某市地板行業(yè)調(diào)研報告范本

1、 . .頁腳. 目 錄第1章 市場環(huán)境 居民生活概況1.2 城市建設(shè)概況第2章 木地板市場容量2.1 需求總量2.2 需求總額2.3 生產(chǎn)規(guī)模第3章 強化木地板市場容量3.1 需求總量3.2 需求總額第4章 木地板市場價格狀況4.1 實木地板價格狀況4.2 強化木地板價格狀況第5章 木地板的市場占有率5.1 三類木地板的市場占有率5.2 不同價格檔次強化木地板的市場占有率5.3 主要品牌強化木地板的市場占有率5.4 主要品牌強化木地板銷售量第6章 特殊優(yōu)惠政策第7章 強化木地板的周期界定及發(fā)展趨勢7.1 市場特點7.2 生命周期界定7.3 發(fā)展趨勢7.4 主要品牌的市場地位和市場形象7.5 對

2、地板市場銷售人員的評定第8章 競爭品牌概況8.1 品牌介紹8.2 產(chǎn)品銷售情況8.3 產(chǎn)品廣告宣傳情況第9章 潛在消費者研究9.1 年齡特征9.2 家庭收入特征9.3 家庭裝修費用支出附件：北京木地板市場主要品牌一覽表第1章 市場環(huán)境 居民生活概況北京是中華人民共和國的首都,位于華北大平原的北端，是我國政治文化中心。北京約有人口1240萬。北京是全國消費水平較高的城市之一。隨著人民生活水平的提高，北京城鄉(xiāng)人民收入明顯增加，生活質(zhì)量進一步改善。1999年，全市職工平均工資12,300元,扣除價格因素,實際增長9%（詳見表11）；1999年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8,472元；人均消費性支出為

3、6,971元，比1998年同期增長6.7%。這些都為市場帶來了大量的消費需求，并形成了穩(wěn)定而具備一定實力的消費階層（詳見表12）。表11北京市職工人均收入情況 單位：元年份1997年1998年1999年職工人均收入95791100912300 表12北京市人均收入與支出情況 單位：元年份可支配收入居民人均支出1997年688557291998年781365321999年847269711.2 城市建設(shè)概況北京市的房地產(chǎn)業(yè)近幾年來有了較為快速地發(fā)展。19971999年北京市住宅竣工面積（詳見表13）。預(yù)計隨人民生活水平的提高，這些措施的實施將對住宅市場起到實質(zhì)性的推動作用，從而為與住宅市場緊密相

4、關(guān)、包括木地板在內(nèi)的建材行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的生機。 表13 19971999年1-8月份北京市住宅竣工與銷售情況 單位:萬平方米年份施工面積竣工面積總面積新開工總面積19971570522483199821078635981999年1-8月1898389145第2章 木地板市場容量2.1 需求總量據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，1997年1999年，北京市場木地板的消費需求呈逐年上升趨勢。年均增長率為26，呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的直線上升的走勢。1997年1999年，北京市木地板市場的需求總量分別為482.8萬平方米、564.9萬平方米和762.6萬平方米。預(yù)計到2000年，北京市木地板市場的需求總量將達到915.1

5、萬平方米，如圖21所示。單位：萬平方米圖21 北京市木地板市場需求總量情況2.2 需求總額北京木地板市場的需求總額呈持續(xù)迅速增長的勢頭，1997年為104378萬元，1998年達到114318 萬元。而到了1999年，市場需求總額上升至151616萬元。專家預(yù)測，到2000年北京市強化木地板需求總額將達到173722萬元。北京市木地板市場的需求總額變化趨勢如圖22所示。圖22 北京市木地板市場需求總額情況單位：萬元2.3 生產(chǎn)規(guī)模北京市的木地板生產(chǎn)規(guī)模由實木地板和實木復(fù)合地板組成，其中實木地板的生產(chǎn)能力約為60萬平方米。北京市沒有正規(guī)的強化木地板生產(chǎn)企業(yè)。北京地區(qū)主要的木地板生產(chǎn)廠家及1999

6、年產(chǎn)量如下：西蒙西木業(yè)有限公司：15萬m2森大莆泰木業(yè)有限公司：20萬m2新海特種木材廠：15萬m2康灣木業(yè)有限公司：10萬m2第3章 強化木地板市場容量3.1 需求總量北京市強化木地板的市場需求總量相對全國其他城市較大。1997-1999年北京市的需求增長率以年均43的速度遞增，高于全國35%的增長率水平。據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，19971999年，北京市強化木地板市場的需求總量分別為193.1萬平方米、 271.1萬平方米和396.5萬平方米。根據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，估計到2000年，北京市強化木地板市場的需求總量為485萬平方米，如圖31所示。單位：萬平方米圖31 北京市強化木地板市場需求總量情況3

7、.2 需求總額北京強化木地板市場的需求總額呈持續(xù)增長的勢頭，1997年為52142萬元，1998年達到58295萬元，1999年升至79309萬元，預(yù)計到2000年，北京市強化木地板需求總額可達到89725萬元左右，如圖32所示。單位：萬元圖31 北京市強化木地板市場需求總額情況第4章 木地板市場價格狀況4.1 實木地板價格狀況我國于1998年下半年啟動的天然林保護工程和原木進口關(guān)稅降低等一系列措施的出臺，使各類珍貴名木和天然林受到社會各界的密切關(guān)注和保護。雖然可以通過人工造林補償天然林的砍伐，但人工造林的補償力度有限，在短時期內(nèi)尚難以緩解長期以來亂砍亂伐所造成的資源減少。因此，近年來實木地板

8、的價格仍然保持原有水平甚至略有上升。目前北京市場上常見樹種實木地板的零售價詳見表41。 表41 目前北京市場常見實木地板的零售價 單位：元/米2價格紅木歐櫸木柚木最高價220358365最低價155338248平均價1853483004.2 強化木地板價格狀況與實木地板相反，強化木地板的價格直線下跌，但眾多品牌價位處于一個層次。強化木地板最早源于歐洲，1995年11月進入中國市場。“圣象”是北京市場上目前最著名、市場占有率最高的品牌，其他如：“歐典”、“四合”也占據(jù)一定的市場份額。由于強化木地在進入市場初期是以“進口品牌、高品質(zhì)、環(huán)保產(chǎn)品”這一定位進入中國市場的，因此其市場售價達到300元左右

9、，遠遠高于其成本價格。在高額利潤的驅(qū)使下，強化木地板受到國內(nèi)的正規(guī)生產(chǎn)廠商甚至不法生產(chǎn)商的關(guān)注，眾多強化木地板生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)運而生。但隨之而來的是產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊和市場的無序競爭。經(jīng)歷了上述的高價格時期之后，隨著消費者對產(chǎn)品認知的加深、市場競爭的加劇以及木地板市場的日趨規(guī)范，近兩年來強化木地板的價格不斷下降，降幅平均達到1/3。根據(jù)實地調(diào)查的結(jié)果，目前北京市場強化木地板各品牌的價格基本上沒有很大的差異，大多數(shù)品牌處于同一價位。其中，“圣象”以200元/米2左右的價格高居榜首，其次為一些歐洲品牌產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品以“匯麗”為代表，只有110元/米2。多數(shù)品牌產(chǎn)品的價格一般在140178元/米2 。目前

10、北京市場主要品牌強化木地板的市場零售價詳見表42。 表42 目前北京市場主要品牌強化木地板的市場零售價 單位：元/米2品牌圣象匯麗歐典柏高彩蝶價格210110168158105由于強化木地板的生產(chǎn)成本很低，因此據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，強化木地板的價格仍有進一步下降的空間和可能。但是鑒于產(chǎn)品質(zhì)量這一內(nèi)在因素的影響，我們不排除強化木地板價格出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，即：高級別性能產(chǎn)品的價格維持不變或略有降低，低級別性能產(chǎn)品的價格大幅度下降。第5章 木地板的市場占有率5.1 三類木地板的市場占有率北京的地板市場上，實木地板似乎不受歡迎，只占到市場份額的19。而強化木地板由于其方便、耐磨、防腐蝕等特性異軍突起，日益

11、受到人們的歡迎，而占據(jù)了市場的首位，達到48左右。實木復(fù)合地板也占有32左右的份額。另外還有少量的竹木地板、集成材地板，只是滿足一部分消費者的需求，基本沒有什么明顯份額。歷年來北京市場的三類木地板銷售量詳見表51。 表51 歷年來北京市場三類木地板的銷售量 單位：萬平方米銷售量實木地板強化木地板實木復(fù)合地板1997年120.7193.1144.81998年107.3271.1175.11999年147.3396.5261.82000年（預(yù)計）155.6485.0292.2上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示： 強化木地板的銷售預(yù)計2000年的仍然處于上升走勢,但增幅估計將有所減緩。 1999年，北京市場強化木地板

12、的銷售量達到396.5萬平方米，占全國市場強化木地板銷售量的13左右。1999年北京地區(qū)實木地板、強化木地板和實木復(fù)合地板的市場份額分別為19、52和34（詳見表52）。5.1.1 家裝市場木地板占有率對北京市主要中大型家庭裝潢公司深訪得知，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的家庭只占到55。在這些家庭中，有40的會選用強化木地板進行地面鋪設(shè)，另有30的家庭仍采用傳統(tǒng)的實木地板進行裝修，而選用實木復(fù)合地板的只占到30（詳見表52）。業(yè)內(nèi)人士指出：隨著強化木地板的日益普及化，預(yù)計今后幾年，北京市家庭裝潢選用強化木地板的家庭將達到59左右。調(diào)查同時顯示：目前家庭選用價位在200元/平方米以上的占

13、27，選擇價位在120元/平方米以下占到16，更多的家庭會選購120180元/平方米中檔價位的強化木地板。5.1.2 工程市場木地板占有率對北京市主要大中型工程裝潢公司面訪獲得，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的工程占到45。在這些工程中，有40選用強化木地板進行地面鋪設(shè)，另有18的工程仍采用傳統(tǒng)的實木地板進行裝修，而選用實木復(fù)合地板進行裝潢的占到42（詳見表52）。業(yè)內(nèi)人士指出：預(yù)計今后幾年，北京市工程裝潢選用強化木地板的工程將達到59左右。調(diào)查同時顯示：在各檔次強化木地板中120180元/平方米之間的中檔價位產(chǎn)品是目前工程裝潢中首選產(chǎn)品。 表5-2北京市各類木地板市場占有率情況 單位：

14、%類別實木地板強化木地板實木復(fù)合地板總體市場195234家裝市場304030工程市場1840425.2 不同價格檔次強化木地板的市場占有率對北京木地板市場進行重點抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中價位的產(chǎn)品所擁有市場份額的比例最高，占到57（詳見表53）。 表53北京市不同價位檔次強化木地板的市場占有率情況價格檔次低檔價位中檔價位高檔價位價格范圍（元/平方米）120120180200以上市場占有率（%）165727主力價位（元/平方米）95110150160220230市場占有率（%）6055705.3 主要品牌強化木地板的市場占有率根據(jù)對北京市大中型裝潢公司的重點抽樣調(diào)查，目前北京市強化木地板市場中，“圣象”

15、以32 的市場份額遙遙領(lǐng)先，其次為“四合”16，其他品牌如“歐典”、“柏高”、“高能德斯”、“匯麗”等品牌的市場份額相對較低。由此明顯看出，北京的強木地板市場已出現(xiàn)具有較強競爭力的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，即“圣象”?！八暮稀弊鳛槭袌龈S者，與“圣象”還有較大差距，如圖51所示。單位：圖51 主要品牌強化木地板的市場占有率5.4 各主要品牌強化木地板銷售量1999年，北京銷售最好的強化木地板品牌是“圣象”，為126.9萬平方米，其次為“四合”63.4萬平方米，其余“歐典”、“柏高”、“瑞嘉”分別為43.6萬平方米、55.5平方米和23.8平方米（詳見表53）。表5-3 1999年各主要品牌強化木地板的銷量

16、 單位:萬平方米品牌歐典瑞嘉柏高四合圣象銷售量4362385556341269第6章 特殊優(yōu)惠政策在財政、稅收、貿(mào)易等方面，政府沒有給予強化木地板的生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)特殊的地方性優(yōu)惠政策。因此，無論是進口品牌，還是國產(chǎn)品牌，競爭是平等的。第7章 強化木地板的周期界定及發(fā)展趨勢7.1 市場特點目前，北京市場強化木地板市場呈現(xiàn)如下幾方面特點：產(chǎn)品品牌多。 根據(jù)實地調(diào)查，有品牌名稱的產(chǎn)品多達20種，還不包括其他無名無牌的強化木地板產(chǎn)品。而據(jù)中國有關(guān)統(tǒng)計部門的統(tǒng)計，從全國范圍來看，強化木地板的品牌更是多達100余種。知名品牌較集中。 一些品牌如“四合”、“圣象”、“歐典”，在電視、報紙、路牌廣告等媒體投放

17、了大量的廣告，因此其品牌知名度較高，在消費者中有較大影響力。而多數(shù)品牌的知曉度相對較低。很多品牌沒有廣告投放。同時，進口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏麗”、“彩蝶”等十余種。且多為歐洲進口，“圣象”系列、“歐典”、“柏高”、“彩蝶”、“高能德斯”等是其中的佼佼者。市場競爭激烈。少數(shù)品牌（“圣象”）的市場份額相對較高，相對其他品牌形成比較明顯的競爭優(yōu)勢。其中“圣象”（第一名）32，是市場的領(lǐng)導(dǎo)者；“四合”（第二名）接近16，作為市場的跟隨者?！笆ハ蟆钡氖袌龇蓊~相對穩(wěn)固，其他品牌很難取代它。7.2 周期界定根據(jù)上述市場特點，可認為，北京地區(qū)的強化木地板市場通過幾年來的

18、發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長并趨于成熟。市場份額較大的兩個品牌 “圣象”和“四合”已基本占據(jù)了北京強化木地板的半壁江山，市場競爭相當(dāng)激烈。此外“歐典”和“柏高”的市場占有率也逐年攀升，市場份額已分別達到了11和14，極有可能趕超“四合”。而其它幾個品牌，所占的份額較少且彼此相差不多，屬于同一集團，他們之間的競爭相對較多，但很難趕超“圣象”?？傮w來說各品牌的競爭都較為激烈，任何品牌想取得更大的市場，都要付出艱辛的努力。因此，北京地區(qū)的強化木地板目前處于成長期。7.3 發(fā)展趨勢市場份額進一步擴大北京位于中國大陸的北部，華北平原的北端。一方面強化木地板在克服因天氣變化引起地板變形方面有著實木地板不可取代的優(yōu)越

19、性；另一方面，北京人在日常生活,日用品的選擇方面，較為注重方便、實用、耐用，并且較愿意接受新事物。因此，北京居民自強化木地板進入市場后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢將有不斷發(fā)展。因此隨著時間的推移，強化木地板的市場份額有進一步擴大的可能。價格分化，市場細分更加明確不同級別、性能的強化木地板存在價格的分化。部分高級別性能的產(chǎn)品價格可能略有下降或維持不變，將針對高檔次的消費群。而低級別性能的產(chǎn)品價格可能存在價格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費群的消費需求。市場趨向規(guī)范化市場導(dǎo)入的幾年來，假冒偽劣產(chǎn)品一方面對正規(guī)企業(yè)帶來了沖擊和嚴(yán)重的影響，另一方面損害了強化木地板的市場聲譽，使該市場的發(fā)展歷盡艱

20、辛。因此，保護企業(yè)和消費者的合法權(quán)益，是促使市場趨向規(guī)范化的源動力。7.4 主要品牌的市場地位和市場形象7.4.1 綜合評定 北京市場的強化木地板除“圣象”、“四合”、“歐典”外，還有“匯麗”、“柏高”、“柏麗”、“彩蝶”等品牌。對大中型裝潢公司進行的重點抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強化木地板的市場地位和形象具有以下特點，如圖71所示：“歐典”與“圣象”在各方面均不相上下，但須特別注意的是，“歐典”的市場占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進入北京市場不無關(guān)系?！笆ハ蟆逼放萍易宓牧硗鈨蓚€成員“愛家”和“波瑞”，由于與“圣象”一脈相承，在北京市場也具有較好的品牌形象。其他品牌，顯然難與上述品牌相提并

21、論。7.4.2 評定方法采用品牌“循環(huán)比較法”進行評定；方法：以一個品牌依次與其它品牌進行比較，并按得分的高低排序；得分選擇：A品牌好于B品牌，A得2分B不得分；A品牌與B品牌基 本一致，各得1分；A品牌比B品牌差，B得2分，A不得分。圖71 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（1）圖71 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（2）7.5 對地板市場銷售人員的評定7.5.1 綜合評定根據(jù)實地調(diào)查，我們對北京市場主要幾個強化木地板品牌的銷售人員進行“著裝”、“表達能力”、“服務(wù)態(tài)度”、“服務(wù)積極性”、“對其它產(chǎn)品的歧視度”、“專業(yè)技能”、“關(guān)心程度”、“自我驅(qū)動力”和“未購買的態(tài)度”九個重要指

22、標(biāo)的評定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售服務(wù)水準(zhǔn)差別不大，無明顯的層次劃分?？傮w上“柏高”、“柏麗”兩品牌在諸方面優(yōu)于其他品牌，如圖72所示。7.5.2 評定方法采用實地觀察法和詢問法每一品牌根據(jù)“九大評定指標(biāo)”逐一進行打分采用“五段打分制”進行比較，即“很好得5分，較好得4分，一般得3分，較差得2分，很差得1分”圖72 主要強化木地板品牌的銷售人員素質(zhì) 第8章 競爭品牌概況8.1 品牌介紹 目前北京市場木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質(zhì)及零售價詳見附件。其中實木地板的常見品牌有“德林”、“大自然”等；強化木地板的常見品牌有“圣象”、“柏高”、“歐典”、“四合”等；實木復(fù)合地板的常見品牌有“百霖”、“吉泰”、“福

23、滿地”等（詳見表81）。 表8-1產(chǎn)品基本介紹（1）品牌瑞嘉產(chǎn)地德國制造商產(chǎn)品訴求點德國高科技與天然木材的完美結(jié)合造就了高品質(zhì)的“瑞嘉”產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強度1.73MPa膨脹率環(huán)保性甲醛釋放量4mg/100g耐磨性11500轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格12901958花色櫸木、橡木、櫻桃木、楓木、蘋果木、紅木、胡桃木價格138198元原材料情況德國專利及特殊榮譽獲1998年歐洲地板協(xié)會資格證書通過ISO9002國際質(zhì)量認證體系1999年銷售量23.8萬平方米市場占有率6其他表8-1產(chǎn)品基本介紹（2）品牌柏高柏麗產(chǎn)地中國廣東瑞典制造商廣東粵海裝飾材料有限公司瑞典柏麗地板制造公司產(chǎn)品訴求點德國先進工業(yè)技術(shù)的完美體

24、現(xiàn)，典雅美觀是目前流行的裝飾地面建材。世界上首屈一指的疊壓地板。采用各組材料壓合而成，三組不同的層面，具有防潮、耐火、超耐磨及易清理等功能。技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強度3.25MPa1.88MPa膨脹率1.11.32環(huán)保性甲醛釋放量4.0mg/100g甲醛釋放量11.0mg/100g耐磨性940016500轉(zhuǎn)600012000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1208192820002008花色金黃木、櫸木、天然山毛櫸木櫸木、山毛櫸木、棟木、松木、價格130150元250元原材料情況德國瑞典專利及特殊榮譽通過“ISO9002質(zhì)量體系認證”榮獲“中國方園標(biāo)志質(zhì)量”認證首家通過“國家防火監(jiān)測中心防火安全”認證獲得廣東省“十佳品牌企

25、業(yè)”稱號獲得“中國建筑裝飾協(xié)會信得過產(chǎn)品”榮獲“中國林業(yè)部推薦產(chǎn)品”榮譽世界上第一個榮獲“綠天鵝環(huán)保標(biāo)志”首創(chuàng)“疊壓式地板”加工新工藝技術(shù)1999年銷售量55.5萬平方米11.9萬平方米市場占有率143其他“柏高”強化木地板采用最新德國技術(shù)進行激光防偽處理，每片“柏高”地板背面均有“PACO”激光防偽字樣 表8-1產(chǎn)品基本介紹（3）品牌彩蝶歐典產(chǎn)地德國德國制造商德國彩蝶公司德國Coesfelder Holzwerke產(chǎn)品訴求點符合國際使用標(biāo)準(zhǔn)，屬綠色建材具有表面耐磨、抗靜電、防潮等功能是最新的強化木地板采用世界上最先進的凹凸槽加工工藝及HDF技術(shù)，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)技術(shù)處理，使地板更防潮、更堅固。技術(shù)

26、指標(biāo)防潮性V100（LGA）散熱性EN438內(nèi)結(jié)合強度1.78Mpa膨脹率1.4環(huán)保性甲醛釋放量5mg/100g甲醛釋放量5mg/100g耐磨性13500轉(zhuǎn)16000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1290194813801958普通型12851958船甲板型花色櫻桃木、櫸木、桉木、紅木直紋櫸木、桃芯木、幻想橡木、黃櫻桃木、富貴紅木、金紅櫸木、金楓木、野櫻桃木、自然紅木、價格130元普通型：158元船甲板型：188元原材料情況德國德國專利及特殊榮譽德國巴伐利亞LGA產(chǎn)品質(zhì)量認證榮獲“德國產(chǎn)品最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)證書”獲“歐洲木地板協(xié)會資格認證”獲得歐洲建筑裝飾材料專業(yè)認證機構(gòu)最權(quán)威質(zhì)量認證通過中國人造板檢驗中心的檢驗進口地

27、板第一家獲得環(huán)保標(biāo)志認證資格所有產(chǎn)品的外包裝上印制國際商品條形碼（每塊地板背面印制ORDER的英文商標(biāo)及德國制造標(biāo)記：Order flooring made in Germany及生產(chǎn)班組號）1999年銷售量19.8萬平方米43.6萬平方米市場占有率511其他8.2 產(chǎn)品銷售情況8.2.1 歐典銷售場所 在北京市場上，“歐典”強化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣店年銷售，另外在大型建材超市和建筑裝潢公司內(nèi)也有產(chǎn)品陳列。銷售形式主要采用廠方專柜直銷、專賣店、經(jīng)銷商代銷和采用加盟店形式進行銷售。銷售渠道 “歐典”強化木地板產(chǎn)品主要采用總代理制的銷售渠道進入北京木地板市場。其銷售點的布局狀況不

28、太合理，因為在北京有一級經(jīng)銷商10個,二級經(jīng)銷商20家，其數(shù)量不多。8.2.2 瑞嘉銷售場所在北京市場上，“瑞嘉”強化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售： 大型建材商店 建材專賣店 大型建材商城 中小型建材商店 建材裝潢公司 建材個體戶 “瑞嘉”強化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷和專賣店形式進行銷售，而對于電視直銷、網(wǎng)上交易和采用加盟店形式銷售不太注重。銷售渠道“瑞嘉”強化木地板產(chǎn)品主要采用總代理的銷售渠道進入北京木地板市場。而且銷售點的布局狀況相對合理，在北京市共有30多家專賣店銷售“瑞嘉”強化木地板。8.2.3 柏高銷售場所情況在北京市場上，“柏高”強化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售： 大型建

29、材商城 建材專賣店 建材裝潢公司 中小型建材商店銷售形式“柏高”強化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷。銷售網(wǎng)絡(luò) “柏高”強化木地板產(chǎn)品主要采用總經(jīng)銷商制的銷售渠道進入北京木地板市場。在北京市共有14個零售點。8.2.4 柏麗銷售場所情況在北京市場上，“柏麗”強化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣店內(nèi)銷售。 大型建材商城 建材專賣店銷售形式 “柏麗”強化木地板主要通過專賣店直銷。 在北京市場上，“柏麗”強化木地板主要由其銷售分公司負責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售工作。8.2.5 彩蝶銷售場所情況在北京市場上，“彩蝶”系列強化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售： 大型建材商城 大型建材超市 建材專賣店 建筑裝潢公司

30、銷售形式“彩蝶”系列強化木地板主要通過專賣店直銷和經(jīng)銷商經(jīng)銷。銷售渠道由地區(qū)負責(zé)北京地區(qū)的銷售工作。木地板市場。在北京地區(qū)共有20多個“彩蝶”地板銷售點。8.3 產(chǎn)品廣告宣傳情況8.3.1 歐典廣告形式 “歐典”的對外宣傳主要采用電視廣告、報紙雜志廣告、傳單廣告、海報、條幅和樣品展示等。其中電視廣告以品牌形象宣傳為主“健康的船甲板型”，分別在中央5套和中央8套進行播放或插播。社會宣傳活動 “歐典”的社會宣傳活動主要集中在：新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動、舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動等。促銷活動“歐典”強化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、終生保修和免費送貨等。廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況1

31、999年，“歐典”的廣告宣傳費用占銷售總額的122000年，其廣告宣傳費用預(yù)計將占158.3.2 瑞嘉社會宣傳活動 主要有贊助社會公益活動、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動和舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動。廣告形式 “瑞嘉”主要有電視廣告、戶外燈箱廣告、報紙廣告、店頭海報、戶外條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等宣傳形式。其電視廣告以品牌形象宣傳為主，以“關(guān)心健康，從瑞嘉開始”作為其宣傳主題。促銷活動 “瑞嘉”強化木地板的促銷活動主要集中在：讓利出售、免費裝修、終身保修、會員卡和免費送貨等。廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“瑞嘉”的廣告宣傳費用占銷售總額的5%8.3.3 柏高廣告形式 “柏

32、高”主要采用電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、商店海報（POP）、戶外路牌燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、商場條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等。其中電視廣告以品牌形象和企業(yè)形象宣傳為主， “光頭-易于打理”和“洋娃娃-歷史如新”是“柏高”的廣告主題，另外“柏高”公司將在今年10月份推出新篇廣告版本。促銷活動“柏高”強化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、免費裝修、10年保質(zhì)1年保修、有獎銷售和免費送貨等。社會宣傳活動 “柏高”公司的主要社會宣傳活動集中表現(xiàn)在“贊助中國國家女子排球隊”、 召開“新產(chǎn)品新聞發(fā)布會”、“舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動”和“舉辦產(chǎn)品讓利銷售月”活動等。廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，柏高強化木地板的廣告宣傳費用占到銷售總額的 88.3.4 柏麗廣告形式 “柏麗”公司的對外宣傳主要采用雜志廣告、產(chǎn)品宣傳單、店頭招帖廣告（POP海報）和樣