【活動策劃】泰達(dá)別克瘋狂二小時閉館團購會營銷方案

1、泰達(dá)別克瘋狂二小時閉館團購會目 錄1背景介紹2市場分析3推廣目的4KPI指標(biāo)5媒體策略6媒體方案7現(xiàn)場活動活動介紹活動概述活動特色其他情況活動場地(如有)展廳閉館團購會，團購數(shù)量越多，價格越低。利用團購活動，將老客戶邀約到展廳，增加展廳人氣，利用優(yōu)惠的價格政策促成成交。市場分析優(yōu)勢我們公司是靖江首家別克4S店，采用現(xiàn)代的區(qū)域管理模式，在靖江區(qū)域市場中具有一定的影響力，這次團購活動能夠很好的維護好我們的客情關(guān)系，促進別克在市場的占有率。劣勢7月中旬，大眾舉行了閉館活動，活動現(xiàn)場很火爆，與我們這次閉館活動形成對比。別克車在客戶心里處于中高價位，所以這次活動我們將價格作為宣傳的亮點，促成成交。威脅我

2、們舉辦活動在時間上存在滯后性。靖江市場汽貿(mào)公司越來越多，價格上存在嚴(yán)重的惡性競爭，對我們別克4S店的汽車銷量存在打擊。機遇這次閉館活動可以提高泰達(dá)別克在靖江的知名度，利用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與客戶保持牢固的伙伴關(guān)系，在顧客滿意的基礎(chǔ)上創(chuàng)造更多忠誠客戶。推廣目的市場面臨的問題解決方案首先汽車行業(yè)進入了銷售淡季，其次在靖江這一地級市，汽貿(mào)公司越來越多，別克飛車靖江市場占有率也增大。同時，我們的別克競爭品牌也越來越多，如福特、群眾，如此嚴(yán)峻的市場競爭讓我們別克4S店必須尋求新的開展模式。通過不斷地創(chuàng)新，利用活動這一凝聚點，提高泰達(dá)別克知名度。7月27號，泰達(dá)別克籌劃了一場閉館團購會，這次團購會的目的是將

3、客戶邀約到展廳，利用超低的價格優(yōu)勢，促成成交。閉館活動可以促進泰達(dá)別克與客戶的客情關(guān)系，也對別克品牌產(chǎn)生良好的廣告宣傳。新君威的上市宣傳效應(yīng)也可以通過這次活動有所擴大。KPI指標(biāo)銷量情況2012年平均月銷量：100 2012年同期車展銷量：120 車型策略主打車型：昂科拉跑量車型：凱越KPI指標(biāo)O級客戶訂單Leads數(shù)君越君威英朗凱越其他車型合計O+H+A+B+C 級46101535100本次活動以團購降價為廣告宣傳亮度，以促進銷量為主，新君越品牌宣傳為輔，提高我們泰達(dá)別克的市場知名度。媒體策略策略主題主打車型策略跑量車型策略泰達(dá)別克瘋狂二小時閉館團購會凱越，家轎性價比之王通過團購活動期間的宣

4、傳讓凱越客戶確定自己的購置意向，提高訂車的時效性。逐漸讓昂科拉來替代局部凱越意向客戶，通過電臺連線及后期的宣傳，突出昂科拉的外觀與時尚潮流，促進消費者的購置欲望。階段策略前期預(yù)熱活動期間活動后續(xù)通過短信、播送電臺和網(wǎng)絡(luò)這三塊前期聯(lián)合宣傳，顧客可以進行報名。同時要求銷售參謀進行及時邀約意向客戶，提高本次活動的人氣?；顒悠陂g，我們?yōu)轭櫩蜖I造良好的購車氣氛，市場部提前布置好展廳環(huán)境，準(zhǔn)備充足的食品的飲料，同時設(shè)有精彩的抽獎環(huán)節(jié)?；顒咏Y(jié)束前，我們會針對現(xiàn)場訂車客戶派發(fā)精美禮品，訂車客戶和銷售參謀合影留念，到店客戶贈送別克特制禮品。媒體方案匯總媒體形式媒體名稱投放點位點位總數(shù)投放天數(shù)總凈價主要溝通方向電

5、臺102.4黃金時段201425000活動前期報名?；顒悠陂g跟蹤報道，后期的宣傳戶外世紀(jì)影城入口處177000活動前期的宣傳及報名熱線網(wǎng)絡(luò)新靖江論壇置頂帖、通欄276000活動前期宣傳，活動期間的回復(fù)貼短信短信手機總計：54000萬元電臺點位方案階段投放日期電臺頻道投放天數(shù)凈價主要溝通方向前期預(yù)熱7月15日-7月20日FM102.4臺712500前期的宣傳及報名活動期間7月20日-7月27日FM102.4臺79000活動期間的跟蹤報道，電臺連線了解油耗情況戶外點位方案階段投放日期媒體位置媒體規(guī)格投放天數(shù)凈價主要溝通方向活動預(yù)熱7月20日-7月27日新華世紀(jì)影城X展架77000活動前期的宣傳及報

6、名熱線活動期間戶外廣告位置圖網(wǎng)絡(luò)點位方案階段投放日期網(wǎng)絡(luò)點位投放天數(shù)凈價主要溝通方向活動預(yù)熱7月10日-7月20日新靖江論壇網(wǎng)首頁通欄etc.106000前期活動宣傳及報名熱線活動期間7月20日-7月27日新靖江論壇發(fā)帖置頂帖73000活動期間的發(fā)帖回復(fù)跟蹤短信點位方案階段投放日期網(wǎng)絡(luò)點位投放天數(shù)凈價主要溝通方向活動預(yù)熱7月10日-7月20日手機106000短信信息發(fā)送活動期間7月20日-7月27日手機73000短信信息發(fā)送活動亮點1、7月27號，泰達(dá)別克閉館團購會，聯(lián)合電臺、短信、網(wǎng)絡(luò)等信息平臺對本次活動進行宣傳。本次活動的亮點在于確定最低價，隨著團購人數(shù)的增加，現(xiàn)場及時放價，主打價格戰(zhàn)，促

7、成成交。2、市場部會充分布置好展廳的環(huán)境，準(zhǔn)備水果和飲料，讓顧客在舒適的環(huán)境下進行購車。3、活動結(jié)束前，我們會針對現(xiàn)場訂車客戶派發(fā)精美禮品，訂車客戶和銷售參謀合影留念，到店客戶贈送別克特制禮品。4、這次我們活動的時間點設(shè)置在晚上6點到8點，顧客時間比表空閑，在這一時間段，顧客的情緒比較容易調(diào)動?，F(xiàn)場活動方案1活動簡述活動流程泰達(dá)別克瘋狂團購二小時，全系車型最高讓利4萬元，訂車數(shù)量每增加一小步，價格再降一大步，步步驚喜！1、活動媒體宣傳和推廣，銷售參謀進行客戶的邀約和報名工作。2、市場部確定好廣告宣傳內(nèi)容，及時和廣告公司進行聯(lián)系，做好相應(yīng)廣告物料。3、銷售經(jīng)理和市場經(jīng)理做好接洽和溝通，將新的價格政策及時告知銷售參謀，讓銷售參謀組織好邀約術(shù)語。4、市場部將展廳布置好，準(zhǔn)備好需要派發(fā)的禮品。列好相關(guān)物料和食品清單，進行采購。5、市場部討論好活動流程，并作相關(guān)演練，確?；顒赢?dāng)天順利進行。其他補充1、本次活動安排時間點在晚上6點至8點，由于天氣炎熱，展廳做好相關(guān)的降溫工作。2、團購活動，到場客戶會比較多，在活動舉行、禮品派發(fā)、抽獎活動環(huán)節(jié)