2023年最新的安利所有演講范文7篇

1、第 PAGE60 頁 共 NUMPAGES60 頁2023年最新的安利所有演講范文7篇安利模式 安利管理 安利營(yíng)銷 95年3月，有一位朋友在美國(guó)剛加入安利2個(gè)月，就興奮跑回福州想搶“第一口”安利市場(chǎng)。在多次馬拉松要我加入安利未果后，朋友善意“設(shè)局”，請(qǐng)我們幾個(gè)吃飯；在酒足飯飽之后，巧妙帶領(lǐng)我們到了安利會(huì)場(chǎng)，“吃人家嘴軟，拿人家手軟”，一群酒鬼在半夢(mèng)半醒之間“耳軟”聽完安利市場(chǎng)計(jì)劃說明會(huì)；會(huì)后，朋友碰碰肩，問“有沒有700元錢？”以為她要借錢，慷慨解囊掏出700元，不想這700元卻被朋友辦理了安利加入“啟業(yè)錦囊”，一腳“誤入”安利這艘航母，從此便結(jié)下不解之緣。8年時(shí)間里，從南到北，從東到西，風(fēng)雨

2、兼程，立業(yè)、成家、生兒子都與安利有緣。其間，不甘寂寞，99年、2023年在北京又跑回傳統(tǒng)當(dāng)了兩年不同公司總經(jīng)理，終究還是逃不脫安利“魔圈”，2023年3月又回歸安利。 安利到底是什么？為什么會(huì)有這么大吸引力？偶遇相識(shí)、不相識(shí)朋友，寒喧之余，提起安利，總是那么多好奇、疑問 經(jīng)好友力邀，把7年半時(shí)間里對(duì)安利心得感受、理解以及運(yùn)作要點(diǎn)加以整理，以供同仁商討。 要想從業(yè)安利成功，必須徹底了解兩方面要素： （一）公司篇：安利公司全球/中國(guó)背景及其發(fā)展，公司企業(yè)文化，公司經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略等。 （二）實(shí)務(wù)篇：自我定位，運(yùn)作模式，如何揚(yáng)帆啟程。 安利全球及中國(guó)背景及其發(fā)展 安利公司兩創(chuàng)始人：溫安洛

3、與狄維士，在紐崔萊公司從業(yè)多年以后，由于該公司內(nèi)部系統(tǒng)管理混亂，于1959年帶著在紐崔萊營(yíng)養(yǎng)品直銷業(yè)務(wù)中建立起來營(yíng)銷隊(duì)伍，離開了紐崔萊公司；從自家地下室推出第一種產(chǎn)品多功能濃縮清潔劑LOC，開始安利公司創(chuàng)業(yè)歷程。第一年業(yè)績(jī)達(dá)到50萬美元。 經(jīng)過44年努力，現(xiàn)在美國(guó)安利公司廠房設(shè)施達(dá)390英畝（160萬平方公尺），公司研究中心、制造工廠、倉庫等設(shè)施，沿著高速公路不斷擴(kuò)建，綿延一英里”（約1. 6公里）。 時(shí)至今日，安利已在全球88個(gè)國(guó)家/地區(qū)設(shè)有分公司，全球員工人數(shù)（不含營(yíng)銷人員）愈1萬多人，1997年全球業(yè)績(jī)?cè)_(dá)到70億美元。自行生產(chǎn)產(chǎn)品有450多種，營(yíng)銷人員人數(shù)超過300萬人。同時(shí)，2023

4、年安利在全美500家最大私營(yíng)企業(yè)中排名第27位；50大家居與個(gè)人用品制造企業(yè)位列第4名；公司總資產(chǎn)已達(dá)380億美元。更可貴是，安利44年持續(xù)增長(zhǎng)過程中，從未向銀行貸款，保持“無借款經(jīng)營(yíng)”紀(jì)錄。 1999年，安利公司在美國(guó)成立捷星（Quixtar）公司，全面進(jìn)入電子商務(wù)；2023年，安利公司又決定將捷星（Quixtar）公司與新成立Access Business Group公司和 Pyxis Innovation公司一起并入母公司安達(dá)高（Alticor）集團(tuán)公司。 在中國(guó)，安利投資8000多萬美元，于1992年在廣州注冊(cè)成立中美合作大型生產(chǎn)性企業(yè)安利（中國(guó)）日用品有限公司，并于1995年4月在廣

5、東、福建兩地正式開業(yè)。從1996年元月上海開業(yè)，7月南京、杭州開業(yè)至今全國(guó)已有100多個(gè)專賣店（分公司）。 90年代后期中國(guó)，伴隨安利、雅芳而起傳銷熱成了一場(chǎng)扭曲商業(yè)游戲。許多不法份子打著直銷、傳銷旗號(hào)，實(shí)質(zhì)上卻扭曲了原來直銷以銷售產(chǎn)品來獲取收入精神。1997年1月10日國(guó)家工商行政管理局頒發(fā)傳銷管理辦法，首次對(duì)傳銷這一營(yíng)銷方式進(jìn)行比較全面規(guī)定。然而，傳銷管理辦法關(guān)于單層傳銷和多層傳銷劃分標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)營(yíng)審批權(quán)下放，被不法商人利用，產(chǎn)生了新市場(chǎng)混亂。結(jié)果，在中國(guó)一下子冒出了600多家單層傳銷公司，他們以高額快速回報(bào)作誘鉺，鼓勵(lì)拉人入會(huì)，暴利銷售產(chǎn)品，靠新人（下線）加入時(shí)繳納大額資金形成“人頭稅”作

6、為暴利來源，這種被稱為“金字塔”非法融資和商業(yè)詐騙行為，在中國(guó)如洪水猛獸般到處延伸。傳銷活動(dòng)中產(chǎn)生負(fù)面現(xiàn)象非但未因傳銷管理辦法頒布而減少，反而因?yàn)槠渌蛩亟槿胗萦?。最終，1998年4月21日國(guó)務(wù)院頒布傳銷禁令，安利也不能幸免這場(chǎng)無妄之災(zāi)。事實(shí)上，上世紀(jì)70年代，美國(guó)也出現(xiàn)非法傳銷“金字塔”風(fēng)潮。1975年，安利成為美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)調(diào)查對(duì)象。1979年，該委員會(huì)認(rèn)為安利“以銷售貨品為領(lǐng)取業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金前提條件，更無所謂獵人頭獎(jiǎng)金”，因而認(rèn)定安利營(yíng)銷計(jì)劃是銷售產(chǎn)品，并非銷售直銷權(quán)，不是金字塔銷售，是合法經(jīng)營(yíng)企業(yè)。最終，這場(chǎng)著名判決肯定了多層次傳銷系合法事業(yè)，提供了什么是正當(dāng)、合法，什么是不正當(dāng)、不

7、合法多層次傳銷評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。 此后，中國(guó)政府（國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局與原國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局）經(jīng)過3個(gè)月研究，于1998年7月21日特批了安利采用“自設(shè)店鋪+雇傭推銷人員”保留了直銷核心理念經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。 轉(zhuǎn)型之后，由于原有銷售模式終止及政策面影響，1998年安利銷售額曾急劇下滑。1999年，安利提出10項(xiàng)振興計(jì)劃：如建立了58家專賣店；把部分產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)30，調(diào)整銷售傭金相對(duì)凈營(yíng)業(yè)額，引進(jìn)營(yíng)業(yè)主任和營(yíng)業(yè)經(jīng)理稱號(hào)等。與此同時(shí)，安利還依靠8折優(yōu)惠模式吸引大量長(zhǎng)期顧客。安利業(yè)績(jī)開始復(fù)蘇。 2023年，安利業(yè)績(jī)?nèi)〉猛伙w猛進(jìn)發(fā)展，達(dá)到24億銷售額，比轉(zhuǎn)型前幾乎多了一倍; 位列全國(guó)最大家外

8、商投資企業(yè)第位，納稅億元，進(jìn)入全國(guó)外商企業(yè)納稅百強(qiáng)。整個(gè)公司成長(zhǎng)最快和份額最大業(yè)務(wù)就是紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品，銷售額超過10億元，市場(chǎng)占有率名列全國(guó)第一，占安利(中國(guó))總銷售額45%。 2023年，安利中國(guó)再創(chuàng)佳績(jī)，達(dá)到40億銷售額（紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品，占了銷售額53.4。） 納稅113億元；名列2023年度中國(guó)外商投資企業(yè)納稅排行第67位，中國(guó)最大外商投資企業(yè)第56位。 2023年初，政府開始嚴(yán)厲打擊非法傳銷、“經(jīng)濟(jì)邪教”專項(xiàng)整頓。國(guó)家工商總局、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合下發(fā)關(guān)于關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題通知執(zhí)行中有關(guān)問題規(guī)定（簡(jiǎn)稱“31號(hào)文”）。 安利又經(jīng)歷了一次整頓。安利在中國(guó)7年發(fā)展是

9、“有苦說不出”。安利苦是不知道怎么才能講清楚自己這種營(yíng)銷模式和社會(huì)上曾經(jīng)愈演愈烈非法傳銷有何不同。當(dāng)針對(duì)非法傳銷整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序嚴(yán)打浪潮再一次撲面而來時(shí)，安利決定主動(dòng)開始了“公司開業(yè)7年以來力度最大、規(guī)模最大隊(duì)伍清理整頓工作，變被動(dòng)為主動(dòng)?！币粋€(gè)包括暫停接受新推銷員加入、重新核查推銷員身份、禁止跨區(qū)銷售、限制開會(huì)等9項(xiàng)內(nèi)容“整風(fēng)”通知，很快傳遍了安利中國(guó)13萬營(yíng)銷大軍。從2023年1月3日至今，安利（中國(guó)）已開除近1500名違規(guī)銷售人員，并清除了580多名身份為公務(wù)員、軍人或?qū)W生等不符合從業(yè)規(guī)定銷售人員。安利(中國(guó))營(yíng)銷隊(duì)伍從2023年初13萬人銳減至7萬。 規(guī)范內(nèi)部管理比拓展業(yè)務(wù)更重要。安利

10、業(yè)績(jī)不降反升，2023年業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)至57億元，納稅135億元。 2023年3月安利(中國(guó))又推出三個(gè)“加強(qiáng)”六個(gè)“嚴(yán)禁” 繼續(xù)深入整頓工作，營(yíng)造公司守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范發(fā)展良好形象。 立法是很多國(guó)家處理直、傳銷問題主要做法。據(jù)中美世貿(mào)組織協(xié)議，中國(guó)入世報(bào)告承諾表看3年內(nèi)（即2023年）將開放無店鋪銷售方式，制定有關(guān)無店鋪銷售法律。2023年3月20日，據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委貿(mào)易市場(chǎng)局流通管理處有關(guān)人員透露，外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定已在進(jìn)行立法調(diào)研，我國(guó)肯定并將根據(jù)在加入世貿(mào)組織談判中作出承諾適時(shí)完成立法。 經(jīng)營(yíng)理念 一、鎖定市場(chǎng) 安利營(yíng)銷表面上看起來是一種直銷，實(shí)際上倒不如說是一種會(huì)員制營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)是一

11、種“鎖定市場(chǎng)”品牌營(yíng)銷。 現(xiàn)代營(yíng)銷管理中品牌經(jīng)營(yíng)品牌五度之一：品牌顧客忠誠(chéng)度，就是指消費(fèi)者對(duì)品牌情感與偏好，以及由此而產(chǎn)生重復(fù)購買行為，這是品牌經(jīng)營(yíng)基本目標(biāo)。而安利則是此中高手，安利在中國(guó)2023年40億人民幣營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，2023年57億人民幣營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，是由眾多安利忠實(shí)顧客而構(gòu)成。很多安利產(chǎn)品忠實(shí)用戶，都是由一件產(chǎn)品開始使用，進(jìn)而用上了安利所有產(chǎn)品。如同：你們家買了一幢房子，在裝修時(shí)，你要去選購、安裝空調(diào)；你到市場(chǎng)上做了大量調(diào)查，發(fā)現(xiàn)海爾空調(diào)在品質(zhì)、知名度、售前、售中、售后服務(wù)都超越其它廠家，進(jìn)而你選擇購買海爾空調(diào)。你感到非常滿意。接著，你家需要買冰箱，你可能說海爾空調(diào)讓你非常滿意，冰箱也一定差

12、不到哪里去，遂購買了海爾冰箱；接著你冼衣機(jī)、電腦、電視凡是海爾有你都購買使用海爾。這樣你就變成了海爾品牌忠實(shí)用戶，你家電器市場(chǎng)也同時(shí)被海爾品牌占有。從這個(gè)角度上看，你家市場(chǎng)就被海爾鎖定。如果在一個(gè)100萬人口城市中，有10萬人（如你般）都選擇購買了海爾品牌產(chǎn)品，則對(duì)應(yīng)海爾就“鎖”下了這個(gè)城市1/10市場(chǎng)市場(chǎng)，海爾有什么，你買什么；你需要什么，海爾就生產(chǎn)什么。海爾每生產(chǎn)一種產(chǎn)品銷向這塊市場(chǎng)，則獲取一種利潤(rùn)。這就是所有商家都在努力追求目標(biāo)。當(dāng)你鎖定市場(chǎng)越大，你銷量、生產(chǎn)將越穩(wěn)定增長(zhǎng)，利潤(rùn)也越穩(wěn)定增長(zhǎng)。 在這場(chǎng)“鎖定市場(chǎng)”品牌營(yíng)銷中，最關(guān)鍵問題是如何有效地?cái)U(kuò)大你顧客群體，提高市場(chǎng)占有度，如何能有效地

13、使顧客從一種產(chǎn)品開始使用，最終成為品牌忠實(shí)顧客；如何有效地管理維護(hù)好這龐大顧客群體？而這正是安利聰明地方，也是安利公司為什么能從59年地下室起家，而今業(yè)務(wù)拓展到全球88個(gè)國(guó)家與地區(qū)原因。銷售每年不是最大，而利潤(rùn)卻最大，達(dá)到企業(yè)規(guī)模資產(chǎn)為380億美元，2023年名列全美最大私營(yíng)企業(yè)第27位。這也就是安利魅力所在。盡管各國(guó)在不同階段都對(duì)安利作出了一定政策性限制，仍然如此強(qiáng)壯發(fā)展。 安利讓每個(gè)顧客即是顧客又是經(jīng)營(yíng)參與者，極大地鼓勵(lì)了顧客使用產(chǎn)品、研究產(chǎn)品，真正做到自發(fā)自動(dòng)。同時(shí)，高品位產(chǎn)品與文化，通過顧客研究滲入了顧客思想、家庭，進(jìn)而提供機(jī)會(huì)讓顧客自發(fā)地、積極地參與企業(yè)產(chǎn)品宣傳及客戶市場(chǎng)拓展行列中。

14、通過利潤(rùn)回饋，讓所有從業(yè)人員有效地做好銷前、銷中、銷后服務(wù)，手把手、門到門地服務(wù)于顧客，有效地穩(wěn)定顧客群體，使顧客成為安利各品牌產(chǎn)品忠實(shí)用戶。全球安利，在自己生產(chǎn)450多種產(chǎn)品基礎(chǔ)上，同時(shí)代理了全球各大品牌，有10多萬種產(chǎn)品，形成了全面立體產(chǎn)品及服務(wù)。從大到汽車，小到燈泡、電池、衛(wèi)生紙、飲料；從銷售消耗產(chǎn)品到代理電話卡、銀行信用卡等服務(wù)，滿足于每個(gè)家庭生活所需每一個(gè)部份，盡可能多地讓忠實(shí)顧客使用其更多產(chǎn)品及服務(wù)，徹底占有，鎖定市場(chǎng)，盡可能多地獲取利潤(rùn)。 穩(wěn)定市場(chǎng)銷售利潤(rùn)總是最大。安利用了最小代價(jià)，換取最大忠實(shí)客戶群體及最大有效營(yíng)銷人員體系。全球300多萬資深營(yíng)業(yè)人員首先就是安利最忠實(shí)用戶，同時(shí)

15、每個(gè)人身邊都服務(wù)著1030位顧客。安利公司擁有著至少1億人及家庭忠實(shí)客戶群體市場(chǎng)。在中國(guó)，安利擁有7萬有獎(jiǎng)金收入營(yíng)業(yè)人員，如果加上無獎(jiǎng)金收入營(yíng)業(yè)人員和優(yōu)惠顧客，及其每個(gè)人身邊服務(wù)著1030位顧客，安利（中國(guó)）當(dāng)至少有2023萬人及家庭相對(duì)忠實(shí)客戶群體以上市場(chǎng)；這就是安利穩(wěn)定市場(chǎng)！ 二、電子商務(wù) 在古老土地上，曾經(jīng)是人耕火種，用著最簡(jiǎn)陋工具在耕種；隨社會(huì)進(jìn)步，科技發(fā)展，人們開始了農(nóng)業(yè)革命，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備為農(nóng)業(yè)帶來了革命，節(jié)約廣大資源，解放了生產(chǎn)力。在美國(guó)，人們討論是一個(gè)人耕種一萬畝土地問題，而中國(guó)則不是。于是，基礎(chǔ)工具革命成為農(nóng)業(yè)發(fā)展必不可少途徑。同樣，當(dāng)商業(yè)經(jīng)歷了幾千年發(fā)展后，也進(jìn)入了真正革

16、命：用電子高速、快捷方便物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓交易快速、方便、節(jié)約資源、解放生產(chǎn)力、讓區(qū)域無疆界、便利購物，這就是現(xiàn)在電子商務(wù)本質(zhì)。 在這場(chǎng)商業(yè)革命中，最重要是有沒有穩(wěn)定市場(chǎng)、有多大穩(wěn)定市場(chǎng)。如同，你即使有最好農(nóng)耕機(jī)械設(shè)備，而沒有土地可耕一樣，讓你無用武之地。有多少顧客愿意光顧你網(wǎng)站，并長(zhǎng)期通過你網(wǎng)站購物，這是電子商務(wù)成敗關(guān)鍵，通過有效地“鎖定市場(chǎng)” 電子商務(wù)完全可能獲得巨大成功。信用、物流配送、顧客忠誠(chéng)度、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)是關(guān)系到電子商務(wù)生存與發(fā)展五大問題。安利“鎖定市場(chǎng)” +電子交易技術(shù) = 電子商務(wù)，便由運(yùn)而生。安利、微軟、IBM聯(lián)手Quixtar電子商務(wù)公司在美國(guó)便替代了安利（

17、美國(guó)）公司，成為了電子商務(wù)有效運(yùn)作模式。 信用：安利多年?duì)I造企業(yè)聲譽(yù)；無貸款、欠債，成為了交易一方良好信用基礎(chǔ)。全球300多萬資深營(yíng)業(yè)人員資信讓安利至少減輕客戶信用度壓力；剩下便是通過銀行系統(tǒng)保障，至少在任何市場(chǎng)，顧客對(duì)安利信用度都是有口皆碑。 物流配送：國(guó)外安利公司貨運(yùn)以資深營(yíng)業(yè)代表為支點(diǎn)；安利（中國(guó)）現(xiàn)有全國(guó)100多個(gè)營(yíng)運(yùn)專賣店。安利（中國(guó)）目標(biāo)是在中國(guó)擴(kuò)展到150個(gè)營(yíng)運(yùn)專賣店，構(gòu)建150個(gè)貨運(yùn)干流，從這150個(gè)貨運(yùn)干流散發(fā)出幾十萬個(gè)由安利營(yíng)業(yè)人員家庭或工作室而構(gòu)建支流點(diǎn)，構(gòu)成了安利物流支點(diǎn)。由這些營(yíng)業(yè)人員支點(diǎn)散發(fā)出到每一個(gè)安利產(chǎn)品顧客家庭，而構(gòu)建了安利“毛細(xì)血管化”物流網(wǎng)。“安利團(tuán)隊(duì)+第

18、三方物流”三級(jí)機(jī)制有效配送體系，同時(shí)做到全國(guó)協(xié)調(diào)一致，這就是安利傲視群雄物流配送體系。 顧客忠誠(chéng)度：全球300多萬、中國(guó)近百萬營(yíng)業(yè)人員與優(yōu)惠顧客大軍以及周圍服務(wù)著千百萬顧客群體，構(gòu)成了安利忠實(shí)客戶體系。 產(chǎn)品品質(zhì)：“紐崔萊”、“雅姿”等世界知名品牌以及卓越品質(zhì)管理機(jī)制構(gòu)成安利產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)。 售后服務(wù)：有效、固定營(yíng)運(yùn)專賣店顧客購貨保證 + 所有安利營(yíng)銷人員“移動(dòng)”售后服務(wù)終端 構(gòu)成安利虛實(shí)結(jié)合售后服務(wù)體系。 從2023年，安利（中國(guó)）在北京、上海、廣州試點(diǎn)電子商務(wù)，1000元以上免費(fèi)送貨上門，高級(jí)營(yíng)業(yè)主任以上人員每周1萬元以內(nèi)購貨先送貨后還款配額制度。為未來安利電子商務(wù)在中國(guó)全面展開，積累著豐富

19、經(jīng)驗(yàn)。 2023年4月，借助思科公司成熟設(shè)計(jì)方案和高性能產(chǎn)品，安利（中國(guó)）在復(fù)合式電子商務(wù)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，成功實(shí)施廣域網(wǎng)再構(gòu)工程，（僅在電腦系統(tǒng)配套及設(shè)備擴(kuò)充上，累計(jì)投資已超過一億元人民幣，）實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)程序、售貨程序、庫存管理、文件處理及通訊電腦化等內(nèi)部信息高速公路，全國(guó)100多間專賣店與總部實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)同步和共享，形成了一個(gè)相互貫通廣域網(wǎng)。 數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新不僅為公司經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí)輔助支持，也讓更多營(yíng)銷人員能夠從電腦語音購貨服務(wù)、安利互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上訂貨服務(wù)和手機(jī)（WAP）上網(wǎng)查詢服務(wù)等多種渠道享受便捷信息服務(wù)，充分提高了工作效率和生產(chǎn)力。 安利電子商務(wù)戰(zhàn)車，正在窿窿駛來。 品牌戰(zhàn)略 一、卓越品質(zhì)與雄厚科研

20、實(shí)力 安利公司是美國(guó)第4 大家居清潔和個(gè)人護(hù)理品制造商，產(chǎn)品質(zhì)量一直被視作公司生命。1995年安利（中國(guó)）工廠在正式成立不到一年時(shí)間內(nèi)，公司產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平即完全達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)，先后通過了美國(guó)安全檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室公司（UL）和英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（BSI）兩家國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)嚴(yán)格審核，并獲得ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中第一家同時(shí)獲得兩項(xiàng)國(guó)際權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)。安利公司99年開始在中國(guó)市場(chǎng)推廣雅姿美容化妝品，自1968年推出以來，根據(jù)全球消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)查及研究權(quán)威機(jī)構(gòu)Euromonitor1998年、2023年全球零售營(yíng)業(yè)額調(diào)查顯示：雅姿躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品之一，成為世界美容護(hù)膚品

21、潮流領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。99年上市另一品牌紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，則始終如一地堅(jiān)持自行種植植物原材料，采用先進(jìn)萃取技術(shù)來制作功效獨(dú)特天然植物濃縮素，紐崔萊已成為全球營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品權(quán)威；同時(shí)，2023/2023年連續(xù)二屆成為中國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)唯一專業(yè)營(yíng)養(yǎng)品。 安利公司實(shí)力雄厚，在全球共設(shè)有97間專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，聘請(qǐng)700多名專業(yè)科研人員。92年，安利（中國(guó)）在廣州投資辦廠，廠房占地5.8萬平方米，投資總額為1億美元，其中注冊(cè)資本8000萬美元已全部到位。1999年安利公司在中國(guó)追加投資2100萬美元，2023年又進(jìn)一步追加?，F(xiàn)在，安利（中國(guó)）總投資已超過15億人民幣。正是由于其卓越產(chǎn)品品質(zhì)、雄厚科研與管理能力為安利

22、在中國(guó)市場(chǎng)拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 二、良好形象代言與媒體廣告 1998年傳銷風(fēng)波，安利（中國(guó)）經(jīng)歷了品牌創(chuàng)建以來最痛苦磨難。為了擺脫傳銷給安利品牌造成負(fù)面影響，安利（中國(guó)）改變了以往只孤立地宣傳企業(yè)形象做法，借助推出新品牌產(chǎn)品紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品之機(jī)，結(jié)合具體產(chǎn)品，從2023年元月十日開始，安利一反常態(tài)大規(guī)模地在全國(guó)13個(gè)省市電視臺(tái)和其他媒體推出以“跳水皇后”伏明霞作為其營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品紐崔萊形象代言人品牌廣告；讓安利品牌富有人性化。 安利紐崔萊巧妙地使用“跳水皇后”伏明霞和她父親伏宜君形象，父女情深創(chuàng)意賦予紐崔萊不是一個(gè)高高在上品牌，而是一個(gè)可信可親形象。將創(chuàng)意予平凡之中，并在一個(gè)高度上將產(chǎn)品和創(chuàng)意

23、有機(jī)地結(jié)合在一起，摒棄了空洞概念而訴求產(chǎn)品，用不平凡人去打動(dòng)平凡人；同時(shí)，利用以前所積淀強(qiáng)大品牌資產(chǎn)作后盾，延續(xù)紐崔萊被指定為27屆、28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)品公關(guān)效應(yīng)，借奧運(yùn)會(huì)明星奧運(yùn)情結(jié)深度打造紐崔萊品牌形象，突破了單純?cè)V求產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、健康功能做法。2023年8月，中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2023年數(shù)據(jù)評(píng)定：安利（中國(guó)）為全國(guó)保健食品行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)第一名，紐崔萊為優(yōu)秀品牌。 2023年10月全國(guó)30多家報(bào)刊，北京、上海、廣州三地戶外廣告，12月各大電視臺(tái)紐崔萊形象廣告片還想篇，以奧運(yùn)跳水冠軍田亮健康形象和強(qiáng)烈藝術(shù)感染力，安利繼續(xù)紐崔萊“跳水情結(jié)”田亮成了安利第二個(gè)紐崔萊

24、形象代言人；健康、可愛、活潑，成功人見人愛“漂亮娃娃”田亮宣傳“營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、健康”品牌形象，撞擊人們心中“望子成龍”希望、期盼情結(jié)，深刻、貼切演繹“有健康，才有將來”品牌理念。并先后進(jìn)行了六輪大規(guī)模全國(guó)廣告投放。4月2日，“還想篇” 紐崔萊品牌形象平面廣告又在全國(guó)16家報(bào)刊進(jìn)行新一輪投放，進(jìn)一步加強(qiáng)、擴(kuò)張安利品牌深度。根據(jù)獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)查公司于2023年1月份進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查，安利公司知名度和美譽(yù)度已分別達(dá)到93%和75%。 借助50多年品牌發(fā)展實(shí)力，安利無論從主觀上還是從客觀上都占據(jù)了中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品市場(chǎng)“持久戰(zhàn)”制高點(diǎn)。依托安利在全球品牌實(shí)力和影響，經(jīng)過幾輪推廣產(chǎn)品新品牌鋪天蓋地廣告，安利在中國(guó)成

25、功地塑造了“紐崔萊” 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品領(lǐng)導(dǎo)品牌；同時(shí)，有效地改變、重樹了原有公司企業(yè)品牌形象，帶動(dòng)其各產(chǎn)品線品牌在中國(guó)全面成長(zhǎng)。 三、先揚(yáng)后抑價(jià)格策略 安利在進(jìn)入中國(guó)之初，由于工廠剛剛開始運(yùn)轉(zhuǎn)，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用極高，市場(chǎng)批量尚未打開，同時(shí)，采用“換一瓶、退一瓶”100%滿意保證機(jī)制，市場(chǎng)損耗極高，為確保總體利潤(rùn)，安利先期在產(chǎn)品定價(jià)上采用了高品質(zhì)高定價(jià)策略，產(chǎn)品價(jià)格大大高于當(dāng)時(shí)同類日化產(chǎn)品價(jià)格。為在市場(chǎng)上確立高品質(zhì)、高價(jià)格形象，安利在強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)巨大優(yōu)越性同時(shí)，推出其他廠家無法提供“換一瓶、退一瓶”100%滿意保證機(jī)制，向市場(chǎng)展示對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)100%信心，有意無意地讓廣大銷費(fèi)者利用其退貨政策漏洞，實(shí)際

26、嘗試使用安利產(chǎn)品，極大創(chuàng)造產(chǎn)品實(shí)際使用人群，有效積蓄市場(chǎng)品質(zhì)口碑效應(yīng)，占領(lǐng)了品牌戰(zhàn)略品質(zhì)美譽(yù)度制高點(diǎn)。97年中，安利調(diào)整退貨政策：改“換一瓶、退一瓶”100%滿意保證機(jī)制為用“一半退一半”退貨政策，讓利用其退貨政策嘗試使用安利產(chǎn)品人群，因價(jià)格高原因暫時(shí)離開安利，塑造市場(chǎng)價(jià)格蓄水池與懸念效應(yīng)。隨著市場(chǎng)批量打開，原材料進(jìn)口關(guān)稅及產(chǎn)品消費(fèi)稅率降低，加上擴(kuò)建后安利工廠生產(chǎn)效率提高，安利生產(chǎn)成本極大降低。99年，安利籍著推出10項(xiàng)振興計(jì)劃時(shí)機(jī)，開始了低價(jià)占有市場(chǎng)策略：把半數(shù)以上產(chǎn)品價(jià)格大幅調(diào)低30%40%，使得價(jià)格產(chǎn)生極大落差；同時(shí)調(diào)整后價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，大量吸引原先因價(jià)格高而暫時(shí)離開安利中間市場(chǎng)以及口碑

27、效應(yīng)所帶來顧客，安利產(chǎn)品一時(shí)成了“物美價(jià)廉”代名詞。降價(jià)后，安利公司銷售額急劇上升。 四、循序漸進(jìn)、不斷更新產(chǎn)品投放策略 95年4月，安利首批上市只有家居清潔品系列五種產(chǎn)品，6月開始推出個(gè)人護(hù)理用品。安利（中國(guó)）采取循序漸近產(chǎn)品推出策略，隨著對(duì)營(yíng)業(yè)代表培訓(xùn)深入及營(yíng)業(yè)代表素質(zhì)提高，市場(chǎng)接受能力提升與品牌效應(yīng)深化，每月推出12種新產(chǎn)品，不斷地穩(wěn)固與擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。直到99年，安利才開始逐漸推出雅姿化妝護(hù)膚品及紐崔萊維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充食品；2023年在美容化妝品、美發(fā)用品及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品方面又推出25種產(chǎn)品；不斷更新替代舊有產(chǎn)品，緊緊貼近市場(chǎng)變化、顧客需求，至今安利已在中國(guó)市場(chǎng)銷售4大類160多種產(chǎn)品。

28、2023年又將有50多種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 每月都有新品，月月都有新奇；讓市場(chǎng)漸入佳境，始終拽著消費(fèi)者懸念，有效地把握著市場(chǎng)。 五、強(qiáng)大機(jī)構(gòu)與龐大營(yíng)銷隊(duì)伍 40年來安利公司在全球各地都實(shí)行以直銷為主經(jīng)營(yíng)模式。進(jìn)入中國(guó)后，一開始也實(shí)行同樣經(jīng)營(yíng)模式。在98年4月21日國(guó)務(wù)院下達(dá)傳銷禁令以后，安利（中國(guó)）公司積極配合國(guó)家政策進(jìn)行轉(zhuǎn)型，同年7月21日全面轉(zhuǎn)型成功，安利（中國(guó)）公司以“自設(shè)店鋪+雇傭營(yíng)業(yè)代表”方式恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。該經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合了傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷和人員推銷特點(diǎn)，既方便消費(fèi)者直接前往安利專賣店購貨，也為營(yíng)業(yè)代表提供了良好事業(yè)發(fā)展空間，使安利（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)得以長(zhǎng)足發(fā)展。 安利（中國(guó)）公司經(jīng)營(yíng)方式省去了傳

29、統(tǒng)企業(yè)與顧客間層層代理商與大、中、小批發(fā)商多個(gè)環(huán)節(jié)，直接由專賣店一個(gè)環(huán)節(jié)來代替。采用統(tǒng)一市場(chǎng)定價(jià)，把代理商與大、中、小批發(fā)商中間利潤(rùn)，轉(zhuǎn)移給營(yíng)業(yè)代表；為愿意勤奮努力工作人士提供務(wù)實(shí)、多勞多得收入機(jī)會(huì)，營(yíng)業(yè)代表可以通過自己努力獲得相對(duì)應(yīng)于代理商與大、中、小批發(fā)收入。正因?yàn)殡p方這種特殊合作伙伴關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)起了營(yíng)業(yè)代表積極性；在共同利益杠桿下，營(yíng)業(yè)代表在顧客由認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、售后服務(wù)整個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)揮了至關(guān)重要作用。一支依法經(jīng)營(yíng)和守規(guī)發(fā)展?fàn)I業(yè)代表隊(duì)伍是公司生存命脈，也是安利成功所在。安利（中國(guó)）公司為營(yíng)銷隊(duì)伍快速、健康發(fā)展也盡其所能地提供最有利發(fā)展條件和最有力業(yè)務(wù)支援；在2023年以后，

30、對(duì)產(chǎn)品宣傳推廣也改變了方式、加強(qiáng)了力度，采用“媒介廣告+營(yíng)業(yè)代表口碑宣傳”，所制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略也都圍繞著營(yíng)業(yè)代表而展開。 1、 漸進(jìn)機(jī)構(gòu)拓展：安利（中國(guó)）在中國(guó)市場(chǎng)新產(chǎn)品引進(jìn)和城市營(yíng)運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立方面，充分考慮到營(yíng)業(yè)代表市場(chǎng)開拓與服務(wù)能力、消費(fèi)者消費(fèi)觀念與接受能力，采取步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打營(yíng)銷策略。95年，安利（中國(guó)）只在廣東、福建兩省開業(yè)；之后于96年1月安利（中國(guó)）在上海開設(shè)華東地區(qū)總辦事機(jī)構(gòu)，并開設(shè)專賣店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。同年7月，安利（中國(guó)）在杭州、南京亦相繼開業(yè)；在穩(wěn)定前期市場(chǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)開辟新市場(chǎng)，從2023年下半年開始，安利（中國(guó)）又耗資2.4億元人民幣加快了開店速度。此前安利共有50多家專賣

31、店，到2023年2月底已達(dá)到100家。據(jù)安利（中國(guó)）總裁黃德蔭透露，到2023年8月，店鋪數(shù)量會(huì)擴(kuò)張到約120家。 安利（中國(guó)）目標(biāo)是在2023年內(nèi)把營(yíng)運(yùn)專賣店擴(kuò)展到150個(gè)。 2、完善人員培訓(xùn)及信息溝通：安利（中國(guó)）每月贈(zèng)送營(yíng)業(yè)代表、優(yōu)惠顧客每人一份安利新姿月刊，以便他們了解最新公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息。同時(shí)，安利（中國(guó)）公司在營(yíng)運(yùn)專賣店設(shè)立城市每月至少舉行一次安利業(yè)務(wù)大會(huì)，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行雙向式業(yè)務(wù)、產(chǎn)品培訓(xùn)或介紹，協(xié)助營(yíng)業(yè)代表開展工作；通過不間斷延續(xù)型培訓(xùn)，增強(qiáng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力，并培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員良好從業(yè)品德與心態(tài)。99年安利（中國(guó)）開設(shè)安利（中國(guó)）網(wǎng)頁，2023年初提升數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新系統(tǒng)，使得營(yíng)業(yè)

32、代表及顧客能夠從電腦語音購貨服務(wù)、安利互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上訂貨服務(wù)和手機(jī)（WAP）上網(wǎng)查詢服務(wù)等多種渠道，更全面、及時(shí)地了解公司政策、動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息等。 3、營(yíng)銷人員整頓及素質(zhì)提升：安利（中國(guó)）認(rèn)為，規(guī)范內(nèi)部管理比拓展業(yè)務(wù)更重要。安利（中國(guó)）繼年月日推出，包括：從即日起暫停接受營(yíng)銷人員加入申請(qǐng)；重新核對(duì)營(yíng)銷人員身份，將不符合國(guó)家政策要求人員清理出去；嚴(yán)禁跨區(qū)經(jīng)營(yíng)；加強(qiáng)安利店鋪建設(shè)工作，進(jìn)一步落實(shí)“店鋪經(jīng)營(yíng)”等項(xiàng)措施整頓營(yíng)銷隊(duì)伍。2023年3月又推出三個(gè)“加強(qiáng)”六個(gè)“嚴(yán)禁” 繼續(xù)深入整頓工作，營(yíng)造公司守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范發(fā)展良好形象。 安利(中國(guó))營(yíng)銷隊(duì)伍從2023年初13萬人銳減至7萬，但人員銳減并未造成安利

33、業(yè)績(jī)銳減，相反2023年業(yè)績(jī)卻繼續(xù)躍升至57億元。事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅只是營(yíng)銷人員數(shù)量上簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)，更重要是人員整體素質(zhì)上競(jìng)爭(zhēng)。 加強(qiáng)人員整治，安利（中國(guó)）已著眼于直銷立法后市場(chǎng)。 六、人性化薪酬制度 企業(yè)成功，僅僅依靠產(chǎn)品品牌是不夠。在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越前提下，顧客忠誠(chéng)度來源于顧客對(duì)企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)滿意度，而顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)載體就是企業(yè)銷售人員，而并非廣告。營(yíng)銷人員是一個(gè)企業(yè)形象代表，營(yíng)銷人員銷售技巧和熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品市場(chǎng)占有度。如何不斷激發(fā)營(yíng)銷人員從業(yè)熱情和創(chuàng)造性，提升全體營(yíng)銷人員忠誠(chéng)與保持骨干營(yíng)銷隊(duì)伍固若金湯，是一個(gè)企業(yè)成功關(guān)鍵。 安利公司根據(jù)馬斯洛需求理論：

34、A生存需求(Existence-needs)，即：生理需求和安全需求； B關(guān)系需求(Relatedness-needs)，與人際關(guān)系及社會(huì)結(jié)構(gòu)有關(guān)方面，如被愛、有人需要和得到承認(rèn)，即：社會(huì)需求。 C成長(zhǎng)需求(Growth-needs)與個(gè)人進(jìn)步及成長(zhǎng)有關(guān)方面，即：被尊重需求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求。 針對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)際需求，而制定出了一套合理獎(jiǎng)金制度；（這一套合理獎(jiǎng)金制度曾被美國(guó)著名哈佛商學(xué)院收入教材。） 安利公司給予銷售代表不僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上渴望，更給了他們事業(yè)和精神上追求。步步引導(dǎo)營(yíng)銷人員從低需求走向高需求，同時(shí)，也漸漸地提升營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，慢慢地融入安利企業(yè)文化中；最后，在價(jià)值觀念上與

35、安利公司達(dá)成一致，真正穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍。 七、回饋社會(huì)與有效溝通 良好公司形象對(duì)于安利這樣一個(gè)用敏感營(yíng)銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)跨國(guó)直銷公司，尤其重要。安利公司全球經(jīng)營(yíng)一個(gè)重要理念：在任何地方經(jīng)營(yíng)都必須使自己融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，成為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生活一個(gè)組成部分，進(jìn)而樹造一個(gè)良好公司形象。根據(jù)這一理念，安利（中國(guó)）從一開始就大量地資助中國(guó)社會(huì)公益事業(yè)。自1995年開業(yè)以來，安利（中國(guó)）參與贊助捐贈(zèng)活動(dòng)多達(dá)500多項(xiàng)，捐款金額超過4500萬元。正因?yàn)榘怖ㄖ袊?guó)）積極投身于婦兒德育（52項(xiàng)）、文化教育（27項(xiàng)）、環(huán)境保護(hù)（45項(xiàng)）、救災(zāi)扶貧（44項(xiàng)）、社會(huì)建設(shè)（15項(xiàng)）、文娛康樂（38項(xiàng)）等社會(huì)公益活動(dòng)以及其守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范發(fā)

36、展方針，使得安利在中國(guó)有良好口碑及形象。 極大地消除了98年4月國(guó)務(wù)院頒布傳銷禁令后轉(zhuǎn)型以及之前非法傳銷泛浪成災(zāi)，給安利（中國(guó)）業(yè)務(wù)開展帶來極大影響；安利（中國(guó)）浴后重生，2023年、2023年、2023年業(yè)績(jī)連創(chuàng)新高。 同時(shí)，還主動(dòng)與各地政府官員進(jìn)行溝通，與中國(guó)政府官員進(jìn)行互訪交流、增進(jìn)友誼、建立起了良好社會(huì)關(guān)系。安利董事長(zhǎng)史迪夫.溫安洛先后兩次在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)言，支持中國(guó)加入世貿(mào)組織和給予中國(guó)永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位；在2023年美國(guó)商會(huì)主席任內(nèi)，5次率領(lǐng)美國(guó)工商界人士訪華，并親率首批由美國(guó)中小企業(yè)組成美國(guó)商會(huì)投資貿(mào)易考察團(tuán)來華考察、投資，促進(jìn)兩國(guó)商貿(mào)發(fā)展；堅(jiān)定推動(dòng)中美友好關(guān)系并為安利（中國(guó)）發(fā)

37、展創(chuàng)造了良好環(huán)境。 安利所有演講范文(2) 如何做標(biāo)準(zhǔn)主持(安利講師講稿) 一、清場(chǎng)主持 1、內(nèi)容 各位朋友大家晚上好！請(qǐng)大家迅速找到自己（成功）的位置，我們的會(huì)議馬上就要開始了。為了使會(huì)議順利進(jìn)行，請(qǐng)大家遵守以下幾項(xiàng)會(huì)場(chǎng)規(guī)則： （1）請(qǐng)大家將您的手機(jī)、小靈通或者其它響鬧裝置打到關(guān)閉或是靜音狀態(tài)，以免您的“一鳴驚人”打擾老師的思緒、干擾其他伙伴的學(xué)習(xí)； （2）請(qǐng)大家在會(huì)議進(jìn)行期間不要來回走動(dòng)，以免打擾他人。 （3）請(qǐng)有吸煙愛好的男士暫時(shí)忍耐兩個(gè)小時(shí)，因?yàn)槲覀儚氖碌氖且豁?xiàng)環(huán)保的事業(yè)。 謝謝大家的配合！ 2、請(qǐng)主持人 （提高音調(diào)）下面，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)今天的嘉賓主持*先生（女士） 3、注意事

38、項(xiàng) *可以在幕后報(bào)，如果在臺(tái)上報(bào)，要站在講臺(tái)靠音響一邊的黃金分割處（約三分之一處）。 *語速適中、吐字清晰。 *如第一遍規(guī)則宣讀效果不佳，需再重申一遍。 *確保“清場(chǎng)”效果。 二、課前的主持 1、模式 *問候。（一兩個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)人） *感謝。（所有人給我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)） *自我介紹。（直接介紹姓名） *簡(jiǎn)短的工作經(jīng)歷。（重點(diǎn)談工作中的迷茫、危機(jī)、無奈等） *如何接觸這個(gè)環(huán)境的。 *什么原因留下來的。（和主講老師有關(guān)） *進(jìn)這個(gè)環(huán)境后的收獲與改變。（主要部分，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)） *介紹第一位分享者： 過渡語：我們還有很多的朋友來到這個(gè)環(huán)境以后都發(fā)生了很大的改變。下面我將為大家請(qǐng)出其中的兩位來到臺(tái)上跟大家做個(gè)簡(jiǎn)

39、短的5分鐘分享，第一位是* （這里重點(diǎn)在于介紹，不是銷售，也就是說，只要三言兩語非常簡(jiǎn)要的介紹一下分享者就行了，切不可像銷售主講老師那樣隆重推出） *對(duì)第一位分享者做總結(jié) （點(diǎn)出分享者所說的一兩句話即可，不要展開，也不要加入自己的語言） *介紹第二位分享者（仍然是三言兩語介紹） *總結(jié)第二位分享者（用分享者的一兩句話） *銷售老師。（這是重點(diǎn)部分，簡(jiǎn)單介紹老師的經(jīng)歷，在安利里取得的成就，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)老師的為人，以及他對(duì)伙伴們的幫助） *請(qǐng)出主講老師。（調(diào)整坐姿和狀態(tài)，熱烈掌聲） 2、注意事項(xiàng) *時(shí)間總共不過5分鐘。（這一點(diǎn)非常重要） *始終圍繞當(dāng)天講課的內(nèi)容。 *隨處銷售主講老師。 *不講“安利”

40、，只講“環(huán)境、事業(yè)、公司”。 *不寫姓名。 *不講價(jià)值遠(yuǎn)景的語言，不充當(dāng)老師。 *注重儀容儀表。（著正裝，端莊、大方、整潔） *不要來回走動(dòng)。 *小跑上臺(tái)，彎腰下臺(tái)。（上下臺(tái)都要從分享者和老師的后面） *語言樸實(shí)、吐字清晰。（平時(shí)自己要多鍛煉） *牢記自己的角色：綠葉。不要越位。 *語言簡(jiǎn)練再簡(jiǎn)練，切忌不要羅嗦、不要超時(shí)。 三、課后主持 1、模式 *復(fù)習(xí)主要內(nèi)容（帶領(lǐng)學(xué)員一起） *再次感謝老師。 *銷售下次課程。（點(diǎn)出下次課程的課題，一定要銷售主講老師，但不要提老師的名字，保持神秘感，讓新朋友產(chǎn)生好奇心） *各小組做會(huì)后會(huì)。（不要說“今天的會(huì)議到此結(jié)束”，以免誤導(dǎo)新朋友） 2、注意事項(xiàng) *總共

41、時(shí)間不超過2分鐘。 *復(fù)習(xí)時(shí)只說課程梗概。不要展開，不要加自己的內(nèi)容。 *要有狀態(tài)。 （主持人都沒狀態(tài)，說明老師的課講得不怎么樣。有狀態(tài)可以給新人再燒把火。） 四、會(huì)后會(huì)主持 *由各小組領(lǐng)導(dǎo)人或骨干成員做主持。 *說明會(huì)后會(huì)分享的模式（參考“如何做標(biāo)準(zhǔn)分享”第四章第一節(jié)） *提醒分享時(shí)間：1分鐘。 *對(duì)分享做總結(jié)時(shí)，言簡(jiǎn)意賅。（控制在10秒之內(nèi)） *老朋友和新朋友交叉。 （先請(qǐng)兩位老朋友，再請(qǐng)一位新朋友。不一定要按照順序來。） *會(huì)后會(huì)結(jié)束時(shí)，要再次銷售下次課程和主講老師。 *要有狀態(tài)。（原因和課程主持人一樣） 安利所有演講范文(3) 做安利的演講稿 我來自湖南柑桔之鄉(xiāng)石門，名叫肖友財(cái)。一個(gè)不

42、起眼的地方，不起眼的人。但在安利事業(yè)里我將成為與我名子一樣瀟灑，友情友義，財(cái)富，具有影響力的人。 我以前是在火電廠開工程車的，在我們那里，火電廠上班算是上流社會(huì)的人了。因?yàn)楣べY高，待遇好。長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作讓身邊的朋友非常羨慕。我也感到很榮幸：一畢業(yè)就找到了好工作，大人們都是希望我們好好讀書，出來了找份好工作嘛。 當(dāng)時(shí)的我也很有志向和理想，一心想當(dāng)老板，出人頭地。就在火電廠二期工程動(dòng)工的時(shí)候，我知道機(jī)會(huì)來了，因?yàn)樗泄こ痰谝豁?xiàng)都是土方工程。我就貸款買了一臺(tái)鏟車，我想這是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我要好好努力把握機(jī)會(huì)。沒想到的是當(dāng)我紅紅火火干了兩天的時(shí)候，別人就意識(shí)到這個(gè)能賺錢，也買了一臺(tái)，最氣人的是不到

43、半個(gè)月又有一臺(tái)出現(xiàn)在工地上了。一塊蛋糕一個(gè)人吃還行，但幾個(gè)人分那就只能填飽肚子了。在傳統(tǒng)行業(yè)我們都知道，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，每個(gè)人都想分到更多一點(diǎn)的蛋糕，這時(shí)就出現(xiàn)走后門，給紅包，找關(guān)系甚至削價(jià)。像一個(gè)臺(tái)班費(fèi)本要200元/時(shí)的，到后面只收180或150了。搞得都不愉快，還賺不到錢。也由于我的年輕沖動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足，沒社會(huì)關(guān)系等等原因造成我血本無歸。辛辛苦苦上班幾年的錢，一下子回到解放前，歸零了。這是我有生以來受到的最大的打擊，積極的心態(tài)，成功的欲望一下子沉入大海，無影無蹤了。當(dāng)過老板的我只好回到原來的崗位，而且產(chǎn)生了消極的心態(tài)：上班也不錯(cuò)嘛，過月有拿的，又不用操心，而且比上不足，比下有余嘛。 當(dāng)20

44、XX年5月勞動(dòng)節(jié)放假我來到我哥四川瀘州玩。一次偶然的機(jī)會(huì)接觸安利，用了安利產(chǎn)品感覺非常不錯(cuò)。也出于好奇：為什么這么好的產(chǎn)品不進(jìn)入超市？進(jìn)一步了解安利，也來到成都考察，又參加了自由企業(yè)之路研討會(huì)。我心中的夢(mèng)想再次被點(diǎn)燃。我決定放棄工作，全力以赴做安利！ 做安利的朋友都知道并不是喜歡搖瓶瓶搖罐罐，而是看到它的遠(yuǎn)景與價(jià)值：它能帶給我們健康，美麗，快樂，自由，幸福，財(cái)富等等一切你想得到的。但天下沒有白吃的午餐；不經(jīng)風(fēng)雨，怎么見彩虹；不經(jīng)耕耘，怎么見收獲。你想得到就必須付出，你得到的多少取決于你付出的多少。而且成功一定是有方法的。二十一世紀(jì)最大的財(cái)富就是復(fù)制成功人的成功經(jīng)驗(yàn)。所以我要在此感謝我的領(lǐng)導(dǎo)人金

45、莉，肖志梅，楊梓強(qiáng)以及411所有的工作人員，他們教我方法，一路陪伴我成長(zhǎng)。他們今天的成功就是我們的明天，我們只要簡(jiǎn)單，聽話，跟著走，堅(jiān)持就是勝利！ 安利所有演講范文(4) 安利倍增制度 1.以下是安利公司的營(yíng)銷人員收入表營(yíng)業(yè)額（凈）銷售傭金銷售補(bǔ)貼* （9%27%） 第一種、個(gè)人銷售傭金 1800 9% 162 5400 12% 648 10800 15% 1620 21600 18% 3888 36000 21% 7560 63000 24% 15120 90000 2 7% 24300 你自用和銷售6000元,你就可以拿到6000X12%=720元 第二種、市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi) 當(dāng)您一個(gè)人每月銷售

46、1800元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷部門，你可以找A、B、C、D.四個(gè)朋友作為您的合作伙伴。 您的部門：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：5000； 2500018%=4500 整個(gè)團(tuán)隊(duì)的 您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢？就是把A B C D 您=2500018%=4500元。 但是這些錢不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說4500A 500012%=600B500012%=600C 500012%=600D500012%=60

47、0=2100，您的收入也就是2100元。 這個(gè)地方要說明一下，四位朋友只付出了個(gè)人銷售的勞動(dòng)，所以只能拿第一項(xiàng)收入即個(gè)人銷售傭金，這是公平的；而你既付出了個(gè)人銷售的勞動(dòng)，還為安利公司培養(yǎng)了四位直銷人員，所以你和其他四位朋友一樣都是銷售了5000，但是你卻能比其他四位朋友多拿收入，就是因?yàn)槟惚绕渌奈慌笥讯喔冻隽藙趧?dòng)，就相當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)銷售經(jīng)理拿整個(gè)小組業(yè)績(jī)提成一樣的. 您的朋友一定會(huì)想，您在賺他的錢對(duì)嗎？我們可以這樣做個(gè)假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額5000*12%，也只有600元 第三種、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 您A當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A也做到了9000

48、0大家看是不是出了問題？計(jì)算您的部門的業(yè)績(jī)是9000027%減去您朋友A8000027%，您的收入等于0，您會(huì)干嗎？回答當(dāng)然是不會(huì)！安利公司的也不會(huì)這樣干 當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到8萬的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人. 我們計(jì)算一下900004%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入是3600元，還得加上您的其它合作伙伴如;B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要

49、知道這就是保障。安利直銷事業(yè)的最大保障就體現(xiàn)在這里。 第四種：紅寶石獎(jiǎng)金2（寬度） 當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。 D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%27%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到80000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。大概是3000-5000元根據(jù)業(yè)績(jī)而定 該獎(jiǎng)金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮

50、您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。 第五種：明珠獎(jiǎng)金1（深度） 當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個(gè)月做到27%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管深度如何，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。3000元以上 也是根據(jù)業(yè)績(jī)而定 安利所有演講范文(5) 安利雅姿 百科名片 安利雅姿 安利雅姿，誕生于1968年。ARTISTRY，中文譯作“雅姿”，由其英文原意“藝術(shù)技巧”，延展出“典雅高貴、顧盼生姿”的品牌內(nèi)涵。邁入新世紀(jì)，為賦予品牌更富時(shí)代感的特性，安利推出全新的

51、雅姿品牌標(biāo)志，在承繼其高雅時(shí)尚的品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，展露雅姿富于時(shí)代感、更具魅力的品牌個(gè)性與形象。 目錄 安利中國(guó) 安利雅姿-新標(biāo)志 雅姿品牌 安利雅姿-產(chǎn)品功效 雅姿內(nèi)涵 雅姿的檢測(cè) 1. 皮膚性測(cè)試 2. 過敏性測(cè)試 3. 敏感性測(cè)試 4. 眼科測(cè)試/隱形眼鏡配戴者測(cè)試 安利雅姿-高科技 安利雅姿常見問題 1. 1、正確的使用方法 2. 2、雅姿的滋養(yǎng)套裝效果 3. 3、雅姿的眼霜效果 4. 4、雅姿化妝品的使用順序 5. 5、滋潤(rùn)防護(hù)乳霜可否晚上好 6. 6、走珠香體液哪種牌子好 7. 7、雅姿璣因活顏14精華液效果 安利雅姿分類 1. 護(hù)膚品 2. 彩妝品 安利雅姿-專利配方和獨(dú)特成分

52、安利雅姿-緊貼時(shí)尚 安利中國(guó) 安利雅姿-新標(biāo)志 雅姿品牌 安利雅姿-產(chǎn)品功效 雅姿內(nèi)涵 雅姿的檢測(cè) 1. 皮膚性測(cè)試 2. 過敏性測(cè)試 3. 敏感性測(cè)試 4. 眼科測(cè)試/隱形眼鏡配戴者測(cè)試 安利雅姿-高科技 安利雅姿常見問題 1. 1、正確的使用方法 2. 2、雅姿的滋養(yǎng)套裝效果 3. 3、雅姿的眼霜效果 4. 4、雅姿化妝品的使用順序 5. 5、滋潤(rùn)防護(hù)乳霜可否晚上好 6. 6、走珠香體液哪種牌子好 7. 7、雅姿璣因活顏14精華液效果 安利雅姿分類 1. 護(hù)膚品 2. 彩妝品 安利雅姿-專利配方和獨(dú)特成分 安利雅姿-緊貼時(shí)尚 雅姿系列 安利中國(guó) 1992年，安利（中國(guó)）日用品有限公司成立，

53、成為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷公司之一。當(dāng)時(shí)，安利（中國(guó)）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。 在進(jìn)入中國(guó)之初，安利本可以仿照其他企業(yè)直接進(jìn)口產(chǎn)品開始經(jīng)營(yíng)，但本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略，安利（中國(guó)）先用近3年的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)基地等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。 1995年4月10日，安利（中國(guó)）日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。 開業(yè)之初，安利（中國(guó)）首批上市的產(chǎn)品共5種，包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。 安利雅姿-新標(biāo)志 新的雅姿標(biāo)志由英文ARTISTRY、鉆石星光圖形和品牌標(biāo)語組成。英文ARTISTRY筆畫纖細(xì)，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約

54、，靈動(dòng)的筆觸充分體現(xiàn)雅姿簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的品牌理念。嶄新的鉆石星光圖形，將原有的菱形鉆石標(biāo)志加以延伸，八條不規(guī)則向外放射的金色射線，寓意雅姿的魅力如鉆石散發(fā)的璀璨光芒，將美麗推廣到更多、更廣的層面，讓更多的人一起感受雅姿，分享美麗。品牌標(biāo)語Beautiful Possibilities(中文譯意“美麗皆有可能”)與整體設(shè)計(jì)相輔相成，傳神地詮釋了雅姿實(shí)現(xiàn)美麗的無限可能，讓更多追求美麗的人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，分享美容話題，分享美麗分秒。 雅姿品牌 雅姿，美麗皆有可能 雅姿全新品牌標(biāo)志推出 雅姿，一個(gè)高貴優(yōu)雅的品牌，一個(gè)盡善盡美的詮釋。 自1968年誕生以來，雅姿美容化妝品風(fēng)行全球40多年，并穩(wěn)居面部護(hù)膚及化妝品

55、2023年全球最暢銷的五大高檔品牌之一。 在新的世紀(jì)，雅姿在全球推出嶄新的品牌標(biāo)志，展現(xiàn)更具國(guó)際化的高雅形象，體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的品牌內(nèi)涵。 安利雅姿-產(chǎn)品功效 安利雅姿 保濕系列 六大強(qiáng)效成分全方位修護(hù)： 1、T4酵素：DNA修護(hù)DNA protection科學(xué)家發(fā)現(xiàn)天然海藻雖然經(jīng)年累月受到紫外線照射，但依然能蓬勃生長(zhǎng)，這種卓越的自行修復(fù)能力，來自海藻所含有的T4酵素，使DNA原有的結(jié)構(gòu)順序，令DNA得以正常復(fù)制。雅姿特效滋養(yǎng)活顏14以先進(jìn)生化科技模擬天然海藻中具修補(bǔ)功能的T4酵素，運(yùn)用微脂囊傳送系統(tǒng)的技術(shù)，以膠囊攜帶活性成分進(jìn)入肌膚深層，提供更深入、更快速的滋養(yǎng)效果，重建肌膚表皮和真皮中受損細(xì)胞

56、的DNA，讓肌膚細(xì)胞健康再造，從根本杜絕肌膚老化問題。 2、甘草根精華：抗氧化特質(zhì)Anti-oxidation function含抗氧化生物類黃酮之天然抗氧化劑，能對(duì)抗游離基對(duì)肌膚的傷害，減少細(xì)胞DNA受損的機(jī)會(huì)，預(yù)防衰老。 膠原蛋白是提供肌膚彈性的重要物質(zhì)，有保養(yǎng)及修護(hù)肌膚的作用。隨著年齡增長(zhǎng)，肌膚變得松弛，加上游離基的傷害，會(huì)造成膠原蛋白的硬化，令肌膚彈力逐漸減低。 3、月桃葉精華：能抑制膠原蛋白酵素，避免肌膚真皮層中膠原蛋白的斷裂，保護(hù)肌膚彈性。維他命C提煉物：制造更多膠原蛋白，使肌膚更緊實(shí)，富有彈性。 4、向日葵精華：具抗氧化功效，對(duì)抗肌膚真皮層中膠原蛋白硬化，令肌膚重拾彈性。 5、己

57、糖和燕麥：提高細(xì)胞更新速度Promotes skin metabolism來自己糖和燕麥的非酸性配方，能以更溫和的方式由基層促進(jìn)細(xì)胞更新，進(jìn)而增進(jìn)角質(zhì)層枯死細(xì)胞的新陳代謝，使護(hù)膚成分可完全吸收無阻，同時(shí)，令肌膚更細(xì)致、平滑。 6、迷迭香精華：重建肌膚守護(hù)網(wǎng)Restores the protective barrier of skin刺激表皮的脂質(zhì)，修護(hù)肌膚角質(zhì)層，重建肌膚第一度防線，提高保濕效果及防止水分流失。 運(yùn)用微脂囊傳送系統(tǒng)，精華成分更深入肌膚微脂囊傳送技術(shù)如同膠囊般攜帶活性成分深入肌膚，幫助成分傳遞到肌膚底層，提升保養(yǎng)功效。微脂囊是以卵磷脂等成分為主的空心體，與人體皮膚組織相同，可將原

58、本無法順利被肌膚吸收的成分，送到細(xì)胞內(nèi)部。 雅姿內(nèi)涵 ARTISTRY，中文譯作“雅姿”，由其英文原意“藝術(shù)技巧”，延展出“典雅高貴、顧盼生姿”的品牌內(nèi)涵。邁入新世紀(jì)，為賦予品牌更富時(shí)代感的特性，安利推出全新的雅姿品牌標(biāo)志，在承繼其高雅時(shí)尚的品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，展露雅姿富于時(shí)代感、更具魅力的品牌個(gè)性與形象。 新的雅姿標(biāo)志由英文ARTISTRY、鉆石星光圖形和品牌標(biāo)語組成。英文ARTISTRY筆畫纖細(xì)，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，靈動(dòng)的筆觸充分體現(xiàn)雅姿簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的品牌理念。嶄新的鉆石星光圖形，將原有的菱形鉆石標(biāo)志加以延伸，八條不規(guī)則向外放射的金色射線，寓意雅姿的魅力如鉆石散發(fā)的璀璨光芒，將美麗推廣到更多、更廣的層面

59、，讓更多的人一起感受雅姿，分享美麗。品牌標(biāo)語Beautiful Possibilities（中文譯意“美麗皆有可能”）與整體設(shè)計(jì)相輔相成，傳神地詮釋了雅姿實(shí)現(xiàn)美麗的無限可能，讓更多追求美麗的人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，分享美容話題，分享美麗分秒 安利雅姿美白套裝 雅姿，世界著名護(hù)膚品及化妝品品牌，因卓越的配方，精良的品質(zhì)和濃郁的時(shí)尚氣息而風(fēng)采出眾。雅姿，以她龐大的科研團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的科技實(shí)力，為您營(yíng)造每一分細(xì)意的呵護(hù)。讓我們一起來認(rèn)識(shí)雅姿，分享美麗。 雅姿的檢測(cè) 每天，全球超過200多位科學(xué)家、工程師和專業(yè)人士進(jìn)行著各種關(guān)于雅姿護(hù)膚品和化妝品的測(cè)試和研究，確保產(chǎn)品的功效、安全和可靠。通常檢測(cè)的內(nèi)容包括： 皮膚性

60、測(cè)試 基本產(chǎn)品臨床醫(yī)學(xué)測(cè)試之一，在皮膚科醫(yī)學(xué)專家的監(jiān)督下，對(duì)產(chǎn)品所做的有關(guān)皮膚適應(yīng)性、安全性的檢測(cè)。雅姿所有的護(hù)膚品和化妝品均經(jīng)過此項(xiàng)測(cè)試。 過敏性測(cè)試 基本產(chǎn)品臨床測(cè)試之一，將可能引起過敏的機(jī)會(huì)減至最低。雅姿所有護(hù)膚品和化妝品均經(jīng)過此項(xiàng)測(cè)試。 敏感性測(cè)試 以敏感皮膚人士為檢測(cè)對(duì)象的產(chǎn)品測(cè)試，確保他們也可以使用測(cè)試產(chǎn)品，并將可能引起刺激的機(jī)會(huì)減到最低。 眼科測(cè)試/隱形眼鏡配戴者測(cè)試 在眼科專家的監(jiān)督下所做的臨床測(cè)驗(yàn)，將導(dǎo)致過敏和刺激的機(jī)會(huì)減至最低，測(cè)試產(chǎn)品可用于眼睛四周肌膚。 安利雅姿-高科技 安利雅姿 去痘霜 雅姿 產(chǎn)品中含有很多專利和高科技成分，這里滲透著雅姿頂尖科學(xué)家們的努力，也有賴于先