【活動策劃】泰達別克瘋狂二小時閉館團購會營銷方案

1、泰達別克瘋狂二小時閉館團購會目 錄1背景介紹2市場分析3推廣目的4KPI指標5媒體策略6媒體方案7現(xiàn)場活動活動介紹活動概述活動特色其他情況活動場地(如有)展廳閉館團購會，團購數(shù)量越多，價格越低。利用團購活動，將老客戶邀約到展廳，增加展廳人氣，利用優(yōu)惠的價格政策促成成交。市場分析優(yōu)勢我們公司是靖江首家別克4S店，采用現(xiàn)代的區(qū)域管理模式，在靖江區(qū)域市場中具有一定的影響力，這次團購活動能夠很好的維護好我們的客情關系，促進別克在市場的占有率。劣勢7月中旬，大眾舉行了閉館活動，活動現(xiàn)場很火爆，與我們這次閉館活動形成對比。別克車在客戶心里處于中高價位，所以這次活動我們將價格作為宣傳的亮點，促成成交。威脅我

2、們舉辦活動在時間上存在滯后性。靖江市場汽貿公司越來越多，價格上存在嚴重的惡性競爭，對我們別克4S店的汽車銷量存在打擊。機遇這次閉館活動可以提高泰達別克在靖江的知名度，利用我們優(yōu)質的服務，與客戶保持牢固的伙伴關系，在顧客滿意的基礎上創(chuàng)造更多忠誠客戶。推廣目的市場面臨的問題解決方案首先汽車行業(yè)進入了銷售淡季，其次在靖江這一地級市，汽貿公司越來越多，別克飛車靖江市場占有率也增大。同時，我們的別克競爭品牌也越來越多，如福特、群眾，如此嚴峻的市場競爭讓我們別克4S店必須尋求新的開展模式。通過不斷地創(chuàng)新，利用活動這一凝聚點，提高泰達別克知名度。7月27號，泰達別克籌劃了一場閉館團購會，這次團購會的目的是將

3、客戶邀約到展廳，利用超低的價格優(yōu)勢，促成成交。閉館活動可以促進泰達別克與客戶的客情關系，也對別克品牌產生良好的廣告宣傳。新君威的上市宣傳效應也可以通過這次活動有所擴大。KPI指標銷量情況2012年平均月銷量：100 2012年同期車展銷量：120 車型策略主打車型：昂科拉跑量車型：凱越KPI指標O級客戶訂單Leads數(shù)君越君威英朗凱越其他車型合計O+H+A+B+C 級46101535100本次活動以團購降價為廣告宣傳亮度，以促進銷量為主，新君越品牌宣傳為輔，提高我們泰達別克的市場知名度。媒體策略策略主題主打車型策略跑量車型策略泰達別克瘋狂二小時閉館團購會凱越，家轎性價比之王通過團購活動期間的宣

4、傳讓凱越客戶確定自己的購置意向，提高訂車的時效性。逐漸讓昂科拉來替代局部凱越意向客戶，通過電臺連線及后期的宣傳，突出昂科拉的外觀與時尚潮流，促進消費者的購置欲望。階段策略前期預熱活動期間活動后續(xù)通過短信、播送電臺和網絡這三塊前期聯(lián)合宣傳，顧客可以進行報名。同時要求銷售參謀進行及時邀約意向客戶，提高本次活動的人氣。活動期間，我們?yōu)轭櫩蜖I造良好的購車氣氛，市場部提前布置好展廳環(huán)境，準備充足的食品的飲料，同時設有精彩的抽獎環(huán)節(jié)。活動結束前，我們會針對現(xiàn)場訂車客戶派發(fā)精美禮品，訂車客戶和銷售參謀合影留念，到店客戶贈送別克特制禮品。媒體方案匯總媒體形式媒體名稱投放點位點位總數(shù)投放天數(shù)總凈價主要溝通方向電

5、臺102.4黃金時段201425000活動前期報名?；顒悠陂g跟蹤報道，后期的宣傳戶外世紀影城入口處177000活動前期的宣傳及報名熱線網絡新靖江論壇置頂帖、通欄276000活動前期宣傳，活動期間的回復貼短信短信手機總計：54000萬元電臺點位方案階段投放日期電臺頻道投放天數(shù)凈價主要溝通方向前期預熱7月15日-7月20日FM102.4臺712500前期的宣傳及報名活動期間7月20日-7月27日FM102.4臺79000活動期間的跟蹤報道，電臺連線了解油耗情況戶外點位方案階段投放日期媒體位置媒體規(guī)格投放天數(shù)凈價主要溝通方向活動預熱7月20日-7月27日新華世紀影城X展架77000活動前期的宣傳及報

6、名熱線活動期間戶外廣告位置圖網絡點位方案階段投放日期網絡點位投放天數(shù)凈價主要溝通方向活動預熱7月10日-7月20日新靖江論壇網首頁通欄etc.106000前期活動宣傳及報名熱線活動期間7月20日-7月27日新靖江論壇發(fā)帖置頂帖73000活動期間的發(fā)帖回復跟蹤短信點位方案階段投放日期網絡點位投放天數(shù)凈價主要溝通方向活動預熱7月10日-7月20日手機106000短信信息發(fā)送活動期間7月20日-7月27日手機73000短信信息發(fā)送活動亮點1、7月27號，泰達別克閉館團購會，聯(lián)合電臺、短信、網絡等信息平臺對本次活動進行宣傳。本次活動的亮點在于確定最低價，隨著團購人數(shù)的增加，現(xiàn)場及時放價，主打價格戰(zhàn)，促

7、成成交。2、市場部會充分布置好展廳的環(huán)境，準備水果和飲料，讓顧客在舒適的環(huán)境下進行購車。3、活動結束前，我們會針對現(xiàn)場訂車客戶派發(fā)精美禮品，訂車客戶和銷售參謀合影留念，到店客戶贈送別克特制禮品。4、這次我們活動的時間點設置在晚上6點到8點，顧客時間比表空閑，在這一時間段，顧客的情緒比較容易調動?，F(xiàn)場活動方案1活動簡述活動流程泰達別克瘋狂團購二小時，全系車型最高讓利4萬元，訂車數(shù)量每增加一小步，價格再降一大步，步步驚喜！1、活動媒體宣傳和推廣，銷售參謀進行客戶的邀約和報名工作。2、市場部確定好廣告宣傳內容，及時和廣告公司進行聯(lián)系，做好相應廣告物料。3、銷售經理和市場經理做好接洽和溝通，將新的價格政策及時告知銷售參謀，讓銷售參謀組織好邀約術語。4、市場部將展廳布置好，準備好需要派發(fā)的禮品。列好相關物料和食品清單，進行采購。5、市場部討論好活動流程，并作相關演練，確?；顒赢斕祉樌M行。其他補充1、本次活動安排時間點在晚上6點至8點，由于天氣炎熱，展廳做好相關的降溫工作。2、團購活動，到場客戶會比較多，在活動舉行、禮品派發(fā)、抽獎活動環(huán)節(jié)