房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書

1、房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書【中介工作計(jì)劃書一】轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作,很多方面都要有一定的,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。xx年是我們地產(chǎn)發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)意識、意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房的朱、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：一、熟悉的規(guī)章和基本業(yè)務(wù)工作。

2、作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望以后有時(shí)間能定期為新員工和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。、 在季度，以業(yè)務(wù)為主，由于我們正值開張期.間，門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真得規(guī)章，與充分認(rèn)識合作;通過到邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系，加緊聯(lián)絡(luò)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的群體。、在第二季度的時(shí)候，已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快

3、開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們的員工。并與朱、兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房早日成長起來。、第三季度的“”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同其他員工竭盡全力為進(jìn)一步發(fā)展做出努力。、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、，我相是我們廠房最熱火朝天的時(shí)間。我們門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、 制訂計(jì)劃。做市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面

4、，不斷調(diào)整經(jīng)思路的工作，對于業(yè)務(wù)來說至關(guān)重要，因?yàn)樗揭粋€(gè)業(yè)務(wù)與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、銷知識、門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望給與我們業(yè)務(wù))。三、 加強(qiáng)自己建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)感、增強(qiáng)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的減輕的壓力。 以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到、門的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的，爭取的單，完善廠房門的工作。

5、相自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的?！局薪楣ぷ饔?jì)劃書二】經(jīng)過xx年兩個(gè)月的工作，我對有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更的收獲，自身有更的提升，結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。、熟識項(xiàng)目最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了

6、解，我在年前散發(fā)不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的，對知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己的心，在不斷的中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月訂立下自己當(dāng)月的目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的及之道，不時(shí)的翻

7、動(dòng)前期的工作日志，故而知新。二、自身素質(zhì)的提升的產(chǎn)品可以不同，但的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過，所以在推銷及推銷處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)及的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基的做起，重新對流程進(jìn)行，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)隊(duì)的交流中，不斷的提升自己。最后，在生活中

8、用心的他人的方式，尤其是在之間更能學(xué)到，前期先他人在過程中，后的解答方式，經(jīng)過后期的加工，再時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝所有的和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開的幫助和。xx年我會不斷，努力工作。我要用全的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會和一起協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!主管工作計(jì)劃一. 對內(nèi)對外，自己的角色自己對內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團(tuán)隊(duì)。是與當(dāng)?shù)刂脴I(yè)顧問的一個(gè)溝通橋梁。.對和甲方（開發(fā)商）作為的置業(yè)顧問，幫助去他所需要的房子，并幫助置業(yè)顧問引導(dǎo)成交。對于甲方，是作為與甲方在當(dāng)?shù)氐臏贤?，并及時(shí)和甲方的一些，保證本的利益不受到甲方

9、的。二.日常的管理辦法及職責(zé).對置業(yè)顧問定期的培訓(xùn)專業(yè)知識，和進(jìn)行現(xiàn)場模擬。.制定考勤及衛(wèi)生打掃的班。.做出對置業(yè)顧問接待的班。.做出置業(yè)顧問每天附近樓盤息的收集和當(dāng)?shù)貙Φ氖占?，并及時(shí)給做出計(jì)劃的調(diào)整。.做出對置業(yè)顧問每月，每，任務(wù)的。.做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的，放休，輪休，及調(diào)休的。.對當(dāng)?shù)氐姆绞胶托Ч?，每月總結(jié)至。.定期與置業(yè)顧問，總結(jié)，并及時(shí)調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài)。自身職責(zé)對置業(yè)顧問的管理，及時(shí)向工作和計(jì)劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。并作出每個(gè)月的任務(wù)指數(shù)。三.記錄的本案.咨詢姓名.上門（多少人） 姓名.置業(yè)顧問約客 姓名.定金交款人 姓名 收取.成交人 姓名 付款方式 付款多少。及根據(jù)付款方

10、式的優(yōu)惠.每天總款項(xiàng)是多少.每天總有多少.剩余房源多少.當(dāng)日完成任務(wù)多少距離本月任務(wù)差多少。主管工作計(jì)劃目標(biāo)：萬明確的目標(biāo)既是階段性的奮斗方向，且又能夠給增加壓力增加動(dòng)力。目標(biāo)分解：、分解到人：已上崗員工每人萬/月任務(wù)，新入職未上崗萬（實(shí)際分配給老員工萬/人/月，新進(jìn)員工萬/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組萬，騰格勒組萬，劉佳組萬（實(shí)際任務(wù)分配：孫立志組萬，騰格勒組xx萬，劉佳組萬）。、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款萬需米左右、回款萬需米左右、寫字樓回款萬需米左右。：思路決定出路，決定，只有在正確的指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的手段，完成既定目標(biāo)。不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方

11、向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。、外拓工作的步建立并開展。團(tuán)體，加入一些商會、俱樂、團(tuán)體、社會團(tuán)體，從而獲得一些潛在。 刊物，從黃頁、同學(xué)會名錄、專業(yè)團(tuán)體名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的息。.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派-人（主管領(lǐng)頭）出去貼、填門店表、發(fā)放DM單，來快速積累（DM單半天張，門店表份）。：如大型商場，商檔居住附近，檔俱樂附近，寫字樓等時(shí)間：每天 上午： 下午：、電銷的開展，每人半天打組。、對于意向強(qiáng)而遲遲不下定的，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。、前期已下定，未簽約的款項(xiàng)跟進(jìn)、對于前期積累的A類，充分近期房展會上的優(yōu)惠活動(dòng)定。（以上內(nèi)容由曹玉琪實(shí)施，本體參與。）

12、培訓(xùn)計(jì)劃：、培訓(xùn)內(nèi)容：基知識 培訓(xùn)時(shí)間：xx. ：-： 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)了解商業(yè)的基知識，了解商業(yè)的基本模式。、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：xx. ： 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的。、培訓(xùn)內(nèi)容： 培訓(xùn)時(shí)間：xx. ： 培訓(xùn)目標(biāo)：讓掌握回訪、邀約的。、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓的培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：xx. ： 培訓(xùn)目標(biāo)：讓掌握外拓的正確渠道與方發(fā)。、培訓(xùn)內(nèi)容：定 培訓(xùn)時(shí)間：xx. ：培訓(xùn)目標(biāo)：讓掌握到定的，機(jī)會的把握，的運(yùn)用。、培訓(xùn)內(nèi)容：的 培訓(xùn)時(shí)間：xx. ：培訓(xùn)目標(biāo)：讓能準(zhǔn)確把握商談的時(shí)機(jī)，商談的原則和，準(zhǔn)確把握的價(jià) 格心，提成交率，而不是成為手。、培訓(xùn)內(nèi)容：常見

13、及處理 培訓(xùn)時(shí)間：xx. ： 培訓(xùn)目標(biāo)：讓能夠針對各種熟悉應(yīng)對。、培訓(xùn)內(nèi)容：類型分析 培訓(xùn)時(shí)間：xx. ：培訓(xùn)目標(biāo)：讓能夠熟知各種類型的特點(diǎn)及應(yīng)對側(cè)重點(diǎn)。、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著 培訓(xùn)時(shí)間：xx. ：培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著，員工積極的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)。、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地演練 時(shí)間：每天由每組的主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容相應(yīng)的培訓(xùn)。（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)全）本月開展其他工作：、邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析 完成時(shí)間. 參與：售樓全體。（由去

14、收集，經(jīng)理來匯總）目地：針對目前寫字場的現(xiàn)狀，通過對邊項(xiàng)目的，能夠有效掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為點(diǎn)，各種積極的配合更大程度提升增值空間。、數(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間.參與：蒙歡 、回款臺賬的建立完成時(shí)間. 參與：蒙歡、.日晚報(bào)舉辦房展會活動(dòng) 完成時(shí)間. 參與： 具體發(fā)：日下午看過現(xiàn)場之后，確定的具體、.日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間. 參與：分 具體：位沙盤講解員，三業(yè)顧問現(xiàn)場配合、本月銷的現(xiàn)場配合接待 完成時(shí)間. 參與：全體。主管工作計(jì)劃行業(yè)一直是帶動(dòng)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致金融到來之后我們的行業(yè)出現(xiàn)了巨

15、大的。為了應(yīng)付這次，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。一個(gè)好的銷必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)銷活動(dòng)。市場銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場銷努力的主要工具、要想提市場銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場銷的工作計(jì)劃。、銷計(jì)劃的內(nèi)容在市場銷中，制訂出一份優(yōu)秀的銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場銷計(jì)劃包括：、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理分快速瀏覽。、市場銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的。、機(jī)會與分析：綜合主要的機(jī)會與、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的。、目標(biāo)：確定計(jì)劃在量、市場占

16、有率和盈利等所完成的目標(biāo)。、市場銷：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場銷。、：本回答將要做?誰去做?時(shí)候做?費(fèi)用多少?經(jīng)理工作計(jì)劃【一】的發(fā)展是與整個(gè)的員工綜合素質(zhì)，的指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為經(jīng)理，為了我使我門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出xx年工作計(jì)劃。.目標(biāo)今年的目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每 ，每日;以每月，每 ，每日的目標(biāo)分解到各個(gè)身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基上提業(yè)績。.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對的團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的，一切業(yè)績都起源于有一個(gè)好的，建立一支具有凝聚力，合作的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)，具有力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來。.完善，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。管理是企業(yè)的難，出差，見處于放任自流的狀態(tài)。完善管理的目的是讓在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有度的心，提的主人翁意識。.發(fā)現(xiàn)，總結(jié)，不斷自我提的慣。 發(fā)現(xiàn)，總結(jié)目的在于提綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)總結(jié)并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)提到一個(gè)新的檔次。.在地區(qū)市建立，網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中的一系列的，約好的突然變，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的被打亂，不