nóng)資經(jīng)銷商也罷，應當轉(zhuǎn)變一個觀念，并不是貨多，就能銷的多，那種“貨賣一大堆”的年月，一去不復返了！為賣貨而賣貨

4、，為推廣而推廣，一味地向農(nóng)夫手中塞產(chǎn)品，甚至是靠各種各樣的促銷手段，達到臨時上量，這些方法，今后不肯定好用了。 在世界繪畫史上，大家都熟識的兩個聞名人物，一個是梵高，一個是畢加索。他們倆的畫現(xiàn)在拿出來拍賣，動輒過億。但你知道嗎？梵高生前只賣出過一幅畫，據(jù)說還是走了他弟弟的后門，才賣了400法郎。而畢加索的財寶在他死前就達到395億人民幣。為什么兩個天才畫家之間存在如此巨大的鴻溝呢？其中，有個關(guān)鍵的緣由，就是梵高不懂得自我營銷。這導致梵高一生窮愁潦倒，最終精神崩潰，跑到一片麥田，用一把槍結(jié)束了自己的生命。 再看看畢加索，畢加索是現(xiàn)代主義畫派的代表人物，開頭畢加索也沒有得到社會的認可，但他特別擅長玩“饑餓營銷”。畢加索剛到巴黎就雇一幫高校生到各個畫廊去問：有沒有畢加索的畫？這樣一來，畢加索就變成了一個新產(chǎn)品的符號， 所以當畢加索向這些畫廊的老板推銷他的畫作的時候，大家有一種似曾相識的感覺，這個就叫新產(chǎn)品上市的“饑餓營銷”。蘋果手機也特別擅長搞“饑餓營銷”，蘋果每一次新產(chǎn)品上市都會引發(fā)排隊狂潮，甚至有人不惜裹著毯子在專賣店門口通宵排隊，就為了買到一臺最新型號的蘋果手機。 農(nóng)資行業(yè)有句話：“買漲不買落”，回顧近十年的農(nóng)資市場，好像有一種怪現(xiàn)象，哪個農(nóng)藥和肥料一段時間價格消失漲價，反而訂單不斷