企業(yè)戰(zhàn)略管理第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略

1、第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略8/31/2022第一節(jié) 開展型戰(zhàn)略1第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略2第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略3第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的開展戰(zhàn)略4目錄第五節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略5第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟68/31/2022第一節(jié) 開展型戰(zhàn)略一、開展型戰(zhàn)略概述1.開展型戰(zhàn)略的含義 開展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略根底上向更高一級目標(biāo)前進的戰(zhàn)略。開展型戰(zhàn)略以開展為核心，引領(lǐng)企業(yè)整合各種資源，利用各種時機，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開拓新的市場，擴大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)企業(yè)的健康開展。8/31/2022投入大創(chuàng)造消費經(jīng)營效果顯著競爭優(yōu)勢明顯形象良好企業(yè)通過成功的開展型戰(zhàn)略，可以快速

2、擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，提升企業(yè)實力，增加企業(yè)銷售業(yè)績，提高企業(yè)利潤水平，使企業(yè)獲得顯著的經(jīng)營效果。開展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)務(wù)范圍較廣，需要大量的資金及資源投入作保障。可以通過企業(yè)的開展，引導(dǎo)社會需求的開展，開辟新的市場空間，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費，提升消費者生活質(zhì)量，推動社會進步。 企業(yè)通過開展型戰(zhàn)略，在提升企業(yè)總體實力的同時，可以在技術(shù)、本錢、效勞、品牌等方面形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，全面提升企業(yè)的競爭實力。企業(yè)成功的開展，可以為行業(yè)樹立一個好的典范，為其他企業(yè)提供一個學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，在行業(yè)及社會中樹立良好的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)的信譽，壯大企業(yè)的實力。 2開展型戰(zhàn)略的特點8/31/2022開展壯大是企業(yè)的

3、本性在環(huán)境將越來越復(fù)雜的情況下，企業(yè)只有提高綜合實力，才能實現(xiàn)開展目標(biāo)，躋身于行業(yè)前列。一個企業(yè)能否實現(xiàn)成功的開展，除了外部環(huán)境的限制外，還取決于企業(yè)家的價值觀。原因追求成功，實現(xiàn)發(fā)展。環(huán)境的影響企業(yè)家的價值觀3企業(yè)采用開展型戰(zhàn)略的原因8/31/2022 二、開展型戰(zhàn)略的根本類型一集中型開展戰(zhàn)略1集中型開展戰(zhàn)略的含義 集中型開展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財力等，以快于過去的速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率的戰(zhàn)略。集中型開展戰(zhàn)略通常應(yīng)用于企業(yè)的開展初期或起步階段，企業(yè)需要通過一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的迅速壯大來奠定根底。 集中型開展戰(zhàn)略的實現(xiàn)形式有市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓三種。8/31/2

4、022 集中型開展戰(zhàn)略的優(yōu)點有以下兩點： 1經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便。集中型開展戰(zhàn)略往往是單一品種，大規(guī)模生產(chǎn)，管理幅度和管理層次較小，便于控制，效率高。 2大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低本錢，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益。集中型開展戰(zhàn)略的缺點主要是對環(huán)境的適應(yīng)性差，經(jīng)營風(fēng)險大。 2集中型開展戰(zhàn)略的特點8/31/2022 一體化開展戰(zhàn)略是企業(yè)開展中常見的一種形式。按新業(yè)務(wù)拓展方向的不同，可以把一體化開展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略兩種形式。 1縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關(guān)新業(yè)務(wù)的開展戰(zhàn)略。在企業(yè)中，物流的方向是供產(chǎn)銷，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物

5、流的方向相同，那么稱為前向一體化；相反，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。 二一體化開展戰(zhàn)略8/31/2022縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 1縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點 企業(yè)通過前向一體化可以控制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認(rèn)真了解市場需求的變化，做到產(chǎn)銷對路，提高企業(yè)對市場的適應(yīng)性。企業(yè)通過后向一體化可有效控制供給環(huán)節(jié)，保證供給環(huán)節(jié)的質(zhì)量，降低供給本錢。企業(yè)采取縱向一體化的形式可以保證企業(yè)上下游緊密銜接，市場信息可傳到達企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，有利于增強企業(yè)技術(shù)研發(fā)的動力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的本錢。另外，縱向一體化的形式拓展了企業(yè)的價值鏈，增加了企業(yè)投入，形成了強大的進入壁壘。 2縱向一體

6、化戰(zhàn)略的缺點 縱向一體化因為延伸了企業(yè)的價值鏈，一方面會導(dǎo)致進入壁壘增大，對企業(yè)起到保護作用，另一方面也形成了較高的退出壁壘，不利于企業(yè)選擇其他新業(yè)務(wù)。8/31/2022 2橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過并購與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)，或者與之聯(lián)合來擴大經(jīng)營，以謀求更大開展的戰(zhàn)略。橫向一體化與縱向一體化在方向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競爭對手的關(guān)系。橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 減少了行業(yè)內(nèi)競爭對手的數(shù)量，降低了競爭強度； 可以重新整合企業(yè)內(nèi)部資源，培育新的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭能力； 橫向一體化可以使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴大，有助于企業(yè)獲得規(guī)模效益。 多家企業(yè)整合后，在物流運輸、管理制度、人際

7、關(guān)系等方面協(xié)調(diào)的工作量大，管理本錢高； 因各家企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和制度的理解和執(zhí)行不一致，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，甚至可能出現(xiàn)大的質(zhì)量問題； 橫向一體化盡管可以擴大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)模過大會受到法律的限制，如反壟斷法。8/31/2022 多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略我國又稱為多種經(jīng)營，是指一個企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)從事經(jīng)營活動，提供兩種或兩種以上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。三)多元化開展戰(zhàn)略1.多元化開展戰(zhàn)略的概念8/31/20222多元化開展戰(zhàn)略的開展歷程以美國的企業(yè)為例1980年以后，隨著社會環(huán)境的變化，多元化在美國企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn)“歸核化趨勢，即企業(yè)把多元化中的眾多業(yè)務(wù)整合為

8、少數(shù)幾種可以表達其核心能力的核心業(yè)務(wù)。第一階段第二階段第三階段第四階段1920年到1940年，美國大多數(shù)企業(yè)實行了多元化。1950年到1970年，多元化在美國成為一種熱潮，多數(shù)美國企業(yè)采取了多元化的開展形式。19世紀(jì)中葉到20世紀(jì)20年代，美國絕大多數(shù)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，極少數(shù)企業(yè)進行多品種生產(chǎn)。8/31/2022 3.多元化戰(zhàn)略的類型1 同心多元化戰(zhàn)略 同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的開展戰(zhàn)略。例如，某制藥廠利用其設(shè)備和技術(shù)，在生產(chǎn)藥品的同時還生產(chǎn)保健品、化裝品和人工合成食品等。2復(fù)合多元化戰(zhàn)略 復(fù)合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過合并、合資、購置

9、以及自我開展的方式，增加與現(xiàn)有產(chǎn)品大不相同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的開展戰(zhàn)略。3水平多元化戰(zhàn)略 水平多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為同一類顧客生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品的開展戰(zhàn)略。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技效勞公司經(jīng)營的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都效勞于農(nóng)民這類顧客。8/31/2022 4.多元化開展戰(zhàn)略的特點協(xié)同效應(yīng)分散風(fēng)險提高企業(yè)競爭力易獲得市場內(nèi)部化的優(yōu)勢有助于挖掘企業(yè)潛力導(dǎo)致機構(gòu)龐大，加大了管理難度新業(yè)務(wù)處于劣勢過分追求多元化會分散實力對管理者的素質(zhì)要求高對分散風(fēng)險的作用難以估計優(yōu)點缺點8/31/20225實施多元化開展戰(zhàn)略的本卷須知1企業(yè)規(guī)模小時不要實行多元化。2領(lǐng)導(dǎo)對多元化的開展

10、思路要清晰。3要處理好多元化與專業(yè)化間的關(guān)系。4不要盲目追求多元化。5對新業(yè)務(wù)的開展預(yù)測要準(zhǔn)確。 8/31/2022四企業(yè)集團 1企業(yè)集團的概念和特征 企業(yè)集團是以一個實力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)資本連接為主要紐帶，把多個企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起，形成多層次結(jié)構(gòu)的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟聯(lián)合體。 特征如下： 1產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)性。 2多層次性核心層 、控股層 、 參股層 、 協(xié)議層 。 3非法人性。 4組織規(guī)?；?8/31/2022企業(yè)集團的行業(yè)分布規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)如鋼鐵、汽車、石油化工、家電等行業(yè)。資金密集型行業(yè)如遠洋運輸、飛機制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。技術(shù)密集型行業(yè)如電子、通訊

11、、計算機、飛機制造等行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)即效勞行業(yè)，如金融、旅游、房地產(chǎn)、大型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。 2.企業(yè)集團的行業(yè)分布8/31/2022 3.企業(yè)集團中母公司的類型 1純粹性控股公司。 純粹性控股公司是指母公司只進行資本經(jīng)營，而不進行具體產(chǎn)品的經(jīng)營，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干預(yù)。這樣的母公司管理負(fù)擔(dān)小，公司決策層有足夠的時間和精力來謀劃集團的開展。 2混合型控股公司。 混合型控股公司是指母公司既進行資本的經(jīng)營，又進行產(chǎn)品的經(jīng)營。8/31/2022 4.企業(yè)集團的類型1垂直型企業(yè)集團。母公司子公司孫公司8/31/20222橫向型企業(yè)集團 銀行 其他金 融機構(gòu)綜合商社中心企業(yè)子公司8/31/

12、2022三、開展型戰(zhàn)略適用的條件二企業(yè)自身條件1企業(yè)資源狀況2企業(yè)適應(yīng)性3企業(yè)文化4企業(yè)的管理素質(zhì)一外部環(huán)境1經(jīng)濟快速增長2產(chǎn)業(yè)與行業(yè)環(huán)境有利3法律和政策支持4科學(xué)技術(shù)情況8/31/2022第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述一穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點 1穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望到達的經(jīng)營狀況根本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略起點，就是制訂戰(zhàn)略時，戰(zhàn)略關(guān)鍵變量當(dāng)時所處的水平。 8/31/2022 2穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點1234具有過渡性保存實力，為將來的開展做準(zhǔn)備滿足于過去的經(jīng)濟效益產(chǎn)品和市場不變8/31/2022二采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因

13、 1領(lǐng)導(dǎo)滿足現(xiàn)狀 2外部環(huán)境穩(wěn)定 3企業(yè)實力弱 4行業(yè)中形成寡頭壟斷8/31/2022二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的根本類型（四）慎進戰(zhàn)略不變戰(zhàn)略（一）近利戰(zhàn)略（二）暫停戰(zhàn)略（三）8/31/2022三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件一外部環(huán)境1經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境中時機少2行業(yè)環(huán)境適宜穩(wěn)定開展3行業(yè)處于特定的生命周期階段二企業(yè)內(nèi)部條件1企業(yè)處于產(chǎn)品調(diào)整期2領(lǐng)導(dǎo)滿足現(xiàn)狀3企業(yè)難以發(fā)現(xiàn)更好的開展時機8/31/2022第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略一、緊縮型戰(zhàn)略概述一緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點1緊縮型戰(zhàn)略的含義 緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當(dāng)前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和根底水平上收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略態(tài)勢上看，開展型戰(zhàn)略相當(dāng)于進攻，穩(wěn)定型

14、戰(zhàn)略相當(dāng)于防御，緊縮性戰(zhàn)略相當(dāng)于撤退。8/31/20222緊縮型戰(zhàn)略的特點1 經(jīng)營領(lǐng)域縮小。 2 生產(chǎn)規(guī)模降低。 3 削減各項開支。 4 具有過渡性。 5 鍛煉企業(yè)的應(yīng)變能力。 6 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 7 員工士氣低落。二緊縮型戰(zhàn)略的原因 1戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2企業(yè)決策失誤 3企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整8/31/2022二、緊縮型戰(zhàn)略的根本類型一轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的實施對象是陷入危機境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標(biāo)進行修訂，調(diào)低原來的目標(biāo)。 2提高收入 包括產(chǎn)品降價銷售，改進促銷手段，催收應(yīng)收賬款，出售閑置資產(chǎn)等。 3降低本錢 盡量壓縮各種日常開支，

15、減少研發(fā)、促銷、培訓(xùn)等費用。 8/31/2022二撤退戰(zhàn)略 1放棄戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)遇到的風(fēng)險足夠大，且預(yù)計難以通過修訂戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的方式來渡過難關(guān)時，就可以采用放棄戰(zhàn)略。 2別離戰(zhàn)略 別離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)分開，以減輕其對健康業(yè)務(wù)的干擾和影響。 三清理戰(zhàn)略 清理戰(zhàn)略又稱清算戰(zhàn)略，是指在企業(yè)無力清償債務(wù)的情況下，通過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)、歸還債務(wù)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)，而結(jié)束企業(yè)生命的一種緊縮型戰(zhàn)略。 8/31/2022三、緊縮型戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑1 減員 2 壓縮物資消耗 3 加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出4 降低技術(shù)研發(fā)投資5 精簡組織機構(gòu)6 壓縮業(yè)務(wù)范圍8/31/2022四、

16、企業(yè)危機管理一危機管理的概念 企業(yè)危機管理是企業(yè)為了應(yīng)對市場競爭中可能出現(xiàn)的危機情境所進行的規(guī)劃決策、動態(tài)調(diào)整、化解處理及員工培訓(xùn)等活動過程。企業(yè)危機管理的目的在于消除或降低危機所帶來的威脅和損失，防患于未然。一般來說，危機的產(chǎn)生可分為四個階段：潛伏期顯現(xiàn)期崩潰期災(zāi)難期8/31/2022二企業(yè)危機的征兆 1管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見，一意孤行等。 2經(jīng)營環(huán)境征兆 企業(yè)危機產(chǎn)生的環(huán)境征兆表現(xiàn)為：企業(yè)外部環(huán)境惡化，處于競爭劣勢地位；企業(yè)形象日益下降，產(chǎn)品和效勞屢遭投訴，經(jīng)營行為經(jīng)常被媒體曝光；企業(yè)內(nèi)局部裂，幫派斗爭嚴(yán)重，人才大量外流，領(lǐng)

17、導(dǎo)與員工關(guān)系緊張等。8/31/2022 3經(jīng)營策略征兆 企業(yè)經(jīng)營策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯誤、產(chǎn)品研發(fā)失誤、高層用人不當(dāng)?shù)?，?dǎo)致企業(yè)蒙受巨大損失，財務(wù)陷入困境。 4財務(wù)管理征兆 企業(yè)一系列財務(wù)指標(biāo)持續(xù)下滑，銷售額下降，資本收益率下降，負(fù)債率大幅度上升，長期虧損，拖欠員工工資等。 5工作場所征兆 企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動紀(jì)律松散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。8/31/2022三企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機征兆的原因領(lǐng)導(dǎo)很難發(fā)現(xiàn)危機產(chǎn)生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)企業(yè)危機的產(chǎn)生主要集中在兩個環(huán)節(jié)：一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心內(nèi)部，二是企業(yè)外部的市場環(huán)節(jié)，恰恰是對于這兩個環(huán)節(jié)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往都難以發(fā)現(xiàn)問題。被

18、勝利沖昏頭腦企業(yè)經(jīng)營的初始成功者很容易陶醉于自己過去的成功之中，往往把過去成功的經(jīng)驗和做法程式化，認(rèn)為今后企業(yè)的發(fā)展仍然可以用過去的思路和策略。領(lǐng)導(dǎo)孤芳自賞企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者孤芳自賞，對自己經(jīng)營的事業(yè)百般欣賞，缺少與外界的交流，缺乏學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神，滿足于企業(yè)的現(xiàn)狀。領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機意識企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機意識，缺乏與下屬和基層的溝通，高高在上，固執(zhí)己見，下級部門報喜不報憂。？8/31/2022四企業(yè)危機預(yù)警1建立預(yù)警組織2經(jīng)常研究競爭對手3領(lǐng)導(dǎo)要深入細(xì)致地做好市場調(diào)研4重視咨詢?nèi)藛T的意見五危機管理的策略1快速溝通2提供真實信息3迅速行動8/31/2022第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的開展戰(zhàn)略一、大型企業(yè)開展戰(zhàn)略一大型

19、企業(yè)的含義和特點 1大型企業(yè)的含義 大型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)。 企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的具體標(biāo)準(zhǔn)。 如世界500強、中國500強等。 8/31/2022設(shè)備大、規(guī)模大、實力強 多元化經(jīng)營輻射力強市場開拓能力強組織機構(gòu)復(fù)雜在行業(yè)中處于優(yōu)勢地位特點 2大型企業(yè)的特點8/31/2022二大型企業(yè)開展戰(zhàn)略的類型1規(guī)?；瘧?zhàn)略2多元化戰(zhàn)略3集團化戰(zhàn)略4國際化戰(zhàn)略5主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略8/31/2022三大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應(yīng)考慮的因素 1國家開展戰(zhàn)略 大型企業(yè)的開展必須關(guān)注國家開展戰(zhàn)略，國家開展戰(zhàn)略是一定時期內(nèi)國民經(jīng)濟開展的航標(biāo)。國家開展

20、戰(zhàn)略中蘊含著巨大的開展機遇，為大型企業(yè)的開展提供了很好的時機。 2市場需求的開展趨勢 大型企業(yè)的開展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來市場需求的開展和變化。大型企業(yè)要密切關(guān)注市場需求的開展動態(tài)和趨勢，充分發(fā)揮大企業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)造市場，引領(lǐng)消費，促進社會的全面進步。8/31/2022 3產(chǎn)業(yè)開展趨勢 大型企業(yè)應(yīng)科學(xué)分析所處行業(yè)的開展特點，準(zhǔn)確把握行業(yè)開展趨勢，在行業(yè)開展中尋找企業(yè)的開展時機。 4高新技術(shù)開展動向 當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，技術(shù)變革與更新的步伐越來越快，高新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)開展提供了很好的時機。高新技術(shù)作為國家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，具有投資大、效益高、技術(shù)優(yōu)勢突出、社會影響大等特點，

21、大型企業(yè)應(yīng)積極選擇高新技術(shù)投資，利用高新技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造和升級，并積極開展與科研機構(gòu)、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。8/31/2022 5資源狀況 資源不僅包括原材料、能源、動力、設(shè)備、場地等有形資源，還包括人力資源和資金。資源較為充裕時，企業(yè)開展就較為容易，資源緊張甚至短缺時，企業(yè)開展的代價就會增大。 6企業(yè)實力 大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時，應(yīng)認(rèn)真分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并積極彌補缺乏和差距，使企業(yè)的實力能保證企業(yè)的正常開展。企業(yè)實力強，就有較多的時機就可以利用；企業(yè)實力差，再好的時機也難以利用。8/31/2022二、中小型企業(yè)開展戰(zhàn)略一中小型企業(yè)的含義和特點 1中小型企業(yè)的含義

22、中小型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度中等或偏低，資產(chǎn)數(shù)額較小的企業(yè)。 據(jù)2021年統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的99%，在全國工業(yè)產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅中分別占60%和40%左右，為全社會提供了大約75%的就業(yè)時機。中小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、擴大就業(yè)、對外開放和推動區(qū)域經(jīng)濟開展方面發(fā)揮著重要作用。8/31/20222中小型企業(yè)的特點經(jīng)營風(fēng)險大資金困難易獲得市場優(yōu)勢對顧客態(tài)度更好，注重長期合作，容易得到顧客的認(rèn)可和青睞。適應(yīng)能力強“船小好掉頭”成本高管理層次少，管理幅度小，容易管理，便于控制。管理簡單特點8/31/2022 二中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型1專業(yè)化戰(zhàn)略2規(guī)?；瘧?zhàn)略3

23、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略4特色經(jīng)營戰(zhàn)略5補缺經(jīng)營戰(zhàn)略8/31/2022三中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應(yīng)考慮的因素1企業(yè)成長階段2市場需求狀況3競爭對手的情況4與之協(xié)作配套的整機廠情況5國家對中小型企業(yè)的開展政策8/31/2022第五節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、企業(yè)國際化經(jīng)營概述一企業(yè)國際化經(jīng)營的含義和原因 1企業(yè)國際化經(jīng)營的含義 企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)在超越本國國界之外的地域范圍內(nèi)展開的市場經(jīng)營活動。一般情況下，企業(yè)的初期開展首先應(yīng)滿足國內(nèi)市場需求；在國內(nèi)市場較為成熟以后，就應(yīng)該考慮走出國門，積極開拓國際市場，謀求企業(yè)更大的開展。8/31/2022 2企業(yè)國際化經(jīng)營的原因 1利用技術(shù)領(lǐng)先的地位 美國微軟公司、英特爾

24、公司、IBM公司等就是利用其技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，向全球進行技術(shù)擴散 2利用卓越而強大的商標(biāo) 可口可樂公司利用其強大的品牌力量使其飲料產(chǎn)品遍布近 200個國家和地區(qū)，成為全球最大的飲料經(jīng)銷商。 3利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢 4利用低本錢的資源 5擴大銷售 6實現(xiàn)多元化經(jīng)營 8/31/2022二企業(yè)國際化經(jīng)營的特征12345方案更具有戰(zhàn)略性市場競爭劇烈經(jīng)營空間廣經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜信息難度大8/31/2022二、企業(yè)國際化經(jīng)營的階段一起步階段 起步階段是企業(yè)國際化經(jīng)營的初始階段。在該階段中，企業(yè)剛剛開始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國際業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品的比重很小，出口的國家也較為單一，企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)滿足于國內(nèi)市場。同時，企

25、業(yè)也沒有成立專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品出口的組織機構(gòu)，出口業(yè)務(wù)大多由企業(yè)的銷售部門負(fù)責(zé)。該階段中企業(yè)出口的產(chǎn)品贏利性差，出口的目的往往是賺取外匯，用于技術(shù)引進。8/31/2022二直接出口階段 隨著出口業(yè)務(wù)的增加，企業(yè)成立了專門的組織機構(gòu)，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的外銷。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處負(fù)責(zé)外銷業(yè)務(wù)，銷售處負(fù)責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)。在直接出口階段，企業(yè)開始建立海外相應(yīng)的銷售、效勞機構(gòu)，并努力探索和開拓國際市場。雖然企業(yè)出口的業(yè)務(wù)比重有所增加，但企業(yè)仍是以國內(nèi)市場為主，屬于“出口企業(yè)。8/31/2022三國際企業(yè)階段 國際企業(yè)階段又稱國際經(jīng)營階段。在該階段，企業(yè)的國際業(yè)務(wù)快速開展。在堅持以國內(nèi)市場為根底的前提下，企業(yè)開

26、始在海外設(shè)立相應(yīng)的代理機構(gòu)或成立合資企業(yè)。企業(yè)在國際市場中有一定的知名度和影響力，在國際化經(jīng)營方面到達一定水平。在我國目前從事國際化經(jīng)營的企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)處于這一階段。8/31/2022四多國經(jīng)營階段 在多國經(jīng)營階段，企業(yè)開始在多個國家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經(jīng)營自主權(quán)，國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)相當(dāng)，甚至超過國內(nèi)業(yè)務(wù)，成為一個具有國際利益的多國公司。母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關(guān)系松散，母公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。8/31/2022五跨國經(jīng)營階段 進入跨國經(jīng)營階段時，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要做到整個企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，重大決策相對集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，開展戰(zhàn)略明確

27、，各子公司具有較強的創(chuàng)新能力。在跨國經(jīng)營階段，企業(yè)尋求不同國家和地區(qū)資源優(yōu)化配置，注重國際品牌建設(shè)和國際競爭力的提高，努力實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、效勞的國際化。例如，可口可樂公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、IBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國經(jīng)營的高級階段。8/31/2022六全球戰(zhàn)略階段 全球戰(zhàn)略階段又稱“超國界經(jīng)營階段，是企業(yè)國際化經(jīng)營的最高境界。企業(yè)以世界為工廠，以全球為市場，在全球范圍進行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實力大大增強，國家約束大大降低，甚至企業(yè)的“國籍意識逐漸淡化，到達了徹底的國際化經(jīng)營程度。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國際化經(jīng)營的最高階段，目前還沒有企業(yè)真正到達這一階段，它是企業(yè)國際

28、化經(jīng)營開展的未來方向。8/31/2022三、企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)容一商品貿(mào)易 商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國界從事的商品銷售與購置活動。這也是企業(yè)進入國際市場，從事國際化經(jīng)營的最傳統(tǒng)和最根本的方式。企業(yè)向國外市場銷售自己的產(chǎn)品稱為出口貿(mào)易，從國外市場購置所需要的產(chǎn)品稱為進口貿(mào)易。 二技術(shù)貿(mào)易 技術(shù)貿(mào)易是指企業(yè)在國際化經(jīng)營中所進行的技術(shù)交易活動。一類是硬技術(shù)，另一類是軟技術(shù)8/31/2022三國際融資和國際投資 國際融資是指企業(yè)從國外取得資金，通過更廣泛的渠道籌集資金。國際投資是指企業(yè)在國外運用資金，旨在更廣闊的范圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置，取得最正確經(jīng)濟效益。國際投資可分為間接投資和直接投資兩種形式。四國際

29、生產(chǎn)經(jīng)營 企業(yè)充分利用國際分工中的比較優(yōu)勢，把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)分散到不同的國家和地區(qū)，擺脫了過去的國內(nèi)生產(chǎn)、出口銷售的經(jīng)營方式，實現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。8/31/2022 四、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析 一政治法律環(huán)境 1政局的穩(wěn)定性 2對外政策 3有關(guān)經(jīng)濟法律的規(guī)定 二經(jīng)濟環(huán)境 1經(jīng)濟制度與經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 2人口 3收入 4經(jīng)濟根底結(jié)構(gòu)8/31/2022 三社會文化環(huán)境 在國際化經(jīng)營中，社會文化環(huán)境較為復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)研究不同國家、區(qū)域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價值觀念和生活習(xí)慣等，掌握不同市場消費行為的差異，更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對路。四地理環(huán)境 1氣候與地形 2自然資源五國際貿(mào)易體制 1

30、關(guān)稅 2非關(guān)稅壁壘 3匯率8/31/2022 五、企業(yè)進入國際市場的方式 一出口進入方式 1直接出口 直接出口是指企業(yè)利用目標(biāo)市場國家的中間商來出口銷售產(chǎn)品，如中國企業(yè)要出口產(chǎn)品到美國，先利用美國的中間商來銷售產(chǎn)品。直接出口又可分為直接代理商和直接經(jīng)銷商。 2非直接出口 非直接出口是指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過本國的中間商來辦理出口業(yè)務(wù)。具體形式有國內(nèi)出口商和國內(nèi)代理商兩種。 8/31/2022 3企業(yè)直銷 企業(yè)直銷是指企業(yè)直接在海外設(shè)立銷售機構(gòu)或分店，直接負(fù)責(zé)管理企業(yè)在該國家的產(chǎn)品銷售和效勞事宜。這種方式有利于培養(yǎng)企業(yè)的國際化經(jīng)營意識，提升企業(yè)的國際化經(jīng)營能力。二合同進入方式 1許可證貿(mào)易 許可證

31、貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)，將本企業(yè)的專利、技術(shù)秘密或訣竅、注冊商標(biāo)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給國外的法人使用，作為接收方的國外法人必須向企業(yè)提供一定的報酬或費用。許可證貿(mào)易是進入國際市場的方便途徑。8/31/2022 2特許經(jīng)營 特許經(jīng)營是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用其企業(yè)商號、商標(biāo)、管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。被授予人那么給特許授予人一定報酬，授予人要對被授予人進行協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制，以保證被授予人正常經(jīng)營。特許經(jīng)營在快餐、超市、住宿等行業(yè)較為多見。 3合同生產(chǎn) 合同生產(chǎn)是指企業(yè)與目標(biāo)市場所在國的企業(yè)簽訂供給合同，由后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量和時間生產(chǎn)企業(yè)所需的產(chǎn)品，而企業(yè)將生

32、產(chǎn)出的產(chǎn)品銷往不同的國家和地區(qū)。8/31/2022 4管理合同 管理合同是指具有管理優(yōu)勢的本國企業(yè)經(jīng)由合同安排，委派其管理人員到另一國的某個企業(yè)承擔(dān)經(jīng)營管理任務(wù)，并獲取一定的管理費。管理合同實際上是一種國際性的管理技術(shù)貿(mào)易。這種合同上的管理權(quán)，可以用于管理某個企業(yè)的全部經(jīng)營活動，也可以只是管理該企業(yè)的某一局部活動或某項職能，如生產(chǎn)或營銷。 5交鑰匙工程 交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國建設(shè)一個工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計、建造、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)以及試生產(chǎn)運營等活動，等全部工程完成并能正常運行后，企業(yè)把象征工廠或工程運營權(quán)力的“鑰匙轉(zhuǎn)交給東道國有關(guān)部門。8/31/2022三投資方式 1獨資經(jīng)營 獨

33、資經(jīng)營是指企業(yè)擁有被投資企業(yè)100%的股權(quán)，經(jīng)營獨管，利益單享，風(fēng)險獨擔(dān)。獨資經(jīng)營管理集中、效率高，有利于企業(yè)對資源、技術(shù)、管理的有效控制，有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但獨資經(jīng)營的企業(yè)易受到東道國的限制。 2合資經(jīng)營 合資經(jīng)營是指企業(yè)與東道國企業(yè)共同出資，共同管理。這種方式使得企業(yè)與合作企業(yè)分享股權(quán)，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。8/31/2022六、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的根本類型一 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，滿足不同國家和地區(qū)市場需求的戰(zhàn)略。企業(yè)在實施這種戰(zhàn)略時，通過大規(guī)模采購、大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模的分銷與促銷而獲得規(guī)模效益。最成功的案例就是美國可口可樂公司。二 廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略 廣

34、泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略是指企業(yè)在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進行國際化經(jīng)營的競爭戰(zhàn)略。在實施這種戰(zhàn)略時，企業(yè)通過多元化經(jīng)營，可以在全球范圍取得產(chǎn)品差異化或低本錢優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效益。8/31/2022 三 國家集中化戰(zhàn)略 國家集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際化經(jīng)營中，針對不同國家的市場特點，把目標(biāo)市場僅僅集中在少數(shù)幾個特定的國家和地區(qū)，以滿足其特定需求。實施國家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，又能獲得低本錢的優(yōu)勢，容易賺取顧客的忠誠，并獲得高額利潤。 四 國際集中化戰(zhàn)略 國際集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際細(xì)分市場中，僅把行業(yè)中某一特定的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，集中實力在這一特定的市場中尋求領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 8/

35、31/2022五受保護的空位戰(zhàn)略 受保護的空位戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的技術(shù)、產(chǎn)品或效勞是東道國政府所歡送的，也是東道國所缺少的，企業(yè)會得到東道國政府的政策支持和條件優(yōu)惠的戰(zhàn)略。 七、中國企業(yè)的國際化經(jīng)營一中國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義 1有利于利用國外資源 2有利于提升企業(yè)及國家形象 3有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 4有利于培養(yǎng)跨國經(jīng)營型人才8/31/2022全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略中國企業(yè)應(yīng)充分利用全球網(wǎng)絡(luò)資源，積極培育國際競爭力，不斷壯大自己進行國際化經(jīng)營的規(guī)模和實力。國際品牌戰(zhàn)略創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略 行業(yè)選擇戰(zhàn)略服裝玩具等輕工行業(yè) 、家電 、建筑工程 、航空和遠洋運輸 、服務(wù)業(yè) 區(qū)位選擇戰(zhàn)略我國的輕

36、工產(chǎn)品主要服務(wù)于美國、西歐等發(fā)達國家和地區(qū)；資源開發(fā)類企業(yè)如林業(yè)資源開發(fā)集中在北美，礦產(chǎn)資源開發(fā)集中在澳大利亞、巴西等；國際化經(jīng)營戰(zhàn)略二中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略8/31/2022三中國企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的主要問題企業(yè)規(guī)模小，競爭優(yōu)勢不明顯目標(biāo)市場地區(qū)過于集中不熟悉國際市場規(guī)則跨國經(jīng)營型人才缺乏8/31/2022第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟一、企業(yè)并購一企業(yè)并購概述 企業(yè)并購是目前國際上比較流行的用語，它是企業(yè)為增強競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進行的產(chǎn)權(quán)交易行為，包括合并和收購兩方面。 1合并的類型 我國公司法規(guī)定了合并的兩種形式：吸收合并和新設(shè)合并。 8/31/2022 2收購的類型 收購是指一

37、家企業(yè)收購另一家企業(yè)的局部或全部股份，從而取得另一家企業(yè)局部或全部資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。收購后被收購企業(yè)的法人地位并不消失。 收購有兩種形式：資產(chǎn)收購和股權(quán)收購。在資產(chǎn)收購時，收購方并不成為被收購企業(yè)的股東；在股權(quán)收購時，收購方成為被收購企業(yè)的股東。 股權(quán)收購又分參股收購、控股收購和全面收購三種形式。其中，全面收購是指收購方企業(yè)收購對方企業(yè)的全部股份，被收購方轉(zhuǎn)化為收購企業(yè)的全資子公司，該子公司擁有獨立的法人地位。8/31/2022二兼并與收購的區(qū)別 1財產(chǎn)并入的比例不同 2法人地位不同 3承擔(dān)的責(zé)任不同 4對生產(chǎn)經(jīng)營活動的控制不同8/31/2022三企業(yè)并購的類型1按并購行業(yè)情況分類橫向

38、并購橫向并購是指在同一行業(yè)中產(chǎn)品類似，存在競爭關(guān)系的企業(yè)間的并購行為?？梢詼p少競爭者的數(shù)量，提高行業(yè)集中度，有利于同類企業(yè)整合資源，取得規(guī)模效益。縱向并購縱向并購是指按著產(chǎn)品價值鏈的環(huán)節(jié)進行的并購行為，其目的是實現(xiàn)縱向一體化。又可分為前向并購、后向并購和前后雙向并購三種形式。混合并購混合并購是指并購的對象是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場方面與收購企業(yè)沒有直接關(guān)系的企業(yè)，這種收購方式的目的是實現(xiàn)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略。8/31/20222按并購動機分類善意并購善意的并購是指并購雙方在自愿、合作、公開的前提下所實施的并購活動。在善意并購條件下，雙方高層管理者認(rèn)同并購條件、價格、方式等。因此，這種并購的成功率較高。惡意

39、并購惡意并購是指在被收購企業(yè)不同意收購條件或不知情的情況下，由收購企業(yè)通過證券市場強行收購。在惡意并購中，并購雙方往往會展開激烈的競爭。8/31/20222按融資方式分類杠桿收購杠桿收購是指收購方以被收購企業(yè)資產(chǎn)做抵押，通過大規(guī)模的融資借款來實施對被收購企業(yè)的收購。收購企業(yè)通過發(fā)行高利高風(fēng)險的債券來籌集收購資金，收購成功后，收購方再用被收購企業(yè)的收益或出售其資產(chǎn)來償還債券本息。管理層收購管理層收購是指企業(yè)管理者與經(jīng)理層利用所融資本對公司股份進行的購買行為。管理層收購在激勵內(nèi)部人員積極性、降低代理成本、改善企業(yè)經(jīng)營狀況等方面起著積極作用。8/31/2022四并購目標(biāo)企業(yè)的選擇 1行業(yè)分析 行業(yè)分

40、析主要分析并購目標(biāo)企業(yè)所處行業(yè)總體開展的狀況和行業(yè)結(jié)構(gòu)情況。 2法律分析 法律分析主要包括審查目標(biāo)企業(yè)組織章程、財務(wù)清冊、對外合同和公司債務(wù)等。 3經(jīng)營狀況分析 經(jīng)營狀況分析主要分析目標(biāo)企業(yè)近幾年的經(jīng)營狀況及產(chǎn)品競爭力、市場營銷、人力資源和組織結(jié)構(gòu)等。 4財務(wù)分析 財務(wù)分析主要分析目標(biāo)企業(yè)財務(wù)報表中的信息是否真實可靠。8/31/2022五并購資金的來源 1內(nèi)部籌資 內(nèi)部籌資主要是企業(yè)通過自有資金及發(fā)行內(nèi)部債券的形式來籌集資金。 2借款 企業(yè)向銀行或金融機構(gòu)借款。 3發(fā)行債券 企業(yè)向社會發(fā)行債券，以募集社會資金。 4發(fā)行股票 企業(yè)通過證券市場發(fā)行股票來籌集資金。企業(yè)成為上市 公司后才可發(fā)行股票。8/31/2022戰(zhàn)略整合人力資源整合制度整合組織整合企業(yè)文化整合業(yè)務(wù)整合特點六并購企業(yè)的整合8/31/2022 二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟一企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 美