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1、足浴廣場營銷策劃方案營銷策劃方案(原創(chuàng)) 類別:我的文章 評論(66) 瀏覽(4946) 20101026 23:46 標(biāo)簽:展望分析 營銷策劃方案 一、項(xiàng)目簡述 對于一個(gè)地級城市來說 娛樂行業(yè)都將代表一個(gè)城市蓬勃發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)然對于我做娛樂行業(yè)曾經(jīng)不太成熟的城市,政府在加快城市化步伐,提高城市知名度,都是為了日后發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)那么其中就包括娛樂.所以現(xiàn)在全國各大比較成熟的城市除了本土資本云集之外,越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。雖然你那里娛樂市場競爭不是很激烈,也沒有形成寡頭壟斷的態(tài)勢,市場更沒有“巨鱷”長袖善舞,只不過是存在大量中小規(guī)模的娛樂經(jīng)營商在爭搶市場的各個(gè)補(bǔ)缺點(diǎn)

2、.這對于你所在的城市肯定是個(gè)機(jī)會點(diǎn)只要經(jīng)營的好的話。 那么如何經(jīng)營達(dá)到你自己滿意以及市場接受這是我們共同需要探討的.眾所周知,娛樂行當(dāng)業(yè)然也包括足浴,是資金和服務(wù)密集的行業(yè),大的足浴營銷推廣同樣需要大手筆的投入,市場推廣及廣告費(fèi)用動(dòng)輒就是幾萬、幾十萬的資金。但是即使資金再有限,只要建成足浴廣場,就一定要做相應(yīng)的市場推廣,才能吸引潛在的客戶前來。 因此,一個(gè)有效的足浴廣場,從風(fēng)格策劃、裝修策劃到營銷策劃,都要精心設(shè)計(jì),考慮如何從有限的資金預(yù)算中以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的效果,是這些投資商最為關(guān)心的事情。 在此我想到周邊樓盤以及項(xiàng)目配套,競爭同行相關(guān)聯(lián)的大群體必須相得益彰. 二、準(zhǔn)確定位,劍走偏鋒

3、通過經(jīng)驗(yàn)我為您所定位的是面向23歲45歲的喜歡浪漫懷舊情調(diào)氛圍,遠(yuǎn)離燈紅酒綠、歌舞升平步入健康休閑廣場的這批大群體。 那么這類人群具有如下性格特點(diǎn):或年輕、或成熟,或有高學(xué)歷、有一定的收入基礎(chǔ)、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍,喜歡與人交流,崇尚旅游,對生活有自己獨(dú)特的看法.在對目標(biāo)客戶群的性格及外在特征進(jìn)行總結(jié)的過程中,一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來-布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩意的棲息地,滿足他們各種精神與思想上對娛樂的要求,是本足浴廣場所要努力的方向,也是本方案所宣揚(yáng)的重點(diǎn)所在。 布波族的性格特征: 追求生活的品質(zhì),既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精

4、神享受。 要求個(gè)性化的生活空間,拒絕千篇一律人云亦云。 *對生活充滿浪漫美好的想像,愿意為自己所追求的生活不斷努力。 布波族意指那些高學(xué)歷、有主見、熱愛旅游、獨(dú)立意識強(qiáng)、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的,他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受,同時(shí)也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞和“波希米亞”折衷而成的詞匯,在,,,,年成為最有感染力的時(shí)尚概念之一,其來源可追溯到2000年出版的天堂里的布波族一書?!靶腋I睿杂?財(cái)富,經(jīng)過思考的健康生活”,這就是布波族們(BoBos)的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個(gè)群體,他們賦予了城市與這個(gè)時(shí)代無數(shù)的靈感與亮點(diǎn),而他們迅速增長的

5、收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關(guān)注的目標(biāo)客戶群. ,足浴廣場=布波族詩意的棲居地=幸福生活,自由,財(cái)富,經(jīng)過思考的將康生活.這條長長的等式就是我們此次方案所要圍繞的核心。 布波族消費(fèi)的獨(dú)特性: 布波族的個(gè)人收入處于中產(chǎn)階層,一般不會出手闊綽地一擲千金,會約上三五好友消費(fèi). 布波族的品味比較小資,對環(huán)境、風(fēng)格、服務(wù)和氛圍的要求比較高,但是對價(jià)格不是特別敏感,只要還在中上區(qū)域就能接受.布波族的朋友大多也是工薪階層的,收入高低不等,但HIGH的時(shí)候是不會手軟的; 布波族的交通工具現(xiàn)已逐漸向大眾化小型汽車發(fā)展,因此停車場要有足夠的停車空間; 5.布波族一般比較孝順,會經(jīng)常帶長輩父母出來消費(fèi)一下,通常

6、會選擇干凈、有品位、不太貴的地方。 所以本足浴廣場的性格特征需要具備: *是一種完善配套的精致空間,不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的各種需要,更能滿足客戶的精神需求。 *是一種詩意的生活方式,代表了自由、獨(dú)立、文化 : 是一種個(gè)性化的存在,處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。 經(jīng)過仔細(xì)論證與研究,我個(gè)人認(rèn)為:針對本足浴廣場的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行,通過獨(dú)特有效的營銷方法,在眾多的足浴場所競爭中,一枝獨(dú)秀地亮出所定位人群的鮮明旗幟,吸引目標(biāo)客戶群的注意與興趣,持續(xù)上升,保持熱潮。 三、主題包裝,創(chuàng)意設(shè)計(jì) 考察每一個(gè)成功的娛樂項(xiàng)目,不難發(fā)現(xiàn),都有一個(gè)共同點(diǎn),就是必須有一個(gè)鮮明的主題,這個(gè)

7、主題形成了獨(dú)特賣點(diǎn)和眾多輔助賣點(diǎn),對目標(biāo)消費(fèi)群形成強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望刺激. 通過經(jīng)驗(yàn)我所熟悉的有的主題定位一夜情,有的定位單身貴族,有的定位社會精英商務(wù).。 那么對于本浴場他的包裝以及服務(wù)需要精心研究,舉個(gè)例子像老上海包裝 應(yīng)該以舊式的裝修和家具,樸拙的三十年代招貼壁畫和壁爐燭臺吊燈為烘托,配上技師的旗袍燕尾盤頭,小資情調(diào)隨處飄蕩服務(wù) 就應(yīng)以強(qiáng)調(diào)舊式服務(wù)禮儀培訓(xùn),展示舊上海灘技師的婀娜和嫵媚 以達(dá)到和諧統(tǒng)一。 市場推廣方案 策略一、尋找目標(biāo)客戶群,引發(fā)目標(biāo)客戶群注意 A、你買冰箱時(shí),取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎, 你會忽然有一天放棄掉目前的工作,跑到一個(gè)邊遠(yuǎn)的地方自由自在呆上一個(gè)月嗎, 你

8、是否覺得就算一輩子獨(dú)身也不是件什么大不了的事情, 你是個(gè)無神論者,但忽然有一天遇見一個(gè)你所愛的人,你又覺得這完全是神的恩旨, 你是否會覺得如果體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情, F、你是否覺得消費(fèi)千篇一律毫無特色的娛樂節(jié)目里是一種精神折磨, 如果你符合以上一項(xiàng)或多項(xiàng)條件,恭喜你,你已經(jīng)是一名典型的布波族了.我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你-只要你填好如下表格,郵回對應(yīng)的郵箱,我們就會有專人與你聯(lián)系.你將獲得的回報(bào)是:1、免費(fèi)一日游.2、參加本浴場布波族聯(lián)盟節(jié)。3、獲得精美禮品一份。4、 2、開展“本市最酷十大布波族”評選。參賽者寄上相關(guān)的資料,詳細(xì)描述自己做過的一件自認(rèn)為是最難忘、最

9、有詩意、最有個(gè)性的事情或生活體驗(yàn),最后由相關(guān)人士評定.中選者被授予21世紀(jì)布波爵士稱號,更獲得夜本浴場的六折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。 3。.。 。.。 策略二、推本足浴廣場品牌形象,博取目標(biāo)客戶群好感 1、 在網(wǎng)站上開展“健康詩意生活你決定”,列出本浴場設(shè)置的各種項(xiàng)目,向目標(biāo)客戶群征集這些項(xiàng)目的名稱,入選者獲消費(fèi)優(yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)賞或禮品饋贈。 2、 由本足浴廣場贊助,開展“健康活力布波族,浪漫詩意好生活登山活動(dòng),組織一批目標(biāo)客戶群登山。 策略三、建立本足浴廣場品牌價(jià)值,刺激目標(biāo)群體消費(fèi)欲望。 1、 在網(wǎng)站上開展“享受實(shí)在,娛樂詩意自我價(jià)格剖析活動(dòng)。一反其他娛樂場對成本與利潤諱莫如深的做法,公開浴場消費(fèi)

10、品的各種成本購成:采購價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、水電成本、人力成本、管理成本、合理利潤等.以理性說服的做法給布波族們一個(gè)明明確確的娛樂理由. ; 3、 以一個(gè)虛擬本浴場客戶的角色,在網(wǎng)站進(jìn)行“愛在詩意的翅膀上飛翔-一個(gè)布波族的在本浴場的留戀自白”故事連載,以煽情、浪漫、健康,富于鼓動(dòng)性的文字全方面描述作為一名人士的健康詩意生活,引發(fā)其他客戶群的購買欲望. 3、鑒于我們目標(biāo)客戶群對FLASH動(dòng)漫的愛好,可以制作精美的題為“布波族的幸福足浴廣場FLASH圖片或演出,以圖文文茂的形式,通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹,體現(xiàn)“幸福生活,自由,財(cái)富,經(jīng)過思考的健康生活這一核心概念,向客戶展示到本足浴廣場的生活價(jià)值

11、與現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。 營銷策劃書 以當(dāng)今總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看,傳統(tǒng)模式和模仿他人的 手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕,怎樣在這個(gè)市場立足,怎樣策劃營銷方案,這些都是很關(guān)鍵的問題.做好這些一定要制訂一個(gè)完善的管理計(jì)劃,因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。 根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),制定出以下開業(yè)計(jì)劃: 一( 管理規(guī)章制度的制定: A( 企業(yè)的員工守則 B。獎(jiǎng)懲制度 二( 各級主管部門人員的職責(zé)制定。 三( 現(xiàn)場作業(yè)流程的制定: 四。各式表格的制定 五。培訓(xùn)

12、課程/教材制定 六。人員體能教育訓(xùn)練 七.干部/技師的招募工作 八.人員的制服制定 九.準(zhǔn)備工作 A。 DM廣告制作 B。 促銷活動(dòng) C. 開幕活動(dòng) D. 公關(guān)活動(dòng) E. 廣告宣傳 十。所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核 十一.空間的最大化利用效率 還有足浴廣場的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴廣場的管理比較講究實(shí)效,其中的人員培訓(xùn)對於足浴廣場來説尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營造現(xiàn)場所以對於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?,要具有相?dāng)專業(yè)的水平. 再說一下包廂的經(jīng)營理念。首先包廂的客人無論是消費(fèi)能力還是社會地位肯定比大廳的客人檔次要高很多,所以迫使我們無論在硬件的裝修,設(shè)備的投入,以及技師的服務(wù)上都要做到讓客

13、人有物超所值的感受。就以人員方面來講,要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān),如:技師形象氣質(zhì);考核上崗等等。 因?yàn)檫@是包廂生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國各地設(shè)立長期招聘點(diǎn)使公司能有源源不斷的新鮮血液。 其次針對兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同,對次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度,對包廂人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則,以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度,使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過程。 關(guān)于營業(yè)額的前期預(yù)算 作為一個(gè)初入市場的全新的足浴場所,前期開業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌,可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng),吸引客人到我 們店里來,這樣他才會有比較,才有可能成為我們的忠實(shí)客戶,并由他們介紹給朋友

14、,吸引更多的客人。(顧客的口碑比任何廣告的有效).因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到多少自己要有個(gè)目標(biāo)。 下面為朱自清的散文欣賞,不需要的朋友可以下載后編輯刪除謝謝 荷塘月色 作者: 朱自清 這幾天心里頗不寧靜.今晚在院子里坐著乘涼,忽然想起日日走過的荷塘,在這滿月的光里,總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了,墻外馬路上孩子們的歡笑,已經(jīng)聽不見了;妻在屋里拍著閏兒,迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫,帶上門出去。 沿著荷塘,是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路;白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,長著許多樹,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些楊柳,和一些不知道名字的樹。沒有月光的晚上,這路上陰森森的,

15、有些怕人.今晚卻很好,雖然月光也還是淡淡的。 路上只我一個(gè)人,背著手踱著。這一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己,到了另一世界里.我愛熱鬧,也愛冷靜;愛群居,也愛獨(dú)處。像今晚上,一個(gè)人在這蒼茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便覺是個(gè)自由的人。白天里一定要做的事,一定要說的話,現(xiàn)在都可不理。這是獨(dú)處的妙處,我且受用這無邊的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面,彌望的是田田的葉子。葉子出水很高,像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間,零星地點(diǎn)綴著些白花,有裊娜地開著的,有羞澀地打著朵兒的;正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如剛出浴的美人.微風(fēng)過處,送來縷縷清香,仿佛遠(yuǎn)處高樓上渺茫的歌聲似的

16、.這時(shí)候葉子與花也有一絲的顫動(dòng),像閃電般,霎時(shí)傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著,這便宛然有了一道凝碧的波痕.葉子底下是脈脈的流水,遮住了,不能見一些顏色;而葉子卻更見風(fēng)致了。 月光如流水一般,靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子和花仿佛在牛乳中洗過一樣;又像籠著輕紗的夢。雖然是滿月,天上卻有一層淡淡的云,所以不能朗照;但我以為這恰是到了好處酣眠固不可少,小睡也別有風(fēng)味的。月光是隔了樹照過來的,高處叢生的灌木,落下參差的斑駁的黑影,峭楞楞如鬼一般;彎彎的楊柳的稀疏的倩影,卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻;但光與影有著和諧的旋律,如梵婀玲上奏著的名曲。 最新有

17、關(guān)系學(xué)生會競選演講稿范文 敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們: 大家好! 我是來自xx班的xx.我性格活潑開朌,處事沉著、果斷,能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來已久的愿服:“我要競選學(xué)生會宣傳部部長.”我在這里鄭重承諾:“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù),使學(xué)生會成為一個(gè)現(xiàn)代化的積極團(tuán)體,成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織.” 我已經(jīng)在團(tuán)委會紀(jì)檢部(戒班級的干部)工作了近一年的段時(shí)間,從工作中,我學(xué)會了怎樣為人處世、怎樣學(xué)會忍耐,怎樣解決一些矛盾,怎樣協(xié)調(diào)好紀(jì)檢部各成員之間的關(guān)系,怎樣處理好紀(jì)檢部不其它部門之間的關(guān)系,怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量,怎樣提拔和運(yùn)用良才,怎

18、樣處理好學(xué)習(xí)不工作之間的矛盾.這一切證明:我有能力勝任學(xué)生會宣傳部部長一職,并且有能力把學(xué)生會發(fā)揚(yáng)光大。 假如我當(dāng)上了學(xué)生會宣傳部長,我要進(jìn)一步完善自己,提高自己各方面的素質(zhì),要進(jìn)一步提高自己的工作熱情,以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心,在工作中大膽創(chuàng)新,銳意進(jìn)取,虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言,做到有錯(cuò)就改,有好的意見就接受,同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。 假如我當(dāng)上了學(xué)生會宣傳部部長,我要改革學(xué)生會的體制.真正的做到“優(yōu)勝劣汰”,做到“日日清,周周結(jié)”,每周都對各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核,通過其部門的成員反應(yīng)情況,指出他在工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),以朊友的身份不他商討解決方案

19、并制定出下階段的計(jì)劃. 經(jīng)常不他們談心,彼此交流對生活、工作的看法,為把學(xué)生會工作做好而努力。開展主席團(tuán)成員和各部長及負(fù)責(zé)人常作自我批評,自我檢討的活動(dòng),每月以書面材料形式存入檔案.我還將常常找各部門的成員了解一些情況,為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調(diào)好各部門 之間的關(guān)系,團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量,擴(kuò)大學(xué)生會宣的影響及權(quán)威. 假如我當(dāng)上了學(xué)生會宣傳部部長,我將以“奉獻(xiàn)校園,朋務(wù)同學(xué)為宗旨,真正做到為同學(xué)們朋務(wù) ,代表同學(xué)們行使合法權(quán)益,為校園的建設(shè)盡心盡力.在學(xué)生會利益前,我們堅(jiān)持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重,決不以公謀私。努力把學(xué)生會打造成一個(gè)學(xué)生自己管理自己,高度自治,體現(xiàn)學(xué)生主人翁精

20、神的團(tuán)體。 我知道,再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧不激情,樸實(shí)的行動(dòng)才是開在成功之路上的鮮花。我想,如果我當(dāng)選的話,一定會言必行,行必果。 請各位評委給我一張信任的投票,給我一個(gè)施展才能的機(jī)會! 荷塘的四面,遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近,高高低低都是樹,而楊柳最多.這些樹將一片荷塘重重圍住;只在小路一旁,漏著幾段空隙,像是特為月光留下的。樹色一例是陰陰的,乍看像一團(tuán)煙霧;但楊柳的豐姿,便在煙霧里也辨得出。樹梢上隱隱約約的是一帶遠(yuǎn)山,只有些大意罷了。樹縫里也漏著一兩點(diǎn)路燈光,沒精打采的,是渴睡人的眼。這時(shí)候最熱鬧的,要數(shù)樹上的蟬聲與水里的蛙聲;但熱鬧是它們的,我什么也沒有。 忽然想起采蓮的事情來了。采蓮是江南

21、的舊俗,似乎很早就有,而六朝時(shí)為盛;從詩歌里可以約略知道.采蓮的是少年的女子,她們是蕩著小船,唱著艷歌去的。采蓮人不用說很多,還有看采蓮的人。那是一個(gè)熱鬧的季節(jié),也是一個(gè)風(fēng)流的季節(jié)。梁元帝采蓮賦里說得好: 于是妖童媛女,蕩舟心許;鷁首徐回,兼?zhèn)饔鸨?欋將移而藻掛,船欲動(dòng)而萍開.爾其纖腰束素,遷延顧步;夏始春余,葉嫩花初,恐沾裳而淺笑,畏傾船而斂裾. 可見當(dāng)時(shí)嬉游的光景了。這真是有趣的事,可惜我們現(xiàn)在早已無福消受了. 于是又記起西洲曲里的句子: 采蓮南塘秋,蓮花過人頭;低頭弄蓮子,蓮子清如水。今晚若有采蓮人,這兒的蓮花也算得“過人頭”了;只不見一些流水的影子,是不行的。這令我到底惦著江南了.這樣

22、想著,猛一抬頭,不覺已是自己的門前;輕輕地推門進(jìn)去,什么聲息也沒有,妻已睡熟好久了。 在北京住了兩年多了,一切平平常常地過去。要說福氣,這也是福氣了。因?yàn)槠狡匠3?,正像“糊涂”一樣“難得”,特別是在“這年頭”。但不知怎的,總不時(shí)想著在那兒過了五六年轉(zhuǎn)徙無常的生活的南方。轉(zhuǎn)徙無常,誠然算不得好日子;但要說到人生味,怕倒比平平常常時(shí)候容易深切地感著。現(xiàn)在終日看見一樣的臉板板的天,灰蓬蓬的地;大柳高槐,只是大柳高槐而已。于是木木然,心上什么也沒有;有的只是自己,自己的家。我想著我的渺小,有些戰(zhàn)栗起來;清福究竟也不容易享的. 這幾天似乎有些異樣。像一葉扁舟在無邊的大海上,像一個(gè)獵人在無盡的森林里.走路,說話,都要費(fèi)很大的力氣;還不能如意。心里是一團(tuán)亂麻,也可說是一團(tuán)火。似乎在掙扎著,要明白些什么,但似乎什么也沒有明白?!耙徊渴呤?,從何處說起,”正可借來作近日的我的注腳。昨天忽然有人提起我的南方的詩.這是兩年前初到北京,在一個(gè)村店里,喝了兩杯“蓮花白”以后,信筆涂出來的。于今想起那情景,似乎有些渺茫;至于詩中所說的,那更是遙遙乎遠(yuǎn)哉了,但是事情是這樣湊巧:今天吃了午飯,偶然抽一本舊雜志來消遣,卻翻著了三年前給S的一封信.信里說著臺州,在上海,杭州,寧波之南的臺。這真是“我的南方”了。我正苦于想不出,這卻指

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