創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書

1、創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書創(chuàng)業(yè)計劃書，、技術及產(chǎn)品.項目概括本產(chǎn)品為一種新式的海上溢油回收專用凝油劑。團隊采納自主研發(fā)的方式, 經(jīng)過對國內(nèi)外現(xiàn)有凝油劑狀況與缺點的長久研究，經(jīng)過大量交叉比較試驗，發(fā)明 制造出本產(chǎn)品制造成本低、回收率高、環(huán)境友善的海上溢油回收專用凝油劑。.產(chǎn)品背景及行業(yè)特色大海是人類生計和可連續(xù)發(fā)展的重要陣地，迫于全世界陸地人口膨脹、經(jīng)濟發(fā) 展、環(huán)境惡化的壓力，人類在開發(fā)和利用大海時屢次出現(xiàn)各樣海上溢油事故，給大 海生態(tài)環(huán)境帶來了嚴重危害。據(jù)統(tǒng)計，全世界每年約有數(shù)百起海上溢油事故發(fā)生， 2010年4月美國南部路易斯安那州沿?！吧钏仄骄€”鉆井平臺當?shù)貢r間起火爆炸，惹起的墨西哥灣漏油事故到

2、現(xiàn)在還是美國甚至是全世界歷史上最為嚴重的一 次漏油事故。該事故對美國經(jīng)濟和沿海生態(tài)環(huán)境的損壞程度遠遠超出了我們的想 象，不只事故辦理的各樣支出加起來高達370億美元，沿岸地域漁業(yè)、旅行、能源、航運等多個領域，遇到的影響達到產(chǎn)值 2340億美元，估計聯(lián)邦所以將產(chǎn)生數(shù)百億甚至 數(shù)千億美元的赤字。野生動植物和好多鳥類、大海生物大量死亡，全美超出40%的濕地可能需要數(shù)十年才能完滿恢復，貝類、蟹、蝦等深海生物的生長遇到威迫此次事件已成為大海污染的巨大災害。當前，海上溢油辦理劑的研究旭日東升，研究發(fā)展的方向是合成低毒性、易于 回收利用的辦理劑。辦理大海溢油的主要方法有燒油、吸油和經(jīng)過投放化學試劑分 解石油

3、等，此中投加凝油劑是一種綠色環(huán)保并且高效的方法。凝油劑能夠快速地膠 凝海上溢油而使之形成固態(tài)或半固態(tài)塊狀，飛揚于水面，阻截溢油的進一步擴散， 易于回收利用，造成二次污染較小，所以是很有潛力的溢油辦理劑。在國內(nèi)，從 90年月后期才將溢油凝油劑的研究列入國家級研究項目，并有研究報導，創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書若有大連理工大學李忠義1993年研制的氨基酸型凝油劑、復旦大學的姚重華1996年研制的山梨糖醇型凝油劑等，但因為價錢相對昂貴、凝油性能較低而難以在實質(zhì)中獲取廣泛應用。跟著全世界能源需求的日益增添，海上石油運輸和海上石油開采量不停增添, 嚴重威迫著大海及沿海陸域的生態(tài)環(huán)境加之深海油氣資源的開發(fā)漸漸成為世

4、界各 國資源看望開采的新方向。所以，合成凝油速度快、合用面廣、原料根源豐富、 可生物降解、不易造成二次污染的新式凝油劑，關于保障和改良大海環(huán)境，保持 海上油氣開采連續(xù)健康發(fā)展擁有重要的現(xiàn)實意義。.行業(yè)競爭焦點依上所述，當前大海溢油應急辦理劑領域的競爭焦點在于提高凝油劑在水面 上的分別能力，提高凝油速度，降低成本，減少二次污染的可能。創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書.要點技術說明本項目產(chǎn)品要點技術在于凝油劑的制?。涸诒囟糠肿雍Y、對甲苯磺酸和甘露醇中加入必定量環(huán)己酮，將所得的混淆物在60 0c下攪拌反響。反響達成后將其冷卻到室溫，并加三乙胺中和。將所得物用乙酸乙酯沖刷，此后減壓過濾。將有 機相用水沖刷，用 M

5、gSO 4干燥，減壓過濾并旋蒸濃縮。由此獲取的粗產(chǎn)物經(jīng)過柱色譜 純化，以比率為2: 1的石油醒：乙酸乙酯作為洗脫劑，此后在 80 0C溫度下旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)，獲取白色固體。反響方程式如圖HOOHOHOHOHOPTSA333.15KOHOHOD-mannitolcyclohexanone1,2:5,6-di-O-cyclohexylidene-D-mannitol.產(chǎn)品主要技術指標.與國內(nèi)外同行業(yè)其余公司同產(chǎn)品的比較使用凝油劑辦理溢油國內(nèi)尚屬一項新技術，凝油劑種類主要包含氨基酸類、 醇衍生物類、脂肪酸衍生物類和蛋白質(zhì)類等。當前使用好多的酵母蛋白凝油劑，但創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書因生產(chǎn)工藝復雜，成本偏高，價錢昂

6、貴、不利實行、凝油性能較低而難以在實質(zhì)中 獲取應用。而本產(chǎn)品戰(zhàn)勝現(xiàn)有凝油劑缺點，利用低價易得的環(huán)己酮和甘露醇制成， 成本顯然低于市道上同類產(chǎn)品，且工藝簡單，易于大量量生產(chǎn)應用，在凝油劑領域 屬當先水平，所以并無能與本產(chǎn)品在技術上比較較的產(chǎn)品。.本公司產(chǎn)品奇異性、先進性和獨到性本產(chǎn)品立足我國對海上溢油事故應急防控的要求，經(jīng)過對國內(nèi)外現(xiàn)有凝油劑 狀況與缺點的長久研究發(fā)明創(chuàng)辦而成，其奇異性、先進性和獨到性主要表現(xiàn)在以 下幾個方面：(1)成本低。本凝油劑合成過程中以低價易得的酮為底物，且無需溶劑。所以創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書成本降低，并且合成過程更為綠色，合用于現(xiàn)實生產(chǎn)。凝油劑可凝結(jié)質(zhì)量為自己質(zhì)量134.2

7、倍的柴油。生產(chǎn)一噸凝油劑價錢為1.36萬元，投入與實踐中可盈余116.75萬元。凝油劑可重復利用，若再次使用則回報會更高。(2)回見效率高。凝油后所凝集的凝膠能經(jīng)過簡單的蒸夕留裝置進行石油回收, 分別出的柴油凝膠能夠加熱至融化，此后經(jīng)過蒸儲裝置，獲取無色柴油，回收率 達可達90%以上。(3)使用簡單。凝油時不用加熱，僅在室溫就能夠快速凝油，且反響時無需 溶劑，產(chǎn)物更為簡單分別。二、商業(yè)模式及實行方案.商業(yè)模式第一在生產(chǎn)上，因為團隊當前的資本不足以建立生產(chǎn)車間，所以我們將采納將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包的方式，這也是應關于小型科技公司資本不足問題國際上較為流 行的公司模式。公司會將第一筆固定財產(chǎn)投資運用到購買

8、產(chǎn)品查驗設備上，在外 包公司進行出廠自檢的同時堅持二次查驗，保證產(chǎn)質(zhì)量量符合國家標準。等到公 司營運一段時間，產(chǎn)品在市場上擁有必定競爭力及一些相對固定客戶時，我們將 運用先期獲取的收益及部分籌集資本建立自己的生產(chǎn)車間，到時生產(chǎn)成真比較外 包將會大大降低，進而在保證銷售的狀況下獲取更高的利益。在商品實行上，團隊創(chuàng)業(yè)早期計劃向船舶、清污公司等對凝油劑產(chǎn)品有需求 的公司追求合作，實行產(chǎn)品。團隊計劃在生產(chǎn)出成熟產(chǎn)品、各方面查驗數(shù)據(jù)符合 預期后，與天津?qū)δ蛣┊a(chǎn)品有需求的大型公司進行交流，供給免費試用產(chǎn)品， 測試產(chǎn)品可行性的同時達到產(chǎn)品實行的目的，希望依靠產(chǎn)品優(yōu)勝的凝油性能及低 價的價錢博得公司的喜愛。

9、創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書在產(chǎn)品工藝成熟、專家業(yè)有必定競爭力后，我們將會把營銷要點轉(zhuǎn)向政府采 買。各地域政府都將凝油劑、吸油氈、隔油浮漂殺菌燈、消毒殺菌藥品等作為應急 資源儲備，經(jīng)過公然招標、競爭性談判等方式按期一致采買。團隊計劃依靠本產(chǎn)品 的高回收率、低價的價錢及環(huán)境友善性，踴躍申報要點新產(chǎn)品等科技項目，經(jīng)過公 然招標等方式博得政府采買，努力保持與政府合作，并借此宣傳公司形象，提高公 司出名度O.營銷計劃在上述商業(yè)模式的基礎上，公司還計劃以多樣化形式進行業(yè)務拓展。(1)豐富產(chǎn)品種類。創(chuàng)新是公司發(fā)展的原動力，也是公司長盛不衰的獨一門路。團隊計劃在本產(chǎn)品成功投入市場后，連續(xù)對凝油劑產(chǎn)品進行改良，研發(fā)出分

10、別適用于海水、江水等不同樣水質(zhì)凝油辦理的不同樣價位系列凝油劑產(chǎn)品，使產(chǎn)品更有針對 性，同時開始研發(fā)各樣化學試劑汲取產(chǎn)品，豐富公司產(chǎn)品種類，拓展公司業(yè)務，并可依 據(jù)客戶特別要求在符合各項標準的前提下改良產(chǎn)品，以保證達到客戶的使創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書用需求。(2)宣講會、展銷會。團隊計劃按期組織產(chǎn)品宣講活動，踴躍參加環(huán)境保護、 海上溢油清理方面的高新產(chǎn)品展銷會，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勝的凝油性能及大海環(huán)保理念。(3)投放廣告。海上溢油辦理行業(yè)專業(yè)技術很強，所以在宣傳上應主要面向?qū)?業(yè)人員。團隊計劃向大海環(huán)保專業(yè)雜志投放廣告，廣告宣傳對象明確，針對性強， 見效好。在利用報紙、雜志宣傳的同時，更要增強在網(wǎng)上的宣傳與

11、實行。三、行業(yè)及市場.進入行業(yè)的壁壘海上溢油辦理劑行業(yè)技術水平要求較高，需提高凝油劑在水面上的分別能力， 提高凝油速度，降低成本，減少二次污染。本產(chǎn)品經(jīng)過對國內(nèi)外現(xiàn)有凝油劑狀況與 缺點的長久研究，立足我國國情，經(jīng)過大量交叉比較試驗發(fā)明制造而成，產(chǎn)品生產(chǎn)成本遠低于市道上同樣水平凝油劑，同時還有 90%以上的回收率，所以團隊 已打破該領域技術壁壘，掌握了該領域較高的技術水平。.產(chǎn)品市場規(guī)模、增添趨向及需求分析據(jù)統(tǒng)計，全世界環(huán)保家產(chǎn)的市場規(guī)模已從 1992年的2500億美元增至昨年的7000億 美元，年均增添率 8% ,遠遠超出全世界經(jīng)濟增添率， 成為各個國家十分重視的 “旭日家 產(chǎn)”。美國、日本和

12、歐盟的環(huán)保家產(chǎn)成為全世界環(huán)保市場的主要力量。當前，發(fā)達國家的環(huán)保家產(chǎn)已成為其公民經(jīng)濟的支柱家產(chǎn)，產(chǎn)值已占國內(nèi)生產(chǎn)總值10%-20%。美國、西歐和日本環(huán)保家產(chǎn)的產(chǎn)值已占全世界的87% ,并以高于 GDP增添率1-2倍的 速度發(fā)展。世界發(fā)達國家(美國、日本、德國、丹麥等)的環(huán)保家產(chǎn)已經(jīng)由萌芽期步 入到形成期的快速發(fā)展階段，而國內(nèi)該家產(chǎn)發(fā)展剛剛進入形成早期，發(fā)展?jié)摿薮蟆?0世紀90年月以來，我國環(huán)保家產(chǎn)年增添率為15%20% ,大大高于同期我國公民經(jīng)濟增添的速度。到 2002年年關，全國已有15000多家企事業(yè)單位專營或兼數(shù)達250萬以上。2008年我國環(huán)保家產(chǎn)產(chǎn)值超出營環(huán)保家產(chǎn)，此中專營公司近1

13、3000家，科研院所等單位2000多家，從業(yè)人員總9000億元，2010年，達到10000創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書2020億元。估計將來我國環(huán)保家產(chǎn)將連續(xù)保持12%15%的年均增添快度，估計到年，中國環(huán)保家產(chǎn)總產(chǎn)值將達2.8萬億元。我國當前凝油劑等環(huán)保產(chǎn)品主要由政府采買。依據(jù)我國法律要求，政府有義 務和責任來建布防污設備庫。一旦發(fā)生溢油事故，第一動用專業(yè)清污公司的清污 資源，其次再運用碼頭公司的清污資源，最后按需使用政府儲備的清污資源。公 司自己不能夠能購買和儲備大量的防污應急設備設備，所以需要省市地域政府長 久大量儲備。跟著我國政府對大海保護的要求逐年加大，各省市地域先后建立海上溢油事 故應急反響

14、系統(tǒng)，凝油劑作為海上溢油事故應急反響系統(tǒng)、城市應急資源儲備的 一部分，需求量還將不停增添。將來凝油劑將連續(xù)朝著合成凝油速度快、溢油可回收率高、成本低價的方向創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書發(fā)展。本產(chǎn)品作為估計本產(chǎn)品上市 3年銷售額可達每年1500萬元，成為政府采買的主 要凝油劑品牌。.產(chǎn)品市場定位本產(chǎn)品的目標市場主要定位為全國各地、特別是沿海沿江地域政府、石油油 田供給凝油劑作為應急資源儲備，為專業(yè)清污團隊、船舶碼頭公司等供給凝油劑。 同時本產(chǎn)品可制造凝膠，用于化學試驗、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)。.上下游行業(yè)對產(chǎn)品收益、收益率影響本產(chǎn)品上游行業(yè)為化學原料家產(chǎn)，該家產(chǎn)經(jīng)多年發(fā)展已經(jīng)形成成熟家產(chǎn)，供 需上的正常顛簸不會造

15、成整個行業(yè)的價錢大幅改動，不會對產(chǎn)品收益率產(chǎn)生太大 影響。本產(chǎn)品下游行業(yè)為大海溢油事故應急反響系統(tǒng)，產(chǎn)品主要作為應急資源儲備 由各省市政府、各大油田一致采買，或向?qū)I(yè)清污公司、船舶碼頭公司等客戶銷 售。因為近來幾年海上溢油事故的屢次發(fā)生，凝油劑作為各省市地域應急資源儲 備物質(zhì)需求量不停增大，本產(chǎn)品作為一種高效率、低成本的新式凝油劑產(chǎn)品，面 對海上溢油防控行業(yè)政策、技術等顛簸能夠依靠自己價錢、技術水同樣競爭優(yōu)勢， 經(jīng)受住市場的考驗。.產(chǎn)品當前所處發(fā)展階段本產(chǎn)品當前處于產(chǎn)品研發(fā)階段，產(chǎn)品核心部分凝油劑的合成已經(jīng)達成，現(xiàn)階 段針對其性能進前進一步改良，使之在性質(zhì)、使用上更適應市場化需求。.經(jīng)營風險與

16、對策(1)政策風險分析創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書工信部宣告環(huán)保裝備“十二五”發(fā)展規(guī)劃，宣告支持7大類96項產(chǎn)品和技術，以激勵研發(fā)大氣污染治理裝備、水污染治理裝備、固體廢物辦理裝備、資源綜合利用裝備、環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表、環(huán)境污染治理配套資料和藥劑以及環(huán) 境應急裝備等。這些技術和設備的主要使用領域是燃煤電廠、冶金公司除塵、轉(zhuǎn) 爐煙氣凈化及煤氣回收、電力行業(yè)脫硫脫硝、重型柴油機尾氣凈化、海上溢油應 急辦理等環(huán)保和資源綜合利用。市場廣泛展望，新規(guī)將進一步推進環(huán)保裝備家產(chǎn) 快速發(fā)展，特別是污水、固廢辦理設備和環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表的發(fā)展，水務、 固廢辦理、脫硫家產(chǎn)被視為環(huán)保家產(chǎn)的核心業(yè)務。國家大海局于日前新校訂

17、了國家大海局大海石油勘探開發(fā)溢油應急方案，進一步重申了我國大海溢油事故應急系統(tǒng)的重要性，建立了應急組織機構(gòu)，保證凝油劑、吸油氈、 隔油浮漂殺菌燈等應急物質(zhì)的積蓄量。凝油劑屬于國家應急物質(zhì)中的污染清理類物質(zhì)，跟著政府對大海環(huán)境保護、 污染應急辦理的重視力度逐年提高，采買力度還將連續(xù)加大。本項目作為一種新創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書型高效低成本凝油劑，國家政策降低致使該項目產(chǎn)品失掉社會價值和經(jīng)濟價值的 風險比較低。我公司將會隨時關注國家相關政策，依據(jù)國家政策合時調(diào)整研發(fā)方 向，努力降低政策風險。(2)技術開發(fā)風險本產(chǎn)品經(jīng)過對國內(nèi)外現(xiàn)有凝油劑狀況與缺點的長久研究，立足我國國情，經(jīng) 過大量交叉比較試驗發(fā)明制造而

18、成。跟著科學技術的發(fā)展，團隊還將面向市場需 求對產(chǎn)品進行精益求精，努力提高凝油效率，降低水體環(huán)境污染的可能，爭取在 技術上素來走專家業(yè)尖端。(3)市場開辟風險此后產(chǎn)品將連續(xù)以爭取政府招標采買、向清污公司銷售凝油劑為主要市場開 辟方向，團隊將不停努力提高產(chǎn)品水平，爭取政府、油田及大型船舶、清污公司 的長久合作，降低市場開發(fā)風險。(4)生產(chǎn)風險本產(chǎn)品利用低價易得的環(huán)己酮和甘露醇制成，生產(chǎn)工藝相對簡單，使用的生產(chǎn) 設備其實不復雜，所以公司建立后批量生產(chǎn)的生產(chǎn)風險較小。團隊成員在公司建立前 就制定了一系列生產(chǎn)管理規(guī)范，最大限度降低生產(chǎn)風險，踴躍應付市場挑戰(zhàn)。(5)人員風險本項目團隊由河北工業(yè)大學化工學

19、院幾位專業(yè)知識豐富、豐饒創(chuàng)辦力的學生 構(gòu)成，團隊成員經(jīng)長久合作研發(fā)感情深沉，此后建立公司也將依據(jù)每人在團隊中 的地點及初步資本投資比率分派股權(quán)，經(jīng)過討論合理安排團隊成員職位，素來保 持團隊協(xié)作精神，降低合作人員流失的風險。.市場競爭分析創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書使用凝油劑辦理溢油國內(nèi)尚屬一項新技術，凝油劑種類主要包含氨基酸類、 醇衍生物類、脂肪酸衍生物類和蛋白質(zhì)類等。當前使用好多的酵母蛋白凝油劑， 但因生產(chǎn)工藝復雜，成本偏高，價錢昂貴、不利實行、凝油性能較低而難以在實 質(zhì)海上溢油事故辦理中獲取廣泛應用。本產(chǎn)品該凝油劑能對泄漏的石油進行回收，擁有相當高的回收率，生產(chǎn)工藝 簡單，對環(huán)境友善，利用低價易得的

20、環(huán)己酮和甘露醇制成，成本顯然低于市道上同 類產(chǎn)品，且工藝簡單，易于大量量生產(chǎn)應用，在凝油劑領域?qū)佼斚人?，和傳統(tǒng)辦 理石油污染的方法比較，更擁有經(jīng)濟效益。所以本產(chǎn)品擁有顯然的優(yōu)勢性，國內(nèi)市 場上平衡技術水平、價錢、環(huán)保等方面并無能與本產(chǎn)品比較較的產(chǎn)品。.行業(yè)歷史、遠景分析與將來市場銷售展望創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書節(jié)能環(huán)保家產(chǎn)包含廢水、廢氣、固體廢物的辦理和再利用，以及對高耗能家 產(chǎn)的節(jié)能減排控制。整個家產(chǎn)價值鏈是一條以降低能耗、保護環(huán)境為最后目標，并 且互相關系的公司集體構(gòu)成，詳細來說，上游主假如節(jié)能環(huán)保設備制造，中游是節(jié) 能環(huán)?；A設備建筑，下游是節(jié)能環(huán)?；A設備營運。此中，上游公司主要從事節(jié) 能

21、環(huán)保設備的生產(chǎn)和銷售、要點技術裝備研發(fā)和家產(chǎn)化示范、加快節(jié)能環(huán)保裝備的 實行與應用、監(jiān)測看守設備的建設。中游公司主要為營運公司或下游公司供給設備 安裝和技術支持服務。下游公司專門從事節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的制造。節(jié)能環(huán)保上游、中 游家產(chǎn)投資回報率高于下游家產(chǎn)，簡單出現(xiàn)迸發(fā)性增添的公司，但技術和工藝門檻 都比較高；而在整個家產(chǎn)鏈中，利好政策、較低技術門檻使得產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)保產(chǎn)品家產(chǎn)一致被看好。 3月2日，工信部宣告環(huán)保裝備“十二五”發(fā) 展規(guī)劃，宣告支持7大類96項產(chǎn)品和技術，這些技術和設備的主要使用領域是燃煤 電廠、冶金公司除塵、轉(zhuǎn)爐煙氣凈化及煤氣回收、電力行業(yè)脫硫脫硝、重型柴油機尾氣凈化、海上溢油應急辦理等環(huán)保和資源綜合利用。迄今為止，我國雖未發(fā)生過萬噸以上的特大船舶溢油事故，但特大溢油事故險情不停。1973年至2006年，我國沿海共發(fā)生大小船舶溢油事故 2600多起，此中溢油50 噸以上的重要船舶溢油事故 69起，總溢油量約3.7萬噸。1999年至2006年，我國沿海