HOLD住農(nóng)藥漲勢農(nóng)資人該如何做

1、Word文檔 HOLD住農(nóng)藥漲勢，農(nóng)資人該如何做？ 環(huán)保壓力、產(chǎn)能降低，農(nóng)化行業(yè)整體形勢無比嚴(yán)峻，怎一個漲字了得。面對無休止的漲價，農(nóng)資人尤其是零售商已經(jīng)是茫然失措。 而農(nóng)藥連續(xù)喊漲已經(jīng)三年有余，除去極個別的產(chǎn)品讓農(nóng)夫無法承受，但沒有引起很大反響，詳細(xì)緣由何在？ 1分梯度的漲。 農(nóng)藥已是實(shí)實(shí)在在的漲了。首先是化工基于原油價格，國際原油價格打算化工行業(yè)價位走勢，農(nóng)化企業(yè)的太多原材料來自于原油；其次是，國內(nèi)環(huán)保整治力度加大，不論是“一刀切”還是“切一刀”，中間體、原藥、助劑的價格提升，生產(chǎn)費(fèi)用大幅增長；再就是制劑企業(yè)的運(yùn)作環(huán)境發(fā)生了大變化，原藥、助劑需要排單拿貨，市場回款壓力以及呆死賬的增多等。

2、20212021年度，先是原藥價格大漲，有幾個原藥直接是翻番增長，如甲維鹽、啶蟲脒，而國內(nèi)制劑廠家大部分已備貨，拼價格、拼市場的時代，因此2021年制劑價格在應(yīng)用中沒有表現(xiàn)出來。 20212021年度，2021年的原藥消耗殆盡，制劑產(chǎn)品價格漲上來了，各級銷售渠道手里的制劑庫存發(fā)揮了作用，市場中的制劑價格略有調(diào)整，渾渾噩噩又一年，農(nóng)夫也沒有多花多少錢就平穩(wěn)度過了。 20212021年度，原藥、制劑庫存都沒有了，經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商是啞巴有苦說不出，不得不漲價，不得不壓低自己的利潤，盡可能的不讓價格引起農(nóng)夫的反感，硬硬的拼了一年。 原藥價格還在穩(wěn)步提升，如硝磺草酮竟然翻番，再往后怎么走？ 2折合漲價

3、不明顯。 除去極個別的農(nóng)藥品類價格暴漲，大部分產(chǎn)品漲價幅度還能讓人接受，由于農(nóng)藥的使用特性。 原藥一噸漲價幾千、幾萬乃至幾十萬，農(nóng)藥制劑算的是有效成分含量，依據(jù)農(nóng)藥的含量折合下來，就感覺漲幅小多了；含量核算完后，又到了包裝規(guī)格，價格折合到一袋一瓶當(dāng)中，用元來計(jì)算時，漲幅體現(xiàn)的愈發(fā)不明顯了。 即使仍有不小的漲幅，在漲聲一片的環(huán)境下，顯得很是無力，也讓大部分人所接受。 3刻意規(guī)避漲價幅度大的產(chǎn)品。 猶如百草枯取締后，選擇其他產(chǎn)品取代一樣，對于漲幅過大的產(chǎn)品，依據(jù)其作用機(jī)理，甄選合適的性價比高的同類型產(chǎn)品進(jìn)行替代。 這種方法今后還會連續(xù)，前提是對專業(yè)學(xué)問認(rèn)知的高度，或者通過上游渠道關(guān)心選擇，融會貫穿

4、后推廣銷售。 4各級利潤降低。 農(nóng)藥從廠家出廠價格就開頭拼，經(jīng)銷商、零售商都不敢再過多的加價，由于怕失去客戶，怕丟失市場。 行業(yè)弊病也要吃去很大一塊利潤，賒銷的資金周轉(zhuǎn)利息，賒銷帶來的呆死賬，以及沒來由的畸形服務(wù)增加的費(fèi)用等。 零售商多，價格自然不敢虛高，擔(dān)憂串貨及砸價。 這也正是呼喊行業(yè)難干的緣由，掙著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。甚至于許多經(jīng)銷商真的轉(zhuǎn)行了。 現(xiàn)在，歷經(jīng)三年，全部不能漲價的招數(shù)用完，我們不得不提高銷售價格，農(nóng)夫糧賤菜棄，必受其影響，農(nóng)資人尤其是零售商應(yīng)實(shí)行什么方式來應(yīng)對呢？ 1不能糾結(jié)于極個別的客戶，轉(zhuǎn)變從自身做起。 行業(yè)現(xiàn)狀，賒銷嚴(yán)峻，許多經(jīng)銷商擔(dān)憂自己現(xiàn)款了丟失許多客戶，

5、請問，你的產(chǎn)品價格肯定適合他嗎？價格合適，服務(wù)肯定優(yōu)于別人嗎？服務(wù)同等，別人又要賒銷了，是不是又要回到原路？都是賒銷，你的客戶肯定忠誠嗎？。 因此，轉(zhuǎn)變從自身做起，不是決心，是恒心。許多客戶不是你的菜，所以，失去的不要懊悔，把握好自己的優(yōu)質(zhì)客戶也會勝利。 價格因素也如此，漲價是必定的。產(chǎn)品推的是價值，不僅是外在的表象，雖然部分農(nóng)夫只認(rèn)價格，合理解釋，用產(chǎn)品品質(zhì)及其他因素去漸漸轉(zhuǎn)變其觀念，這沒有立竿見影的效果。 即使價格低也不肯定在你這里購買，猶如，你賠錢賣的產(chǎn)品，老百姓說：你賠錢，你傻啊？ 漲價，要有順其自然的淡定心態(tài)。 2精選產(chǎn)品，規(guī)避漲幅大的產(chǎn)品或者對比銷售。 對待農(nóng)藥漲價，尤其是漲幅較大

6、的產(chǎn)品，應(yīng)盡快讓農(nóng)夫知曉，要么選擇適合的同類產(chǎn)品，要么通過含量差別讓農(nóng)夫自己選擇需要什么產(chǎn)品。 漲價是事實(shí)，農(nóng)夫能認(rèn)可，只是不想多花錢而已。一般會選擇聽從經(jīng)銷商的建議，用性價比更高的產(chǎn)品進(jìn)行防治，反之，選擇原有產(chǎn)品，價格也就能接受了。 漲價最好有個過程，詳細(xì)實(shí)施方法個人選擇。 3合理有效地組合，拓展防治范圍，讓老百姓覺得值。 從增產(chǎn)套餐消失以前，就有廠家、經(jīng)銷商自己做組合進(jìn)行銷售，為的是削減農(nóng)夫用工，提高效率以及發(fā)揮一些藥劑的預(yù)防功效。 目前，農(nóng)藥價格飛漲，單品價格更加透亮，而組合讓農(nóng)夫使用后提高藥效的同時，對每個產(chǎn)品的價格模糊化了，也就分不清農(nóng)藥是否漲價。即使對價格有肯定了解的農(nóng)戶，因產(chǎn)品功

7、效更加全面，大部分會對組合產(chǎn)品更加認(rèn)可。 組合的建立要求對農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)必需過關(guān)，尤其是自己組合的產(chǎn)品，必需規(guī)避風(fēng)險的發(fā)生，否則會得不償失。 合理的組合，是規(guī)避價格因素的良方。 4提高服務(wù)質(zhì)量，用好的產(chǎn)品藥效去拉動高端人群。 筆者在看一些爭論農(nóng)藥價格的文章時，有伴侶說，菜棄糧賤，對價格不認(rèn)可，談?wù)摲?wù)也是白扯。那么，我說，不是談?wù)撌裁吹膯栴}，是這個客戶就是白扯。 由于，他不懂一分錢一分貨。這部分人也是忽悠團(tuán)的主要客戶。 通過高效的服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)異的產(chǎn)品效果，去帶動屬于自己的客戶群體，要有方向、有目標(biāo)。 由于，不是全部的農(nóng)夫都是你的客戶。 5擴(kuò)大規(guī)模造勢，自己品牌影響力上去了，談?wù)搩r格的就少了。 筆者見到了太多農(nóng)夫到零售商伴侶處，講解莊稼狀況，經(jīng)銷商依據(jù)描述幫其選擇產(chǎn)品，囑咐農(nóng)戶如何應(yīng)用后，農(nóng)夫交錢走人，不談討價格，緣由是否基于信任？也沒有消失所謂的價格問題。 主要緣由在于經(jīng)銷商的為人、技術(shù)、實(shí)力、影響。，筆者認(rèn)為塑造個人品牌是消退價格戰(zhàn)的核心利器。 您的陳設(shè)混亂、規(guī)模平常、產(chǎn)品一般、技術(shù)一般。，沒有吸引農(nóng)夫的地方，農(nóng)夫不跟你講價格，還會談人生？讓我也會同你討價還價，去爭取有利可圖。 闡述了如此多的觀點(diǎn)于做法，可能還達(dá)不到你的滿足。但筆者認(rèn)為，農(nóng)藥漲價跟銷售真的沒有太大關(guān)系。 首先是高來高走，既然做生意，不能賠錢賺