人人店體系產(chǎn)品邏輯

1、微巴人人店體系產(chǎn)品邏輯渠道經(jīng)理：陳子超人人店單店版人人店廠家版人人店商超版人人店產(chǎn)品體系零庫(kù)存一件代發(fā)零推廣費(fèi)強(qiáng)引流人人店人人店四大特點(diǎn)不亂價(jià)價(jià)格統(tǒng)一全網(wǎng)營(yíng)銷2016年初百度搜搜1、合作伙伴的困擾：人人店是個(gè)好東西不知道賣給誰(shuí)特別是三四線城市，給企業(yè)帶來(lái)什么，不一定要賣給生產(chǎn)制造2、這些企業(yè)都是要做宣傳造勢(shì)的，宣傳造勢(shì)比咱們微網(wǎng)站牛逼做了3、傳銷做的好的地方人人店賣的越好人人店，快速建立微信分銷渠道助力傳統(tǒng)企業(yè)電商微商快速轉(zhuǎn)型01傳統(tǒng)企業(yè)一步進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代的完美轉(zhuǎn)型02傳統(tǒng)電商打造平臺(tái)直接建立與消費(fèi)者的聯(lián)系03微商聚合原有分銷渠道實(shí)現(xiàn)渠道裂變需要有一定的量級(jí)人人店架構(gòu)圖-最重要的三級(jí)傭金關(guān)系

2、人人店傭金計(jì)算圖我來(lái)給你算筆賬講解案例的！羅列關(guān)系，呈現(xiàn)數(shù)據(jù)（讓客戶覺(jué)得金元寶是真的），銷售技巧很重要八大亮點(diǎn)一鍵分銷，銷售網(wǎng)絡(luò)快速裂變推客鎖定 激發(fā)分銷熱情多渠道連接客戶，全網(wǎng)營(yíng)銷 最豐富的營(yíng)銷工具數(shù)據(jù)魔方 店鋪超級(jí)分析師 處處“有碼” 推廣過(guò)程即是吸粉過(guò)程 支持深度自定義 商城步入“私人訂制” APP客戶端 管理更便捷亮點(diǎn)一：多渠道連接客戶，全網(wǎng)營(yíng)銷亮點(diǎn)二：最豐富的營(yíng)銷工具人人店十二大主要營(yíng)銷功能找人代付優(yōu) 惠 券滿 就 送滿件優(yōu)惠秒殺推文管理瘋狂砍價(jià)限時(shí)拼團(tuán)人人奪寶人人眾籌瘋狂競(jìng)猜人人拍賣挑一個(gè)重點(diǎn)選取一個(gè)最擅長(zhǎng)的功能講好！越簡(jiǎn)化越好1、團(tuán)隊(duì)去體驗(yàn)，銷售人員自己沒(méi)有購(gòu)買行為2、介紹功能的

3、時(shí)候插入一個(gè)優(yōu)秀的案例做活動(dòng)的案例，客戶就會(huì)覺(jué)得比較生動(dòng)，讓客戶真正覺(jué)得通過(guò)這個(gè)活動(dòng)得到成長(zhǎng)亮點(diǎn)三：數(shù)據(jù)魔方（細(xì)化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息），店鋪超級(jí)分析師訴我們的客戶我們后臺(tái)有各種精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，講數(shù)據(jù)這塊應(yīng)該怎么包裝，應(yīng)亮點(diǎn)四：推客鎖定，激發(fā)分銷熱情亮點(diǎn)五：一鍵分銷，銷售網(wǎng)絡(luò)快速裂變互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代亮點(diǎn)六：處處有碼，推廣過(guò)程即是吸粉過(guò)程亮點(diǎn)七：商城支持自定義，開啟“私人定制”我們業(yè)務(wù)員必須要到幾個(gè)牛逼的案例不看域名你們能分辨出來(lái)哪個(gè)是我們的人人店嗎？亮點(diǎn)八：APP客戶端，管理更便捷從不停歇的創(chuàng)新上線合伙人模式四大合伙人模式 大家賺才是真的賺 人人店A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C

4、3C4D1D2D3D4E1E2E3E4合伙人功能開啟后，推客邏輯關(guān)系依然存在。省級(jí)同級(jí)的可以好幾個(gè)浙江省杭州市桐廬縣區(qū)域合伙人享受的分紅是根據(jù)訂單的快遞地址來(lái)確認(rèn)歸屬。且每個(gè)層級(jí)合伙人可設(shè)多個(gè)。根據(jù)地域改變地名 人人店A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4E1E2E3E4團(tuán)隊(duì)合伙人A1成為合伙人，推客關(guān)系中往下延伸三級(jí)都屬于其初始團(tuán)隊(duì)成員。A1享受團(tuán)隊(duì)銷售貢獻(xiàn)的分紅。在后續(xù)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展中，初始團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)層級(jí)發(fā)展的無(wú)限級(jí)推客都會(huì)成為A1的團(tuán)隊(duì)成員，但推客傭金還是保留原有關(guān)系 人人店A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4E1E2E3E4A1先成

5、為合伙人那么在B、C、D、中任何一個(gè)也想成為合伙人，他帶不走原有關(guān)系，只能凈身出戶，重新拉團(tuán)隊(duì)成員，但原有推客傭金關(guān)系依然存在。 人人店A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4E1E2E3E4在A1關(guān)系鏈中，如果B1先成為合伙人，A1也想成為合伙人的話，A1只能帶走除去B1延伸的三級(jí)關(guān)系以外的成員，如B2/B3/B4發(fā)展的下級(jí)成員。原有推客傭金關(guān)系依然存在。 人人店A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4E1E2E3E4 股東合伙人享受整個(gè)商城里銷售訂單的分紅。區(qū)域合伙人是中小型的合伙伙伴，團(tuán)隊(duì)合伙人是屌絲級(jí)別的合作伙伴，高大上的合伙人是股東合伙

6、人，這三種合伙人的關(guān)系當(dāng)中，傭金和分紅都是并存的區(qū)域合伙人一個(gè)人有三個(gè)身份可以市級(jí)合伙人，區(qū)級(jí)合伙人，縣級(jí)合伙人，只要愿意交錢都o(jì)k，他一個(gè)人還可以是區(qū)域合伙人是團(tuán)隊(duì)合伙人也可以是股東合伙人，就是土豪，交了50萬(wàn)做股東合伙人，交了10萬(wàn)成為區(qū)域合伙人，這個(gè)都是并存的，可以晉升的合伙人制度 初級(jí)伙伴 中級(jí)伙伴 高級(jí)伙伴四項(xiàng)考核條件，可任意選擇也可同時(shí)選擇。1、累計(jì)傭金2、個(gè)人消費(fèi)3、一級(jí)推客數(shù)4、推廣訂單金額（已結(jié)算）滿足考核條件自動(dòng)成為初級(jí)伙伴。晉升考核條件：初級(jí)伙伴人數(shù)只要培養(yǎng)出足夠數(shù)量的初級(jí)伙伴則可晉級(jí)（這批人只能是直接下級(jí)）晉升考核條件：中級(jí)伙伴人數(shù)只要培養(yǎng)出足夠數(shù)量的中級(jí)伙伴則可晉級(jí)（

7、這批人只能是直接下級(jí)）注：伙伴合伙人中每個(gè)層級(jí)的分紅，是所有該層級(jí)合伙人進(jìn)行均分。與之前三大合伙人分紅模式不一樣。配合商家激勵(lì)分銷商熱情戰(zhàn)隊(duì)模式要點(diǎn)概述 隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)員隊(duì)員隊(duì)員隊(duì)員戰(zhàn)隊(duì)模式是一個(gè)分組或分團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核PK的激勵(lì)模式。通過(guò)隊(duì)長(zhǎng)分享的二維碼申請(qǐng)成為戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員，各自隊(duì)員原有的推客關(guān)系鏈仍然存在！注：戰(zhàn)隊(duì)模式產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)是提成，以業(yè)績(jī)說(shuō)話。隊(duì)長(zhǎng)可獲取單獨(dú)的獎(jiǎng)勵(lì)金額，同時(shí)所有隊(duì)員（包含隊(duì)長(zhǎng)）再根據(jù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比例獲取相應(yīng)的提成金額。隊(duì)員人數(shù)可在后臺(tái)設(shè)置限制數(shù)量訂單數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的比較快積分商城要點(diǎn)概述積分獲取方式更加多元化，可針對(duì)商品單獨(dú)設(shè)置積分的使用權(quán)限。五種積分獲取方式：1、完善手機(jī)號(hào)送積分2、主動(dòng)確認(rèn)收

8、貨送積分3、曬單成功送積分4、按訂單完成送積分5、發(fā)展推客送積分（按照三級(jí)傭金的模式，激勵(lì)大量發(fā)展推客）傭金是怎么產(chǎn)生的就和積分怎么產(chǎn)生一樣，做一個(gè)單純的積分商城，必須發(fā)展推客才有積分注：在使用積分商城時(shí)需要注意設(shè)置好積分抵扣比例，避免造成損失。同時(shí)商品在設(shè)置使用積分時(shí)，兩種選擇：1、使用現(xiàn)金+積分的模式。2、強(qiáng)制使用積分進(jìn)行兌換。傳統(tǒng)廠家面臨的問(wèn)題？經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品傳統(tǒng)廠家的現(xiàn)狀：1、中國(guó)制造業(yè)成本逐年升高（2015年中國(guó)員工月平均工資為人民幣4134元）2、發(fā)展代理商困難，管理麻煩3、傳統(tǒng)媒體廣告效果走下坡，導(dǎo)致宣傳成本還大幅提升經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品淘寶天貓等廠家現(xiàn)狀：1.推廣費(fèi)用高，給淘寶打工2.價(jià)格透明，

9、競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客選擇多，轉(zhuǎn)化率低3.客戶管理沒(méi)有一個(gè)很好的系統(tǒng)4.淘寶規(guī)則多，入住門檻變高，商家非常被動(dòng)，動(dòng)輒降權(quán)，封店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品未進(jìn)入淘寶、天貓平臺(tái)廠家現(xiàn)狀：1、天貓等平臺(tái)入駐費(fèi)用高、推廣費(fèi)用更高2、沒(méi)有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及人才（想做但不知如何做）3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已早期運(yùn)作，無(wú)法站在同一起跑線上經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品傳統(tǒng)微商現(xiàn)狀：1、管理體系非?；靵y，分銷商自己制圖，分享，充當(dāng)客服并發(fā)貨，負(fù)責(zé)整個(gè)銷售過(guò)程，通過(guò)群發(fā)廣告及暴力刷朋友圈的模式銷售，進(jìn)而被好友屏蔽、拉黑，產(chǎn)品大多屯在分銷商手中，并未真正銷售給終端消費(fèi)者，時(shí)有甩貨破壞品牌的行為發(fā)生。2、獨(dú)立運(yùn)作，因?yàn)榉劢z少、流量低，產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)關(guān)，只發(fā)展代理商，不賣產(chǎn)品 “

10、廠家”可在后臺(tái)開設(shè)管理具有三級(jí)分銷和三級(jí)代理商關(guān)系的人人店，并能通過(guò)后臺(tái)同時(shí)管理所有代理商?？蓜?dòng)態(tài)設(shè)置代理商收款方式、商品線、供貨等級(jí)值、發(fā)貨方式等；實(shí)時(shí)監(jiān)控代理商訂單、會(huì)員、推客、合伙人等信息；實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的渠道管理、渠道監(jiān)控、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等，更利于品牌化運(yùn)作。于是我們針對(duì)傳統(tǒng)廠家的問(wèn)題增加了一個(gè)供貨平臺(tái)產(chǎn)品定義3+3模式收款方式：無(wú)線開通子賬號(hào)，子店（開通微信支付）收款方式可設(shè)為廠家代收或獨(dú)立收款；支付方式靈活廠家版既然涉及到三級(jí)代理商管理，意味著在后臺(tái)管理他們商城售賣的所有產(chǎn)品。我們廠家下面的子店是不能上傳商品的，他必須要靠總部來(lái)上傳商品線：廠家默認(rèn)三條生產(chǎn)線，經(jīng)銷商可代理一條產(chǎn)品線；意味著所有

11、的商品信息都是和總部同步的，每個(gè)子店鋪的首頁(yè)前段都是需要單獨(dú)裝修的！三級(jí)代理商管理關(guān)系：一級(jí)開二級(jí)，二級(jí)開三級(jí)；（有可能是一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)）庫(kù)存計(jì)數(shù)：廠家?guī)齑?采購(gòu)庫(kù)存（100款商品，縣級(jí)代理商）不能修改庫(kù)存的，必須找你的上級(jí)或者廠家進(jìn)貨，傳統(tǒng)的代理商層級(jí)關(guān)系！發(fā)貨方式：支持上級(jí)或廠家代發(fā)貨？供貨管理（利潤(rùn)空間）：上級(jí)設(shè)置下級(jí)商品供貨價(jià)，三個(gè)層級(jí)在做批發(fā)的時(shí)候都是有利潤(rùn)關(guān)系的主要功能：廠家版人人店要點(diǎn)概述核心細(xì)節(jié)注意：1、廠家版支付方式可靈活設(shè)置，單獨(dú)針對(duì)子店鋪進(jìn)行代收或自收設(shè)置。2、總店后臺(tái)商品線限制三條，一般情況下足以滿足集團(tuán)性公司的需求。3、所有子店鋪需要單獨(dú)裝修設(shè)置。只能上傳總店的商品，價(jià)

12、格是收到約束的，所以在售賣時(shí)注意制作費(fèi)的談判。4、廠家版可開通無(wú)限子賬號(hào)。開通順序：廠家1級(jí)2級(jí)3級(jí)。不能越級(jí)開通。5、子店鋪：不能上傳商品，只能選取總部的商品線進(jìn)行代理。商品定價(jià)只能按照總部設(shè)置的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行設(shè)定。不能修改庫(kù)存，只能按照自己進(jìn)貨的商品庫(kù)存量進(jìn)行單獨(dú)收款或物流發(fā)貨，其余商品庫(kù)存與總部同步。其余所有功能均與單店版功能一樣，單獨(dú)去設(shè)置傭金，發(fā)展推客進(jìn)行售賣。 1、廠家版和單店版一樣供貨銷貨同時(shí)存在2、子店鋪和單店版很多營(yíng)銷功能是相似的，只能選擇總部的商品進(jìn)行代理，零售價(jià)是受到約束的！3、任何一個(gè)子賬號(hào)都享有合伙人戰(zhàn)隊(duì)關(guān)系，都可以發(fā)展自己當(dāng)?shù)氐娜?jí)分銷商為什么廠家要給下面的代理商子店

13、鋪的賬號(hào)呢？ 我們和企業(yè)家在談判的時(shí)候，廠家缺少和下級(jí)代理商的粘度關(guān)系，建立忠誠(chéng)度關(guān)系，我們傳統(tǒng)的生意求著代理商來(lái)買，拖欠貨款，現(xiàn)在搭建了線上的操作模式，通過(guò)線上來(lái)操作，以后要進(jìn)貨通過(guò)后臺(tái)操作，要再也不會(huì)忘記產(chǎn)品的型號(hào)，什么顏色，后臺(tái)里面都能看到，后臺(tái)一點(diǎn)開下單更高效的解決了原有代理供貨關(guān)系，很多傳統(tǒng)靠電話報(bào)單，報(bào)產(chǎn)品編號(hào)，訂單存在問(wèn)題，現(xiàn)在用了廠家版不會(huì)拖欠款，后臺(tái)統(tǒng)一管理，通過(guò)上級(jí)找到產(chǎn)品然后單獨(dú)售賣，越是那些做批發(fā)生意你們就拿廠家版去賣，價(jià)格賣的高啊 廠家版你們只要知道其中的一些核心，你們就可以很好的完成廠家客戶的對(duì)接！要點(diǎn)商超版人人店要點(diǎn)概述1、總店界面僅僅是一個(gè)集合界面，用來(lái)做類目展

14、示及爆款商品展示。2、客戶群體：商超版屬于聚合型平臺(tái)，適合實(shí)體大型百貨商城、批發(fā)市場(chǎng)、集團(tuán)公司、連鎖店。或者想運(yùn)作本土化平臺(tái)的各類公司?；蛘呤钦①Y項(xiàng)目，打造當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)生活平臺(tái)。3、所有子店鋪都是一個(gè)完善的單店版人人店，具備全面的營(yíng)銷功能上傳自己的商品，制定自己的價(jià)格。4、根據(jù)所需子店鋪數(shù)量進(jìn)行定價(jià)。5、所有店鋪支付方式選擇，賬號(hào)開通時(shí)必須選擇是總部代收還是子店自收，后期不可更改。兩個(gè)版本套餐價(jià)格不一樣。商超版就是一個(gè)集合界面，做一個(gè)展示引流，界面打廣告，推綜合平臺(tái)！人人店不是一個(gè)單純的售貨平臺(tái)，它是一艘企業(yè)打造商業(yè)模式的巨輪品牌人才渠道人人店配個(gè)我們社交電商才能做到C case人人店客戶

15、案例人人店：雙“11”，一起見證奇跡我們用事實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話世果匯分銷商城+社群化運(yùn)營(yíng)，開啟微電商全新運(yùn)營(yíng)模式7個(gè)月建立10萬(wàn)分銷大軍！3個(gè)月交易額破500萬(wàn)！8月斬獲千萬(wàn)風(fēng)投！精準(zhǔn)品類定位+天貓商城+分銷商城，老顧客轉(zhuǎn)變核心分銷商，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。6個(gè)月建立3萬(wàn)核心分銷商！人人店日均交易額3萬(wàn)元！9月11日獲千萬(wàn)風(fēng)投！AUN防臭襪半島小漁村促銷策略（秒殺、店主試吃裝）+分銷商城，引爆流量狂潮，分銷商激增0推廣費(fèi)，28分鐘賣出1000單，店鋪單日訪問(wèn)量達(dá)11萬(wàn)人人店單日店鋪訪問(wèn)量達(dá)11萬(wàn)賣巧克力，通過(guò)微信互動(dòng)游戲建立粉絲互動(dòng)+分銷商城，獲得種子分銷商，9月1日通過(guò)開店免單活動(dòng)12小時(shí)內(nèi)發(fā)展了16000+分銷商，促成2萬(wàn)筆訂單單日瀏覽量達(dá)66811條我的小杯比總用戶數(shù)：21430訂單數(shù)：66388大德敦化人人店7天發(fā)展102