張文件中旗酒業(yè)股份

1、中旗酒業(yè)股份招商方案周紫曉2013年7月公司簡(jiǎn)介河南中旗酒業(yè)股份有限公司成立于2013年，公司注冊(cè)資金1000萬元，公司下設(shè)財(cái)務(wù)部、人事部、營(yíng)銷部、策劃部、采購(gòu)部、客服部和配送部等部門，擁有一支高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍和強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作能力。公司立足鄭州，耕耘中原，立志于全國(guó)酒水營(yíng)銷。公司目前代理的產(chǎn)品有：1、酒水類：白酒類主要經(jīng)營(yíng)瀘州系列、洋河系列、郎酒系列、老白干系列等十一個(gè)系列一百一十多個(gè)單品；啤酒類主要有金星系列、青島系列、嶗山系列等，其中本公司目前是金星啤酒全國(guó)唯一的一家國(guó)家級(jí)代理商。2、瓶裝水飲料系列：主要經(jīng)營(yíng)康師傅、統(tǒng)一、百事可樂、可口可樂、王老吉、花花牛、雪珠、非5莫屬等三十多個(gè)系列

2、二百多種單品。3、副食品類：主要經(jīng)營(yíng)康師傅方便面、食用油、調(diào)味品、水餃、豆干、香菇醬、香辣醬、雞爪、薩其瑪?shù)任迨喾N單品。河南中旗以：“自強(qiáng)不息、厚德載物”為靈魂；以“誠(chéng)立中原，信行天下”為宗旨，秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。歡迎各地經(jīng)銷商朋友來公司參觀和考察，愿與您攜手努力合作，共赴錦繡前程我們很榮幸獲得金星啤酒30年來獨(dú)家全國(guó)總代資格 2013.7.15金星啤酒 金星啤酒集團(tuán)是集工、貿(mào)、科研一體化的全國(guó)大一型啤酒企業(yè)集團(tuán)，擁有17個(gè)啤酒生產(chǎn)基地和麥芽、動(dòng)力、玻璃、化工等10個(gè)配套公司，是全國(guó)食品行業(yè)和中國(guó)食品百?gòu)?qiáng)企業(yè)。啤酒年生產(chǎn)能力200萬噸，連續(xù)七年進(jìn)入中國(guó)

3、啤酒行業(yè)四強(qiáng)，是全國(guó)食品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)和省工業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)。 企業(yè)和產(chǎn)品先后獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“綠色食品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等140多項(xiàng)殊榮。 金星獨(dú)創(chuàng)了“獨(dú)資建廠、自我復(fù)制、小步快跑”的行業(yè)第三種擴(kuò)張模式，被業(yè)界譽(yù)為“金星模式”，天的建廠速度被媒體褒為“金星速度”，成為行業(yè)擴(kuò)張史上的經(jīng)典樣本。金星的17家分公司分布在豫、甘、陜、晉、滇、黔、蘇、粵、滬、川十省，產(chǎn)品暢銷全國(guó)20多個(gè)省市；在中國(guó)的絕大多數(shù)城市市場(chǎng)，金星啤酒是第一品牌。 金星啤酒集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“從農(nóng)村到城市”、“從河南到全國(guó)”、“從小規(guī)模到中國(guó)啤酒四強(qiáng)”的跨越！年初春，環(huán)球知名商業(yè)雜志福布斯調(diào)研金星獨(dú)特的商業(yè)

4、運(yùn)作模式，撰文褒揚(yáng)“即便沒有雄厚的資本背景，一個(gè)出身寒門的二線品牌也可以擁有全國(guó)版圖。金星是中國(guó)啤酒行業(yè)的平民英雄！ 時(shí)間將會(huì)證明：在全國(guó)勞模、國(guó)務(wù)院特殊津貼享有專家、首屆風(fēng)云豫商之首金星啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山的帶領(lǐng)下，全體員工大力弘揚(yáng)“勤勉奮發(fā)、雷厲風(fēng)行、開拓進(jìn)取、敢爭(zhēng)第一”的企業(yè)精神，開創(chuàng)著中國(guó)啤酒的新時(shí)代！譽(yù)滿金星石不言者人自愛。多年來，金星啤酒立足品質(zhì)，專注于釀造中國(guó)最好啤酒的踏實(shí)作風(fēng)，得到了社會(huì)各界的嘉許和肯定。也因此載譽(yù)累累。在食品行業(yè)，金星啤酒2002年2005年連續(xù)兩屆蟬聯(lián)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；2006年，中國(guó)眾多啤酒廠家夢(mèng)寐以求的“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的殊榮，又花落金星；金星連續(xù)7年

5、穩(wěn)居中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)的地位，獲得中國(guó)名牌、綠色食品、國(guó)家免檢產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)等多項(xiàng)榮譽(yù)，是中國(guó)啤酒行業(yè)在至高榮譽(yù)和認(rèn)證方面唯一榮獲“四冠王”的企業(yè)。諸如此類，足以說明金星強(qiáng)大的品牌知名度和行業(yè)影響力。企業(yè)精神勤勉奮發(fā) 雷厲風(fēng)行開拓進(jìn)取 敢爭(zhēng)第一金星文化企業(yè)目標(biāo) ENTERPRISE OBJECTIVE做中國(guó)最好的啤酒釀造商企業(yè)使命 ENTERPRISE MISSION釀造消費(fèi)者最喜歡的啤酒企業(yè)愿景 ENTERPRISE VISION做強(qiáng)做大，永續(xù)發(fā)展企業(yè)核心價(jià)值觀 ENTERPRISE CORE VALUES學(xué)習(xí)創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)一流經(jīng)營(yíng)理念 BUSINESS PHILOSOPHY誠(chéng)信為本，顧客至上

6、質(zhì)量方針 QUALITY POLICY質(zhì)量第一，爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌營(yíng)銷理念 MARKETING CONCEPT以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心1995年10月獲全國(guó)用戶滿意企業(yè)1997年8月獲省委、省政府先進(jìn)企業(yè)1997月獲省衛(wèi)生先進(jìn)單位1998年元月被評(píng)為市環(huán)保先進(jìn)單位1998年被省技監(jiān)局授予“河南省重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”省計(jì)委重點(diǎn)扶持產(chǎn)品2000年5月被農(nóng)業(yè)部審定為“全國(guó)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)”2001年通過中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證2001年1月獲河南省科技進(jìn)步先進(jìn)單位2001年被北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館確定為釣魚臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴特供酒2002年9月榮膺2001年度“河南工業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”200

7、2年9月份被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”2003年7月被河南省政府授予“河南省食品工業(yè)第一品牌”2003年9月被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予名列“中國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”2004年5月金星啤酒集團(tuán)被國(guó)家旅游局首批授予“工業(yè)旅游示范點(diǎn)稱號(hào)”2004年10月集團(tuán)公司、貴州公司雙雙入選全國(guó)釀酒行業(yè)百名先進(jìn)企業(yè)2004年12月集團(tuán)被評(píng)為“省級(jí)文明單位”2000年董事長(zhǎng)張鐵山榮獲“全國(guó)勞動(dòng)模范”稱號(hào)2004年12月董事長(zhǎng)張鐵山榮獲河南省“十大杰出企業(yè)家”稱號(hào)2004年12月董事長(zhǎng)張鐵山榮獲2004大河十大財(cái)經(jīng)人物2005年金星啤酒憑借出色品質(zhì)榮膺“綠色食品”稱號(hào)2006年12月河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)中部

8、企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)“中部最具影響力企業(yè)領(lǐng)袖”2006年第二屆河南廣電傳媒財(cái)富年會(huì)“年度榜樣人物”2006年12月被中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為中國(guó)釀酒大師2007年8月在由省政協(xié)等主辦的第二屆豫商大會(huì)上被推選為首屆十大風(fēng)云豫商第一人2007年7月河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)“豫啤十大影響力人物”2007年8月金星啤酒順過“中國(guó)馳名商標(biāo)”認(rèn)證2007年12月河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)中部企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)“年度十大經(jīng)濟(jì)人物”2008年2月2007鄭州跨越式發(fā)展年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選中被評(píng)為“跨越式發(fā)展杰出企業(yè)家”歷程篇章“石者，堅(jiān)貞不渝，寧碎不折，歷經(jīng)滄桑，而顯風(fēng)流，它來到人世間的.經(jīng)歷就是一部啟示錄，堅(jiān)貞是意志的基石，成功來自于磨礪。” 現(xiàn)

9、代奇石鑒賞家 劉水 金星啤酒集團(tuán)的發(fā)展歷程，猶如奇石形成，在長(zhǎng)久歲月中點(diǎn)滴積累，千錘百煉，最終成為支撐中國(guó)啤酒行業(yè)的脊梁。金星30年，村辦工廠蛻變成啤酒行業(yè)全國(guó)四強(qiáng)；一隅小廠穩(wěn)健壯大花開全國(guó)，17家分廠開遍大江南北；年產(chǎn)量千噸奇跡般飛躍成了百萬噸，躋身成為中國(guó)啤酒行業(yè)第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊。金星啤酒新產(chǎn)品中旗酒業(yè)股份獨(dú)家代理金星王易拉罐壹品名金星王易拉罐啤酒【河南省內(nèi)不允許銷售 】口味特點(diǎn)精選優(yōu)質(zhì)麥芽，采用純生化無氧、無菌先進(jìn)技術(shù)釀造，全程新鮮度管理，口感勁爽，魅力無窮。零售價(jià)格118元/箱供終端價(jià)73.16元/箱核心定位高檔產(chǎn)品，高檔形象，適中的價(jià)格定位推廣范圍餐飲及流通渠道推廣優(yōu)勢(shì)高檔的品質(zhì)、高

10、檔的包裝，科學(xué)的價(jià)位體系，時(shí)尚性和便利性產(chǎn)品品名規(guī)格包裝金星王易拉罐啤酒124箱瓶型容量ml度數(shù)酒精度v/v易拉罐33093.3一批出貨價(jià)二批出貨價(jià)代理商出廠價(jià)終端進(jìn)貨價(jià)55.64元/箱 61.36元/箱 50.92元/箱73.16元/箱渠道銷售區(qū)域餐飲、流通所有金星1號(hào)易拉罐貳品名金星1號(hào)易拉罐啤酒口味特點(diǎn)9度淡爽型啤酒，采用純天然礦泉水釀造，口感更清爽，綠色更健康。零售價(jià)格46元/箱供終端價(jià)34.96元/箱核心定位中高檔的易拉罐產(chǎn)品，產(chǎn)品形象適中，價(jià)格定位合理推廣范圍餐飲及流通渠道推廣優(yōu)勢(shì)高檔的品質(zhì)、高檔的包裝，科學(xué)的價(jià)位體系，時(shí)尚性和便利性產(chǎn)品品名規(guī)格包裝金星1號(hào)易拉罐啤酒124箱瓶型容

11、量ml度數(shù)酒精度v/v易拉罐50093.3一批出貨價(jià)二批出貨價(jià)代理商出廠價(jià)終端進(jìn)貨價(jià) 28.12 元/箱 29.04元/箱 27.2元/箱 34.96元/箱渠道銷售區(qū)域餐飲、流通所有藍(lán)馬啤酒冰純易拉罐叁品名藍(lán)馬冰純易拉罐啤酒口味特點(diǎn)采用亞洲最優(yōu)質(zhì)的麥芽、汲取深層地下水釀造，無菌工藝釀造，低溫膜過濾，使釀造出來啤酒營(yíng)養(yǎng)豐富、品質(zhì)出眾，盡顯“純、凈、生、鮮”。零售價(jià)格66元/箱供終端價(jià)46.74元/箱核心定位高檔的易拉罐產(chǎn)品，高檔的產(chǎn)品形象，適中的價(jià)格定位推廣范圍餐飲及流通渠道推廣優(yōu)勢(shì)高檔的品質(zhì)、高檔的包裝，科學(xué)的價(jià)位體系，時(shí)尚性和便利性產(chǎn)品品名規(guī)格包裝藍(lán)馬冰純易拉罐啤酒124箱瓶型容量ml度數(shù)酒

12、精度v/v易拉罐33093.3一級(jí)出貨價(jià)二批出貨價(jià)代理商出廠價(jià)終端進(jìn)貨價(jià) 39.81元/箱 41.79 元/箱 37.82 元/箱46.74元/箱渠道銷售區(qū)域餐飲、流通所有代理商資質(zhì)要求 1、在經(jīng)營(yíng)地辦有酒類專營(yíng)許可證；2、 具有一定的資金實(shí)力和倉(cāng)儲(chǔ)條件； 3、 具有送貨車輛，有大面積鋪貨能力； 4、 有廣泛的分銷渠道和酒類營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)； 5、 擁有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件； 6、有良好的商業(yè)信譽(yù)和一定的社會(huì)關(guān)系，具有較強(qiáng)的整合協(xié)調(diào)能力； 7、 認(rèn)同金星啤酒企業(yè)文化，維護(hù)金星啤酒的品牌形象，接受金星的市場(chǎng)督導(dǎo)；代理商與經(jīng)銷商及批發(fā)商區(qū)別 1.所有批發(fā)商可在公司允許的范圍內(nèi)銷

13、售本公司合同內(nèi)的所有產(chǎn)品，不受代理商的限制，但不得在公司明令禁止的區(qū)域內(nèi)跨區(qū)銷售 2.批發(fā)商不享受代理商的補(bǔ)助 3.代理商本人所購(gòu)的產(chǎn)品不允許跨區(qū)銷售 4.代理商本人所銷售產(chǎn)品，公司每箱補(bǔ)助代理商人民幣0.92元。 5.代理商管轄范圍內(nèi)的一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商所售產(chǎn)品，公司每箱補(bǔ)助代理商人民幣0.92元，以上交公司專業(yè)結(jié)算憑證為準(zhǔn)結(jié)算。招商范圍與銷售目標(biāo) 1、按地區(qū)招商2、代理商選擇約定代理區(qū)域預(yù)測(cè)開發(fā)進(jìn)度和年銷售量，然后雙方最終商定代理區(qū)域和年銷售量。 招商政策及代理商盈利金星啤酒全國(guó)招獨(dú)家代理商和1-2級(jí)批發(fā)商優(yōu)勢(shì)：1、金星啤酒集團(tuán)有史以來第一個(gè)全國(guó)總代，目前為止也是唯一的全國(guó)總代2、產(chǎn)品價(jià)位，

14、高中低檔齊全3、全方位多層次營(yíng)銷市場(chǎng)4、管理和銷售都可賺錢5、全國(guó)發(fā)放獨(dú)家區(qū)域總代理權(quán)6、金星1號(hào)500ml易拉罐和藍(lán)馬冰純300ml易拉罐啤酒全國(guó)不限量誠(chéng)招1-2級(jí)批發(fā)商不收 任何加盟費(fèi)用，每次訂貨不低于2000件。 7 金星王330ml易拉罐啤酒河南省外市場(chǎng)不限量誠(chéng)招一級(jí)，二級(jí)批發(fā)商。河南省內(nèi)不允許銷售鄉(xiāng)鎮(zhèn)總代鄉(xiāng)鎮(zhèn)總代：（每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1名） 1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納貨款人民幣￥6.8萬元，大寫：陸萬捌仟元整；成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購(gòu)產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進(jìn)貨金額的5%追加訂貨。縣城區(qū)級(jí)總代縣城區(qū)級(jí)總代：（每個(gè)區(qū)1名）1、代理商向河南中

15、旗酒業(yè)股份有限公司交納貨款人民幣￥20萬元，大寫：貳拾萬元整；成為縣城區(qū)級(jí)總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購(gòu)產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進(jìn)貨金額的5%追加訂貨。縣城總代縣城總代：（每個(gè)區(qū)1名）（每個(gè)區(qū)1名）1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥50萬元，大寫：伍拾萬元整；成為縣城總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購(gòu)產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進(jìn)貨金額的5%追加訂貨。市級(jí)區(qū)級(jí)總代市級(jí)區(qū)級(jí)總代：（每個(gè)區(qū)1名）1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥50萬元，大寫：伍拾萬元整；成為市級(jí)區(qū)級(jí)總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷

16、售商向公司訂購(gòu)產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進(jìn)貨金額的5%追加訂貨。市級(jí)總代市級(jí)總代（每個(gè)地級(jí)1名）1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥100萬元，大寫：壹佰萬元整；成為市級(jí)總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購(gòu)產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進(jìn)貨金額的5%追加訂貨。 省會(huì)城市和直轄市區(qū)級(jí)總代省會(huì)城市和直轄市區(qū)級(jí)總代（每個(gè)區(qū)1名）1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥50萬元，大寫：伍拾萬元整；成為省會(huì)城市和直轄市區(qū)級(jí)總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購(gòu)產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進(jìn)貨金額的5%追加訂貨。省會(huì)城市總代 1、代理商

17、向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥300萬元，大寫：叁佰萬元整；成為省會(huì)城市總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購(gòu)產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進(jìn)貨金額的5%追加訂貨。省級(jí)和直轄市總代省級(jí)和直轄市總代:1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥1000萬元，大寫：壹仟萬元整；成為省級(jí)和直轄市總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購(gòu)產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進(jìn)貨金額的5%追加訂貨。本產(chǎn)品貨款實(shí)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)結(jié)算。河南省內(nèi)進(jìn)貨比例（金星1號(hào)系列50%） （藍(lán)馬系列50%）河南省外進(jìn)貨比例（金星1號(hào)系列50%） （藍(lán)馬系列30%）（金星王系列20%

18、）代理商交納產(chǎn)品貨款舉例說明 張某已成為市級(jí)總代，現(xiàn)向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交產(chǎn)品貨款100萬元。如果張某轄區(qū)內(nèi)新增1個(gè)1級(jí)批發(fā)商，該新增批發(fā)商所交產(chǎn)品貨款10萬元，那么張某就需要按照5%的比例交納產(chǎn)品貨款5千元或購(gòu)進(jìn)同等價(jià)值的產(chǎn)品。如果因張某（10天內(nèi)）沒有及時(shí)追加產(chǎn)品貨款或購(gòu)進(jìn)同等價(jià)位的產(chǎn)品，視為單方違約，公司有權(quán)解除和張某簽訂的代理協(xié)議，所有補(bǔ)助政策同時(shí)終止。代理商獲得公司補(bǔ)助舉例說明：張某銷售1萬元（含產(chǎn)品貨款在內(nèi)）而現(xiàn)有的新代理商李某銷售10萬元，李某的銷售額除于張某的1萬元等于10份。那么假設(shè)李某獲得公司補(bǔ)助1萬元：也先除于10份，每份1000元，然后那么張某就可以分得1000元的10%共計(jì)100元。公司給予各級(jí)代理商的補(bǔ)助政策 1、代理商本人所銷售產(chǎn)品，公司每箱補(bǔ)助代理商人民幣￥0.92元，大寫：玖角貳分；以上交公司專業(yè)結(jié)算憑證為準(zhǔn)結(jié)算。2、代理商管轄范圍內(nèi)的一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商所售產(chǎn)品，公司每箱補(bǔ)助代理商人民幣￥0.92元，大寫：玖角貳分；以上交公司專業(yè)結(jié)算憑證為準(zhǔn)結(jié)算。 3 .代理商直接銷售差價(jià)盈利：金