項目應(yīng)標(biāo)百問百答

1、精品齊魯行業(yè)資料 歡迎下載 趙魯賓編輯精品齊魯行業(yè)資料 歡迎下載 趙魯賓編輯第 PAGE 36 頁 共 NUMPAGES 36 頁精品齊魯行業(yè)資料 歡迎下載 趙魯賓編輯項目應(yīng)標(biāo)百問百答目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc184033614 法規(guī)篇 PAGEREF _Toc184033614 h 4 HYPERLINK l _Toc184033615 1.我司中標(biāo)后，客戶是否能夠更改設(shè)備的采購數(shù)量？ PAGEREF _Toc184033615 h 4 HYPERLINK l _Toc184033616 2.對手中標(biāo)后，客戶是否能夠要求更改合同，采購部分或者全部的

2、我司產(chǎn)品？ PAGEREF _Toc184033616 h 4 HYPERLINK l _Toc184033617 3.宣布我司中標(biāo)后，客戶不按照時間發(fā)布中標(biāo)通知書或者不簽合同，怎么辦？ PAGEREF _Toc184033617 h 4 HYPERLINK l _Toc184033618 4.一個招投標(biāo)項目，只有我司授權(quán)的多家集成商投我司一款產(chǎn)品，結(jié)果因“投標(biāo)人不足三家”而流標(biāo)，是否合理？ PAGEREF _Toc184033618 h 5 HYPERLINK l _Toc184033619 5.一家代理商投我司設(shè)備而中標(biāo)，但和客戶簽訂合同時卻以“備選方案”和客戶簽訂對手設(shè)備的合同，該如何處

3、理？ PAGEREF _Toc184033619 h 5 HYPERLINK l _Toc184033620 資質(zhì)篇 PAGEREF _Toc184033620 h 6 HYPERLINK l _Toc184033621 6.招標(biāo)文件規(guī)定提供設(shè)備的3c認(rèn)證，我司是否有，該如何應(yīng)答？ PAGEREF _Toc184033621 h 6 HYPERLINK l _Toc184033622 7.招標(biāo)文件規(guī)定提供國家節(jié)能認(rèn)證，我司是否有，該如何應(yīng)答？ PAGEREF _Toc184033622 h 6 HYPERLINK l _Toc184033623 8.招投文件規(guī)定提供國家環(huán)保認(rèn)證，我司是否有，該

4、如何應(yīng)答？ PAGEREF _Toc184033623 h 6 HYPERLINK l _Toc184033624 9.招標(biāo)文件規(guī)定提供國家“自主創(chuàng)新”產(chǎn)品證明，我司是否有，該如何應(yīng)答？ PAGEREF _Toc184033624 h 6 HYPERLINK l _Toc184033625 10.招標(biāo)文件規(guī)定提供公司質(zhì)量體系管理認(rèn)證證書，我司是否有，該如何應(yīng)答？ PAGEREF _Toc184033625 h 7 HYPERLINK l _Toc184033626 11.招標(biāo)文件規(guī)定提供公司環(huán)境體系管理認(rèn)證證書，我司是否有，該如何應(yīng)答？ PAGEREF _Toc184033626 h 7 HY

5、PERLINK l _Toc184033627 12.我們需要提供生產(chǎn)許可證嗎？我們公司什么時候辦理3C認(rèn)證、生產(chǎn)許可證、節(jié)能認(rèn)證等？ PAGEREF _Toc184033627 h 7 HYPERLINK l _Toc184033628 13.你那有產(chǎn)品測試報告嗎？ PAGEREF _Toc184033628 h 8 HYPERLINK l _Toc184033629 14.產(chǎn)品有入網(wǎng)證嗎？在哪兒？ PAGEREF _Toc184033629 h 8 HYPERLINK l _Toc184033630 15.標(biāo)書要求入網(wǎng)許可證與產(chǎn)品型號一一對應(yīng)，我們有沒有？ PAGEREF _Toc1840

6、33630 h 8 HYPERLINK l _Toc184033631 16.xxx產(chǎn)品的測試報告什么時候有？ PAGEREF _Toc184033631 h 8 HYPERLINK l _Toc184033632 17.XXX產(chǎn)品的入網(wǎng)許可證什么時候能有？ PAGEREF _Toc184033632 h 8 HYPERLINK l _Toc184033633 18.我們哪些產(chǎn)品通過了Ipv6 Ready認(rèn)證？ PAGEREF _Toc184033633 h 8 HYPERLINK l _Toc184033634 19.信息產(chǎn)業(yè)部的Ipv6認(rèn)證是什么？和Ipv6 Ready認(rèn)證有什么區(qū)別？我們

7、有認(rèn)證嗎？ PAGEREF _Toc184033634 h 9 HYPERLINK l _Toc184033635 20.我們哪些產(chǎn)品還沒有入網(wǎng)證？ PAGEREF _Toc184033635 h 9 HYPERLINK l _Toc184033636 21.我想找86的案例在哪里找？ PAGEREF _Toc184033636 h 9 HYPERLINK l _Toc184033637 22.資產(chǎn)負(fù)債表是什么樣的，可以提供嗎？ PAGEREF _Toc184033637 h 9 HYPERLINK l _Toc184033638 23.你那邊有XXX文檔嗎？（如入網(wǎng)許可證、測試報告、投標(biāo)文件

8、模版、成功案例、用戶使用報告、業(yè)績、XX廠商價格等） PAGEREF _Toc184033638 h 9 HYPERLINK l _Toc184033639 24.為什么防火墻沒有各個型號的證書，只有一份V3.0版本的？ PAGEREF _Toc184033639 h 10 HYPERLINK l _Toc184033640 25.防火墻是否有公安部或者是公安廳的入網(wǎng)備案？ PAGEREF _Toc184033640 h 10 HYPERLINK l _Toc184033641 26.我司的防火墻有沒有IPV6 Ready認(rèn)證？ PAGEREF _Toc184033641 h 10 HYPER

9、LINK l _Toc184033642 27.我們的產(chǎn)品有CE和FCC認(rèn)證嗎？ PAGEREF _Toc184033642 h 10 HYPERLINK l _Toc184033643 28.我們有IDC的排名證明嗎？ PAGEREF _Toc184033643 h 10 HYPERLINK l _Toc184033644 29.有我司技術(shù)工程師的資質(zhì)證書嗎？ PAGEREF _Toc184033644 h 10 HYPERLINK l _Toc184033645 30.無線產(chǎn)品有沒有入網(wǎng)許可證？ PAGEREF _Toc184033645 h 11 HYPERLINK l _Toc1840

10、33646 操作篇 PAGEREF _Toc184033646 h 11 HYPERLINK l _Toc184033647 31.你那有XXX證的原件嗎？ PAGEREF _Toc184033647 h 11 HYPERLINK l _Toc184033648 32.發(fā)給我?guī)讖圧CNA證書 PAGEREF _Toc184033648 h 11 HYPERLINK l _Toc184033649 33.有產(chǎn)品介紹嗎？ PAGEREF _Toc184033649 h 11 HYPERLINK l _Toc184033650 34.有xxx模板嗎？ PAGEREF _Toc184033650 h

11、11 HYPERLINK l _Toc184033651 35.公章是我申請還是你來申請？ PAGEREF _Toc184033651 h 11 HYPERLINK l _Toc184033652 36.如何申請公章？ PAGEREF _Toc184033652 h 12 HYPERLINK l _Toc184033653 37.能給我蓋公章嗎？ PAGEREF _Toc184033653 h 12 HYPERLINK l _Toc184033654 38.授權(quán)書上黃奕豪的名字誰簽？有人名章嗎？ PAGEREF _Toc184033654 h 12 HYPERLINK l _Toc184033

12、655 39.投標(biāo)文件寫錯了字可以改嗎？ PAGEREF _Toc184033655 h 12 HYPERLINK l _Toc184033656 40.投標(biāo)文件中我是蓋公章還是蓋投標(biāo)專用章？會有什么問題嗎？ PAGEREF _Toc184033656 h 12 HYPERLINK l _Toc184033657 41.有沒有指導(dǎo)如何打印裝訂標(biāo)書的指導(dǎo)說明書？ PAGEREF _Toc184033657 h 12 HYPERLINK l _Toc184033658 42.我區(qū)域里面有個項目挺重要，如何申請投標(biāo)部的區(qū)域支持？ PAGEREF _Toc184033658 h 12 HYPERLIN

13、K l _Toc184033659 43.我在幫客戶寫招標(biāo)文件，客戶說不會寫，投標(biāo)部能不能給我一份招標(biāo)文件模板？ PAGEREF _Toc184033659 h 13 HYPERLINK l _Toc184033660 44.有沒有比較好用的評分細(xì)則模板？ PAGEREF _Toc184033660 h 13 HYPERLINK l _Toc184033661 45.有臨時項目的支持，一定要報備嗎？ PAGEREF _Toc184033661 h 13 HYPERLINK l _Toc184033662 46.投標(biāo)保證金是什么啊，怎么給？ PAGEREF _Toc184033662 h 13

14、HYPERLINK l _Toc184033663 47.我們公司去年的業(yè)績是多少？不是公司介紹(PPT)上寫的6.8億嗎？ PAGEREF _Toc184033663 h 13 HYPERLINK l _Toc184033664 48.泰爾實驗室出具的測試報告是信產(chǎn)部認(rèn)可的嗎？ PAGEREF _Toc184033664 h 13 HYPERLINK l _Toc184033665 49.我可以拿營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證的原件去買標(biāo)書嗎？ PAGEREF _Toc184033665 h 14 HYPERLINK l _Toc184033666 50.為什么我的投標(biāo)費用不能核銷？ PAGER

15、EF _Toc184033666 h 14 HYPERLINK l _Toc184033667 51.如何在網(wǎng)上查詢到一個公司的系統(tǒng)集成資質(zhì)？ PAGEREF _Toc184033667 h 14 HYPERLINK l _Toc184033668 52.我們公司的開戶銀行以及賬號是多少？ PAGEREF _Toc184033668 h 14 HYPERLINK l _Toc184033669 53.koa上的我們公司的業(yè)績表上面是我們所有的項目統(tǒng)計嗎? PAGEREF _Toc184033669 h 14 HYPERLINK l _Toc184033670 54.有沒有科研生產(chǎn)環(huán)境的照片？

16、PAGEREF _Toc184033670 h 14 HYPERLINK l _Toc184033671 55.是否有我司產(chǎn)品XXX同什么產(chǎn)品XXX的互通證明嗎？ PAGEREF _Toc184033671 h 14 HYPERLINK l _Toc184033672 56.投標(biāo)保證金怎么退啊，應(yīng)該打到哪個帳號?。?PAGEREF _Toc184033672 h 14 HYPERLINK l _Toc184033673 57.XXX系列的產(chǎn)品彩頁有嗎？怎么得到？找誰？ PAGEREF _Toc184033673 h 15 HYPERLINK l _Toc184033674 58.投標(biāo)人所投報的

17、軟件需為正版軟件。如何證明？ PAGEREF _Toc184033674 h 15 HYPERLINK l _Toc184033675 59.需要核心86成功案例的用戶聯(lián)系方式，聯(lián)系地址，在哪可以查到？ PAGEREF _Toc184033675 h 15 HYPERLINK l _Toc184033676 60.我在投標(biāo)中用到了juniper的設(shè)備，招標(biāo)文件中要求提供入網(wǎng)證，我怎么提供？ PAGEREF _Toc184033676 h 15 HYPERLINK l _Toc184033677 61.彩頁和我們外網(wǎng)的產(chǎn)品介紹不符怎么辦？ PAGEREF _Toc184033677 h 15 H

18、YPERLINK l _Toc184033678 62.怎么寫案例和使用報告? PAGEREF _Toc184033678 h 15 HYPERLINK l _Toc184033679 63.在哪里可以找到競爭對手的最新報價？ PAGEREF _Toc184033679 h 16 HYPERLINK l _Toc184033680 64.我怎么在網(wǎng)上看我們中央?yún)f(xié)議采購入圍的產(chǎn)品？ PAGEREF _Toc184033680 h 16 HYPERLINK l _Toc184033681 65.我有一個項目投了我們的防火墻設(shè)備，招標(biāo)文件中要求提供產(chǎn)品的銷售業(yè)績證明和客戶聯(lián)系方式我去哪里找？ PAG

19、EREF _Toc184033681 h 16 HYPERLINK l _Toc184033682 66.我想查對手的產(chǎn)品有沒有入網(wǎng)證在哪里可以查到？ PAGEREF _Toc184033682 h 16 HYPERLINK l _Toc184033683 67.對手最近的折扣情況是什么樣子？ PAGEREF _Toc184033683 h 16 HYPERLINK l _Toc184033684 68.我們有什么優(yōu)勢的證書可以控制對手？ PAGEREF _Toc184033684 h 16 HYPERLINK l _Toc184033685 69.我拿到了對手的投標(biāo)文件交給投標(biāo)組的誰？有什么

20、獎勵？ PAGEREF _Toc184033685 h 16 HYPERLINK l _Toc184033686 對手篇 PAGEREF _Toc184033686 h 17 HYPERLINK l _Toc184033687 70.神碼的哪些產(chǎn)品是OEM的？ PAGEREF _Toc184033687 h 17 HYPERLINK l _Toc184033688 71.神碼有自己的存儲產(chǎn)品嗎？ PAGEREF _Toc184033688 h 17 HYPERLINK l _Toc184033689 72.神碼是否有ISO14001認(rèn)證？ PAGEREF _Toc184033689 h 17

21、HYPERLINK l _Toc184033690 質(zhì)疑篇 PAGEREF _Toc184033690 h 17法規(guī)篇我司中標(biāo)后，客戶是否能夠更改設(shè)備的采購數(shù)量？答：一般來講，由于預(yù)算和實際施工等的偏差，中標(biāo)后客戶是有權(quán)利在一定范圍之內(nèi)（0-10%）適當(dāng)?shù)恼{(diào)整標(biāo)的貨物的數(shù)量，但不能對貨物的中標(biāo)價格以及其他實質(zhì)性的商務(wù)條款進行變更。除非這種變更獲得了中標(biāo)人的同意和諒解。對貨物數(shù)量本身的增減調(diào)整，按照政府采購法第四十九條的規(guī)定：“ 政府采購合同履行中，采購人需追加與合同標(biāo)的相同的貨物、工程或者服務(wù)的，在不改變合同其他條款的前提下，可以與供應(yīng)商協(xié)商簽訂補充合同，但所有補充合同的采購金額不得超過原合同

22、采購金額的百分之十?！币矁H僅限制在貨物總額的 + 10% 之間。同時，在招標(biāo)文件的規(guī)定中，往往也會明示合同標(biāo)的調(diào)整的范圍。所以在獲取招標(biāo)文件后，要檢查這一條的要求，招標(biāo)人是否聲明了調(diào)整標(biāo)的的范圍。另外，原則上客戶沒有權(quán)利減少標(biāo)的數(shù)量的，但招標(biāo)人為了爭取這樣的權(quán)利，往往在招標(biāo)文件中規(guī)定了“增減貨物10%”而不是“增加貨物10%”的權(quán)利。這樣在最后簽訂合同的時候，也可以在范圍內(nèi)減少一些標(biāo)的貨物。而中標(biāo)人往往接受這種適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。對手中標(biāo)后，客戶是否能夠要求更改合同，采購部分或者全部的我司產(chǎn)品？答：對手中標(biāo)后，客戶有權(quán)調(diào)整采購標(biāo)的貨物的數(shù)量，適當(dāng)減少部分貨物。但要取得中標(biāo)人的同意。宣布我司中標(biāo)后，客戶

23、不按照時間發(fā)布中標(biāo)通知書或者不簽合同，怎么辦？答：宣布我司中標(biāo)后，如果沒有其他投標(biāo)人質(zhì)疑投訴所耽誤的時間，一般來講要在7日內(nèi)發(fā)布中標(biāo)通知屬，中標(biāo)人在獲得中標(biāo)通知書30日內(nèi)要與采購人簽訂采購合同。按照政府采購法第四十六條的規(guī)定：“ 采購人與中標(biāo)、成交供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)在中標(biāo)、成交通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照采購文件確定的事項簽訂政府采購合同?！辈少徣擞幸馔普啞⑼涎由踔辆芎灪贤?，政府采購法第七十一條有如下規(guī)定：“采購人、采購代理機構(gòu)有下列情形之一的，責(zé)令限期改正，給予警告，可以并處罰款，對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，由其行政主管部門或者有關(guān)機關(guān)給予處分，并予通報：（六）中標(biāo)、成交通知書發(fā)出后

24、不與中標(biāo)、成交供應(yīng)商簽訂采購合同的；”遇到這種情況，我們可以以質(zhì)疑和投訴的方式，向招投標(biāo)組織機構(gòu)和上級管理單位進行申訴。一個招投標(biāo)項目，只有我司授權(quán)的多家集成商投我司一款產(chǎn)品，結(jié)果因“投標(biāo)人不足三家”而流標(biāo)，是否合理？答：出現(xiàn)上述的問題，源于政府采購法的一條規(guī)定，第三十六條：“ 在招標(biāo)采購中，出現(xiàn)下列情形之一的，應(yīng)予廢標(biāo)： （一）符合專業(yè)條件的供應(yīng)商或者對招標(biāo)文件作實質(zhì)響應(yīng)的供應(yīng)商不足三家的；”在實際操作中，一些項目往往產(chǎn)生多家集成商來投一個品牌的貨物，是認(rèn)定為多家，還是認(rèn)定為一家的問題。為了解決這個問題，財務(wù)部下發(fā)了18號文件，大意規(guī)定如下：同一品牌、同一型號的產(chǎn)品，多家代理商來投標(biāo)，按照一

25、家計算。這種要求必須在招標(biāo)文件中明示之后才能執(zhí)行。我們理解18號文件有如下結(jié)論：如果多家代理商，投的一個品牌的不同型號的產(chǎn)品和方案，可以視為多家。即使發(fā)現(xiàn)如標(biāo)題的情況，只要招標(biāo)文件沒有明確規(guī)定，沒有明示18號文件的要義，應(yīng)該算做多家有效投標(biāo)人。對于一包貨物中包含多種不同的設(shè)備（如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲、pc、還有部分集成等等），其中某一類設(shè)備發(fā)生了如標(biāo)題的情況，如果招標(biāo)文件沒有明確規(guī)定，仍應(yīng)該按照多家有效投標(biāo)人來執(zhí)行。但請大家注意的是：財務(wù)部18號文件是部級文件，法律效率沒有政府采購法高，文件本身也有和法律相矛盾的地方（具體就不提了），所以目前各省對18號文件執(zhí)行的情況是不同的。有的省份嚴(yán)格按照18號

26、文件精神執(zhí)行，有的省份進行的變相的定義，而有的省份根本認(rèn)為18號文件是錯誤的，不于執(zhí)行。所以在操作招投標(biāo)的時候，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c進行處理。一家代理商投我司設(shè)備而中標(biāo)，但和客戶簽訂合同時卻以“備選方案”和客戶簽訂對手設(shè)備的合同，該如何處理？答：顯然，上述情況是不合理的。招投標(biāo)本身投標(biāo)評標(biāo)，都是以明確的方案進行評議，往往不會接受備選方案。即使接受備選方案，也要在招標(biāo)文件中予以明示，以給各家投標(biāo)人一個公平的機會，評標(biāo)也需要以確定的方案進行評標(biāo)。上述情況明顯是“偷梁換柱”的行為，按照招標(biāo)投標(biāo)法第四十六條的規(guī)定：“ 招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立

27、書面合同。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議?！比绻l(fā)生上述行為，唯一的辦法仍然是通過質(zhì)疑投訴的途徑維護我司利益。資質(zhì)篇招標(biāo)文件規(guī)定提供設(shè)備的3c認(rèn)證，我司是否有，該如何應(yīng)答？答：正確的回答是：“按照國家規(guī)定，我司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不在3C認(rèn)證目錄之內(nèi)，無需辦理3C認(rèn)證”。3C認(rèn)證是國家的一項強制性安全認(rèn)證，納入到認(rèn)證目錄之內(nèi)的產(chǎn)品，都必須進行3C認(rèn)證并取得相關(guān)認(rèn)證資質(zhì)，否則，不允許銷售，政府部門也不能購買。不在目錄之內(nèi)的產(chǎn)品，國家是不給辦理3C認(rèn)證的。3C認(rèn)證執(zhí)行至今，國家的認(rèn)證目錄仍然未將我司目前主流的交換機和路由器產(chǎn)品納入到目錄之內(nèi)。一次項目采購?fù)W(wǎng)絡(luò)設(shè)備外的PC等等電

28、子產(chǎn)品，而PC是要進行相關(guān)3C認(rèn)證的。所以大家在許多的招標(biāo)文件中都會看到對3C認(rèn)證的要求，這是非常正常的，我司在做應(yīng)答時按照標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)答模板進行應(yīng)答即可。我們也會關(guān)注國家目錄的變化，在未來我司可能會按照國家的新目錄辦理3C認(rèn)證。招標(biāo)文件規(guī)定提供國家節(jié)能認(rèn)證，我司是否有，該如何應(yīng)答？答：節(jié)能采購是目前國家政府采購倡導(dǎo)的政策性采購，為了推動節(jié)能采購，國家制定了“節(jié)能產(chǎn)品名單”。到目前為止，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是沒有納入到這個名單中去的。所以包括我們的對手在內(nèi)，都不具備國家節(jié)能認(rèn)證。招標(biāo)文件為了執(zhí)行國家政府采購政策，往往將這種要求以模板化的方式寫進每一個招標(biāo)文件。對于招標(biāo)文件的這種要求，標(biāo)準(zhǔn)的回答是：“按照國家節(jié)

29、能產(chǎn)品認(rèn)證目錄的要求，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備沒有納入到節(jié)能認(rèn)證產(chǎn)品名單中。但銳捷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品已經(jīng)進行了節(jié)能的設(shè)計?！闭型段募?guī)定提供國家環(huán)保認(rèn)證，我司是否有，該如何應(yīng)答？答：此題同上題，都是國家倡導(dǎo)的政府采購導(dǎo)向。目前的國家環(huán)保認(rèn)證名單中仍然不包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，我司和對手都沒有相關(guān)的國家環(huán)保認(rèn)證證書。如果招標(biāo)文件進行了規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)的回答是：“按照國家環(huán)保認(rèn)證的目錄要求，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備沒有納入的環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品名單中。銳捷網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)通過了ISO 14001 國際環(huán)境質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并執(zhí)行RoSH 國家污染控標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?！闭袠?biāo)文件規(guī)定提供國家“自主創(chuàng)新”產(chǎn)品證明，我司是否有，該如何應(yīng)答？答：“自主創(chuàng)新”產(chǎn)品認(rèn)證是目前國家大力倡導(dǎo)的

30、支持民族產(chǎn)業(yè)的一大舉措，這樣的政策必然在政府采購中得以體現(xiàn)和傾斜。財政部自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府采購評審辦法中已經(jīng)對納入到自主創(chuàng)新的產(chǎn)品進行了大力的傾斜，也就是說，如果是認(rèn)定的“自主創(chuàng)新產(chǎn)品”，將在招投標(biāo)評審中，獲得極大的優(yōu)勢。所以，國家目前開展的“自主創(chuàng)新”產(chǎn)品認(rèn)證活動，受到了包括我們國內(nèi)對手在內(nèi)的眾多廠商的關(guān)注。國家實施認(rèn)證的步調(diào)從07年才開始，第一批認(rèn)證名單可能在08年才能頒布。所以目前我們不可能具備自主創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)證證書。我們會隨著國家的認(rèn)證進展而爭取獲得首批認(rèn)證。政策先行，從07年開始，全國各地政府采購的招標(biāo)文件中，越來越多了將自主創(chuàng)新產(chǎn)品的要求和評審優(yōu)勢加入到了招標(biāo)文件的要求之中。這是必然和

31、合理的現(xiàn)象。我們在目前應(yīng)對這樣的要求的時候，可以采取以下的應(yīng)答邏輯： “按照國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)定辦法的要求，銳捷網(wǎng)絡(luò)正在積極申請產(chǎn)品認(rèn)證。在這之前，銳捷已經(jīng)獲得國家認(rèn)定的103家“自主創(chuàng)新企業(yè)”的稱號。產(chǎn)品獲多項專利保護，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新水平已經(jīng)達到國內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先水平。”招標(biāo)文件規(guī)定提供公司質(zhì)量體系管理認(rèn)證證書，我司是否有，該如何應(yīng)答？答：有。ISO 9001 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書。請到KOA知識文檔招投標(biāo)類企業(yè)介紹及資質(zhì)企業(yè)資質(zhì) 欄目中獲取。招標(biāo)文件規(guī)定提供公司環(huán)境體系管理認(rèn)證證書，我司是否有，該如何應(yīng)答？答：有。ISO 14001 國際環(huán)境體系管理認(rèn)證證書。請到KOA知識文檔招投標(biāo)類企業(yè)

32、介紹及資質(zhì)企業(yè)資質(zhì) 欄目中獲取。我們需要提供生產(chǎn)許可證嗎？我們公司什么時候辦理3C認(rèn)證、生產(chǎn)許可證、節(jié)能認(rèn)證等？答：3C認(rèn)證、國家節(jié)能認(rèn)證、國家環(huán)保認(rèn)證要根據(jù)國家認(rèn)證名單的變化，將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品納入其中，我司才能辦理相關(guān)認(rèn)證。生產(chǎn)許可證是國家計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，中國在進入WTO以后，將逐步以行業(yè)準(zhǔn)入認(rèn)證代替生產(chǎn)許可。90年代后期，PC 的生產(chǎn)許可證也逐步被廢棄。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品就從來沒有納入到國家生產(chǎn)許可的管理之中。政府采購招標(biāo)文件中要求的生產(chǎn)許可證，是一種格式的延續(xù)，目前越來越多的招標(biāo)文件已經(jīng)不再提及生產(chǎn)許可證。如果我們遇到生產(chǎn)許可證的要求，標(biāo)準(zhǔn)的回答方法： “按照國家有關(guān)規(guī)定，銳捷網(wǎng)絡(luò)設(shè)備無需提供生產(chǎn)許可證

33、”你那有產(chǎn)品測試報告嗎？答：有。但不是全部的產(chǎn)品。具體情況需要到KOA知識文檔招投標(biāo)類產(chǎn)品資質(zhì)測試報告欄目中查找。產(chǎn)品有入網(wǎng)證嗎？在哪兒？答：有。但不是全部的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品是以系列的名稱辦理的。具體情況需要到KOA知識文檔招投標(biāo)類產(chǎn)品資質(zhì)入網(wǎng)許可證欄目中查找。標(biāo)書要求入網(wǎng)許可證與產(chǎn)品型號一一對應(yīng)，我們有沒有？答：必須分產(chǎn)品，我司86等高端交換機一般為產(chǎn)品型號和入網(wǎng)證書一一對應(yīng)。中低端交換機，部分路由器產(chǎn)品是分系列辦理的，也就是一個入網(wǎng)證對應(yīng)多個同系列的產(chǎn)品。xxx產(chǎn)品的測試報告什么時候有？答：測試報告一般是辦理入網(wǎng)證的第一個環(huán)節(jié)。也就是說，如果你發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品有入網(wǎng)證，那么基本能夠找到對應(yīng)的測試

34、報告。如果目前沒有入網(wǎng)證，就需要和相關(guān)的人員確認(rèn)一下目前是否已經(jīng)辦理完畢了測試，獲得了測試報告。我司今年改進了入網(wǎng)證的辦理流程，希望產(chǎn)品上市盡早取得入網(wǎng)證書。KOA 上有一個工具文檔名稱為產(chǎn)品資質(zhì)速查表（在KOA知識文檔招投標(biāo)類招投標(biāo)工具素材應(yīng)標(biāo)工具 欄目中查找），記錄了未來三個月正在辦理的產(chǎn)品證書的時間計劃。有需要的人，可以參考該文檔。XXX產(chǎn)品的入網(wǎng)許可證什么時候能有？答：同上題。我們哪些產(chǎn)品通過了Ipv6 Ready認(rèn)證？答：我司IPv6 Ready 通過了一階段和二階段的認(rèn)證。在一階段我司獲取了二個證書，二階段獲取的一個證書。幾乎涵蓋了我司主流的交換產(chǎn)品。具體產(chǎn)品型號請參考證書。位置在

35、KOA知識文檔招投標(biāo)類產(chǎn)品資質(zhì)其他證書。也可以通過以下網(wǎng)址查詢 HYPERLINK /frames.html /frames.html信息產(chǎn)業(yè)部的Ipv6認(rèn)證是什么？和Ipv6 Ready認(rèn)證有什么區(qū)別？我們有認(rèn)證嗎？答：信息產(chǎn)業(yè)部的IPv6 測試和試用許可證，是和入網(wǎng)許可證相類似的一種入網(wǎng)檢測和認(rèn)可，只對一些還未形成標(biāo)準(zhǔn)和大規(guī)模應(yīng)用的技術(shù)產(chǎn)品進行的檢測和認(rèn)證。普通的入網(wǎng)許可證有效期三年，試用許可證有效期一年。我們可以把IPv6 試用許可證看做是產(chǎn)品入網(wǎng)許可證之上的附加認(rèn)證。這種認(rèn)證從某種角度上講，是國家權(quán)威部門對產(chǎn)品技術(shù)的一種認(rèn)可。同樣，IPv6 Ready 認(rèn)證是國際IPv6 論壇組織對I

36、Pv6 產(chǎn)品的一種專項技術(shù)認(rèn)證。這種認(rèn)證是國際第三方組織對產(chǎn)品技術(shù)的一種認(rèn)可。目前，除我司通過IPv6 Ready 認(rèn)證外，H3C、神碼、中興、華為等品牌產(chǎn)品都通過了該認(rèn)證。而信息產(chǎn)業(yè)部的IPv6 試用許可證，我司正在申請 86 交換機的IPv6 試用許可證。而H3C、神碼已經(jīng)獲得相關(guān)的認(rèn)證。我們哪些產(chǎn)品還沒有入網(wǎng)證？答：信息變化快，請參考KOA 中產(chǎn)品資質(zhì)證書一覽表的最新版。（在KOA知識文檔招投標(biāo)類招投標(biāo)工具素材應(yīng)標(biāo)工具 欄目中查找）我想找86的案例在哪里找？答：我們制作了一份工具文檔成功案例速查表，可以根據(jù)該表查找到涉及86產(chǎn)品的案例名稱。再在KOA知識文檔招投標(biāo)類業(yè)績證明成功案例 欄目

37、中相應(yīng)的查找。資產(chǎn)負(fù)債表是什么樣的，可以提供嗎？答：可以提供。在KOA知識文檔招投標(biāo)類企業(yè)資質(zhì)及介紹企業(yè)資質(zhì) 欄目中相應(yīng)的查找。你那邊有XXX文檔嗎？（如入網(wǎng)許可證、測試報告、投標(biāo)文件模版、成功案例、用戶使用報告、業(yè)績、XX廠商價格等）答：除其他廠商價格外，都有。請到KOA 招投標(biāo)類相關(guān)欄目中查找。為什么防火墻沒有各個型號的證書，只有一份V3.0版本的？答：前期防火墻辦理證書時，是以軟件版本 V3.0 辦理的。今年新辦理的防火墻銷售證書，會以型號為單位辦理。防火墻是否有公安部或者是公安廳的入網(wǎng)備案？答：防火墻是安全信息產(chǎn)品，受國家安全產(chǎn)品專項管理的。每款防火墻都必須辦理公安部的銷售許可證才可以

38、銷售，我司目前有以“ RG WALL V3.0 ”名義辦理的銷售許可證。有許可證就是在公安部入網(wǎng)備案。我司的防火墻有沒有IPV6 Ready認(rèn)證？答：沒有，按照IPv6 Ready 認(rèn)證的范圍，目前防火墻沒有在之列。神碼一款防火墻是以路由器的名義登記的。我們的產(chǎn)品有CE和FCC認(rèn)證嗎？答：目前沒有。這些認(rèn)證是歐洲或者是美國的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。在中國大陸銷售，符合中國相關(guān)的規(guī)范就可以。招標(biāo)文件的這些規(guī)定，是明顯的被人控標(biāo)的寫法，完全可以提出質(zhì)疑，去掉相關(guān)的限制因素或者是評分標(biāo)準(zhǔn)。我們有IDC的排名證明嗎？答：市場占有率每年一評，都是第三方商業(yè)調(diào)查機構(gòu)的產(chǎn)品。目前國內(nèi)IT 行業(yè)主流的兩家是IDC 和CCI

39、D 。我司購買了IDC 04年的調(diào)研報告；購買了CCID 05年、06年的調(diào)研報告。在投標(biāo)文件中，我們可以引用相關(guān)的證明。特別說明的是：沒有購買不代表銳捷網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)年沒有市場份額，招標(biāo)文件硬性規(guī)定必須提供IDC的證明有它的不合理性；一是 IDC 又不是國家信息產(chǎn)業(yè)部，不是國家權(quán)威部門，它只是第三方商業(yè)機構(gòu)，而這種機構(gòu)很多，只指定IDC 沒有任何的根據(jù)。二、商業(yè)機構(gòu)的調(diào)研產(chǎn)品，招標(biāo)人無權(quán)指定投標(biāo)人購買提供，若招標(biāo)人想?yún)⒖紨?shù)據(jù)，完全可以自己獲取，進行評價。有我司技術(shù)工程師的資質(zhì)證書嗎？答：為了應(yīng)標(biāo)，我們準(zhǔn)備了我司部分技術(shù)工程師的 RCNP 證書掃描件，如果投標(biāo)有需要，可以直接聯(lián)系招投標(biāo)部獲取。請按k

40、oa投標(biāo)類-培訓(xùn)體系介紹及應(yīng)答-通過我司認(rèn)證人員證書文檔中寫明的規(guī)定執(zhí)行，并下載申請表格，填寫完整。無線產(chǎn)品有沒有入網(wǎng)許可證？答：沒有操作篇你那有XXX證的原件嗎？答：招投標(biāo)部不保管原件，涉及公司財務(wù)部分的原件（象營業(yè)執(zhí)照等）由財務(wù)部保管。涉及產(chǎn)品資質(zhì)證書、用戶報告等原件，由營銷部助理保管。發(fā)給我?guī)讖圧CNA證書答：根據(jù)項目情況，招投標(biāo)部準(zhǔn)備了一些我司內(nèi)部人員的RCNA 證書掃描件。若要為項目提供原件，需要和網(wǎng)絡(luò)大學(xué)聯(lián)系。請按koa投標(biāo)類-培訓(xùn)體系介紹及應(yīng)答-通過我司認(rèn)證人員證書文檔中寫明的規(guī)定執(zhí)行，并下載申請表格，填寫完整。有產(chǎn)品介紹嗎？答：KOA上有。在Koa的產(chǎn)品營銷類-產(chǎn)品與技術(shù)-各產(chǎn)

41、品的銷售指導(dǎo)中查找有xxx模板嗎？答：一般性的招投標(biāo)模板 KOA 招投標(biāo)類招投標(biāo)模板中 有。但要注意的是：項目一般都需要根據(jù)模板進行定制化。公章是我申請還是你來申請？答：按照目前公司的公章管理規(guī)定，招投標(biāo)項目申請公章由項目主導(dǎo)業(yè)務(wù)人員來申請。如何申請公章？答：請參考公司的公章管理規(guī)定，或者向商務(wù)部黃晶咨詢。能給我蓋公章嗎？答：若公章在北京，招投標(biāo)部的人可以代業(yè)務(wù)申請人去蓋章，郵寄，但不能代業(yè)務(wù)申請人申請公章。有用公章的需求，請聯(lián)系商務(wù)部的公章管理員 黃晶。授權(quán)書上黃奕豪的名字誰簽？有人名章嗎？答：嚴(yán)格的講，需要將授權(quán)文件和要簽字的文件通過流程由董事長簽字確認(rèn)。但考慮項目具體的情況，目前公司只對

42、公章進行嚴(yán)格把關(guān)。簽字可酌情處理。投標(biāo)文件寫錯了字可以改嗎？答：一般情況下可以改，但要在改的字旁邊簽字蓋章。投標(biāo)文件中我是蓋公章還是蓋投標(biāo)專用章？會有什么問題嗎？答：嚴(yán)格意義上講，蓋公章是最有效力的，不管招標(biāo)如何規(guī)定，蓋公章都體現(xiàn)了這份投標(biāo)文件是投標(biāo)人法人的承諾。而是否能蓋投標(biāo)專用章，要看招標(biāo)文件的規(guī)定，如果招標(biāo)文件明確規(guī)定了只能蓋公章，那么蓋投標(biāo)專用章可能導(dǎo)致廢標(biāo)；如果招標(biāo)文件沒有明確規(guī)定，最好事先和招標(biāo)人溝通，在取得許可的情況下使用投標(biāo)專用章，并且在投標(biāo)文件中附上效力證明文件。有沒有指導(dǎo)如何打印裝訂標(biāo)書的指導(dǎo)說明書？答：有，在KOA知識文檔招投標(biāo)類招投標(biāo)部工作流程 欄目中相應(yīng)的查找銳捷網(wǎng)絡(luò)

43、投標(biāo)書排版指導(dǎo)規(guī)范和銳捷網(wǎng)絡(luò)投標(biāo)書裝訂指導(dǎo)規(guī)范。我區(qū)域里面有個項目挺重要，如何申請投標(biāo)部的區(qū)域支持？答：一：在CRM系統(tǒng)中填報，標(biāo)注三星以上。二：向招投標(biāo)部相關(guān)人員直接申請。我在幫客戶寫招標(biāo)文件，客戶說不會寫，投標(biāo)部能不能給我一份招標(biāo)文件模板？答：可以，模板類的文件在KOA知識文檔招投標(biāo)類招投標(biāo)模板 欄目中相應(yīng)的查找有沒有比較好用的評分細(xì)則模板？答：評分細(xì)則要根據(jù)項目的具體情況具體定制來寫，KOA 上有一些參考性的范本寫法可以參考。在KOA知識文檔招投標(biāo)類招投標(biāo)模板招標(biāo)文件模板 欄目中相應(yīng)的查找政府招投標(biāo)綜合評分法評分標(biāo)準(zhǔn)范本。有臨時項目的支持，一定要報備嗎？答：提前報備，可以得到人力和時間上

44、的充分支持。不提前報備，很可能由于人力時間的安排是申報的項目得不到支持。投標(biāo)保證金是什么啊，怎么給？答：投標(biāo)保證金是為了保障招標(biāo)人權(quán)益的一種擔(dān)保金。它一般是項標(biāo)的金額的1.5%到2%，或者每包制定一個具體數(shù)額，政策規(guī)定最高不高于50萬或者 80 萬 人民幣。既然是錢，就有幾種常見的形式：現(xiàn)金、支票、匯票、電匯、銀行保函等。具體到一個項目接受什么樣的保證金形式，要看招標(biāo)文件的規(guī)定。我司一般情況下是采用銀行電匯的方式，對我司最有利的方式是銀行保函（一種信用承諾，沒動錢）。在項目中遇到提交保證金，業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)我司的借款流程申請，具體可以咨詢財務(wù)部。我們公司去年的業(yè)績是多少？不是公司介紹(PPT)

45、上寫的6.8億嗎？答：投標(biāo)用的銷售業(yè)績以銷售報表為準(zhǔn)。公司介紹ppt 宣傳的數(shù)值僅當(dāng)宣傳之用。泰爾實驗室出具的測試報告是信產(chǎn)部認(rèn)可的嗎？答：信息產(chǎn)業(yè)部指定幾家權(quán)威的測試機構(gòu)，泰爾實驗室是信息產(chǎn)業(yè)部指定的測試機構(gòu)。我可以拿營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證的原件去買標(biāo)書嗎？答：需要根據(jù)招標(biāo)公告的規(guī)定，如果有需要，向相關(guān)部門申請。為什么我的投標(biāo)費用不能核銷？答：請參考銳捷網(wǎng)絡(luò)2007年項目招投標(biāo)費用核銷辦法的說明如何在網(wǎng)上查詢到一個公司的系統(tǒng)集成資質(zhì)？答：到省級或者國家級信息產(chǎn)業(yè)部或者建設(shè)部網(wǎng)站查找。我們公司的開戶銀行以及賬號是多少？答：中國福州 招商銀行福州分行營業(yè)部 67208 311 011 000

46、1 koa上的我們公司的業(yè)績表上面是我們所有的項目統(tǒng)計嗎?答：不是，一定金額以上的項目匯總，象教育行業(yè)統(tǒng)計的是20萬以上的項目。有沒有科研生產(chǎn)環(huán)境的照片？答：見公司介紹是否有我司產(chǎn)品XXX同什么產(chǎn)品XXX的互通證明嗎？答：這方面素材很少。由于項目在做案例總結(jié)的時候往往不反映競爭對手的產(chǎn)品信息，所以無法從后臺現(xiàn)有的資料中找到相關(guān)的證明材料，如果在投標(biāo)中遇到有這方面的需求可以臨時發(fā)動產(chǎn)品組進行統(tǒng)計整理。投標(biāo)保證金怎么退啊，應(yīng)該打到哪個帳號啊？答：退投標(biāo)保證金是要根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，一般從哪個帳戶打入就會退回到哪個帳戶。XXX系列的產(chǎn)品彩頁有嗎？怎么得到？找誰？答：產(chǎn)品彩頁管理由品牌推廣部負(fù)責(zé)，請與

47、品牌推廣部程智梅聯(lián)系。投標(biāo)人所投報的軟件需為正版軟件。如何證明？答：出具軟件銷售登記證即可。需要核心86成功案例的用戶聯(lián)系方式，聯(lián)系地址，在哪可以查到？答：需要兩個步驟。首先，使用案例速查表查找出涉及86的案例清單；然后，使用業(yè)績表查找到相關(guān)項目，項目信息中會記載用戶的聯(lián)系方式，聯(lián)系地址。案例速查表和業(yè)績表可以在KOA知識文檔招投標(biāo)類應(yīng)答工具及范本應(yīng)答工具 中查找。我在投標(biāo)中用到了juniper的設(shè)備，招標(biāo)文件中要求提供入網(wǎng)證，我怎么提供？答：兩種情況：如果投標(biāo)時投標(biāo)產(chǎn)品本身的型號是Juniper 的型號，我司KOA 上有相關(guān)的Juniper 公司的入網(wǎng)許可證。 如果投標(biāo)時使用的是我司RSR

48、高端OEM 產(chǎn)品 的產(chǎn)品型號，我司是沒有相關(guān)的入網(wǎng)證書的。彩頁和我們外網(wǎng)的產(chǎn)品介紹不符怎么辦？答：如果遇到彩頁和我司外網(wǎng)產(chǎn)品介紹之間存在矛盾，要及時向品牌推廣部反應(yīng)，接口人為程智梅。怎么寫案例和使用報告?答：KOA 銷售百寶箱中有案例和使用報告的寫法指導(dǎo)、模板和相關(guān)規(guī)定。在哪里可以找到競爭對手的最新報價？答：KOA CI庫中有專項的競爭對手報價欄目，在其中可以獲取對手的最新報價，如果對手的報價信息，也歡迎及時和營銷部戰(zhàn)略部聯(lián)系。我怎么在網(wǎng)上看我們中央?yún)f(xié)議采購入圍的產(chǎn)品？答：目前中央政府采購網(wǎng)有專門的網(wǎng)頁刊登中央?yún)f(xié)議采購入圍產(chǎn)品。但價格需要采購用戶登陸查看。我司業(yè)務(wù)人員可以通過 KOA 招投標(biāo)類

49、應(yīng)答工具及范本 欄目，查找中央?yún)f(xié)議采購入圍產(chǎn)品價格文檔查看。我有一個項目投了我們的防火墻設(shè)備，招標(biāo)文件中要求提供產(chǎn)品的銷售業(yè)績證明和客戶聯(lián)系方式我去哪里找？答：在業(yè)績表中查找涉及防火墻的產(chǎn)品。我想查對手的產(chǎn)品有沒有入網(wǎng)證在哪里可以查到？答：上這個網(wǎng)站查找 /index.aspx對手最近的折扣情況是什么樣子？答：請與價格審批經(jīng)理 取得聯(lián)系我們有什么優(yōu)勢的證書可以控制對手？答：請使用工具文檔公司資質(zhì)證書對比表，KOA知識文檔招投標(biāo)類應(yīng)答工具及范本應(yīng)答工具 中查找。我拿到了對手的投標(biāo)文件交給投標(biāo)組的誰？有什么獎勵？答：對手投標(biāo)文件本身作為公司戰(zhàn)略部的信息獎勵范圍，提供給招投標(biāo)部的人員或者戰(zhàn)略部的人員

50、都可以。對手篇神碼的哪些產(chǎn)品是OEM的？答：神碼的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在逐步的走一條由oem 到自研的路子。我們總結(jié)了一篇文檔神碼產(chǎn)品OEM 情況表（保持每月更新），可以通過該工具文檔了解到目前神碼產(chǎn)品的情況，請在KOA知識文檔招投標(biāo)類應(yīng)答工具及范本應(yīng)答工具中查找。神碼有自己的存儲產(chǎn)品嗎？答：沒有。目前沒有，如果神碼發(fā)布了自己的存儲產(chǎn)品信息我們會及時告知一線，具體內(nèi)容請關(guān)注投標(biāo)園地快訊欄目的信息。神碼是否有ISO14001認(rèn)證？答：目前沒有。從目前了解的神碼對外信息和獲得的投標(biāo)文件來看，神碼網(wǎng)絡(luò)目前還沒有ISO14001的認(rèn)證。質(zhì)疑篇本部分主要收集一線項目中遇到的各種競爭對手進行的質(zhì)疑投訴，我們需要從對手

51、的質(zhì)疑投訴中清楚的了解到我們在控制招標(biāo)參數(shù)時如果寫的更隱蔽，更有殺傷力且不傷害到自己；我們也需要從對手的質(zhì)疑投訴中學(xué)習(xí)對手在這方面的思路，要學(xué)我所用。本文檔通過大量的素材收集和我司成功的應(yīng)答來推廣給一線更多的區(qū)域，其中每個質(zhì)疑的回答和素材來源收集都是售前和銷售們智慧努力的共同結(jié)果。希望在以后的項目中如果有遇到典型的質(zhì)疑投訴請及時反饋到招投標(biāo)部。問題1：湖南省教育信息視頻傳輸及控制系統(tǒng)項目搭建的時承載湖南省教育系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)、視頻等多種業(yè)務(wù)在內(nèi)的核心骨干網(wǎng)絡(luò)。招標(biāo)文件中要求的省中心路由交換機和分中心路由交換機時構(gòu)成這個核心骨干網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵設(shè)備，我們認(rèn)為關(guān)鍵設(shè)備應(yīng)該通過權(quán)威機構(gòu)的測試和認(rèn)可，以證明設(shè)備的

52、穩(wěn)定性和可靠性。在中國境內(nèi)，國家信息產(chǎn)業(yè)部是目前官方唯一認(rèn)可的權(quán)威機構(gòu)，所有進入國家骨干網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的設(shè)備必須通過信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證后方可銷售，獲得信息產(chǎn)業(yè)部電信設(shè)備進網(wǎng)許可證的設(shè)備是經(jīng)過嚴(yán)格檢驗的產(chǎn)品，其性能、穩(wěn)定性和可靠性是被官方機構(gòu)所認(rèn)可的，因此我們認(rèn)為湖南省教育信息視頻傳輸及控制系統(tǒng)項目中所涉及的“省中心路由交換機”和“分中心路由交換機”應(yīng)該要求設(shè)備廠商提供設(shè)備型號的電信設(shè)備進網(wǎng)許可證，確保其提供設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性，以降低投標(biāo)人的施工風(fēng)險。答：本招標(biāo)文件是依據(jù)招標(biāo)法及相關(guān)文件要求并經(jīng)過專家論證而提出的，你所投產(chǎn)品優(yōu)于招標(biāo)文件要求的我們歡迎。問題2：質(zhì)疑標(biāo)書“第四部分 招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，

53、“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”，“省中心路由交換機（2臺）”，“第19條：支持最長匹配LPM與主機直接路由HDR技術(shù)，并提供白皮書或相關(guān)技術(shù)文檔證明”和“分中心路由交換機（17臺）”，“第19條：支持最長匹配LPM與主機直接路由HDR技術(shù)，并提供白皮書或相關(guān)技術(shù)文檔證明”中提到的“主機直接路由HDR技術(shù)”。我們遍尋各設(shè)備廠家官方網(wǎng)站（包括思科、北電、網(wǎng)捷、華為3Com、銳捷、神州數(shù)碼等），僅在福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司網(wǎng)站中的銳捷期刊欄目下找到關(guān)于其S6800E系列產(chǎn)品支持該技術(shù)的文章，就此我們強烈質(zhì)疑標(biāo)書技術(shù)部分的公平性和合理性。答：我們從專業(yè)IT網(wǎng)站了解到“最長匹配LPM與主機直接路由HDR技術(shù)”技術(shù)。

54、鏈接如下： HYPERLINK /380/1861380.shtml /380/1861380.shtml此次網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購的目標(biāo)是建成全省的視頻會議傳輸骨干網(wǎng)絡(luò)，為全省視頻會議系統(tǒng)提供網(wǎng)絡(luò)支持。我們要盡可能的確保核心交換機的穩(wěn)定、高效。從技術(shù)角度看，“最長匹配LPM與主機直接路由HDR技術(shù)”是很好的技術(shù)，適合我們的需求，可以有效的保障核心交換機的穩(wěn)定可靠。所以，我們要求核心設(shè)備支持該功能。 同時，考慮到各個廠家對此項功能實現(xiàn)的技術(shù)說明存在差異（如思科稱為CEF），在滿足此項功能的前提下，我們允許各廠家提供相對應(yīng)的白皮書或相關(guān)技術(shù)文檔證明。“最長匹配LPM與主機直接路由HDR技術(shù)”說明：在傳統(tǒng)的

55、交換機工作模式中，對數(shù)據(jù)三層轉(zhuǎn)發(fā)采用“一次路由、多次交換”的方式，即每種數(shù)據(jù)流的第一個數(shù)據(jù)包采用CPU軟件實現(xiàn)路由，然后交換機把數(shù)據(jù)三層轉(zhuǎn)發(fā)需要的相關(guān)信息表項下載到ASIC芯片，該數(shù)據(jù)流的后續(xù)數(shù)據(jù)包通過ASIC芯片進行精確匹配（每種流一個表項）。因此，在傳統(tǒng)的交換機工作模式下，存在的缺點可以通過LPM HDR技術(shù)得到很好解決。 最長匹配（LPM）三層交換技術(shù)是面向提高非主機路由效率而設(shè)計的，LPM技術(shù)支持在沒有第一次CPU參與路由的情況下，交換機把直連路由、靜態(tài)路由等都直接自動下載到硬件路由轉(zhuǎn)發(fā)表，并且支持一個網(wǎng)段目的IP地址使用一條硬件轉(zhuǎn)發(fā)路由表項，而不明目的網(wǎng)段IP地址的數(shù)據(jù)包（例如病毒和

56、攻擊行為數(shù)據(jù)包）直接通過缺省路由轉(zhuǎn)發(fā)。因此，LPM技術(shù)的優(yōu)點是在處理非主機路由時不占用任何CPU資源，同時極大地節(jié)約存儲空間，避免了存儲空間溢出問題，即使在病毒和攻擊網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下依然可以良好地運行。而主機直接路由（HDR）支持主機路由表在沒有第一次CPU參與路由的情況下，在ARP協(xié)議運行過程中直接自動把主機路由表下載到硬件路由轉(zhuǎn)發(fā)表，從而不占用CPU資源，避免了“一次路由、多次交換”的效率影響。采用LPM HDR相結(jié)合的硬件路由方式極大地提高了交換機的路由效率，并且不需要CPU的參與以及盡量少的存儲空間消耗，在大型網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用繁多、病毒和攻擊網(wǎng)絡(luò)下都可以正常地高效運行。問題3：質(zhì)疑標(biāo)書“第四部分

57、招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”，“分中心路由交換機（17臺）”，“第3條：包轉(zhuǎn)發(fā)率590Mpps”。根據(jù)“第四部分 招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”，“分中心路由交換機（17臺）”，“第8條：擴展插槽數(shù)6”的要求和目前各大廠商提供的單接口板最大端口數(shù)來計算設(shè)備的最大包轉(zhuǎn)發(fā)速率：業(yè)界計算公式：設(shè)備最大包轉(zhuǎn)發(fā)速率1業(yè)務(wù)插槽數(shù)每插槽所能提供的最大端口數(shù)1.488Mpps或設(shè)備最大包轉(zhuǎn)發(fā)速率2業(yè)務(wù)插槽數(shù)每插槽所能提供的最大端口數(shù)14.88Mpps1.488Mpps是千兆接口線速轉(zhuǎn)發(fā)的理論最大速率，14.88Mpps是10GE接口線速轉(zhuǎn)發(fā)的理論最大速率。設(shè)備最大包轉(zhuǎn)發(fā)速率16481.4

58、88Mpps428Mpps （全部配置GE接口，每接口板48個千兆接口）設(shè)備最大包轉(zhuǎn)發(fā)速率26414.88Mpps357Mpps （全部配置10GE接口，每接口板4個10GE接口）因此在插槽數(shù)6的情況下，要求包轉(zhuǎn)發(fā)速率590Mpps是極不合理的技術(shù)要求。答：我們要求集成商所投產(chǎn)品的插槽數(shù)不少于6個，到達6個是我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的最低需求。我們歡迎集成商提供6個以上插槽數(shù)的產(chǎn)品投標(biāo)。要求的插槽數(shù)與包轉(zhuǎn)發(fā)速率沒有直接的聯(lián)系。同時，依據(jù)貴單位提供的計算公式，我們發(fā)現(xiàn)，有多家廠商的每板卡接口數(shù)量多于48口千兆或4口萬兆。參考鏈接為： HYPERLINK /index.php?id=10 /index.php

59、?id=10），提供90口千兆、8口或16口萬兆 HYPERLINK /article/listpro_2.asp?id=729 /article/listpro_2.asp?id=729，提供8口萬兆所以，此技術(shù)要求不存在貴單位所指的問題。問題4：請明確標(biāo)書“第四部分 招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”，“省中心路由交換機（2臺）”，第46條，第47條和“分中心路由交換機（17臺）”，“第45條，第46條中”100/1000M自適應(yīng)電口和1000M光口的數(shù)量是實際可用光模塊接口數(shù)量還是Combo接口數(shù)量（Combo口是光電復(fù)用口，如使用電口，則個通過雙絞線互連，而不必配備光纖模塊）。我

60、們同時注意到各廠商中僅銳捷網(wǎng)絡(luò)高端路由交換機S8600、S6800E等產(chǎn)品可提供Combo接口，而思科、北電、網(wǎng)捷、華為3Com、神州數(shù)碼等廠商的關(guān)斷路由交換機均不能提供Combo接口，如果“省中心路由交換機（2臺）”，“第46條，第47條”和“分中心路由交換機（17臺）”，“第45條，第46條”中有關(guān)接口被允許采用Combo接口方式滿足，我們認(rèn)為標(biāo)書技術(shù)要求存在傾向性，有失公平。答：招標(biāo)文件所提出的端口類型和數(shù)量是我們的實際需求，只要能夠滿足招標(biāo)文件要求的產(chǎn)品，我們都會考慮。問題5：請明確標(biāo)書“第四部分 招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”，“省中心路由交換機（2臺）”，第49條“MIN