運(yùn)營(yíng)大神來(lái)教你怎么把直通車(chē)開(kāi)到極致

1、運(yùn)營(yíng)大神來(lái)教你怎么把直通車(chē)開(kāi)到極致直通車(chē)只要是賣(mài)家都會(huì)開(kāi)，但是真正是行家的又有幾個(gè)呢，想領(lǐng)略其中的精髓還是要仔細(xì)研究，所以今天網(wǎng)盈菌要跟大家和一起學(xué)習(xí)的是：極致的直通車(chē)開(kāi)法是怎么搞出來(lái)的。原理直通車(chē)代表意義是什么？初級(jí)了解：沒(méi)人點(diǎn)，點(diǎn)擊貴，點(diǎn)了沒(méi)轉(zhuǎn)化，投入高，成本大，虧錢(qián)，對(duì)沒(méi)有效果。深入了解：測(cè)款，測(cè)圖，提高瓶頸，圈人群，爆款助力。這一塊，說(shuō)的是直通車(chē)駕照，我認(rèn)為一個(gè)好車(chē)手必須懂的的運(yùn)營(yíng)，包括 PS基礎(chǔ)，包括運(yùn)營(yíng)的基本功，了解流量的原理以及權(quán)重的由來(lái)和維度，這些東西你要了解懂了以后，才能談駕照，否則你沒(méi)資格說(shuō)我車(chē)開(kāi)的好怎么樣的，因?yàn)槟鞘钱a(chǎn)品的問(wèn)題，跟你沒(méi)一毛錢(qián)關(guān)系。還有一句話就是產(chǎn)品好，不會(huì)

2、開(kāi)車(chē)照樣開(kāi)的好，就是這個(gè)道理，所以直通車(chē)定位是一種輔助工具，那么輔助；助力工具！推廣原理1、其實(shí)就是商家投放，通過(guò)直通車(chē)展現(xiàn)商品，最后買(mǎi)家搜索商品，要做的就是通過(guò)添加，出價(jià)，溢價(jià)，調(diào)價(jià)，提高坑位的展現(xiàn)，最后買(mǎi)家點(diǎn)擊。2、選的標(biāo)準(zhǔn)，那么首先就是要考慮直通車(chē)質(zhì)量分，可以理解為質(zhì)量分越高，這個(gè)詞的越靠前，越容易找到，發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊，反之分?jǐn)?shù)越低，越不容易出現(xiàn)。（這個(gè)質(zhì)量分大家都有誤區(qū)，后面我會(huì)告訴大家一天 30 塊錢(qián)，3 天上 10 分，永不掉，及時(shí)你不開(kāi)車(chē)都不掉分。）問(wèn)題那么怎樣能提高質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)呢？也就是影響分?jǐn)?shù)的有哪些呢？答：每個(gè)產(chǎn)品本身是有一個(gè)維度關(guān)系的，維度越高分?jǐn)?shù)越高，系統(tǒng)默認(rèn)分?jǐn)?shù)也就是越高

3、，第一維度，就是詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，標(biāo)題的涵蓋以及編輯寶貝的屬性，和直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)題的覆蓋，第二維度，就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，各種的點(diǎn)擊問(wèn)題，關(guān)于點(diǎn)擊都算是一個(gè)維度，第三維度就是服務(wù)維度，好評(píng)，差評(píng)，評(píng)價(jià)，客戶體驗(yàn)，深度，等等。為什么詞點(diǎn)擊是 1 塊錢(qián)，你的詞點(diǎn)擊是 0.1 塊錢(qián)？答：第一影響是維度分?jǐn)?shù)。 維度越搞 PPC 越低二、每個(gè)都有他競(jìng)價(jià)環(huán)境，也就是相當(dāng)于 100 個(gè)買(mǎi)家同時(shí)對(duì)一個(gè)詞進(jìn)行拍賣(mài)，那么這個(gè)詞肯定就出價(jià)高了啊，一些公式我就不說(shuō)了，問(wèn)萬(wàn)象，說(shuō)的是對(duì)于車(chē)的出價(jià)問(wèn)題，你出價(jià)高，PPC 低，影響的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。如果你轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊率高，那么這個(gè)詞你就可以得到很好的展現(xiàn)。也會(huì)得到 PPC 的降低

4、效果。的篩選以及選擇？系統(tǒng)詞，首頁(yè)搜索欄詞，標(biāo)題，詳情頁(yè)，賽選，其他選詞等等。我是用名不虛傳直接篩選出詞，好處是方面快捷智能省時(shí)間（本人親自測(cè)試過(guò)與生意參謀沒(méi)啥不一樣的也是夠精準(zhǔn)才選擇）：大家可以看到我的效果圖產(chǎn)品 1（圖一）新上架產(chǎn)品 2（圖二）圖一圖二總結(jié)：一個(gè)產(chǎn)品的維度越高，越精準(zhǔn)，那么開(kāi)車(chē)的花費(fèi)也會(huì)越低，產(chǎn)品表現(xiàn)能力也會(huì)越強(qiáng)，如果產(chǎn)品表現(xiàn)能力不好，就要放棄推廣。以上就是關(guān)于直通車(chē)的原理，至于快速上 10 分，下面我跟大家說(shuō)一說(shuō)原理日限額 30 塊錢(qián)3 天速上質(zhì)量分原理其實(shí)最關(guān)鍵的就是創(chuàng)意一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是產(chǎn)品標(biāo)題的展現(xiàn)位置的不同點(diǎn)擊率是不一樣的，但是點(diǎn)擊率如果不好，不代表你的主圖存在問(wèn)題

5、。（這里是不是都迷糊了，為什么不是難道還有別的？）創(chuàng)意標(biāo)題，是的創(chuàng)意標(biāo)題也是影響你點(diǎn)擊率的原因之一啊，本人是過(guò)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)是關(guān)鍵的，也就是你為什么做不好的原因其實(shí)一部分就在這里面，搞不明白。創(chuàng)意標(biāo)題的制作方法要根據(jù)產(chǎn)品主圖和詞結(jié)合精準(zhǔn)的制作才是正確的思路（這句話很重要）希望一能讓你茅舍頓開(kāi)?？偨Y(jié)一個(gè)好的創(chuàng)意標(biāo)題是直接影響到你寶貝的權(quán)重分，和得分的主要，可以這樣理解本身產(chǎn)品是沒(méi)重，那么權(quán)重分是根據(jù)創(chuàng)意標(biāo)題累計(jì)的權(quán)重對(duì)你計(jì)劃的加分，也就是說(shuō) 如果創(chuàng)意標(biāo)題做的好，你的車(chē)子就已經(jīng)成功一半了。這里以上就是關(guān)于推廣的原理，每一個(gè)詞其實(shí)就是一種，代表著一種人群包，那么你的流量的精準(zhǔn)，或者你需要什么樣的流量

6、，分?jǐn)?shù)越高，流量越精準(zhǔn)，好好理解一下。下面就說(shuō)一下 2017 年主要的直通車(chē)及低價(jià) 0.0 幾的操作方法及思路加原理（這是你加入 VIP 班都學(xué)不到的東西。哈哈）直通車(chē)定向推廣原理展現(xiàn)規(guī)則：1、系統(tǒng)從買(mǎi)家行為中分析出買(mǎi)家本身的特點(diǎn)或購(gòu)物意向，將這些屬性打包成為，由賣(mài)家進(jìn)行選擇和競(jìng)價(jià)，出價(jià)高還要反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)（也就是點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)，好評(píng)等產(chǎn)品維度）2、精準(zhǔn)定向具有價(jià)值，同時(shí)豐富了覆蓋，也是對(duì)搜索的補(bǔ)充，單品投放，單品易促成和成交，打造爆款，多樣投放性免費(fèi)，點(diǎn)擊單價(jià)低；主要針對(duì)的；猜你喜歡訪客維度喜歡我的訪客。近 3 個(gè)月內(nèi)，瀏覽收藏加購(gòu)過(guò)我商品的訪客。合適需要老客戶，或者老客戶轉(zhuǎn)化高的投放

7、（根據(jù)你自己的類(lèi)目來(lái)思考建議食品最好了）。優(yōu)勢(shì)：老客戶相對(duì)容易促成轉(zhuǎn)化，本身客戶群體大的能擁有較大的流量。劣勢(shì)：訪客當(dāng)前不一定有該類(lèi)寶貝的需求，點(diǎn)擊率略低于購(gòu)物意圖。喜歡同類(lèi)的訪客。喜歡我的訪客。近 3 個(gè)月內(nèi)，瀏覽收藏加購(gòu)過(guò)我商品的訪客（除去我的訪客）。合適需要新客戶或者有流量需求的，易轉(zhuǎn)化成為老客戶（高質(zhì)量產(chǎn)品，性價(jià)比高的適合）。優(yōu)勢(shì)：相似的老客戶，相對(duì)容易轉(zhuǎn)化成直接的老客戶。劣勢(shì)：同我訪客，點(diǎn)擊率略低。購(gòu)物意圖邏輯原理根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)賽選出可以代表該寶貝的多種組合，則對(duì)有寶貝標(biāo)題有購(gòu)物意向的買(mǎi)家人群，而買(mǎi)家人群的購(gòu)物意向是通過(guò)淘內(nèi)處達(dá)的商品分析得出。類(lèi)似于推廣，適合需要精細(xì)化分人群設(shè)置出價(jià)及獲得的流量的投放。優(yōu)點(diǎn)挖掘買(mǎi)家偏好，精準(zhǔn)，流量大，粗細(xì)自選。缺點(diǎn)較難判斷詞的精準(zhǔn)度（這才是要研究的重點(diǎn)，也是定向的重點(diǎn)之一）重點(diǎn)：定向是存在權(quán)重，重點(diǎn)權(quán)重是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率?？偨Y(jié)制定計(jì)劃：由于搜索對(duì)定向?qū)氊愘|(zhì)量分是有影響的，要在定向計(jì)劃的寶貝中開(kāi)啟搜索推廣，加入點(diǎn)擊率較高的，初期一定程度上是可以提高該寶貝的定向權(quán)重。期間轉(zhuǎn)化效果不是那種太的可以保留，購(gòu)物意圖中的組合詞（群體）。中期保留點(diǎn)擊率高的群體轉(zhuǎn)化期保留轉(zhuǎn)化高的群體這是我定向主要玩的展現(xiàn)位置。最后，還是那句話，直通車(chē)是輔助工具，不是主要工具，這樣就失去了做淘寶的意義了，現(xiàn)在做淘寶利潤(rùn)空間多大 大家都清楚，靠推