采購與供應管理綜述

1、 HYPERLINK / 第一章 緒論第一節(jié) 采購與供應治理的概念一、采購與供應的含義：以各種不同的途徑，包括購買、租賃、借貸、交換等方式，取得物品及勞務的使用權及所有權，以滿足使用的需求。采購：在市場條件下，在商品流通過程中，各企業(yè)及個人為獵取商品，對獵取商品的渠道、方式、質量、價格、時刻等進行預測、抉擇，把貨幣資金轉化為商品的交易過程。廣義的采購要緊有租賃、借貸、交換三種途徑。供應：供應商或賣方想買方提供產(chǎn)品和服務的全過程。二、采購治理：為了達成生產(chǎn)或銷售打算，從適當?shù)墓棠莾?，在確保質量的前提下，在適當?shù)臅r刻，以適當?shù)膬r格，購入適當數(shù)量的商品所采取的一系列治理活動。供應治理：為了保質、

2、保量、經(jīng)濟、及時地供應生產(chǎn)經(jīng)營所需要的各種物品，對采購、儲存、供料等一系列供應過程進行打算、組織、協(xié)調和操縱，以保證企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。采購治理是以交易為導向，供應治理是以流程為導向。第二節(jié) 采購與供應治理的作用一、采購與供應治理的作用：1）利潤杠桿作用 2）資產(chǎn)收益率作用 3）信息源作用4）營運效率作用 5）對企業(yè)競爭優(yōu)勢的作用。資產(chǎn)收益率：總利潤與總資產(chǎn)的比率，它還能夠用投資周轉率與利潤率的乘積來表示。第三節(jié) 采購與供應治理的分類一、采購的分類：1） 按采購范圍分：國內(nèi)采購和國外采購2） 按采購時刻分：長期合同采購和短期合同采購3） 按采購主體分：個人采購、企業(yè)采購和政府采購4） 按采購制

3、度分：集中采購、分散采購和混合采購5） 按采購輸出結果分：有形采購和無形采購第四節(jié) 采購部門及其職責一、采購部門在企業(yè)中的隸屬關系：1） 隸屬于生產(chǎn)副總經(jīng)理 采購功能較簡單，物料價格較穩(wěn)定2） 隸屬于行政副總經(jīng)理 獲得較佳價格和付款方式，達到財務上的目標；適合生產(chǎn)規(guī)模龐大、物料種類多、價格經(jīng)常需要調整、采購工作必須兼顧整體企業(yè)產(chǎn)銷利益均衡時3） 隸屬于總經(jīng)理 適合生產(chǎn)規(guī)模不大，但物料或商品在制造成本或銷貨成本中所占的比率比較高的企業(yè)4） 隸屬于資材部副總經(jīng)理 功能在于配合生產(chǎn)制造與倉儲部門，達成物料整體的補給作業(yè)二、采購部門與其他部門的關系：1） 與銷售部門的關系2） 與生產(chǎn)治理部門的關系3）

4、 與倉儲治理部門的關系4） 與財務部門的關系第五節(jié) 采購與供應治理的演變與進展趨勢一、采購與供應治理進展趨勢：1）全球化采購：在全球范圍內(nèi)組織貨源，面向全球范圍內(nèi)的供應商實施采購工作，以求在價格、質量、服務等方面達到僅靠國內(nèi)采購所達不到的競爭優(yōu)勢。2）電子采購：以計算機技術、網(wǎng)絡技術為基礎，以電子商務軟件為依據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)為紐帶、EDI電子上午支付工具及電子商務安全系統(tǒng)為保障的即時信息交換與在線交易的采購活動。3） 供應商伙伴關系4） JIT采購：又稱準時采購，它的差不多思想是：在恰當?shù)臅r刻、恰當?shù)牡攸c，以恰當?shù)臄?shù)量、恰當?shù)馁|量提供恰當?shù)奈锲?。第三?采購與供應治理流程第一節(jié) 采購的差不多程序談判

5、是價格確定中最復雜也是成本最高的一種方法。一、采購的差不多程序：1、需求確定與采購打算的制定2、供應源搜尋與分析3、定價4、擬定并發(fā)出定單5、定單跟蹤與跟催6、驗貨和收貨7、開票和支付貨款8、記錄維護第二節(jié) 采購手冊的制定一、采購手冊的概念：企業(yè)、政府機構、學校、醫(yī)院、社團等各種組織，為了使內(nèi)部各單位在執(zhí)行采購作業(yè)時有規(guī)則所遵循，通常會都會制定“采購手冊”，以促進采購活動的制度化與合理化，并能達到適質、適時、適量、適價的目標。它本質上是交流信息的媒介，用來闡明采購政策、步驟、指令和規(guī)定等內(nèi)容。二、采購手冊的內(nèi)容包含三方面：組織機構、政策和步驟。第三節(jié) 采購業(yè)務流程的改善一、傳統(tǒng)采購流程的缺點P

6、80二、業(yè)務流程改善的幾種方法：1） 電子采購：是在 因特網(wǎng)上以B2B模式進行的供應與服務的采購和銷售。三種實際運營模式：買方系統(tǒng)、賣方系統(tǒng)和第三方系統(tǒng)。INTERNET上有2類差不多門戶：垂直門戶，水平門戶2） 信息技術的參與3） JIT采購：差不多思想是把合適的數(shù)量和合適的質量的物品，在合適的時刻供應到合適的低ian，最好的滿足用戶的需要含義：是一種準時化采購模式，不但能夠最好地滿足用戶的需要，而且能夠最大限度地消除庫存、最大限度地消除白費。三、JIT采購的原理及特點1）與傳統(tǒng)采購面向庫存不同，準時化采購是一種直接面向需求的采購模式，它的采購送貨時直接送到需求點上2）用戶需要什么，就送什么

7、，品種規(guī)格符合客戶需要3）用戶需要什么質量，就送什么質量，品種質量符合客戶需要，拒絕次品和廢品4）用戶需要多少就送多少，既許多送也不多送5）用戶什么時候需要，就什么時候送貨，不晚送也不早送，特不準時6）用戶在什么地點需要，就送到什么地點四、作用：1）大幅度減少原材料和外購件的庫存2）提高采購物資的質量3）降低原材料和外購件的采購價格。8JIT采購應用的要求（看）第四章 采購打算制定與采購預算確定第一節(jié) 采購需求的確定一、采購預測商品采購市場的預測，是在商品采購市場調查取得的資料的基礎上，通過分析研究，并運用科學的方法來預算以后一定時期內(nèi)商品市場供求及其變化趨勢，從而為商品采購決策和制定商品采購

8、打算提供科學的依據(jù)二、商品采購市場預測的目的 1）為參與產(chǎn)品設計而進行采購市場預測 2）為參與市場競爭而進行采購市場預測 3）為商品采購決策和制定商品采購打算而進行采購市場預測三、預測在采購中的作用P95（看）四、獨立需求物料的采購需求確定 1）獨立需求物料與相關需求物料 相關需求是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關系，當其他某種物料的需求量確定以后，就能夠通過這種相關關系把該種物料的需求量推算出來 獨立需求是指某種物料的需求量是由外部市場決定的，與其他物料不存在直接的對應關系，表現(xiàn)出對這種庫存需求的獨立性五、定量訂貨模型和定期訂貨模型 在定期訂貨系統(tǒng)中，每次訂貨數(shù)量都不盡相同，定購量

9、的大小要緊取決于各個時期的使用率，它一般比定量訂貨系統(tǒng)要求更多的安全庫存六、物料需求打算（MPR） MPR既是一種治理理念，生產(chǎn)方式，也是一種方法技術，一個信息系統(tǒng)，即是一種庫存操縱方法，也是一種時刻進度安排方法七、分銷需求打算（DRP）第二節(jié) 采購打算的制定一、物料采購訂單容量的確定 1）分析采購項目供應資料 2）計算總體定單容量 3）計算承接定單容量 4）確定剩余定單容量二、下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-打算入庫量-現(xiàn)有庫存量+安全庫存量下單時刻=要求到貨時刻-認證周期-定單周期-緩沖時刻第三節(jié) 采購預算一、采購預算確實是一種用數(shù)量來表示的打算，是將企業(yè)以后一定時期內(nèi)經(jīng)營決策的目標通過有關數(shù)據(jù)系統(tǒng)

10、的反映出來，使經(jīng)營決策具體化，數(shù)量化的表現(xiàn)。二、采購預算的要緊作用 1）保障企業(yè)戰(zhàn)略打算和作業(yè)打算的執(zhí)行，確保企業(yè)組織目標一致 2）協(xié)調企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營 3）在企業(yè)各部門之間合理安排有限的資源 4）對企業(yè)物流成本進行操縱，監(jiān)督三、采購預算編制的原則 1）實事求是地編制采購預算 2）積極穩(wěn)妥，留有余地的編制采購預算 3）比質比價編制采購預算四、采購預算編制方法彈性預算、滾動預算、 概率預算、零基預算彈性預算一般用于編制彈性成本預算和彈性利潤預算第五章供應商選擇與供應商治理第一節(jié) 供應商選擇一、供應商調查分為三種資源市場分析、供應商初步調查、 供應商深入調查二、資源市場調查應包括以下一些差

11、不多內(nèi)容： 1）資源市場的規(guī)模，容量，性質 2）資源市場的環(huán)境如何 3）資源市場中各個供應商的情況如何三、資源市場分析的內(nèi)容 1）要確定資源市場是緊缺型的市場依舊富余型的市場？ 2）要確定資源市場是成長型的市場依舊沒落型的市場？ 3）要確定資源市場總的水平，并依照整個市場水平來選擇合適的供應商四、供應商的初步調查是對供應商的差不多情況的調查，要緊是了解供應商的名稱，地址，生產(chǎn)能力，能提供什么產(chǎn)品，能提供多少，價格如何，質量如何，市場份額有多大，運輸進貨條件如何五、供應商深入調查 1）預備進展成緊密關系的供應商 2）查找關鍵零部件產(chǎn)品的供應商六、供應商選擇指標確定原則1）價格2）質量3）服務4）

12、位置5）供應商存貨政策6）柔性七、供應商選擇指標體系設置三大要緊因素：供應商的產(chǎn)品價格，質量和服務 1）供應商的產(chǎn)品價格 （阻礙供應商產(chǎn)品價格的因素）供應商產(chǎn)品的定價方法成本導向定價法：以產(chǎn)品成本為基礎去頂供應價格需求導向定價法：以市場價格作為自己產(chǎn)品的銷售價格市場導向定價法：結合市場因素及成本因素一起考慮來確定自己產(chǎn)品的價格（最常見） 2）供應商的產(chǎn)品質量 3）供應商的服務八、供應商評估方法1）供應商的走訪2）招標法。招標選擇是采購企業(yè)采納招標的方式吸引多個有實力的供應商來投標競爭3）協(xié)商法 當采購時刻緊迫，投標單價少，競爭程度小，訂購物資規(guī)格和技術條件復雜時，協(xié)商選擇方法比招標法更為合適第

13、二節(jié) 供應商質量治理一、供應商質量：在特定的績效范圍內(nèi)，符合或超過現(xiàn)有和以后客戶（買方或最終客戶）期望或需求的能力。那個定義有3個要緊內(nèi)容：1）一貫符合或超出標準績效的能力2）現(xiàn)在或以后的客戶期望或標準3）供應商質量不僅僅是指產(chǎn)品的實體特性二、供應商質量治理策略 1）提供明晰的產(chǎn)品講明書 2）明確采購方的期望 3）采購方的態(tài)度 4）供應商數(shù)量優(yōu)化 5）供應商績效評定 6）供應商的持續(xù)改進 7）供應商激勵 8）供應商質量認證第三節(jié) 供應商關系治理一、供應商關系分類P137-圖5-1二、供應商合作伙伴關系-供應商合作伙伴關系是現(xiàn)今較為熱門，而且被證明對雙方企業(yè)都有較大好處的一種供應商關系供應商合作

14、伙伴關系是企業(yè)與供應商之間達成的最高層次的合作關系，它是指在相互信任的基礎上，供需雙方為了實現(xiàn)共同的目標而采取的共擔風險，共享利益的長期合作關系早期的共同介入-EPI P139表5-4三、供應商合作伙伴關系的分類 依照范圍和有效性的不同，供應鏈聯(lián)盟與合作伙伴關系能夠分為差不多的，適中的合高層次的三類 1）差不多供應鏈聯(lián)盟與合作伙伴關系的重點通常在于降低成本和風險2）層次適中的協(xié)調降低成本或改進質量3）高層次的供應鏈聯(lián)盟與合作伙伴關系往往更重視開發(fā)新技術，使其成為最終產(chǎn)品或流程的一個有機組成部分四、幾種典型的供應商合作伙伴關系1）戰(zhàn)略性原材料聯(lián)盟2）先進技術進展伙伴關系3）供應商早期參與流程設計

15、的技術聯(lián)盟五、供應商合作伙伴關系得建立途徑步驟P144-145六、合作伙伴關系評價 1）具有正式的溝通程序2）致力于供應商的成功3）共同獲利4）關系穩(wěn)定，不依靠個不人5）始終認真審視供應商績效 6）雙方對對方具有合理的預期/期望7）職員有責任遵循職業(yè)道德8）共享有益信息9）指導供應商改進10）基于采購的總成本進行非敵意切磋，共同決策七、幸免合作伙伴關系失敗的要點 1）高層治理的承諾2）嚴格的供應商選擇過程3）持續(xù)努力的改進4）目標一致5）合作伙伴關系支持體系和文件6）不斷關注雙贏機會7）廣泛溝通和分享信息8）建立信任9）資源讓步10）關于聯(lián)盟與合作伙伴關系目標和期望利益的內(nèi)部教育11）人員發(fā)生

16、變動時，保持聯(lián)盟與合作伙伴關系的能力第六章 采購定價與合同第一節(jié) 采購定價一、采購價格的種類（看） 1）送達價 2）出廠價 3）現(xiàn)金價 4）期票價 5）凈價 6）毛價 7）現(xiàn)貨價 8）合約價 9）實價二、采購價格的阻礙因素 1）供應商成本的高低 2）規(guī)格與品質 3）采購物品的供需關系 4）生產(chǎn)季節(jié)與采購時機 5）采購數(shù)量 6）交貨條件 7）付款條件三、采購的定價方法 1）產(chǎn)品生命周期成本法 2）目標成本法第二節(jié) 采購談判一、采購談判的定義：是指企業(yè)為采購商品，作為買方與賣方廠商對購銷業(yè)務的有關事項，如商品的品種，規(guī)格，技術指標，質量保證，訂購數(shù)量，包裝要求，售后服務，價格，交貨日期與地點，運輸

17、方式，付款條件等等，進行反復磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都中意的購銷關系。二、談判方法分類 1）價值型談判法 2）強硬型談判法 3）和氣型談判法三、采購談判的內(nèi)容 1）商品的品質條件2）商品的價格條件3）商品的數(shù)量條件4）商品的包裝條件5）交貨條件6）貸款的支付條件7）物資的保險條件8）商品的檢驗與索賠條件9）不可抗力條件10）仲裁四、采購談判的阻礙因素 1）談判參與者 2）談判形勢P165-買方強勢地位，賣方強勢地位 3）談判時刻五、采購談判的策略和技巧 1）投石問路策略 2）幸免爭論策略 3）情感溝通策略 4）聲東擊西策略 5）最后通牒策略 6）其他談判策略第三節(jié) 供應商關系治理一、采購合

18、同是經(jīng)濟合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行供銷任務，明確雙方權利和義務而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。二、采購合同的簽訂原則 1）合法的原則 2）平等互利，協(xié)商一致，等價有償?shù)脑瓌t三、采購合同的種類 1）按照有效性的合同分類有效的采購合同、效力待定的采購合同、無效的采購合同、可撤銷的采購合同 2）幾種專門的合同分期付款的采購合同、憑樣品采購的采購合同、試用的采購合同、招，投標的采購合同四、采購合同履行的差不多原則 1）全面履行原則 2）協(xié)作履行原則五、糾紛的解決途徑和解或者調解、仲裁、訴訟六、采購合同終止的方法 1）采購合同清償 2）合同解除 a.采購合同的協(xié)議解除事先協(xié)議解除（約定解除），事后協(xié)議

19、解除 b.采購合同的法定解除七、合同的抵消即采購合同債務的相互抵消，是指在采購合同中雙方當事人互相有債務時，各自用自己的債權在對等的數(shù)額內(nèi)同對方抵消債務的行為八、采購合同的提存是指在采購合同中因享受權利的一方當事人的緣故而無法向其交付合同的標的物時，履行義務的一方當事人將標的物交給提存機關而使采購合同的權利義務關系終止的單方法律行為第七章 采購質量治理第一節(jié) 采購質量與采購質量治理一、采購質量確實是指一個組織通過建立采購質量治理保證體系，對供應商提供的產(chǎn)品進行選擇，評價，驗證，從而確保采購的產(chǎn)品符合規(guī)定的質量要求。二、全面質量治理確實是指通過組織機構內(nèi)所有層次和所有職能部門的積極參與，組織機構

20、所提供的產(chǎn)品和服務的質量能得到持續(xù)不斷的改進和提高的綜合治理理念。三、采購質量治理的內(nèi)容 1）采購部門的質量治理物料采購的質量治理、物料采購的組織工作、物料采購供應的協(xié)調工作、物料采購供應的操縱工作。 2）供應商認證與評估 3）產(chǎn)品檢驗四、采購質量治理的差不多原則5R 1)適當?shù)馁|量（right quality） 2)適當?shù)墓蹋╮ight supplier） 3)適當?shù)臅r刻（right time） 4)適當?shù)臄?shù)量（right quantity） 5)適當?shù)牡攸c（right place）第二節(jié) 采購質量與采購質量治理一、采購質量治理的差不多技術 1）調查表法缺陷位置調查表、不合格品調查表、矩

21、陣調查表 2）因果圖P207 3）抽樣檢查。按抽樣方案的制定原理分類（看） 4）直方圖 5）質量功能展開。質量功能展開是把顧客或市場的要去轉化為設計要求，零部件特性，工藝要求，生產(chǎn)要求的多層次演繹分析方法，它體現(xiàn)了以市場為導向，以顧客要求為產(chǎn)品開發(fā)唯一依據(jù)的指導思想。二、直方圖的畫法：1）收集數(shù)據(jù)2）找出數(shù)據(jù)中的最大值、最小值和極差3）確定數(shù)據(jù)的大致分組4）確定分組組距5）計算和組上下限6）計算各組中心值，頻數(shù)和頻率7）繪制直方圖三、六種異常的直方圖：1）雙峰型，來自兩個總體，兩個分布的數(shù)據(jù)混合在一起造成的。2）鋸齒型，數(shù)據(jù)分組太多，測量儀器誤差過大或觀測數(shù)據(jù)不準確等造成的。3）陡壁型，進行全

22、數(shù)檢查，使用了剔除不合格品的數(shù)據(jù)作直方圖。4）偏態(tài)型，當公差下限受到限制或某種加工適應容易造成偏左；當公差上限受到限制或軸外圓加工時，直方圖呈現(xiàn)偏右形態(tài)。5）平臺型，多個總體和分布混合在一起或生產(chǎn)過程中某種緩慢的傾向在起作用，如工具磨損、操作者疲勞等。6）孤島型，生產(chǎn)過程中出現(xiàn)異常情況，如原材料發(fā)生變化或突然變換不熟練的工人。復習重點：第一章09年自考資料|自考1.采購與供應治理的作用中重點關注：利潤杠桿作用和資產(chǎn)收益率作用/67 F; ; e$ J L( # K09年自考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等2.采購按主體分類：個人采購、企業(yè)采購、政府采購/12

23、09年自串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等& O7 l9 w& ; N/ M/ T3.采購按制度分類：集中采購和分散采購和混合采購。（要掌握集中/分散采購的優(yōu)缺點和適用情況）/14 提供自考資料，自考筆記，自考串講資料，自考歷年試題及答案的自考社區(qū)平臺!: X2 T+ o h2 t9 7 h4. 集中采購的優(yōu)點：09年自考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等, e8 a; y8 j8 E5.集中采購的缺點：) i$ 7 u; n; B. J% 0 I, A6.集中采購的適用情況：! O; p C4 V1 s3 C z4 Z( f+ U* B3 A-

24、 C09年自考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等7.采購部門與其他部門的關系。（會出問答題/18）$ b7 F2 J% H- c+ z9 Q8.不同治理層級的職責/20表1-2。（要了解各個層級的不同職責）7 V, U+ i% i1 b7 b C1 f9 z) 09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書（反之則為分散采購的優(yōu)缺點）提供自考資料，自考筆記，自考串講資料，自考歷年試題及答案的自考社區(qū)平臺!3 N& v) q6 H& z3 |! S+ H- D# F p! j& A第三章; ( t P4 s6 f# i; Z* E8 K: Q我自

25、考網(wǎng)( )17.定單的跟蹤和跟催。跟蹤是對定單所做的例行跟蹤；催貨是對供應商施加壓力。假如供應商不能履行承諾，采購部門能夠威脅取消定單或是以后進行罰款。/69; r! R, B& e n4 . U0 我自考網(wǎng)( )18.物資檢驗的步驟：1）確定檢驗的時刻和地點2）確定檢驗部門和人員3）物資檢驗4）不合格物資的處理5）填寫驗收報告我自考網(wǎng)( )9 n2 Y& u* R H: . S C Y19.采購手冊的概念：用以促進采購活動的制度化與合理化，闡明采購政策、步驟、指令、規(guī)定等內(nèi)容的手冊。采購手冊的內(nèi)容包含三個方面：組織機構、政策和步驟。（76頁表3-6要了解）提供自考資料，自考筆記，自考串講資料

26、，自考歷年試題及答案的自考社區(qū)平臺!) W. n3 U+ ? X% E0 s% t+ O u20.傳統(tǒng)采購的缺點：5 W0 4 : Y+ x) O# P( Y0 j5 B09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書21.采購業(yè)務流程改善的方法：電子采購、信息技術的參與、JIT采購。: C; T2 ) p$ Z: Z1 Z8 ) Q. l4 _09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書22.電子采購的定義：是在因特網(wǎng)上以B2B模式進行的供應與服務的采購和銷售。5 U! + U& ; W8 z) A8 o s09年自考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答

27、案|自考題庫|自考白皮書等23.電子采購的運營模式：買方系統(tǒng)、賣方系統(tǒng)、第三方系統(tǒng)。+ 7 |O, D) l+ T( L5 U24.第三方系統(tǒng)中，在internet上有兩類差不多門戶：垂直門戶和水平門戶。提供自考資料，自考筆記，自考串講資料，自考歷年試題及答案的自考社區(qū)平臺!N- x6 & L4 b( E! S% C, p. D7 k25.垂直門戶是經(jīng)營專門產(chǎn)品的市場，如鋼鐵、化工、能源。要緊吸引特定工業(yè)中的買主。( c& |0 L& s( m% o: b$ k$ e09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書水平門戶集中了種類繁多的產(chǎn)品，經(jīng)營領域包括維修和生產(chǎn)用的零部件，辦

28、公用品。吸引不同工業(yè)的買主& J N* hF% T4 y09年自考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等26.JIT（重點）/84. j* Z) i5 B5 o& v27.JIT治理思想的精髓就在于：“特不準時化”、“最大限度地消除白費”。; s- l( QC( a; C: C28. JIT采購的作用：09年自考29. JIT采購應用的要求：4 P) P# e# l+ D3 s09年自考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等第四章. G. S4 J& m! d1.預測：是在調查研究的基礎上，依照過去和現(xiàn)在的已知的因素，運用已有的知識、

29、經(jīng)驗和科學的方法，來可能和推測事物今后的進展趨勢。5 J* h% v4 j0 f+ 2.預測在采購中的作用：4 f+ o3 Fs8 R3.采購預測的差不多步驟：: W8 Y U- 3 K4 ; i09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書4.物料需求分為：相關需求和獨立需求兩種。（要會區(qū)分兩者）/98 p3 i1 3 rl u我自考網(wǎng)( )5.經(jīng)濟定貨批量公式（99頁，考計算題）9 W7 B9 o0 G- R E, J0 |# $ T09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書6.獨立需求3 T# Y0 m1 ?1 k7 l P7.相關需求/10009年自

30、考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等; _ , n, & S9 ?% F- w; pb6 J8.采購打算對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的作用：/104 . M$ I8 0 G) M3 * F% r+ d9.了解：下單數(shù)=生產(chǎn)需求量打算入庫量現(xiàn)有庫存量+安全庫存量我自考網(wǎng)( ) + d. C0 t- M( r, P下單時刻=要求到貨時刻認證周期定單周期緩沖時刻# U9 T) d9 t, l0 J5 m6 10.采購預算編制的步驟：9 z/ W/ * N2 M0 E09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書11.采購預算編制的方法：彈性預算、滾動預算、概率預

31、算、零基預算。（其中，掌握概率預算的定義/112）提供自考資料，自考筆記，自考串講資料，自考歷年試題及答案的自考社區(qū)平臺!5 O$ g. ey+ O6 I5 C第五章09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書. F2 |8 c: I. Y/ |9 B. a1 12.供應商調查分成三種：資源市場分析、供應商初步調查、供應商深入調查。我自考網(wǎng)( )2 h. 4 A, |h1 Y- B+ U: S! I13.采取深入調查的情況! t ?/ r7 W* D( h1 V6 L9 r14.供應商質量的定義：09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書* P4 M+ O

32、& X* S3 Y$ e. G3 r3 N6 I15.供應商質量治理的策略：/136）09年自考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等8 h# 6 L! R) p X) x16.供應商關系分類：137圖5-109年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書/ A! P( z4 x: u: A1 I. 4 C0 J17.傳統(tǒng)采購的弊端：（還應注意表5-4）139頁, Y6 Z8 s! db1 f9 d09年自考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等第六章提供自考資料，自考筆記，自考串講資料，自考歷年試題及答案的自考社區(qū)平臺

33、!( r% i9 ) v$ L/ P# l18.價格能夠定義為以標準貨幣單位為尺度的商品或服務的價值。/1552 p2 ! v3 X2 ?6 _. b8 T7 w( N09年自考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等19.當輕微的價格變化就能夠導致需求的幅度變化時，我們稱該商品需求為彈性需求。/156+ |# x: O2 K7 n: 20.采購價格由成本、需求以及交易條件決定，一般有：送達價、出廠價、現(xiàn)金價、期票價、凈價、毛價、現(xiàn)貨價、和約價及實價。（給出一個價格的描述要能清晰是哪一種價格）/15609年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書 I

34、% b, V s# rt# e s21.目標成本法160頁的例子要理解）0 r/ X, G7 F5 M; Z09年自考資料|自考筆記|自考串講|自考試題|自考答案|自考題庫|自考白皮書等22.采購談判是指企業(yè)為采購商品，作為買方與賣方廠商對購銷業(yè)務的有關事項進行磋商，謀求達成協(xié)議，建立購銷關系。09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書1 j+ Q. n0 U! IB) U# Tl1 t23.談判的方法：提供自考資料，自考筆記，自考串講資料，自考歷年試題及答案的自考社區(qū)平臺!/ % v; Q- |# q24.采購談判的內(nèi)容：/ P% q: q) P/ m5 M09年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書25.采購談判的作用：/16409年自考資料,自考筆記,自考串講,歷年試題及答案,自考白皮書: e8 X* j8 m* F, T, / f26.采購談判的策略和技巧：（還要明白每種策略的要求及在什么情況下用什么策略）/170. b! , o( I6 l* F1 . E;