婦嬰用品新渠道營銷商業(yè)計劃書模板

1、遞交者：崔大勇 遞交時間：-10-28婦嬰用品新渠道營銷商業(yè)計劃書目錄第一部分：嬰幼兒用品市場總概第二部分：核心產(chǎn)品及其它產(chǎn)品介紹第三部分：項(xiàng)目的進(jìn)展步驟第四部分：項(xiàng)目總論第五部分：附件資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。第一部分：嬰幼兒用品市場總概1、龐大的消費(fèi)人群：中國人口統(tǒng)計年鑒中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有000萬人 其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù) 量為1090萬人月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為32元 （不含醫(yī)療及其它特殊消費(fèi)。國家統(tǒng)計局經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報中公布:中國人口的年出生率為1.28%,中國城，必市0一3歲的嬰幼兒數(shù)量超1300萬。

2、:從人口普查市場資料分析得知:中國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)00元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。總結(jié)：中國地大物博，人口基數(shù)大，這就導(dǎo)致即使是嬰兒群體，也占據(jù)相 當(dāng)大的市場份額，即使我們的產(chǎn)品侵占市0.1%的銷售，我們的銷售 額也能達(dá)到1個億。2、嬰幼兒市場潛力巨大：1、有關(guān)專家分析認(rèn)為：城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是 一個巨大的市場。這不但為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基 礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒 用品市場逐

3、步增長的內(nèi)在動因。2、聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱:嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì) 的朝陽產(chǎn)業(yè)。，中國人均國內(nèi) 生產(chǎn)總值超過1，000美元，居民 生活水平顯著提高，對嬰幼兒 產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增 長。3、市場購買力的分析:中國計生政策的實(shí)施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒 既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。當(dāng)前的”小 皇帝”、”小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi) 的重點(diǎn)。城市家庭僅新生兒年平均消費(fèi)就在1-2千元之間（不含食 品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。4、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護(hù)的特殊階段，孕 婦需要得到家

4、庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上 精心培養(yǎng)。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu) 育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不但僅停留在物質(zhì)的供 應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取 科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。5、孕嬰觀念的更新：孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng) 的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活 對多功能、多樣化、高技 術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化 的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求 與日俱增。6、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求:新生兒父母年齡的增大,文化層次提高,帶來育養(yǎng)知識的渴求 和健康意識的增強(qiáng)，但缺乏孕育

5、實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代 化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合, 促進(jìn)對全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識，從 而完成人生特殊時期的呵護(hù)與關(guān)愛。7、消費(fèi)群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。但不要忘記中國是 一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿 姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰 幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費(fèi)群體。每個孕婦 或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決定購買權(quán)的消費(fèi)者， 消費(fèi)潛力無窮。8、保健功能的發(fā)展：孕嬰幼兒整體消費(fèi)能力強(qiáng)，加之社會的關(guān)注等等自然因素，出 現(xiàn)了這樣一

6、種社會呼聲”給孩子最好的！ ”。隨著先進(jìn)科學(xué)技術(shù)7展外線、磁療、活性炭等一些保健功能及作用已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所認(rèn)識并逐漸接受和認(rèn)可。各種保健作用應(yīng)用在日常見品上，早已經(jīng)屢見不鮮。3、孕嬰幼兒市場現(xiàn)狀分析的發(fā)遠(yuǎn)紅1、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空缺:在國內(nèi)孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商 場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專營店。一些較發(fā)達(dá) 的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安 全性能無保證，售后服務(wù)差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同 其它是用百貨在一起銷售，極不方便消費(fèi)者購買。因此，市場急切 呼喚具有品牌價值的高品質(zhì)的專營店，以適應(yīng)消費(fèi)者購物心理。市 場的空缺

7、留給在新興行業(yè)在展宏圖的絕佳機(jī)會！2、國內(nèi)專業(yè)運(yùn)營商?。寒?dāng)前國內(nèi)孕嬰行業(yè)真正的運(yùn)營商很少，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ) 的運(yùn)營商更是鳳毛麟角。一些自稱是”運(yùn)營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標(biāo)有其它廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營店，”專 營不專賣”。最終導(dǎo)致終端銷售競爭無力，專營店利潤無保障、信 譽(yù)無保障。3、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼 材、紙品等數(shù)十個行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場 僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊 用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一 的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組

8、織。因此，專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷成為業(yè) 內(nèi)發(fā)展的方向。4、銷售方式單調(diào)、滯后：群體的特殊性，該行業(yè)需 要社區(qū)服務(wù)、人性化服 務(wù)、便利式營銷、親情孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用 古舊的”你來我賣”、”賣完完 事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、 滯后的銷售方式造成市場終端呆 板，產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮 的血液。5、缺乏核心的競爭商品：整體行業(yè)剛起步就已經(jīng)進(jìn)入無序的重復(fù)生產(chǎn)和惡性競爭之中， 沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品做核心商品，導(dǎo)致行業(yè)壁壘低，容易被模仿和跟 近。新的營銷模式，離開足夠的利潤保障，無法實(shí)施推廣。4:婦嬰用品市場分析存在的渠道形式有以下幾種:1、11 H婦嬰用品的整體市場容量大約為6000億元。（互連網(wǎng)提供數(shù)據(jù)）市場容量和行業(yè)潛力十分誘人，但行業(yè)內(nèi)的品牌之間的競爭也較為激烈，品牌較多。主要單一產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠