關于盾安店口項目的工作思路

1、PAGE PAGE 9關于盾安安店口項項目的工工作思路路工作思路路示意圖圖： 項項目相關關資料的的收集 項項目的初初步分析析和定位位 項項目案名名的討論論和確定定 項目目LOGGO的設設計和修修正 項項目推廣廣主題確確定，文文案創(chuàng)作作完成 項目信信息發(fā)布布、傳播播途徑和和范圍的的確定 項目目平面設設計工作作分具體體時間段段完成 根據(jù)據(jù)項目進進展，平平面設計計的及時時修正和和追加一、根據(jù)據(jù)我司到到店口實實地考察察和其他他渠道收收集的資資料，我我們對店店口鎮(zhèn)的的初步印印象：店口鎮(zhèn)的的概況店口鎮(zhèn)位位于諸暨暨市北端端，西邊邊和東北北分別與與杭州市市蕭山區(qū)區(qū)、紹興興縣相鄰鄰，總面面積1005.77平方公

2、公里，常常住人口口6.11萬，外外來人口口2萬，轄699個行政政村和22個居委委會。220011年全鎮(zhèn)鎮(zhèn)實現(xiàn)國國內生產產總值22067719萬萬元，其其中第一一產業(yè)1143775萬元元，第二二產業(yè)11370087萬萬元，第第三產業(yè)業(yè)552257萬萬元，財財政收入入1.882億元元，農民民人均純純收入1102447元，經濟綜綜合實力力跨入浙浙江省十十強鎮(zhèn)、全過百百強鎮(zhèn)行行列，是是浙江省省小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜合改改革試點點鎮(zhèn)、浙浙江省現(xiàn)現(xiàn)代示范范鎮(zhèn)建設設試點鎮(zhèn)鎮(zhèn)、浙江江省1336個中中心集鎮(zhèn)鎮(zhèn)之一。目前全鎮(zhèn)鎮(zhèn)擁有各各類大小小五金企企業(yè)33300多多家，其其中年產產值超千千萬元的的44家家，億元元以上企企業(yè)6

3、家家，100億元以以上企業(yè)業(yè)2家，集聚了了以中國國海亮亮集團為為龍頭的的銅加工工企業(yè)群群，以浙浙江萬安安集團為為龍頭的的汽車部部配件企企業(yè)群，以浙江江盾安集集團為龍龍頭的制制冷配件件設備企企業(yè)群，以楓葉葉公司為為龍頭的的的新型型管材企企業(yè)群。 店店口的房房地產開開發(fā)情況況店口并非非諸暨市市的主城城區(qū)，城城市化水水平不高高；而且且店口政政府允許許當?shù)鼐泳用褡越ńㄗ》浚苏陂_發(fā)發(fā)的“政安花花苑”，當?shù)氐氐姆康氐禺a開發(fā)發(fā)幾乎空空白。 政安花苑苑為店口口首個房房地產開開發(fā)項目目，位于于店口鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心，地理位位置較為為優(yōu)越。小區(qū)總總建筑面面積80000平平方米左左右，除除了車庫庫、車位位，沒有有任何

4、社社區(qū)配套套。其戶戶型共有有6種：平層1132平平方米、1488平方米米（366戶），1755平方米米（3戶戶）；躍躍層1888.22平方米米（100戶），2111平方米米、2335平方方米（22戶），戶型以以大三房房、大四四房為主主。政安花苑苑為首個個針對當當?shù)厝罕姳姷姆康氐禺a項目目，其總總體量很很小，幾幾乎對當當?shù)氐木泳幼?、生生活方式式產生不不了很大大的影響響。政安花苑苑項目資資料樓盤地點點店口工業(yè)業(yè)園區(qū)開發(fā)商浙江中誠誠房地產產開發(fā)有有限公司司建筑設計計浙江環(huán)宇宇建筑設設計有限限公司景觀設計計中國美術術學院樓盤物業(yè)業(yè)類型多層住宅宅，部分分底層商商鋪總建筑面面積80000平方米米左右住宅戶數(shù)

5、數(shù)52戶價格18000元/平平方米左左右主力面積積平層1332平方方米、躍躍層1888平方方米推廣主題題語為生活創(chuàng)創(chuàng)造精彩彩二、我司司對盾安安店口項項目的初初步分析析：Streengtth（優(yōu)優(yōu)勢）地塊與主主城區(qū)僅僅有2000多米米之距，地理位位置較為為優(yōu)越。地塊較為為方正，附近有有小河流流、沼澤澤地，基基地條件件良好。盾安集團團在當?shù)氐氐挠绊戫懥?，和和多年的的專業(yè)房房地產開開發(fā)經驗驗。小區(qū)總建建筑面積積達100萬平方方米，小小區(qū)配套套設施齊齊全，容容易形成成規(guī)模效效應。Weakknesss（劣劣勢）店口是工工業(yè)區(qū)，整體居居住環(huán)境境差。項目地塊塊和盾安安廠房僅僅一墻之之隔，影影響居住住環(huán)境。O

6、ppoortuunitty（機機會）盾安集團團在店口口有50000多多名員工工，可以以消化大大量房源源。自建住宅宅土地審審批把嚴嚴，自建建住宅大大量減少少。當?shù)厮綘I營經濟發(fā)發(fā)達，農農民人均均純收入入102247元元，購買買能力較較強?！罢不ɑㄔ贰笔嵌馨舶岔椖康牡那白啵堑昕诳诜康禺a產市場的的預熱。店口城市市化的加加速，人人們對與與現(xiàn)代高高品質生生活渴望望，為本本項目提提供契機機。Threeat（威脅）當?shù)胤康氐禺a市場場不成熟熟，當?shù)氐厝罕妼π率挛镂锏慕邮苁芏扔绊戫懕卷椖磕康某蓴?。不可知類類似項目目的出現(xiàn)現(xiàn)，會對對本項目目形成沖沖擊。（五）本本項目客客源分析析由于本項項目的特特殊性，其消費

7、費群體由由三部分分主成：a、盾安安集團在在店口集集團的職職工b、當?shù)氐叵敫纳粕凭幼l條件，提提高生活活品質的的居民c、在店店口工作作多年，想在店店口安家家的外地地打工者者a、b部部分潛在在消費群群體，他他們多為為本地居居民，都都有自己己居住多多年的自自建住房房。隨著著收入的的提高、生活條條件的改改善，他他們有對對現(xiàn)代高高品質生生活的向向往，有有改善現(xiàn)現(xiàn)有落后后居住條條件、生生活方式式的愿望望。政府府對自建建住房審審批的把把嚴，和和店口房房地產市市場的日日漸成熟熟，這兩兩部分人人群必然然是本項項目的主主要的潛潛在客戶戶。c部分的的潛在消消費群體體，他們們多為到到當?shù)厮剿綘I企業(yè)業(yè)打工的的外來戶戶。

8、他們們在店口口生活多多年，已已經習慣慣當?shù)氐牡纳罘椒绞?。他他們也有有相當?shù)牡慕洕鷮崒嵙?，有有在當?shù)氐匕布业牡脑竿Ｓ捎趹魬艏?、政政府對自自建住房房審批的的把嚴等等原因，他們暫暫時無法法在當?shù)氐仨樌舶布?。購購買當?shù)氐厣唐贩糠靠梢栽谠诘昕诼渎鋺舻臈l條件，加加上對現(xiàn)現(xiàn)代高品品質生活活的向往往，決定定他們也也是本項項目的潛潛在消費費群體。三、基于于以上資資料和分分析，我我們的設設計、運運用思路路：項目的建建筑風格格：新古典典主義風風格（與與綠城合合肥項目目相近）有別于當當?shù)芈浜蠛蟮淖越ńㄔO住宅宅，落后后的生活活方式我我們的定定位：新新古典主主義風格格花園住住宅社區(qū)區(qū)針對目標標客戶我我們訴求求：懂得

9、得生活、懂的愛愛！ 現(xiàn)代代生活，從這里里開始！（理解：店口現(xiàn)現(xiàn)代生活活從這里里開始?。┪覀兊膶@以以上定位位、訴求求，系統(tǒng)統(tǒng)的展開開我們的的工作：（一）項項目信息息發(fā)布、傳播途途徑：鑒于店口口鎮(zhèn)的實實際情況況，本項項目主要要的主要要途徑有有：戶外廣告告牌工地圍墻墻廣告車身廣告告電桿燈箱箱、刀旗旗樓書、單單頁DM直郵郵、宣傳傳海報企業(yè)內部部宣傳資資料現(xiàn)場售樓樓處適當?shù)腟SP促銷銷活動當?shù)氐膹V廣播電臺臺當?shù)氐挠杏芯€電視視（二）項項目信息息發(fā)布、傳播的的范圍： 以店店口鎮(zhèn)為為主，戶戶外廣告告牌、DDM直郵郵、車身身廣告、電臺廣廣播廣告告適當考考慮諸暨暨其它的的主要鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（三）平平面設計計的工作

10、作內容，以及時時間段安安排：籌備期執(zhí)行時間間：主要任務務：完成公開開銷售以以前的初初步形象象展示。廣告重點點：試探性的的廣告，檢驗市市場反應應，確認認產品賣賣點，找找到最佳佳表現(xiàn)方方式。印刷制作作：樓盤名稱稱LOGGO設計計確認VI系統(tǒng)統(tǒng)的設計計、制作作樓書的設設計、制制作銷售海報報的設計計、制作作說明書的的設計、制作企業(yè)內部部宣傳資資料的設設計、制制作戶外媒體體：接待中心心的設計計、制作作戶外看版版的設計計、制作作現(xiàn)場圍墻墻、刀旗旗、看板板設計、制作公交車廣廣告的設設計、制制作交通要道道的看板板、來訪訪路徑的的指示牌牌選址、設計和和制作促銷活動動：開工典禮禮活動業(yè)務配合合：DM直郵郵，盾安安

11、集團企企業(yè)內部部宣傳海海報等公開期執(zhí)行時間間：主要任務務：項目信息息的廣泛泛推廣，樹立項項目品牌牌廣告重點點：此階段采采用拉式式廣告策策略，吸吸引目標標客戶的的注意。主題一：主題二：主題三：印刷制作作追加宣傳傳資料的的設計、制作追加銷售售資料的的設計、制作戶外媒體體：根據(jù)項目目進度，及時更更新戶外外媒體的的信息戶外引導導旗等銷銷售道具具，視具具體情況況及時添添加配合促銷銷活動制制作相關關銷售工工具促銷活動動：業(yè)務配合合：在適量的的平面媒媒體并配配合SPP促銷活活動之下下，人員員銷售全全面展開開（現(xiàn)場場促銷、人員拜拜訪、電電話追蹤蹤、直接接郵遞）強銷期執(zhí)行時間間：主要任務務：正式公開開強銷，塑造項項目整體體氣勢廣告重點點：立體廣告告攻勢，促使成成交，擴擴大銷售售業(yè)績主題一：主題二：主題三：印刷媒體體：印刷品廣廣泛傳播播第二波郵郵遞或派派發(fā)的小小海報設設計、制制作完成成印刷媒體體的修改改補充，追加設設計、制制作戶外媒體體：配合促銷銷活動，各種銷銷售道具具設計、制作戶外媒體體視廣告告主題修修正及時時更改促銷活動動：節(jié)日促銷銷（創(chuàng)意意待定）所需資資料的設設計、制制作業(yè)務配合合：立體廣告告攻勢下下的人員員推廣和和促銷活活動持續(xù)期執(zhí)行時間間：主要任