企業(yè)戰(zhàn)略管理第三編-企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略

1、第三編 企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略第十章 企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略及其必要性二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略及其必要性一企業(yè)經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略的含義： 所謂經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略指企業(yè)的二級經(jīng)營單位在決定進入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種效勞所作出的長遠性的謀劃和方略 實質是行業(yè)中的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，也就是在行業(yè)定位之后所做出的產(chǎn)品定位決策或效勞定位決策二企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性 1. 有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導產(chǎn)品 作為專業(yè)化經(jīng)營的二級單位，必須抓

2、住單位的經(jīng)營重點，明確主導產(chǎn)品，抓準經(jīng)營單位的經(jīng)營中心有利于把主導產(chǎn)品做專、做大、做優(yōu)、做強 2. 有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢 明確定位產(chǎn)品，明晰成長方向，集中人力、物力、財力，開展主導產(chǎn)品或提高某種效勞質量，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略及其必要性一按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型： 上游定位、中游定位、下游定位二按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同： 產(chǎn)品專業(yè)化、產(chǎn)品多樣化三按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同： 小規(guī)模經(jīng)營、中規(guī)模經(jīng)營 大規(guī)模經(jīng)營、超大規(guī)模經(jīng)營二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型一按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型： 上游產(chǎn)品定位： 初級產(chǎn)品，零部件供給，也叫初級產(chǎn)品供給商定位戰(zhàn)略，適用于行業(yè)開展階段，

3、初級產(chǎn)品供不應求條件下中游產(chǎn)品定位： 中間環(huán)節(jié)的中間產(chǎn)品，也叫中間產(chǎn)品供給商定位戰(zhàn)略，行業(yè)長期處于開展階段，中間產(chǎn)品屬于行業(yè)瓶頸的條件下下游產(chǎn)品定位： 最后環(huán)節(jié)的最終產(chǎn)品，整機產(chǎn)品，最終產(chǎn)品供給商定位戰(zhàn)略，附加值較大二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型二按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同：產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位： 二級經(jīng)營單位，事業(yè)部、子公司只開發(fā)和生產(chǎn)一個系列產(chǎn)品產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位： 開發(fā)和生產(chǎn)多個系列產(chǎn)品，取決于巨大和潛在的市場需求二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型三按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同：小規(guī)模經(jīng)營： 選定的目標市場范圍較小，市場規(guī)模不大中規(guī)模經(jīng)營： 市場規(guī)模中等，顧客需求量也處于中等大規(guī)模經(jīng)營： 目標市場范圍較

4、大，每個目標市場需求量較大超大規(guī)模： 國際市場二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策應考慮因素：一行業(yè)開展態(tài)勢二市場需求趨勢三企業(yè)實力條件 三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策一行業(yè)開展態(tài)勢 行業(yè)生命周期，上升、穩(wěn)定、衰退上升期價值鏈的三種戰(zhàn)略皆可選擇穩(wěn)定期那么根據(jù)企業(yè)的開展關鍵和開展瓶頸選擇不同戰(zhàn)略三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策二市場需求趨勢 現(xiàn)實需求和潛在需求較大，可考慮產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略和大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略，如果市場需求多樣化、個性化，那么考慮多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策三企業(yè)實力條件 技術實力和生產(chǎn)能力技術實力強對應下游產(chǎn)品定位和多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略生產(chǎn)能力強對應大規(guī)模經(jīng)營

5、定位戰(zhàn)略三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略及其必要性二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略及其必要性一企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的含義： 是指根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠性的謀劃和方略。定義要點：投資的依據(jù)是所在行業(yè)所處的壽命周期階段和所定位的產(chǎn)品壽命周期階段投資規(guī)模大小選擇一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略及其必要性二企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略決策的必要性1.有利于確保經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實施 行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略相匹配，確保產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實施2.確保經(jīng)

6、營單位投資戰(zhàn)略決策的科學性、有效性 科學性是指符合行業(yè)壽命周期和產(chǎn)品生命周期規(guī)律的要求；有效性是指在客觀規(guī)律指導下，減少失誤和盲目性，投資最少，效益最大一積極的投資戰(zhàn)略方案二追加投資的戰(zhàn)略三不投資或適當投資的戰(zhàn)略四負投資戰(zhàn)略適用條件二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇一積極的投資戰(zhàn)略方案：適用條件： 二級經(jīng)營單位所在行業(yè)壽命周期剛處于產(chǎn)生期，而經(jīng)營單位所定位開發(fā)的產(chǎn)品，也處于壽命周期的投入期，屬于新產(chǎn)品，市場前景看好。該經(jīng)營單位如果有較強的技術實力和雄厚的資金或有能力籌集足夠的資金。二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇二追加投資的戰(zhàn)略：適用條件： 當定位的產(chǎn)品進入壽命周期的成長階段，市場已經(jīng)翻

7、開，顧客需求在日益增長，企業(yè)經(jīng)營單位正準備擴大這個產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以適應產(chǎn)品的成長要求。 二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇三不投資或適當投資的戰(zhàn)略：不投資適用條件： 當經(jīng)營單位所處的行業(yè)已進入壽命周期的成熟階段，經(jīng)營單位的產(chǎn)品也進入壽命周期的成熟階段，正是獲利豐厚的時候，但因需求飽和，市場競爭十分劇烈，只能維持現(xiàn)狀。適當投資適用條件： 對能增加產(chǎn)品的性能，擴大用途，提高質量，確實還有較好的市場前景，能延長產(chǎn)品的壽命周期。二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇四負投資戰(zhàn)略： 適用條件： 當經(jīng)營單位所處的行業(yè)已進入壽命周期的衰退期，經(jīng)營單位的產(chǎn)品也進入壽命周期的衰退期，市場需求逐步下降，企業(yè)產(chǎn)品

8、的銷量也逐年下降，已不能維持原有的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，撤出資源和資金。 二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇 企業(yè)二級經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的關鍵： 對所處的行業(yè)壽命周期階段及其所定位的產(chǎn)品生命周期階段進行深入細致的調查，做出準確的判斷針對行業(yè)和產(chǎn)品所處的不同壽命周期階段做出不同的投資戰(zhàn)略選擇 二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇本章重點名詞解釋經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略本章重點選擇與判斷改錯1.經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的實質2.經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策的必要性3.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列戰(zhàn)略的類型4.小規(guī)模、中規(guī)模、大規(guī)模、超大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略的適用范圍5.經(jīng)營單

9、位投資戰(zhàn)略的必要性6.積極投資戰(zhàn)略的適用條件本章重點選擇與判斷改錯7.追加投資戰(zhàn)略的適用條件8.不投資或適當戰(zhàn)略的適用條件9.負投資戰(zhàn)略的適用條件10.企業(yè)二級經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的關鍵本章重點簡答與論述1.經(jīng)營單位戰(zhàn)略決策的類型2.企業(yè)進行經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策選擇時考慮的因素3.經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案本章歷年真題1.經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義 名解 2021.07、2021.04、2021.07、2021.04、2021.07、2021.042.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列戰(zhàn)略的類型 單項選擇 2021.07第十一 章 企業(yè)經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位的合作戰(zhàn)

10、略第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實施的必要性二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實施的必要性一經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略： 指企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，在市場上處于有利的競爭地位，爭取比競爭對手有較大市場份額和更好的經(jīng)濟效益，所作出的長遠性謀劃和方略經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略： 指企業(yè)經(jīng)營單位根據(jù)在行業(yè)中所處的競爭地位，與行業(yè)內(nèi)各種競爭力量開展競爭，爭取有較大市場份額和理想經(jīng)濟效益所作出的謀劃和方略二經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性 1. 參加競爭的客觀要求 市場經(jīng)濟必然存在競爭，企業(yè)必須研究競爭對手、研究競爭優(yōu)勢、掌握競爭規(guī)律、擬定競爭戰(zhàn)略，謀求生存和開展 2. 謀

11、取競爭優(yōu)勢的需要 競爭規(guī)律的本質是優(yōu)勝劣汰，戰(zhàn)略優(yōu)勢的形成是一個長期的過程，對自身的各種資源和能力進行整合和提高的過程，整體優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢、絕對優(yōu)勢一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實施的必要性經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型： 一按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標不同 首位企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)、中位企業(yè)二按行業(yè)中競爭的重點不同 本錢領先、差異化、集中化三按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實力 進攻型、趕超型、防御型、轉移型二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇一按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標不同首位企業(yè)：競爭實力在行業(yè)內(nèi)實力最強適用：已處于首位并保持領先；優(yōu)勢企業(yè)奪取首位優(yōu)勢企業(yè)：進入前10名的企業(yè)適用：優(yōu)勢企業(yè)保持地位；中位企業(yè)躋身優(yōu)勢行列中位企

12、業(yè)：前11名到第50名的企業(yè)適用：穩(wěn)固中位地位；低位企業(yè)躋身中位企業(yè)二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇二按行業(yè)中競爭的重點不同 1. 本錢領先： 企業(yè)二級經(jīng)營單位積極建立起到達有效規(guī)模的生產(chǎn)設施，在加強管理的根底上全力以赴降低本錢，狠抓生產(chǎn)費用和管理費用的控制，以及最大限度地減少研究開發(fā)、效勞、推銷、廣告等方面的不合理費用所作出的長遠性的謀劃。 二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇 2. 差異化： 企業(yè)二級經(jīng)營單位采用獨特 的先進技術或者專利技術，提供與眾不同的產(chǎn)品，或提供特色化、個性化的優(yōu)質效勞，或采用與對手不同的營銷手段，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢所作出的長遠性的謀劃二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類

13、型及其選擇 3. 集中化： 實力較弱的二級經(jīng)營單位把經(jīng)營重點放在一個特定的細分市場，提供特定的產(chǎn)品和效勞，滿足其特殊需求所作出的長遠性的謀劃 細分市場：特定地區(qū)市場、特定行業(yè)市場、特定用戶群、特定消費群二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇三按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實力 1. 進攻型： 企業(yè)二級經(jīng)營單位憑借自己所擁有的某一個方面或幾個方面，或擁有的整體優(yōu)勢參與市場競爭，同對手較量，以爭奪市場，贏得顧客所作出的長遠性的謀劃 2. 趕超型： 企業(yè)二級經(jīng)營單位經(jīng)營實力不如競爭強手，但由于領導層決策正確，經(jīng)營得法，使自身經(jīng)營形勢良好，經(jīng)營處于上升勢頭，因而努力追趕對手所作出的長遠性的謀劃 關鍵在于：正確分析環(huán)境

14、，科學進行決策二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇 實施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級經(jīng)營單位領導層需要解決的問題：1明確追趕對象：本地、國內(nèi)、國際2明確追趕內(nèi)容：技術、產(chǎn)品、文化、管理3明確追趕要求：定點、多點、全面 一般弱者追趕強者應遵循的原那么：循序漸進定點到多點，再到全面。 二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇 3. 防御型： 企業(yè)二級經(jīng)營單位經(jīng)營實力很弱，在對手的強攻下，短期內(nèi)無還 會，準備退出某些市場以固守最后一個或少數(shù)幾個市場所作出的長遠性的謀劃 4. 轉移型： 企業(yè)二級經(jīng)營單位經(jīng)營實力不斷衰弱，在所從事的經(jīng)營領域中連最后一個細分市場都無法固守，準備退出這一個經(jīng)營領域，轉移到一個新的經(jīng)營領域所作出

15、的長遠性的謀劃二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇三、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應解決的問題第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略一經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略： 指企業(yè)二級經(jīng)營單位通過競爭以特定方式在某一方面或某些方面與對手或與其他利益相關者實行聯(lián)合，聯(lián)盟，合作，以到達共同確定的目標，促進相互的開展所作出的比較長遠的謀劃和方略一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢二行業(yè)內(nèi)競爭與合作的趨勢1.市場競爭的劇烈化、鋒利化，促進對手之間走向合作化、聯(lián)盟化、集團化2.合作的鞏固根底是擁有自身的特色優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢、即競爭優(yōu)勢一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型： 一按

16、合作對象不同 中，中兩方合作；中，中，中合作戰(zhàn)略； 中外合作二按合作內(nèi)容不同 科技開發(fā)型；產(chǎn)品生產(chǎn)型； 資源開發(fā)型；市場開發(fā)型三按合作形式不同 契約式合作；股權式合作；合資式合作二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型：一按合作對象不同 1. 中，中兩方合作：一體化 2. 中，中，中合作戰(zhàn)略：集團化 3. 中外合作：國際化二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇二按合作內(nèi)容不同1. 科技開發(fā)型： 同行業(yè)企業(yè)共同投資，合作開發(fā)以高新技術為主要內(nèi)容，目的是為了搶占高新技術的制高點，謀求自主創(chuàng)新的知識權。安卓系統(tǒng)的產(chǎn)生3C計算機、通信、消費產(chǎn)業(yè)二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇2. 產(chǎn)品生產(chǎn)型

17、： 行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間在產(chǎn)品上的合作，有利于防止行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，提高生產(chǎn)的集中度，取得規(guī)模效應。資源稟賦：三來一補中國勞動力美國科技、管理二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇3. 資源開發(fā)型： 競爭雙方通過談判協(xié)商，通過合作開發(fā)資源，即保證各方資源的充分供給，也使得獲得資源的本錢大大下降。 南海爭端 東海油氣田二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇4. 市場開發(fā)型： 共同開發(fā)市場反傾銷、價格戰(zhàn) 中國光伏產(chǎn)業(yè)紡織品產(chǎn)業(yè)玩具生產(chǎn)企業(yè)二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇三按合作形式不同1. 契約式合作： 合作各方之間通過簽訂契約性協(xié)議，建立合作關系，形成合作組織或聯(lián)盟組織的戰(zhàn)略，參與合作的各方的資產(chǎn)規(guī)模

18、、組織結構和管理方式都不發(fā)生變化。特點：靠契約來維持各方的關系；合作的范圍有限；合作組織不太穩(wěn)定；協(xié)調本錢高二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇2. 股權式合作： 合作各方采用投資入股的方式結成合作伙伴，根據(jù)股權大小，享有獨立的權利和承擔相應的義務。特點：確定各方的權利和義務，兼顧短期和長期目標擴大合作范圍增強合作組織的凝聚力和競爭力二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇3. 合資式合作： 兩家或多家企業(yè)共同出資成立一家獨立企業(yè)開展合作的戰(zhàn)略。優(yōu)點：建立長期合作關系共同分享內(nèi)部資源和能力將合資各方的資源和能力轉化到自身內(nèi)部二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應解決的問題：一選擇合理的合作目標財務目標：銷售收入和盈利非財務目標：技術、管理、人才和市場二既合作又競爭，以競爭促合作三合作中要善于取長補短，提升自身優(yōu)勢四努力實現(xiàn)雙贏和多贏，穩(wěn)固和開展合作 三、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應解決的問題本章重點名詞解釋競爭戰(zhàn)略經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略本錢領先、差異化、集中化戰(zhàn)略進攻型、趕超型、防御型、轉移型戰(zhàn)略經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略科技開發(fā)型、產(chǎn)品生產(chǎn)型契約式、股權式、合資式合作戰(zhàn)略本章重點選擇與判斷改錯1.經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性2.首要地位競爭戰(zhàn)略的使用條件3.優(yōu)勢地位競爭戰(zhàn)略的適用條件4.中位企業(yè)競爭戰(zhàn)略的適用條件5.實施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級經(jīng)營