保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃計(jì)劃書(shū)五一假日經(jīng)濟(jì)大行動(dòng)方案

1、倡議書(shū)迎“五一”送服務(wù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，創(chuàng) XX 假日經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)發(fā)，違者世紀(jì)之夏，日暖風(fēng)和，燕趙大地，XX8000 將士喜迎“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，為了順利渡過(guò)節(jié)日，保證節(jié)日期間各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，倡議全體內(nèi)、外勤員工以飽滿的工作熱情，安排好節(jié)日期間各項(xiàng)工作。，的生活中又多了一個(gè)新名詞“假日經(jīng)濟(jì)”，自 98 年以來(lái)，假日經(jīng)濟(jì)讓每一個(gè)人都不同程度感受到了它無(wú)與倫比的火熱情懷：商場(chǎng)、飯店、公園、旅游場(chǎng)所“爆滿”，很多產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，假日期間的銷售額也比平日翻了幾番，這種現(xiàn)象充分說(shuō)明了公眾的潛在購(gòu)賣力，同時(shí)也更進(jìn)一步證明國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，以及人們對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、國(guó)家的堅(jiān)定信心，而這幾點(diǎn)恰恰也是2010

2、 年節(jié)日期間，則是 2.4 倍,假日保險(xiǎn)需求的典型特征?？偙ＹM(fèi)收入是平日保費(fèi)的 3.4 倍，來(lái)了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的黃金時(shí)段,無(wú)假日,服務(wù)無(wú)時(shí)限：“五一”的到來(lái)為XX 壽險(xiǎn)來(lái)前所未有的發(fā)展契機(jī)，機(jī)會(huì)就是。目前，正處在四、五連動(dòng)的業(yè)務(wù)競(jìng)賽中，如果把這比喻成一場(chǎng)戰(zhàn)役的話，那么“五一”假日經(jīng)濟(jì)的將具有特殊的意義，也是這場(chǎng)戰(zhàn)役成敗的關(guān)鍵所在?！拔逡弧捌陂g，各支公司都不同程度進(jìn)行了策劃和準(zhǔn)備，一場(chǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”即將在燕趙大地上上演。任何一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利無(wú)不是戰(zhàn)前的精心準(zhǔn)備、精密計(jì)劃的結(jié)果，議：面對(duì)比較陌生的“假日經(jīng)濟(jì)”的來(lái)臨，總經(jīng)理室發(fā)出倡、各機(jī)構(gòu)務(wù)必要以業(yè)務(wù)工作為重心，上下同欲，前后同心，“五一”期間有計(jì)劃、有目標(biāo)

3、、有組織地創(chuàng)造出真正的“假日經(jīng)濟(jì)”。為此號(hào)召?gòu)V大的一線將士繼續(xù)發(fā)揚(yáng)持續(xù)的精神，在節(jié)日期間認(rèn)真組織和積極策劃如：大型、客戶聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、客戶抽獎(jiǎng)等豐富多彩且有效的業(yè)務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的收入倍增，業(yè)績(jī)倍增。同時(shí)也號(hào)召各后援管理部門緊緊圍繞“五一”的業(yè)務(wù)活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)有效、快捷、溫馨、的后援保障體系，確?！拔逡弧逼陂g各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的順利開(kāi)另外，總經(jīng)理室要求前、后線各后援管理臨之前，對(duì)所屬營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理、業(yè)務(wù)在“五一”來(lái)、功能組、內(nèi)勤等進(jìn)行家訪，員工心聲，征得 家屬的支持，使他們?nèi)硇牡赝度氲郊偃战?jīng)濟(jì)的活動(dòng)中來(lái)，從而形成前后連動(dòng)、上下連動(dòng)、內(nèi)外連動(dòng)的“五一”假日經(jīng)濟(jì)大行動(dòng)?！昂蔑L(fēng)憑借力，送我上青

4、云”總經(jīng)理室相信，只要大家共同努力、行動(dòng)，勝利一定屬于?？偨?jīng)理室2011 年 4 月 18 日“五一”假日經(jīng)濟(jì)大行動(dòng)組織小組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：職責(zé)：“五一”假日經(jīng)濟(jì)大行動(dòng)，協(xié)調(diào)各工作小組之間工作，確保行動(dòng)的、有效。工作小組業(yè)務(wù)推動(dòng)小組組長(zhǎng)：成員：職責(zé)：負(fù)責(zé)“五一”期間的業(yè)務(wù)活動(dòng)督導(dǎo)、追蹤和組織，確保假日期間業(yè)績(jī)倍增。后援保障小組組長(zhǎng)：成員：職責(zé)：負(fù)責(zé)后援的組織與協(xié)調(diào)，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行。五一期間工作要求一、5 月 1 日前部完成對(duì)外派家屬；支公司前線完成對(duì)區(qū)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、優(yōu)秀主管；后援對(duì)各功能組、內(nèi)勤的家訪活動(dòng)；二、5 月 3 日，省公司部、培訓(xùn)部全體上班，開(kāi)始督導(dǎo)通報(bào)業(yè)績(jī)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)

5、活動(dòng)，如業(yè)績(jī)報(bào)表、追蹤，工作恢復(fù)正常。日行事歷于 4 月 27 日下午 6：三、各層級(jí)將節(jié)日期間的工00 前分別報(bào)有關(guān)部門，做為節(jié)日期間的追蹤、督導(dǎo)依據(jù)：支公司前線行事歷報(bào)或部后援行事歷報(bào)邢總講師行事歷報(bào)培訓(xùn)部（行事歷樣本附后）支公司行事歷：注：務(wù)于 月 日下午 ： 前，前線、后援、講師分別報(bào)有關(guān)部門時(shí)間當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容目的和要求當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)主要責(zé)任人 月日月日月日月日月日月日 月 日“五一”假日經(jīng)濟(jì)大行動(dòng)前線推動(dòng)小組督導(dǎo)職責(zé)責(zé)任人職責(zé)主要督導(dǎo)人辦公全面負(fù)責(zé)組織前線“五一”大行動(dòng)，確保實(shí)現(xiàn)責(zé)任目標(biāo)具體負(fù)責(zé)全省前線“五一”期間的業(yè)務(wù)推動(dòng)，組織督導(dǎo)、追蹤和方案的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)責(zé)任目標(biāo)負(fù)責(zé)節(jié)日期間產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

6、技術(shù)指導(dǎo)和有關(guān)培訓(xùn)事宜，協(xié)助業(yè)務(wù)督導(dǎo)追蹤，重點(diǎn)對(duì)各支公司專職講師督導(dǎo)組訓(xùn)管理室負(fù)責(zé)節(jié)日期間全省組訓(xùn)工作的追蹤、匯總，信息反饋，并具體負(fù)責(zé)邯鄲支公司的業(yè)務(wù)督導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作督導(dǎo)室具體負(fù)責(zé)全省節(jié)日期間業(yè)務(wù)管理、督導(dǎo)，對(duì)追蹤情況進(jìn)行匯總、分析，并具體負(fù)責(zé)滄州、秦皇島支公司的業(yè)務(wù)督導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作具體負(fù)責(zé)廊坊支公司、 郊縣部（正定、辛集、藁城、開(kāi)發(fā)區(qū)、礦區(qū)）的業(yè)務(wù)督導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作負(fù)責(zé)全省投連產(chǎn)品的和督導(dǎo)追蹤，并重點(diǎn)負(fù)責(zé)唐山投連產(chǎn)品上市工作和部分機(jī)構(gòu)投連的前期炒作具體負(fù)責(zé)保定支公司的業(yè)務(wù)督導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作，協(xié)助業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作各支公司后援組織協(xié)調(diào)所在分支機(jī)構(gòu)的后援工作，確保假日期間前線業(yè)務(wù)活動(dòng)的順

7、利開(kāi)展邢建平“五一”假日經(jīng)濟(jì)大行動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)建議五一即將，諸位對(duì)五.一期間業(yè)績(jī)達(dá)成情況非常重視，公司大力推廣“假日經(jīng)濟(jì)”，感覺(jué)又是一場(chǎng)硬仗！營(yíng)銷部已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備五一不休息，全線總動(dòng)員，明確分工，責(zé)任到人?，F(xiàn)制定五一期間業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，幾點(diǎn)建議，參考：一、 召開(kāi)宣導(dǎo)會(huì)假日經(jīng)濟(jì)大行動(dòng)：利用早、夕會(huì)（大晨會(huì)）形式宣導(dǎo)或召開(kāi)主管以（全體員工）誓師大會(huì)。主要從“假日經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)、客戶休息，工作、客戶消費(fèi)、二、 組織家訪活動(dòng)掙錢等理念方面去引導(dǎo)員工。班子成員對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（特殊）、經(jīng)理對(duì)主管、主管對(duì)員工進(jìn)行家訪活動(dòng) 送小 。主要目的為展現(xiàn)親情管理、探望員工家屬、取得支持，幫助員工扭轉(zhuǎn)逆反心理，為五 一展

8、業(yè)奠定基礎(chǔ)。三、 舉辦大型活動(dòng)利用假日期間的活動(dòng)展現(xiàn)公司形象、塑造公司品牌、積累主顧存量。特別注意員工形象與精神風(fēng)貌。四、五.一期間召開(kāi) 12 次商品說(shuō)明會(huì)利用新商品和拳頭產(chǎn)品（分紅險(xiǎn)等）完成促成動(dòng)作，促進(jìn)五 一業(yè)績(jī)。五、投連產(chǎn)品銷售資格（提前）根據(jù)總公司規(guī)定投連產(chǎn)品銷售資格進(jìn)行 、新商品銷售能力。： 、轉(zhuǎn)正條件；六、15 日“XX”的停售七、對(duì)準(zhǔn)經(jīng)理第一階段入圍期限延長(zhǎng)至 5 月 4 日進(jìn)行八、營(yíng)業(yè)部對(duì)抗的 、搬遷新職場(chǎng)的機(jī)構(gòu)可利用新職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 、利用與對(duì)競(jìng)賽機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)部與營(yíng)業(yè)部之間的信息快遞（對(duì)抗情況戰(zhàn)報(bào)）。九、“飲水思源、回饋”客戶幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 、 、 、利用利用第一次抽獎(jiǎng)結(jié)果，刺激員工和客戶；獎(jiǎng)品（紀(jì)念品）的時(shí)機(jī)，增加業(yè)務(wù)員拜訪理由；在做上述動(dòng)作同時(shí)，可增加輔助工具，如：客戶（滿意度）調(diào)查表、給客戶的（祝客戶假日愉快、外出旅游期間注意安全、假日旅游需防范注意的幾點(diǎn)問(wèn)題、介紹公司新商品等），給員工以回訪機(jī)會(huì)。十、提前對(duì)“母親節(jié)”進(jìn)行 、制定“五一”勞動(dòng)模范，頒發(fā)、總經(jīng)理簽名送書(shū)、合影留念等。 、根據(jù)上述動(dòng)作制定