創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書企業(yè)名稱 易租寶玩具公司 項目名稱 兒童玩具租賃公司劉陽歡聯系人： 電話箱 HYPERLINK mailto:1390386028 1390386028小組成員劉陽歡和武曹先勇甘韓納海霞朱偉斌陳平平黃干許耀飛一、企業(yè)摘要由于小孩子對玩具喜新厭舊的天性， 玩過了一段時間的玩具， 就厭倦了， 將玩具丟在一邊，而又向往著市場上新流行的玩具。就這一問題的解決，玩 具租賃作為一個新興行業(yè)進入市場，打破了國人原有的消費模式，大膽的把 “租賃”這個概念引入到玩具市場領域，本公司將玩具出租作為自己的主營業(yè) 務，以玩具出租為主，銷售為輔是公司的經營模式。讓孩子更聰明

2、，讓家長 更省錢是我們的宗旨。二、項目定位現今隨著人們的生活水平不斷的提高，生活質量也在不斷的上升，消費 者對于個性的追求也在發(fā)生改變，消費機構也產生了巨大的變化。在對孩子 的花費上是越來越舍得，在兒童玩具上的消費比例也是逐漸在上升，很多人 都十分看好兒童玩具市場，我們決定對兒童玩具店進行創(chuàng)業(yè)，我們已經做了 詳細的市場調查，具店的市場前景主要是如今在嬰幼兒中，玩具的購買力是 非常大的。因為寶寶們愛喜新厭舊， 在兒童玩具店中玩具只是占了一小部分， 在一般人們的眼中認為玩具是可有可無的東西， 因此我們很應當開一家這樣 的店。要掌握玩具的特性，那就會能帶來很好的銷量。在調查中顯示寶寶每 年花在買玩具

3、上的錢就有幾千元，這個數字還在不斷的上升。現在市場上的 兒童玩具產品銷售情況很好，兒童玩具的產品越來越受到消費者的關注。在 這樣的市場環(huán)境下，是不錯的投資選擇。三、產品與服務公司的產品前期主要靠從市場上批發(fā)成品作為商品，為顧客提供租用。后期隨著發(fā)展的壯大，將組件我們自己的研發(fā)團隊，和制作廠房，對產品進行自主研發(fā)與制造現在孩子們想要的玩具家長大多是將玩具買下給小孩玩， 但過了一段時 間，孩子們玩膩了就將玩具丟在一邊，而向往市場上新出的其他玩具。從而 出現了家里有一大堆玩具孩子們還要爭著買新出的玩具。 這就造成了資源的 浪費和不必要的開支。因此，玩具出租這一行業(yè)具有廣闊的市場。并且由于 是租賃消費

4、，價格自然比購買下來要低的多，其市場競爭力自然不言而喻。以租賃消費和提供服務為主，產品具有循環(huán)利用的特點，因此，用于產 品貨源供應的資金壓力相對較小。 更多的資金將投入到產品的技術改進以及 服務水平的提升方面。根據不同年齡段的兒童，提供各種類型的玩具，真正 滿足孩子的需求，讓孩子們在玩中體驗快樂，越玩越聰明。此外，我們還會 對循環(huán)利用的舊玩具及時翻新，和進行嚴格消毒，讓孩子們玩的開心，家長 放心。為了盡量的方便顧客，我們會開發(fā)出專門的手機軟件 APP，提供線上交 易，以產品出售為主，并且提供送貨上門服務。四、市場分析玩具是幫助孩子們在自然狀態(tài)下完成某種目的的和達到某種愿望的活動 器具，他是孩子

5、成長中必不可少的伙伴之一，是孩子游戲的工具。隨著社會 經濟的發(fā)展，科學技術的進步， 人們生活水平的提高， 玩具市場也蓬勃發(fā)展。 市場上玩具種類的增多，家長對玩具的需求增加。但孩子對于喜好的善變， 導致玩具的淘汰率增加。也加大了家長的家庭支出，從而家長希望有一種方 式可以減輕家庭的財政支出，以致玩具租賃這種行業(yè)孕育而生。這些都促使我們對其行調查， 能通過對家長對玩具租賃市場的情況有大致的了解用以促進孩子們的省心健康。面看看調查情況租賃玩具的接受程度：有調查分析和調查問卷可以看出家長對孩子的玩具的消費是非常可觀 的，并且孩子在玩具的更替上也是非常的頻繁在加上家長對于玩具租賃這種 新模式也是能接受的

6、， 從而也是對玩具租賃店的開設奠定了經濟基礎和群眾 基礎。五、營銷手段以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè) 或再就業(yè)為目的。首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具 的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍、體驗。店內貨物定位分三類擺放：以嬰幼兒類 (童車、童床、學步車類 )兒童玩具類 (大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類銷售類嚴格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案： 為了讓顧客知道自己租到的產品 是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養(yǎng)消毒 后才能再度使用。銷售模式：以玩具

7、出租會員制為動作模式：采取年卡的形式，年卡200 元張。加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以 前期營銷的重點是讓樣板區(qū)所有 012 兒童家長知道有一個玩具出租店開業(yè) 了。以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地 開發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持五個統一的管理模式，力求所有 連鎖加盟店的玩具共享。六、發(fā)展戰(zhàn)略與行動計劃一、短期計劃 繼續(xù)籌集項目資金，保障正常運轉。建立一個專門的網站，開發(fā)一個應 用軟件作為項目的服務終端。加大宣傳力度，提升知名度，擴大市場分額。二、中期計劃進一步完善公司各項制度，以便能夠更好的發(fā)展下去。進一步提升公司 的核心競爭力

8、。三、后期計劃 引進人才和技術，壯大自己的團隊，組建自己的研發(fā)隊伍，開始自研發(fā)和設計自己的產品， 打造出自己公司的品牌以及培養(yǎng)企業(yè)文化。 公司計劃將高科技含 量電子類產品作為公司未來發(fā)展的基礎， 致力于不斷提高產品的科技含量， 不斷 創(chuàng)新開闊產品的外觀， 機構和功能為市場提供高附加值產品， 同時以提高國內自 主品牌形象為己任，穩(wěn)步提升品牌在全過市場的公眾形象、影響力和行業(yè)地位。七、團隊與組織結構（一）店長（一名）1、負責店鋪整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作2、負責店鋪日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管 理工作;3、負責店鋪日常維護，保證網店的正常運作，優(yōu)化店鋪

9、及商品排名。4、負責執(zhí)行與配合店鋪相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案 ;5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案 ;6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標 ;7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。（二）客服人員 （二名 ）通過聊天軟件 ,耐心回答客戶提出各種問題 ,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息熟悉交易的各種操作規(guī)則 ,處理客戶要求 ,修改價格,管理店鋪等 ;解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易。為網上客戶提供售后服務 ,并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題 和要求,提供后服務并能解決一般投訴。（三）網店美工 （一名）主要工作內容 （PS 合成、調色 及 摳圖 ）負責網絡店

10、鋪視覺規(guī)劃、設計，以及產品描述工作 ;負責網站產品模特后期圖片的處理和排版。（四）網店編輯（一名）1、負責網店產品上架和下架的相關工作 ;2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫3、負責促銷活動文案的構思和撰寫 ;4、負責網店產品標題的編輯和修改等 ;（五）推廣專員 （二名）根據客戶的每個問題都有固定的好答案根據博客，商貿平臺和各種聊天平臺進行推廣店內營銷活動的策劃及效果評估同行業(yè)數據的挖掘與分析。（六）配貨人員 （二名）主要工作內容：按照要求對貨物產品進行包裝，負責進貨和發(fā)貨等物流方面的事項， 清點庫存。較強的服務客戶的意識及團隊合作精神能吃苦、蹋實、細心 、能長期穩(wěn)定的合作。職

11、責描述：1、負責商品進庫、出庫，發(fā)貨包裝。2、準確無誤的核對面單與商品貨號、數量等。3、登記商品出庫記錄4、定期對庫房進行盤點八、財務預測與規(guī)劃(一)樣板店的成本預算樣板店啟動資金大約在 7 萬元左右，具體安排(1)辦理工商、 稅務登記等費 用：1200 元(2) 店鋪( 40 平方米)租金 及押金： 12000 元(3)裝修：8000 元(4)工資(1 個月 )：7500 元(5)購買產品及維修保養(yǎng)費用：20000 元(6)咨詢顧問及資料費：2000 元(7)公司其他開支：8000 元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)備用： 12000總計：70 700元左右 (二

12、)組建連鎖加盟店的費用預算組建 23 個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培 訓費和管理費。策劃費：店主培訓費：管理費： 總共： 總成本預算 ( 啟動資金 )： 三、盈利狀況 1 (一)樣板店業(yè)務收入來源銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1 年，實行計名制。賠償金收入 (因顧客歸還玩具時， 有些玩具可能會由于關鍵部位的斷 裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的 賠償比例表 ，按比例賠償 )銷售玩具。2連鎖加盟店的收入從第二季度開始，籌建連鎖加盟店， 爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店， 連鎖加盟的收費為每家 3 萬元。這樣，頭半年即前 6 個月收入可達 10萬元，即可收回成本。九、風險評估(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險。(二)消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知 名度。當一個項目被發(fā)現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在 市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個 統一的管理模式 (即統一形象設計， 統一宣傳資料， 統一會員卡銷售， 統一營銷管 理，統一售后服務建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場