部門銷售計(jì)劃模板5篇

1、部門銷售計(jì)劃模板5篇 時(shí)間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了!什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下我在這給大家整理了一些部門銷售計(jì)劃模板，希望對大家有幫助！ 部門銷售計(jì)劃模板篇1 不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在_年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薩年工作計(jì)劃。 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年_年了，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和專心學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。 一、銷量指標(biāo)： 上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元

2、，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元 二、計(jì)劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計(jì)劃 2、每月初擬定月銷售計(jì)劃表 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，執(zhí)行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。 四、實(shí)施措施： 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)

3、整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作 以上，是我對_年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望_年，我會更加努力、專心負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接_年新的挑戰(zhàn)。 部門

4、銷售計(jì)劃模板篇2 一、業(yè)務(wù)員的配備： 1、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。 2、經(jīng)銷(分銷)商的選擇 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(協(xié)作力度)。 基本條件：主要看其是否穩(wěn)健： a、有一定的資金實(shí)力財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定 b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性 c、有自己的銷售渠道

5、和網(wǎng)點(diǎn)，并保持進(jìn)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性 d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設(shè) 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。 1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則 2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如_、_等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。 3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)詳細(xì)市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。 4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。 5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢? 三、

6、廣告宣傳 廣告宣傳應(yīng)以簡潔、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。 1)在廣告宣傳上應(yīng)以_紅酒的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。 2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以_紅酒是_精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。 3)根據(jù)_地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無毒及_紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。 4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告

7、宣傳。 5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)： a、先以硬性廣告為主，重點(diǎn)宣傳_紅是一種創(chuàng)新的酒 b、隨著市場的推動時(shí)間，組織一系列軟廣告文案，以介紹_的由來傳奇，_酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。 為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可進(jìn)行看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。 四、在電視、報(bào)刊媒體上 投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對_紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。 1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買_紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼_紅酒，如在賣場酒類專賣區(qū)的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前，如何吸引顧客的目光，除

8、了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精致的，能體現(xiàn)出_紅酒品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達(dá)列_紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展現(xiàn)效應(yīng)。同樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。 2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。 五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大_紅酒在_市場的知名度，提升其市場銷量。 2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能

9、的同時(shí)，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。 3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)現(xiàn)問題，準(zhǔn)時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。 部門銷售計(jì)劃模板篇3 光陰似箭日如梭，屈指算來，我已在金伯利度過了四個(gè)春秋。20_年2月6日伴隨著新店開業(yè)，來到了金伯利西店，

10、在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持與幫助，讓我更好的成長。現(xiàn)我將20_年工作狀況匯報(bào)如下： 一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成。 1、生日電話堅(jiān)持每日11點(diǎn)之前撥打完畢，把金伯利的美妙祝福準(zhǔn)時(shí)送給顧客 2、堅(jiān)持每日撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天準(zhǔn)時(shí)撥打電話，詢問顧客購買的項(xiàng)鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務(wù)如此貼心 3、每日晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記。 二、對自身職責(zé)，切實(shí)負(fù)責(zé) 我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù)核對飾品印記是否與標(biāo)簽與證書相符核

11、對首飾編號及價(jià)位是否與貨單相符檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品準(zhǔn)時(shí)挑出返回公司對于柜臺缺貨的貨品準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨(dú)選一個(gè)柜臺重點(diǎn)展出對于東西兩店調(diào)貨予以協(xié)作，隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位對于出柜貨品，準(zhǔn)時(shí)打出庫，新增貨品準(zhǔn)時(shí)打入庫，月底盤貨時(shí)保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次 三、在銷售中總結(jié)如下： 1、接待過程中，充分展現(xiàn)珠寶貨品 由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展現(xiàn)十分重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并

12、且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會仿照我的動作去觀察鉆石，并且會問： 什么是比利時(shí)切工? 我便可進(jìn)行講解，這樣的一問一答，是營業(yè)員展現(xiàn)珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，我準(zhǔn)時(shí)推舉兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定與縮小顧客選擇的風(fēng)格與范圍。在挑選價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的原則挑選。 2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會介紹珠寶知識 顧客所了解的珠寶知識越多，其實(shí)后期感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的留意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把

13、所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道 滿意的顧客是最好的廣告 影響力最強(qiáng)的廣告是其四周的人 因此，在銷售過程中抓住機(jī)會，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)，奇妙講解珠寶知識。 3、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短奇妙的解釋鉆石品質(zhì) 由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時(shí)，我先肯定的說有，告知顧客 實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非全部鉆石都好，金伯利采納的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時(shí)，把握主動權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短先對鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級原

14、則與條件以及價(jià)格比勸說顧客。 部門銷售計(jì)劃模板篇4 在這個(gè)競爭激烈的手機(jī)銷售市場中，并非無商機(jī)存在。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開另一扇銷售之門。隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃： 第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占據(jù)市場，特制定本銷售工作計(jì)劃。 第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。 第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。 第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面

15、行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采納。 第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。 第六條與銷售店開頭進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。 第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。 第八條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。 第九條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。 第十條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將執(zhí)行退傭方式處理，其規(guī)定如下：

16、(1)進(jìn)貨數(shù)量 (2)交貨日期及交貨數(shù)量 (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。 第十一條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。 第十三條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 第十四條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每日到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。 部門銷售計(jì)劃模板篇5 著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進(jìn)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務(wù)，_市藍(lán)輝印務(wù)有限公司

17、銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。 一、計(jì)劃擬定： 1、年銷售目標(biāo)： 1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增 2、銷售方向： 1、本地市場，以_市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)： 1)：_市區(qū)各批發(fā)市場進(jìn)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須進(jìn)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面進(jìn)展客戶。 2)：_市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許協(xié)作零售文具店配貨和配送。 3)：_市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力進(jìn)展，潛力較大。 4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若

18、縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。 2、外地市場： 1)：陜西省四周各省一級批發(fā)市場全力以赴進(jìn)展代理商或經(jīng)銷商，臨時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。 2)：每個(gè)省一級批發(fā)市場至少進(jìn)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的熟悉樂觀性等以及一些客觀性情況而定。 3)：假如各省的一級批發(fā)市場，臨時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場進(jìn)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。 二、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系： 1)關(guān)系維護(hù)： 為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次對于二級客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。 2)售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作