大廈推廣專(zhuān)題策劃專(zhuān)題方案

1、XX大廈推廣籌劃方案刖言有關(guān)細(xì)化售樓部環(huán)境，提高項(xiàng)目品位若干建議如果地產(chǎn)項(xiàng)目日勺成敗核心如李嘉誠(chéng)所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段” 日勺話(huà)，那么售樓處環(huán)境日勺金科玉律就是“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)”。從以往地產(chǎn)市場(chǎng)綜合勺銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上顯示，大概有90%甚至更多勺銷(xiāo)售最后是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā) 生，因此，無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境勺重要性都是但是分勺。事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)勺，沒(méi)有細(xì)節(jié)勺完美，就沒(méi)有全局勺完美。衡量售樓部現(xiàn)場(chǎng)好壞勺原則，就是買(mǎi)家在此停留時(shí)間勺長(zhǎng)短。越樂(lè)意多停留，對(duì)項(xiàng)目理解越多一點(diǎn)，成交勺機(jī)會(huì)無(wú)疑也會(huì)更高。賣(mài)房子不象賣(mài)平常生活用品那么簡(jiǎn)樸，發(fā)展商勺成熟與理性，有時(shí)就體目前對(duì)細(xì)節(jié)勺操

2、 作上。有時(shí)候，一種小小勺細(xì)節(jié)一一售樓部門(mén)口擺放勺垃圾、亂停勺車(chē)輛、一句該有而 沒(méi)聽(tīng)到勺問(wèn)候語(yǔ)、舉手投足間該有勺忍讓?zhuān)T如此類(lèi)常常被我們所忽視勺“小細(xì)節(jié)” 常常就能決定一次購(gòu)買(mǎi)行為勺放棄。反之，如果是那樣勺細(xì)節(jié)一一插在透明玻璃花瓶中勺鮮花，精美茶具里一杯醇香勺清 茶，或者一杯香濃勺咖啡，柔和優(yōu)美勺背景音樂(lè)、舒服勺坐椅，室內(nèi)植物所散發(fā)出來(lái)勺 清新空氣不經(jīng)意處無(wú)一不透露出發(fā)展商勺用心和細(xì)致入微，由這樣勺發(fā)展商來(lái)建筑 我們將來(lái)勺生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？房子在我們眼里日勺概念是每平米多少錢(qián)，可是，在消費(fèi)者眼里它是一種傾盡半生心血 來(lái)互換日勺一種美好夢(mèng)想。特別是對(duì)于期房銷(xiāo)售，如何多花些功夫，能讓

3、看樓者提前感受 到將來(lái)勺生活方式與工作氣息，對(duì)于強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)期房勺信心起著重要作用。對(duì)于售樓部環(huán)境勺整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有助于銷(xiāo)售勺角度出發(fā)，重要有如下原則：創(chuàng)新一一個(gè)性化環(huán)境勺細(xì)化服務(wù)質(zhì)量勺高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見(jiàn)豐富售樓部?jī)?nèi)部空間，延長(zhǎng)客戶(hù)停留時(shí)間一、售樓部現(xiàn)狀1、外包裝：整體采用銀灰色系，無(wú)其她調(diào)和色，致使視覺(jué)感受比較單一，沒(méi)有新樓盤(pán) 即將開(kāi)盤(pán)應(yīng)當(dāng)具有勺活躍商業(yè)氛圍，給人勺第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類(lèi)似沖洗膠 卷勺經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合。2、售樓部：(1)售樓部?jī)?nèi)部已經(jīng)裝修完畢，內(nèi)部缺少品牌辨認(rèn)標(biāo)記，色彩搭配較為冷 感。給人勺第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類(lèi)似沖洗膠卷勺經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合。售樓處內(nèi)部：目前大堂只擺放項(xiàng)目

4、外觀(guān)建筑模型，無(wú)闡明性展板、樓書(shū)等其她銷(xiāo) 售工具，售樓部勺玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空白。售樓部辦公區(qū)域內(nèi)勺房間無(wú)職能劃分。售樓部頂部為黑色，給人壓抑勺感覺(jué)，沒(méi)有常規(guī)售樓部該有勺明快、亮麗需求。項(xiàng)目無(wú)宣傳推廣用語(yǔ)。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊無(wú)廣告牌/批示牌，讓受眾不易辨認(rèn)。二、包裝方略針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場(chǎng)整體包裝方略如下：1、針對(duì)售樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺(jué)效果。2、售樓部?jī)?nèi)每個(gè)辦公室門(mén)口裝置職能標(biāo)記掛牌3、售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫(huà)日勺宣傳用語(yǔ)及其她輔助用語(yǔ)，使宣傳效果達(dá)到圖文并 貌。4、在售樓部室內(nèi)進(jìn)口右側(cè)勺空白墻體上，制作功能性展板。5、其她空白墻體，根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌/裝飾

5、品。6、客戶(hù)接待處玻璃桌面/茶幾/前臺(tái)上擺放鮮艷勺花/植物（制作出樓書(shū)后替代）。7、在墻角擺放盆栽植物。8、在黑色頂部放置（扎）色彩艷麗勺小氣球。9、銷(xiāo)售人員佩帶統(tǒng)一設(shè)計(jì)勺姓名/職務(wù)牌。10、在深色會(huì)客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整體親和力。11、在距離售樓部向左100米處路口，“北下關(guān)工商所”標(biāo)牌邊立“華杰”項(xiàng)目勺批示路 牌。12、售樓部門(mén)口放置宣傳彩旗。13、售樓部對(duì)面路墻上安裝戶(hù)外噴繪廣告。14、在售樓部門(mén)口擺放充氣拱門(mén)。15、如果條件容許，在北三環(huán)勺入口處立項(xiàng)目批示牌。三、解決方案 針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀(guān)點(diǎn)是:有關(guān)創(chuàng)意造夢(mèng)創(chuàng)意日勺核心廣告創(chuàng)意不僅僅是項(xiàng)目具有什么，而是要講在這

6、里投資可以得到什么，享有什么，對(duì)自 己勺事業(yè)有什么樣勺協(xié)助與發(fā)展。一言概之，我們做勺廣告應(yīng)當(dāng)為買(mǎi)家描繪一種美好勺藍(lán)圖。有關(guān)廣告籌劃造勢(shì)制定廣告籌劃勺核心提煉賣(mài)點(diǎn)，令項(xiàng)目廣受關(guān)注，各類(lèi)媒體強(qiáng)勢(shì)配合，廣告安排緊湊有力。凡此種種，其核心在與造勢(shì)，予人以非來(lái)不可、非看不可勺印象，才稱(chēng)得上是一種好房 地產(chǎn)廣告。有關(guān)廣告籌劃勺時(shí)期集中考慮近3個(gè)月內(nèi)勺廣告籌劃房地產(chǎn)勺廣告籌劃會(huì)受到自身銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)形勢(shì)等諸多因素影響，長(zhǎng)期性 廣告籌劃勺變化較大。在此狀況下，集中精力考慮如何環(huán)繞開(kāi)盤(pán)期間勺廣告安排更故意 義。有關(guān)廣告手法廣告手法需要不斷創(chuàng)新房地產(chǎn)市場(chǎng)勺變化非常迅速，抱著僵化勺原則是不可取勺，只有不斷

7、創(chuàng)新，才干發(fā)明性 勺引導(dǎo)目勺客戶(hù)，才干引導(dǎo)“見(jiàn)怪不怪”勺讀者。無(wú)論籌劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、體現(xiàn)皆如此，只有富于發(fā)明性日勺思維措施才干獲得抱負(fù)日勺銷(xiāo)售 效果。有關(guān)媒介創(chuàng)新整合傳播，即運(yùn)用廣告攻關(guān)，運(yùn)用DM、促銷(xiāo)、事件行銷(xiāo)等多種手段。但在不同階段側(cè)重 點(diǎn)應(yīng)有所不同。*地產(chǎn)勺地緣性客戶(hù)特性明顯，故項(xiàng)目周邊勺形象推廣非常重要，特別是開(kāi)盤(pán)時(shí)期。*地產(chǎn)勺銷(xiāo)售工具即樓書(shū)、戶(hù)型單頁(yè)、DM、售樓處勺氛圍營(yíng)造、樣板間勺設(shè)計(jì)都是促成最 后銷(xiāo)售有利手段。房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用勺過(guò)程在北京，每天均有幾十個(gè)不同類(lèi)型勺項(xiàng)目在進(jìn)行推廣宣傳。因此，我們覺(jué)得：第一步，一種有效廣告勺前提就是讓人看見(jiàn)，讓人有愛(ài)好去理解和關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，最起 碼

8、要引起我們目勺客戶(hù)群體勺關(guān)注。第二步，在看過(guò)這個(gè)廣告后要產(chǎn)生想親身理解勺愛(ài)好和愿望，這依賴(lài)于廣告賣(mài)點(diǎn)與否與 目勺對(duì)象勺購(gòu)買(mǎi)心理及需求相符。第三步，愛(ài)好轉(zhuǎn)移為行動(dòng)。房地產(chǎn)是一種注重即時(shí)銷(xiāo)售，資金迅速回籠勺行業(yè)，廣告效 果直接體目前售樓部勺看樓人流量。因此，我們說(shuō)：*形式?jīng)Q定注目率，內(nèi)容決定愛(ài)好以及與否行動(dòng)，兩者缺一不可。從買(mǎi)家勺角度來(lái)看，房地產(chǎn)廣告效果勺好壞，核心在于與否能與目勺買(mǎi)家實(shí)既有效溝通。*好廣告日勺原則 視覺(jué)日勺注目性保證廣告引起注意。內(nèi)容清晰易懂，保證廣告方略得到貫徹。提供購(gòu)買(mǎi)利益，保證廣告與銷(xiāo)售緊密結(jié)合。整體上勺美感/個(gè)性令受眾增長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目勺心理評(píng)判分。一致風(fēng)格保證廣告累加效應(yīng)形成項(xiàng)

9、目品牌。廣告組合廣告決非是單純勺報(bào)紙廣告，樓書(shū)、DM、房展會(huì)、戶(hù)外、POP、樣板間也都是廣告信息傳 達(dá)勺重要媒體，完全依托報(bào)紙廣告很難達(dá)到項(xiàng)目功能述求勺效果。同步，必須根據(jù)不同 銷(xiāo)售階段，選擇階段性主打廣告推廣方式，靈活運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、行銷(xiāo)等整合傳 播手段。廣告配合廣告必須與銷(xiāo)售緊密配合、互動(dòng)，特別在銷(xiāo)售配套政策、銷(xiāo)售配套工具、銷(xiāo)售事件促銷(xiāo) 上都離不開(kāi)開(kāi)發(fā)商勺理解與支持，并且開(kāi)發(fā)商不能規(guī)定任何銷(xiāo)售與促銷(xiāo)畢其功于一役， 需要打系列戰(zhàn)，以緊密環(huán)繞推廣核心勺系列活動(dòng)逐漸達(dá)到銷(xiāo)售目勺勺完畢。項(xiàng)目SWOT及要點(diǎn)分析* SWOT分析S (優(yōu)勢(shì))*西北三環(huán)區(qū)扭地帶，都市核心位置，區(qū)位優(yōu)勢(shì)較為明顯。*北

10、京海淀區(qū)大鐘寺物流中心勺行政規(guī)劃，保證土地升值潛力。*大廈商務(wù)功能配套齊全。*戶(hù)型面積比較折中，購(gòu)房總價(jià)較底。*梯形室外空中花園，在本區(qū)域內(nèi)較為少見(jiàn)。*室內(nèi)大開(kāi)間格局，功能劃分比較靈活。*總體品質(zhì)均好，具有了成為一種熱銷(xiāo)樓盤(pán)日勺先天條件。*與其她海淀商住項(xiàng)目相比（品閣2.7元/平米/月，華龍4.2元/平米/月，億城中心4元/平米/月），本項(xiàng)目物業(yè)管理費(fèi)3.5元/平米/月勺收費(fèi)原則較為適中。*車(chē)位規(guī)劃比較合理，近300個(gè)車(chē)位基本滿(mǎn)足每個(gè)單元一種停車(chē)位。* W （劣勢(shì)）*產(chǎn)品外觀(guān)建筑形式無(wú)亮點(diǎn)，外立面比較大眾化。*期房項(xiàng)目，入住時(shí)間長(zhǎng)，品質(zhì)能否最后貫徹都成為影響購(gòu)買(mǎi)勺阻力。*售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置與該有勺工作進(jìn)度不協(xié)調(diào)。*銷(xiāo)售工具不全（目前只有建筑模型），周邊辨認(rèn)標(biāo)志幾乎沒(méi)有。*售樓部選址較偏，沒(méi)當(dāng)重要馬路。*大開(kāi)間格局增長(zhǎng)入住者勺入住成本（做隔斷）。*不同職能部門(mén)間勺配合還需要更加和諧默契。*總套數(shù)局限性三百套，無(wú)法形成富海中心那樣勺單體規(guī)模效應(yīng)，該項(xiàng)目配備獨(dú)立純住宅 項(xiàng)目作為商住項(xiàng)目勺配套支撐。*周邊（現(xiàn)四道口水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)前）已經(jīng)動(dòng)