市場(chǎng)推廣方案模板

1、 市場(chǎng)推廣方案模板市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板1 一、前言 近年來，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起，酒類消費(fèi)展現(xiàn)多元化趨勢(shì)，在這樣趨勢(shì)下，青梅酒順勢(shì)產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場(chǎng)以來，始終徘徊在市場(chǎng)邊緣。 從近幾年青梅酒的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，青梅酒還未形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，因此，在酒類市場(chǎng)的占有率很低。目前，在全國(guó)范圍內(nèi)還沒有一個(gè)青梅酒品牌表現(xiàn)很精彩，各個(gè)品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)份額。 與其他酒種相比，青梅酒只是一個(gè)小酒種。作為一個(gè)小酒種，青梅酒本身具有比較高的養(yǎng)分價(jià)值，但卻無法獲得消費(fèi)者的青睞。 向來以來，青梅酒在廣闊人群中不被人知，代理商自然不肯意代理青梅酒，由于沒有市場(chǎng)，即使代理了

2、也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充，順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實(shí)力舉行大力宣揚(yáng)，要么不肯意先期付出昂揚(yáng)市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。為此為了協(xié)助該產(chǎn)品順當(dāng)?shù)拇蛉胧袌?chǎng)，我們將針對(duì)該產(chǎn)品做一個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，協(xié)助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）企業(yè)狀況及產(chǎn)品分析 1、企業(yè)狀況： 公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天，誠(chéng)信是金，高效快捷，開辟創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念與社會(huì)各界人士共同進(jìn)展。將來，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長(zhǎng)，品牌影響不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng)，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。 2、產(chǎn)品分析 （二）行業(yè)情勢(shì)分析 這是一個(gè)彌漫激情和挑戰(zhàn)的時(shí)

3、代，這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代，這也是一個(gè)沒有交際就沒有將來的時(shí)代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的轉(zhuǎn)變，長(zhǎng)久飲酒會(huì)造成啤酒肚，痛風(fēng)，記憶力下降，酒精肝等等，按照行業(yè)專家調(diào)查發(fā)覺：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板2 一、計(jì)劃宗旨 提高窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度，增強(qiáng)會(huì)員注冊(cè)量，網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)網(wǎng)站的流量，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。 二、時(shí)光 時(shí)光待定，時(shí)長(zhǎng)2-5個(gè)月 三、計(jì)劃詳情 計(jì)劃一、地推活動(dòng) 時(shí)光：待定 地點(diǎn)：以市南區(qū)，臺(tái)東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主 市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂福，陽(yáng)光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路; 臺(tái)東商圈：以

4、臺(tái)東步行街為主; 中央商務(wù)區(qū)：以CBD萬達(dá)廣場(chǎng)，圖書館為主。 所需人員：20人左右 所需宣揚(yáng)單：10000份左右 所需費(fèi)用： 兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次x20人=1000元 宣揚(yáng)單印刷費(fèi)用：1020元， 其它費(fèi)用：200元 共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右 預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)光派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有顯然的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì)更顯然。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳) 計(jì)劃二、網(wǎng)吧

5、廣告和桌面 針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通方便，衰老人居多的中大型網(wǎng)吧及高校校內(nèi)附近的網(wǎng)吧。 這種辦法假如做好了，效果很好，假如做不好，沒有多大的意義。按照客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩嬉戲的占了百分之六十或者更多，無數(shù)IE都不會(huì)打開，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感愛好，普通就是或者是嬉戲。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，IE廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。全部針對(duì)那部分用戶來做，應(yīng)當(dāng)做能夠吸引用戶的東西固然違法的除外。 費(fèi)用：每臺(tái)電腦

6、每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。 計(jì)劃三、戶外廣告和車身廣告 這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣揚(yáng)手段，特殊是車身廣告在囫圇城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。 出租車屏幕廣告 時(shí)光：待定 時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月 所需費(fèi)用：20次/臺(tái)/天x20 xx臺(tái)x3個(gè)月x0.02元/臺(tái)/天=72000元 (詳情見附件出租車廣告) 公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的) 時(shí)光：待定 時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月 預(yù)期效果： 所選線路10條，所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，籠罩區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購(gòu)買能力強(qiáng)，衰老人多，90%左右

7、是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。 所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計(jì)每個(gè)月8000元。 (詳情見附件公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)) 計(jì)劃四、采納活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和T恤 不定期(如每月1次)的舉辦線下活動(dòng)如公益，爬山、聚會(huì)等。 針對(duì)現(xiàn)在的上班族和青年來說，間或一個(gè)聚會(huì)可以熟悉無數(shù)當(dāng)?shù)氐陌閭H，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您全部參與活動(dòng)的伴侶們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的T恤和在參與活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我信任假如您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⑴c的沖動(dòng)吧。 費(fèi)用：條幅按長(zhǎng)度來收費(fèi)，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定

8、價(jià)。 計(jì)劃五、地方報(bào)紙DM或夾報(bào)宣揚(yáng) 半島都市報(bào)DM，以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費(fèi)勁較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑消遣、生活用品、文化教導(dǎo)等方面，其消費(fèi)趨向更為顯然，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教導(dǎo)的人群超過一半，對(duì)中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。 費(fèi)用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期20 xx元。夾報(bào)的話，按數(shù)量，每份幾分錢。 計(jì)劃六、商家聯(lián)盟 這種效果影響很大，無數(shù)地方的店鋪對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的熟悉不是很高，特殊是那種不是很大的店家對(duì)網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的熟悉，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對(duì)他們來說要做就是幾千或者是上萬。

9、客戶根本無法接受由于他們覺得假如做那樣子的東西還不如做一個(gè)月的戶外廣告。那么我們應(yīng)當(dāng)如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采納雙贏的模式打開市場(chǎng)。給店家心中對(duì)這個(gè)樹立好的形象，可以采納互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專題舉行宣揚(yáng)。這種效果是很好的?？梢韵胂裨谝粋€(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么對(duì)于那種不愛出門的用戶來說這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。(細(xì)節(jié)需要協(xié)商) 另外與商家商議，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)

10、店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團(tuán)的曝光度，增強(qiáng)我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。 計(jì)劃七、活動(dòng)宣揚(yáng) 活動(dòng)宣揚(yáng)方式辦法無數(shù)。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)于市場(chǎng)來說有利的事情。讓更多的伴侶能夠熟悉我們的公司和網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?計(jì)劃八、實(shí)體店DM推廣 向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣揚(yáng)單，宣揚(yáng)單做的普通就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等。可以以搞活動(dòng)的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式，信任會(huì)有收獲的。 計(jì)劃九、小區(qū)DM推廣 向小區(qū)發(fā)送宣揚(yáng)單，小區(qū)群體要以衰老人為主，由于衰老人才喜愛上網(wǎng)，上手機(jī)。注重，這種宣揚(yáng)單設(shè)計(jì)十分重要咯，要把你的優(yōu)待和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人其

11、次天打開信箱一看就會(huì)被吸引的感覺。 計(jì)劃十、校內(nèi)推廣 目前高校生閑暇時(shí)光多，思想新，上網(wǎng)時(shí)光也多，可以對(duì)市內(nèi)的各園采納多種推廣辦法，可以張貼海報(bào)，宣揚(yáng)彩頁(yè)(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費(fèi)發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息)，還可以雇一些兼職高校生，現(xiàn)在高校生基本上都有自己的年級(jí)群，微博，校園等，讓兼職高校生天天拜訪我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤(rùn)就越多，對(duì)于我們網(wǎng)站的傳揚(yáng)，他們是很好的渠道。 費(fèi)用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇傭人員要以同學(xué)員，班級(jí)干部及同學(xué)關(guān)系比較的人為主。 計(jì)劃十一、贊助活動(dòng)

12、贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)，免費(fèi)大力度的為他們宣揚(yáng)一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)由于此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板3 一、前言 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣方案。策劃普通是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和將來性的策略舉行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、推斷，向來到擬定策略、計(jì)劃的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌進(jìn)展戰(zhàn)略，也通過努力建筑了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷

13、售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下深?yuàn)W的分析并提出自己的看法和計(jì)劃。 二、市場(chǎng)調(diào)研 1、市場(chǎng)性 1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必須品，每個(gè)家庭都必然會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。 2）因?yàn)槭杖氩顒e打算了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。 3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開發(fā)。 2、商業(yè)機(jī)會(huì) 1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣揚(yáng)夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣揚(yáng)與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之

14、效。 2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。 3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 3、市場(chǎng)成長(zhǎng) 1）夢(mèng)潔延續(xù)多年來的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。 2）芯類產(chǎn)品屬于生活必須品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。 4、消費(fèi)者的接受性 1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。 2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁勢(shì)鞏固目前的地位并不斷提升。 三、市場(chǎng)討論 1、目標(biāo)對(duì)象 1）“010歲”：此年齡層無購(gòu)買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng)。 2）“1124歲”：此年齡層普通無購(gòu)買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要?dú)g樂成

15、長(zhǎng)與共性共存。 3）“2550歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以制造購(gòu)買行為。 4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買能力，處于晚年需要被子女照看階段。 2、市場(chǎng)預(yù)估 1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“010歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶物”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。 2）成長(zhǎng)久市場(chǎng)：以“2550歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。 3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“1124歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。 3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，詳細(xì)可把“多愛慕”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的夢(mèng)

16、潔營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。 4、廣告力氣 1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。 2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。 四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn) 1、不利點(diǎn) 1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)市場(chǎng)時(shí)光都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要實(shí)行超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)峻，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專賣店還沒有較深的熟悉。 4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，一般家庭不具有較強(qiáng)

17、的購(gòu)買力。 2、有利點(diǎn) 1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。 2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。 五、營(yíng)銷推廣途徑 1、導(dǎo)入期途徑 1）按照市場(chǎng)討論顯示，全部品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為一般商品在宣揚(yáng)與銷售，既無USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有給予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延長(zhǎng)。 2）按照調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。 3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面向的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天

18、下全部的父母都希翼自己的孩子可以健康成長(zhǎng)，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。 4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來摸索市場(chǎng)動(dòng)向。 5）詳細(xì)操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊愛在家庭上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在愛嬰等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng)，夢(mèng)潔愛在家庭?！?2、成長(zhǎng)久的途徑 1）成長(zhǎng)久我們主攻有

19、購(gòu)買能力的2550歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的高校生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。 2）這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢(mèng)潔應(yīng)當(dāng)開頭大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。 3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)初紅極一時(shí)的電視節(jié)目歡樂大本營(yíng)。20 xx年，正當(dāng)“歡樂大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意。絕對(duì)能給全國(guó)的消費(fèi)者帶來新一輪的沖擊。詳細(xì)操作如：夢(mèng)潔全部芯類產(chǎn)品包裝上以及宣揚(yáng)上均可打上“歡樂大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。 4）還

20、有一計(jì)劃便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀全部欄目，真情的受眾群，也就是電視觀眾，是最臨近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)久的消費(fèi)者的。真情每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的愛慕。第二欄目晚間的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較臨近。 5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如女友家園版。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。 6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，全部產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣揚(yáng)都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。 7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段

21、，公益活動(dòng)不行或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣揚(yáng)市場(chǎng)推廣的作用。詳細(xì)操作：A、近段時(shí)光我國(guó)部分地區(qū)遭受洪災(zāi)損失慘重，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w舉行報(bào)道。B、城市公交車公益廣告。詳細(xì)可參考筆者曾撰寫的蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告。 8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，將來五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。 9）其他：戶外廣告。 3、飽和期的途徑 1）飽和期的消費(fèi)者依舊是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。 2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家

22、庭重點(diǎn)照看的對(duì)象，由于夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從體貼老年人健康這個(gè)角度動(dòng)身。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生無數(shù)獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。 3）1124歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有共性也最追求共性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)舉行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品共性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他外形的，不一定惟獨(dú)正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。 4）彌補(bǔ)全部芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們倡導(dǎo)“體貼老年伴侶，夢(mèng)潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我

23、們則倡導(dǎo)“追求卓越共性，夢(mèng)潔愛在家庭”等等。 4、其他輔助推廣 1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長(zhǎng)沙的瀟湘晨報(bào)。這類媒體廣告費(fèi)用較低，簡(jiǎn)單拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。 六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 1、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品上架率。 2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和哺育一部分購(gòu)買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增強(qiáng)產(chǎn)品上架率。 3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延長(zhǎng)，詳細(xì)操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。 七、現(xiàn)場(chǎng)促銷 1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過購(gòu)買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消

24、費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。 2、節(jié)假日或者黃金周進(jìn)行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿XX元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張?！?3、贊助高校校內(nèi)進(jìn)行的大型同學(xué)社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，哺育高校生成為將來的主流消費(fèi)者。 八、資金預(yù)算 1、湖南衛(wèi)視歡樂大本營(yíng)插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，真情欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，晚間欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬100萬之間。 2、女友家園版的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用

25、為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板4 一，營(yíng)銷主題 貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的“大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完善契合，制定出適合本土化營(yíng)銷策略。 二，宣揚(yáng)目標(biāo) 勝利的打造一整套適合本土化宣揚(yáng)策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。營(yíng)銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必需樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營(yíng)銷本土化模板。 三，本土定位 A,形勢(shì)熟悉 目前國(guó)

26、內(nèi)4S店存在問題投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)820 xx年的時(shí)光才干回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4S店對(duì)廠家有極為顯然的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。 B,本店分析 (一)優(yōu)勢(shì)(1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車”并演繹成為勝利人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。(2)本店坐落在城市迅速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店徹低滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。(3)專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、修理服務(wù)和配件供給，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝點(diǎn)、救

27、援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)閱歷和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套修理設(shè)備，不斷完美和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖， (二)劣勢(shì)(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣揚(yáng)不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特殊是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)顯然。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求越發(fā)方便、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。 (三)機(jī)會(huì)(1)隨著國(guó)家

28、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，政策的調(diào)節(jié)，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增強(qiáng)，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢靡品，逐漸向著生活必需品過渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng)。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%絕對(duì)要購(gòu)買轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增強(qiáng)，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人絕對(duì)要購(gòu)車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買轎車3040歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理

29、價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于升高階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有情緒購(gòu)買私人轎車。 四，推廣策略 1、傳揚(yáng)策略： 在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4S店整體宣揚(yáng)構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”： A主題系列化 對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，按照不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。 B宣揚(yáng)新聞化 在營(yíng)銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章舉行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。 C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化 協(xié)作奧迪4S店品牌

30、進(jìn)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要大事影響節(jié)點(diǎn)，通過清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣揚(yáng)等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。 D宣揚(yáng)階段化 協(xié)作不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)節(jié)宣揚(yáng)的力度、途徑以及詳細(xì)方式，以高效的宣揚(yáng)組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象 五、媒體策略： 以戶外宣揚(yáng)為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣揚(yáng)，形成立體宣揚(yáng)效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。 A,主題推廣語(yǔ)： 1、奧迪4S店，勝利人士裝備圣地 2、奧迪4S店，行

31、車有盡頭服務(wù)無止境 3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者 B,地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流教師參與開業(yè)典禮) 通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)光傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人消遣的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做出色的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車學(xué)問介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)詢問、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。 活動(dòng)地點(diǎn)：(未定) C，成立粵華汽車群英會(huì) 由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化

32、、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推進(jìn)著社會(huì)的長(zhǎng)進(jìn)，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。 六，廣告推廣 (1)啟動(dòng)時(shí)機(jī) 借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平常的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序舉行，完成最有效的第一波宣揚(yáng)攻勢(shì)。 (2)媒體挑選 1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，徹低避開了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥

33、消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。 2.電視宣揚(yáng)看過美國(guó)大片虎膽威龍4的人都應(yīng)當(dāng)清楚的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國(guó)囫圇國(guó)家的大恐慌。 從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體快速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響 自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必須品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。 3.DM廣告 一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則顯然不同，在受傳者作出最后打算之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡

34、了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄打算。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。 4.廣播電臺(tái) 奧迪應(yīng)基于聽眾的需求挑選廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們挑選的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到樂觀作用。 七，發(fā)布策略 戶外廣告、因?yàn)槠洚嬅娴臎_擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;詳細(xì)就是以占領(lǐng)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，挑選以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。 電視廣告、新聞

35、前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。 DM廣告、挑選可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐盛，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，挑選這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是配合關(guān)系，相得益彰。 八，效益分析 本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣揚(yáng)廣告，對(duì)粵華集團(tuán)囫圇的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。 九，執(zhí)行方案 十，廣告方向 通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注重，利用報(bào)紙軟文和新聞的協(xié)作，整套推出組合拳，樂觀傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。 十一

36、：深度推廣(06、1春節(jié))(略) 通過立體的傳揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車，養(yǎng)車忠誠(chéng)度，完成年度的營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板5 一、活動(dòng)主題： 天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動(dòng) 為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動(dòng)早日開展及順當(dāng)舉行，線下舉行百日萬人行動(dòng)即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評(píng)。 二、活動(dòng)內(nèi)容： 1.線下：通過廣告宣揚(yáng)，采取線下推廣，線上購(gòu)買的活動(dòng)，在此期間具有特大的優(yōu)待活動(dòng)。 三、優(yōu)待組合： 1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元 2.補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元 3.潤(rùn)肺去火治便秘最佳

37、組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元 4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。 四、現(xiàn)場(chǎng)注重事項(xiàng)： 1.提示購(gòu)物的媽媽舉行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)待。 2.公司統(tǒng)一采納快遞的方式送貨，如現(xiàn)場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)待。 3.如采納網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī)(1名)、二等獎(jiǎng)鍋(50)、三等獎(jiǎng)菌道面一盒(150)。中獎(jiǎng)消息發(fā)布一周內(nèi)時(shí)光內(nèi)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。過期視為自動(dòng)放棄4.如有個(gè)別媽媽不會(huì)網(wǎng)上支付，現(xiàn)場(chǎng)人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付。假如沒有網(wǎng)上銀行，由現(xiàn)場(chǎng)人員代為支付，收客戶現(xiàn)金。5.提示媽媽

38、們準(zhǔn)時(shí)好評(píng)并上傳寶寶照片，更高的有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，并可以參與旗艦店后院活動(dòng)最美小吃貨。(活動(dòng)期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎(jiǎng)品贈(zèng)送)6.提示媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘，中獎(jiǎng)消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)待早知道。 五、現(xiàn)場(chǎng)人員工作要求： 1.對(duì)每個(gè)試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。 2.記下現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物媽媽的旺旺號(hào)等信息以備提成查詢。 3.提示客戶掃描二維碼即可得一盒面。 六、老客戶購(gòu)買價(jià)格： 1.老客戶執(zhí)意在線下購(gòu)買，還根據(jù)本來價(jià)格銷售。 2.提示老客戶在活動(dòng)期間(百日行動(dòng))根據(jù)本來價(jià)格銷售，活動(dòng)結(jié)束后有可能上漲。 3.假如在網(wǎng)上參與了此次活動(dòng)，不但可以參與抽獎(jiǎng)，而且可以成為本店會(huì)員，

39、無論以后是否是活動(dòng)期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價(jià)格。 4.網(wǎng)上活動(dòng)十分多，優(yōu)待十分大，而且常常進(jìn)行活動(dòng)。線下不享受活動(dòng)優(yōu)待價(jià)格。 七、客戶在線下掃描二維碼當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買者可以贈(zèng)送一盒面。 xxxx 市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板6 前言 在下沙這個(gè)郊區(qū)，我們好似與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好似沒有什么活動(dòng)了。我們高校生應(yīng)當(dāng)是有著朝氣的衰老人，對(duì)于熱烈有趣的我們，不希翼周末在冷冷的寢室度過，不希翼周末在電腦嬉戲中流失，不希翼周末在孤獨(dú)的小學(xué)游蕩我們希翼我們?cè)诟咝＠锊粌H僅學(xué)到學(xué)問，還希翼能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交伴侶我們要屬于我們的青春與歡樂!而高校生假期旅游俱樂部致力于推廣普

40、及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感觸自然，松弛緊急的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。 我國(guó)旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不徹低屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了顯然提高，特殊是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。 關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的討論很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不行忽略的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的進(jìn)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的辦法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國(guó)，俱

41、樂部遍地開花。建立這種群體的益處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性，更迅速精確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。 一、目標(biāo)市場(chǎng)定位 在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下： (一)消費(fèi)者分析： 人群定位：1828歲年齡段的衰老人，他們精力旺盛，愛好廣泛，彌漫激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參加人群。 第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校高校生 高校生族群是一個(gè)共性鮮亮、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在1825歲之間，衰老、活力充足、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)光相對(duì)豐盛，是戶外

42、運(yùn)動(dòng)抱負(fù)的消費(fèi)市場(chǎng)。 其次目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的衰老人 這部分人群同樣衰老有活力，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)光有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。 (二)區(qū)域定位： 主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。 其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。 二、俱樂部定位策略 按照杭州市高校生戶外運(yùn)動(dòng)情況問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部進(jìn)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)高校生假期旅游俱樂部作如下的定位： 俱樂部經(jīng)營(yíng)范圍： 1、組團(tuán)活動(dòng)： 據(jù)杭州市高校生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，高校生在挑選活動(dòng)持續(xù)時(shí)光上基本為12天，約占51%;第二為34天，

43、占34%;5天以上的活動(dòng)挑選比例僅為15%。同學(xué)普通情愿挑選短途游，基本不超過4天。 另外，在杭高校生挑選出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。 分析緣由： 首先，在杭高校生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的熟悉存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么有趣的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的抱負(fù)場(chǎng)所。 第二，在校高校生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，盼望遠(yuǎn)行，因?yàn)楹贾菁捌渲苓吺》莸牡乩砦恢靡蛩?，不符合高校生心中抱?fù)的出行目的地要求。 針對(duì)這種狀況，我們首先要做的就是轉(zhuǎn)變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地

44、區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的熟悉，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)光，符合高校生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份因?yàn)榫嚯x近，無疑是首選。第二，適當(dāng)開出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分同學(xué)遠(yuǎn)足的需要。 調(diào)查同時(shí)顯示高校生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;第二為漂流、探洞和溯溪，在30%50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%30%之間;速降因?yàn)榧夹g(shù)要求和危急程度過高，挑選比例最低。 在校高校生的經(jīng)濟(jì)能力打算了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出高校生對(duì)不同檔次費(fèi)用的

45、承受程度，63%的同學(xué)能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。 綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)光普通為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等高校生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分同學(xué)中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開拓省外長(zhǎng)途線路。 2、戶外用品零售出租： 調(diào)查顯示大部分在校高校生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，這一人群占58%;第二，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無

46、幾。 針對(duì)上述狀況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔有用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，因?yàn)榇蟛糠帜繕?biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。 三、SWOT分析 1、機(jī)會(huì)/O 從預(yù)測(cè)中可以知道，高校生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于一般旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢高校旅行社曾對(duì)4所大學(xué)舉行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示，高校生出游的意愿在95%以上，近90%的高校生有出游經(jīng)受。 2、威逼/T 說到特地的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營(yíng)方向相

47、當(dāng)臨近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫和了一些旅行社已經(jīng)注重到高校生存在的商機(jī)，作出一些策略，如推出適應(yīng)高校生的旅游專線等，以此來開辟這塊長(zhǎng)久被忽視的市場(chǎng)。 3、優(yōu)勢(shì)/S 俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開高校生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。俱樂部的價(jià)格很透亮，不管他們的利潤(rùn)是少是多，總之讓游客很明了我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依靠。 4、劣勢(shì)/W 旅游俱樂部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家

48、的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對(duì)來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 四、市場(chǎng)情況分析 旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，普通都由同學(xué)代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)小學(xué)都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán)，如：陽(yáng)光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代高校生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的衰老人群同樣需求沒有得到滿足。由于時(shí)代進(jìn)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活。 五、戰(zhàn)略目標(biāo) 1、俱樂部越發(fā)便利于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的交流和溝通

49、，這樣也有利于俱樂部越發(fā)完美，吸引更多的消費(fèi)者。由于俱樂部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上舉行的，因此給消費(fèi)者節(jié)約了無數(shù)時(shí)光，同時(shí)提高了俱樂部的效率。 2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿足。 3、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的進(jìn)展。由于俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會(huì)盡一切的能力去完美自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會(huì)員，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。 4、提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模。 5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)。 因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有須要，市場(chǎng)需要俱樂部。 六、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 (一)定價(jià)策略

50、1、目的： 爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30% 2、定價(jià)： 鑒于高校生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、有用性、實(shí)際性。提倡以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。 (二)促銷 1、廣告： (1)電視媒介：杭州有線電視臺(tái); (2)報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào); (3)路牌、候車廳：下沙高教園的無數(shù)條路; (4)海報(bào)、傳單：各大大學(xué)信息欄。 2、組合： 以在衰老人中籠罩率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，綻開廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。滲透高校生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。 (三)渠道策略 1、對(duì)旅游俱

51、樂部的老會(huì)員實(shí)行優(yōu)待的政策，不僅在參與活動(dòng)時(shí)賦予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。 2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)伴侶來參與俱樂部，實(shí)行會(huì)員積分的方式和回扣嘉獎(jiǎng)來提高他們的樂觀性。 (四)公關(guān)活動(dòng) 聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。由于我們生活在社會(huì)中，我們最后還是要回到社會(huì)中的，假如能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對(duì)自己價(jià)值的絕對(duì)。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板7 一、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 因?yàn)楦母镩_放的到來，西方的商品及生活習(xí)慣逐漸被很大一部分人所接受，越來越多的人開頭熱衷于咖啡，并且成為一種文明而典雅的象征。國(guó)內(nèi)的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以

52、分為中高價(jià)位和評(píng)價(jià)兩大類型。目前國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)正以每年30%的速度增長(zhǎng)，所以這個(gè)市場(chǎng)的容量是十分大的?，F(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競(jìng)爭(zhēng)，他們還是做一件共同的事情，那就是哺育市場(chǎng)。 西安作為西北的重要城市，以其地理上的優(yōu)勢(shì)和著名于世的古代文化成為無數(shù)項(xiàng)目投資的熱點(diǎn)及旅游熱線，給西安的進(jìn)展帶來了很大的優(yōu)勢(shì)?！翱Х纫殉蔀橐徊糠治靼彩忻裣M(fèi)的時(shí)尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長(zhǎng)很大，并還有繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。目前西安市場(chǎng)酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標(biāo)準(zhǔn)有藍(lán)山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價(jià)格方面酒店與咖啡廳區(qū)分不太大，最

53、貴的是藍(lán)山咖啡，28元30元/杯，45元48元/壺 ，其它產(chǎn)品：20元25元/杯，35元40元/壺。最受歡迎的品種是藍(lán)山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂極品咖啡。創(chuàng)造商中國(guó)農(nóng)墾總局與日本合資，原料來自哥倫比亞、巴西、進(jìn)口并由日本轉(zhuǎn)口供給。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進(jìn)口豆。北京瑞格樂極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級(jí)酒店其質(zhì)量比較專業(yè)。其它各種不同的咖啡由臺(tái)灣、廣東、上海、北京等地生產(chǎn)的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質(zhì)量不太專業(yè)，主要供三星級(jí)酒店或各種咖啡廳，經(jīng)銷商主要是客法、品皇、產(chǎn)地三家。 西安市700萬人口，40多所大學(xué)，人口綜合素養(yǎng)較高，且一向以文化底蘊(yùn)濃

54、厚著稱。所以咖啡作為一種外來文化和一種典雅生活方式的體現(xiàn)，很快得到了無數(shù)城市高薪者和衰老人的愛慕。目前西安出名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢(mèng)咖啡、浪橋等，也有比較時(shí)尚的，如、接觸、藍(lán)山、語(yǔ)茶、茶語(yǔ)、茶話等等，時(shí)間咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在喧鬧的鐘樓商圈內(nèi)，光是東大街就有無數(shù)家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋?？v觀西安市場(chǎng)，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個(gè)需求仍然在升高，城市人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，都市白領(lǐng)人

55、群的數(shù)量在升高；而且，因?yàn)閲?guó)外品牌如星巴克等的市場(chǎng)哺育，人們的生活觀念在發(fā)生變化， 對(duì)咖啡館文化產(chǎn)生了劇烈的認(rèn)同感。 綜上，西安的咖啡館市場(chǎng)處于進(jìn)展階段，市場(chǎng)還存在很大的進(jìn)展空間，有著很大的進(jìn)展容量。但是西安咖啡館市場(chǎng)也有一些自身的缺陷。如品嘗不夠，無數(shù)咖啡館內(nèi)吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場(chǎng)品牌混雜，口感、名稱都在盲目仿照西方品牌，無特色（也就是無中國(guó)人自己的有民族性的品牌）；消費(fèi)群體廣泛，特殊是高收入群體，但是對(duì)咖啡的理解處于被動(dòng)地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產(chǎn)品差異化不夠顯然。座落于古城咖啡一條街的時(shí)間咖啡館，依賴德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主

56、，室內(nèi)裝潢屬歐式風(fēng)格。消費(fèi)者多是成熟典雅的勝利階層。 2、消費(fèi)者分析 （1）消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)因素分析 任何需求都惟獨(dú)在一定的消費(fèi)能力下才是有效的。西安處于內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)并非及其發(fā)達(dá)。在西安工薪族平均收入水平在20 xx左右，和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比是十分低的。但是西安的消費(fèi)水平也同樣很低，除去生活費(fèi)和房租（或月供）及其他生活所必須，所剩也就500元左右，這些是能用在生活消遣享受上的錢。同時(shí)，因?yàn)闈夂竦奈幕諊?，咖啡館還是蓬勃進(jìn)展了?？Х瑞^在西安平均消費(fèi)價(jià)格為￥2550/人。和國(guó)內(nèi)價(jià)格相比，這是個(gè)中低檔價(jià)位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個(gè)高價(jià)格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡， 他還意味著幽雅的環(huán)境，優(yōu)

57、質(zhì)的服務(wù)，美好的音樂?？Х瑞^滿足了他們情感溝通、商務(wù)交流、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價(jià)值。 所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過的是幽雅的環(huán)境和放松的情緒，消費(fèi)者從這方面考慮，也就這同了這個(gè)價(jià)格。但是針對(duì)不同的消費(fèi)者，市場(chǎng)上的咖啡館高中低檔兼?zhèn)洹?（2）消費(fèi)者心理因素分析 隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時(shí)光也開頭增多，于是享受進(jìn)展方面的需求也就越來越強(qiáng)。同時(shí)現(xiàn)代社會(huì)的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個(gè)心靈棲息的地方，和伴侶談天，和情人約會(huì)，消磨自己的閑暇時(shí)光，品嘗美味的咖啡等等。他們體驗(yàn)的是一種文化，是對(duì)咖啡文化的認(rèn)同，也是對(duì)一種生活方式的認(rèn)同。同時(shí)

58、，因?yàn)榭Х瑞^的環(huán)境幽雅有品位等特點(diǎn)，無數(shù)商業(yè)人士也挑選咖啡館作為談生意的地方。今日，無數(shù)人的合同都是在咖啡館簽的。 同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)的是一種文化與環(huán)境，更多的一種精神層面上的東西，人們簡(jiǎn)單對(duì)其產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)感，只要消費(fèi)者對(duì)某一家咖啡館產(chǎn)生了認(rèn)同感，普通不會(huì)輕易換消費(fèi)地點(diǎn)。所以，樹立品牌忠誠(chéng)十分重要。 同時(shí)，目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)是城市中產(chǎn)階級(jí)，具備一定的經(jīng)濟(jì)收入并且受過良好的教導(dǎo)。 他們的共性應(yīng)是開放，自立的，他們懂得享受生活。所以他們更希翼咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費(fèi)有時(shí)只是為了獲得一種社會(huì)的認(rèn)同。 （3）消費(fèi)者社會(huì)因素分析 一方面，受關(guān)中文化，秦風(fēng)文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格

59、豪爽。他們更傾向于一群人喧鬧消費(fèi)，談天打牌。所以西安有無數(shù)中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼?zhèn)?，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費(fèi)群的2/3，剩下的1/3則為真的喜愛小資情調(diào)的白領(lǐng)工薪階層，而他們的消費(fèi)能力在囫圇消費(fèi)群里較弱。但是隨著社會(huì)的不斷進(jìn)展和外來文化的沖擊，以及白領(lǐng)人士人數(shù)的升高，真正意義上的咖啡館會(huì)越來越多，咖啡館會(huì)成為真正意義上的情感溝通與壓力釋放的地方，它與茶館有本質(zhì)上的區(qū)分，終于會(huì)遠(yuǎn)離茶館的喧囂。同時(shí)，城市小資情調(diào)小資生活成為無數(shù)人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標(biāo)志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風(fēng)西化，更追求時(shí)尚、共性、西化的咖啡館。 （4）西

60、安咖啡消費(fèi)群體分析 西安市場(chǎng)的咖啡消費(fèi)群體分為五類：第一類是旅游團(tuán)隊(duì)，來自歐美、日本、港臺(tái)等地的旅游觀光者，屬真正會(huì)品咖啡的消費(fèi)群，消費(fèi)地點(diǎn)是五星、四星級(jí)酒店；其次類是為顯示身份和地位的企業(yè)老板年齡大約3545歲之間， 一部份屬真正會(huì)品咖啡的消費(fèi)者，消費(fèi)地點(diǎn)是四星、五星級(jí)酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領(lǐng)階段層，年齡在2535歲之間，大部份人真正會(huì)品咖啡，消費(fèi)地點(diǎn)是咖啡連鎖店；第四類是追趕潮流的衰老消費(fèi)者，年齡大約在1830歲，90%的人僅僅由于時(shí)尚而熱愛咖啡；第五類是中同學(xué)及普遍市民因流行咖啡而消費(fèi)咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費(fèi)者。 在咖啡館消費(fèi)群中，1/