24小時無人自助售貨便利店項目商業(yè)計劃書

1、24小時無人白助售缶便利店工程商業(yè)計劃書24小時無人自助售貨便利店工程商業(yè)計 劃 書24小時無人白助售華便利店工程商業(yè)計劃書其它型號自動售貨機根據(jù)投放地點的差異，應(yīng)采用不同款式型號的自動售貨機滿足消費需要。24小時無人白助售華便利店工程商業(yè)計劃書第獐工程背景及可行性分析工程背景分析零 售 業(yè) 發(fā) 展 趨 勢“抑通脹、調(diào)結(jié)構(gòu)、促開展”是目前我國宏觀調(diào)控的首要任務(wù)，意味著更多的商品需要由國內(nèi)市場去消費。在以消費為主導(dǎo)的經(jīng)濟開展模式中，商業(yè)是 經(jīng)濟內(nèi)部循環(huán)最重要的環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟開展方式的核心，就是要讓消費成為經(jīng) 濟開展的主要動力。在消費升級及轉(zhuǎn)型內(nèi)需驅(qū)動的背景下，零售業(yè)整體前景廣零售企業(yè)從2011年

2、開始就一直面臨著高本錢、高競爭、低回報、難擴張等難題，利潤低下，業(yè)績下滑，本錢卻越來越高，新型渠道的沖擊更是雪上加霜。 目前來看，零售行業(yè)整體增長減緩的趨勢仍在繼續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，2014年1-8月，中國社會消費品零售總額16.61萬億元，同比增長12.1%,較去年同期下降0.7個百分點。而大型零售企業(yè)的增速也在明顯放緩，1-8月，限額以 上的企業(yè)商品銷售總額8. 3萬億元，增速為9. 7%,低于社會消費品零售總額 2.4個百分點。但這一現(xiàn)象在2015年或?qū)⒂瓉砀挠^。消費者信心指數(shù)的逐步恢復(fù)，常消費需求的釋放，包括消費市場的理性，消費者消費習(xí)慣的逐漸回歸，零售企業(yè) 實體店經(jīng)營和服務(wù)上的各項創(chuàng)新，以

3、及在電商業(yè)務(wù)上的不斷嘗試，都將為業(yè)績暖奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)代化、智能化。目前在商業(yè)中正在運用很多信息系統(tǒng),牌管理技術(shù)次第推廣，信息管理系統(tǒng)主導(dǎo)網(wǎng)上交易。這必將加快商業(yè)信息業(yè)的 建設(shè)，提高管理的科技含量。未來，零售業(yè)的開展趨勢主要呈現(xiàn)出以下幾個特點：1、多元化。當(dāng)前的商業(yè)將走向復(fù)合化、多元化，互相融合、互相借鑒， 集多種功能于一體，成為新型的復(fù)合工程。2、特色化。主題化、特色化將是商業(yè)未來的開展方向。我們現(xiàn)在已經(jīng)看 到顧客對商品的需求開始從量的滿足轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高，從注重品種轉(zhuǎn)向消費品24小時無人自助售保便利店面目商業(yè)計劃書牌，并逐漸形成個性化這也是一個很重要的開展趨勢。小型便利店開展概況從全球零售開展的趨

4、勢來看，小型零售業(yè)態(tài)成為各國零售業(yè)中新的銷售增 長點。縱觀興旺國家的開展經(jīng)歷，推動便利店業(yè)態(tài)開展成熟的關(guān)鍵性因素主要 有三方面：一是多店鋪擴張實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的最大化；二是在有限的空間內(nèi)實現(xiàn) 單位面積銷售額的最大化;三是根據(jù)不同商圈店鋪的特點最大程度地滿足顧客 的需求。而中國的便利店企業(yè)，較之興旺國家，在這三個方面還存在著一定的 差距。中日美三國便利店特征的比擬選址便捷的場所商業(yè)中心.交通要道以及 車站，醫(yī)院，學(xué)校、娛樂 場所、辦公樓、加油站等 公共區(qū)域商BB與目 商圈范圍小.顧客步行5半徑在300500米以標(biāo)客戶分鐘以內(nèi)到達.目標(biāo)顧客 內(nèi)的小型商圈主要為單身者、年輕人.顧客多為有目的性的購 買。

5、規(guī)模營業(yè)面積100平米左右30平米以上250平米營業(yè)面積低于450平以下方式時間 褊 品類其他商品銷售 開架自選為主,結(jié)算在收 自助式購物彬式根處統(tǒng)一進行營業(yè)時間16小時以上營業(yè)時間14小時以 營業(yè)時間通常為24小時提供即時性食品及輔助 以食品飲料為主，有 最少擁有500個SKIL設(shè)備設(shè)備提供多項服務(wù)&000個左右的5.主要品類有煙草，飲 料、零食,糖果及雜 貨.經(jīng)營油品銷售。提供街邊停車場或行 人通道出處：中國零售業(yè)態(tài)分類/日本商業(yè)統(tǒng)計/美國便利店協(xié)會MACS需要特別說明的是，日本便利店單店平均面積僅比中國多出38%,但是單 店日銷售額卻得到42032萬元，是中國5785萬元的7倍多（201

6、3年數(shù)據(jù)）。我國的便利店企業(yè)的連鎖化程度還很低，難以實現(xiàn)跨區(qū)域，多店鋪的擴張。 目前中國的便利店企業(yè)仍在特定地區(qū)中開展為主，還未出現(xiàn)全國規(guī)模展開的大24小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書規(guī)模連鎖企業(yè)，這一方面是由我國流通行業(yè)開展的地區(qū)特點造成的，另一方面，零 售行業(yè)普遍存在的加盟意愿低下以及服務(wù)理念陳舊等因素導(dǎo)致管理上本錢的 增加。平均單店面積偏小，但是單位面積的商品品類較多，主力商品對于銷售額 的貢獻度沒有得到充分的表達。便利店開展到一定規(guī)模時，必須在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上進行一定的差異化，根據(jù)不同商圈店鋪的特點最大程度的滿足顧客的需求。中國的便利店行業(yè)在經(jīng)歷了近30年的開展后，正面臨著第二次擴張

7、的考驗。便利店的開展應(yīng)該緊緊圍繞“便利”二字做文章，加速建設(shè)快捷，便利的 網(wǎng) 絡(luò)化服務(wù)平臺，更好的服務(wù)于社區(qū)和消費者。大學(xué)生（青年）消費行為分析大學(xué)生作為一類特殊的消費群體，相對于其它類型的消費者，具有明顯的 消費行為共性，主要表達在以下五個方面。1、大學(xué)生消費的情緒性還表現(xiàn)在消費上的連續(xù)性，如果消費一次后如果感覺很滿意，很可能會連續(xù)消費同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會推薦自己 的伙伴消費；假設(shè)不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學(xué)生之間信息 的迅速交流，會感染到周圍的同學(xué)，因此企業(yè)應(yīng)該著重注意產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè) 的服務(wù)等，要給大學(xué)生留下一種親切的感覺，產(chǎn)生下次還想來的欲望，切不可 對他們

8、進行坑騙等不良行為，也不可以設(shè)一些“合法的陷阱”，這樣會砸掉自 己的產(chǎn)品和企業(yè)信譽，產(chǎn)生連鎖反響。同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和 促銷方式的引導(dǎo)（尤其在黃金周等時期），消費具有沖動的特點，因此商家要 注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強適合學(xué)生特點口味的宣傳，如公益與商業(yè) 相結(jié)合的互動型大學(xué)生活動，或?qū)Υ髮W(xué)生活動提供一些贊助。百事可樂大學(xué)生 藝術(shù)新星大賽就是這樣的活動，造成了很大的影響力，這種活動影響比擬深遠。2、先鋒性消費，消費觀念越來越超前。24小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書大學(xué)生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和開展，消費觀念也

9、比擬超前，消費觀念也變化比擬快，比方對網(wǎng)上購物容易接 受，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費方式也比擬容易接受。大學(xué)生具有勇于嘗試的個性特點，比擬容易接受新事物，同時比擬喜歡新事物，消費觀念比擬超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎(chǔ)上增 加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購買方式（如網(wǎng)上購物）、 促銷活動（如有獎促銷）等等，因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié) 合社會新出現(xiàn)的時尚開發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加 價值。3、消費產(chǎn)品集中，購買集中特征明顯目前消費產(chǎn)品比擬集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、娛樂、交 友、培訓(xùn)上，隨著大學(xué)生消費觀念的

10、變化和時尚物品花樣的開展，受示范效應(yīng) 的影響，消費逐漸向多元化開展，但目前來講仍然處于一個集中的水平，但具 體物品變化較快，比方在IT消費產(chǎn)品上，可能在一段時期內(nèi)流行的是CD機， 而另一段時期可能就是MP3 了。另外，大學(xué)生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡 新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。追求時尚也是大學(xué)生消費具有 目示范效應(yīng)的原因，這對于企業(yè)來說也比擬容易把握大學(xué)生產(chǎn)品的方向。大 學(xué)生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過渡，消費的大頭已經(jīng)不再是學(xué)習(xí) 用品、書籍之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機、旅游等比擬前衛(wèi)的帶 有時尚氣息的產(chǎn)品。4、對商品的品牌比擬看重。

11、名牌對大學(xué)生的吸引力很大，通常大學(xué)生在購買東西時，非?？粗仄放?。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保 證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌 才會有質(zhì)量。他們認為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。他們認為“一個品牌能24小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度，同時建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是 保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的?！蓖瑫r大學(xué)生有很高的品 牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。當(dāng)然，對 于類似于服裝之類的時尚商品，大局部同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡 的品

12、牌。而且，大局部大學(xué)生是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對一些 品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的?？梢?，大學(xué)階段對于大學(xué)生的品牌意 識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學(xué)生能夠接觸到海量 產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌 觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。5、大學(xué)生群居性、集中性購買大學(xué)生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節(jié)性的重點促銷，因此企業(yè)應(yīng)該加強重點性的有針對性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨 著新生入學(xué)，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節(jié)假日來臨之際，學(xué)生 經(jīng)濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴

13、狀態(tài)，形成了 “節(jié)假日經(jīng) 濟”，這實際上成為商家在高校范圍內(nèi)樹立屬于自己的獨特商業(yè)品牌的良好時 機。以上幾點獨特的商業(yè)價值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低本錢，以及高質(zhì)量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近 期可以影響甚至改變大學(xué)生的購買行為，產(chǎn)生實際的營銷結(jié)果，遠期可以長期 地改變大學(xué)生的消費觀念，意義非常重大。需要特別說明的是，自動售貨機售賣的產(chǎn)品可針對大學(xué)生的特殊需求進行 真準(zhǔn)投放，例如：在學(xué)生租住處投放計生用品，在特殊節(jié)日投放節(jié)日禮品等。工程可行性分析工程政策性可行性分析 該工程為新型零售業(yè)，屬于國家鼓勵支持的產(chǎn)業(yè)。該工程的投資主體可申請注冊為個體工商戶或小微

14、企業(yè)，根據(jù)目前國家的相關(guān)政策，均可享受到行政24小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書審批、稅收等方面的優(yōu)惠。工程選址可行性分析該工程計劃選址為北詰天生麗街、虎溪大學(xué)城熙街（暫定），均屬于高校 周邊商業(yè)街區(qū)，消費群體相對集中，商業(yè)環(huán)境相對成熟。通過前期接洽，相關(guān) 主管部門（物管公司）均對該工程表達了支持的態(tài)度及合作的意向。工程設(shè)備選型可行性分析 該工程計劃設(shè)備選型為湖南中吉科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的自動售貨機,TCN 中吉自動售貨機（自動販賣機），中國領(lǐng)先的自動售貨機系統(tǒng)解決方案 提供商，專注于為全球客戶提供高品質(zhì)自動售貨機產(chǎn)品、自助零售行業(yè)解決方 案與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為客戶持續(xù)創(chuàng)造更大價值。TCN 中

15、吉擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自主核心技術(shù)和可持續(xù)研發(fā)能力，提供自動售貨機全線產(chǎn)品，并針對不同需求客戶設(shè)計和提供最正確的細分自動售貨機產(chǎn)品和 專業(yè)的自助零售解決方案，這些自動售貨機產(chǎn)品和方案面向全球，廣泛應(yīng)用于 學(xué)校、高鐵、機場、車站、商場、醫(yī)院和企業(yè)等場所，自動售貨機自助售賣商 品種類涵蓋了食品、文具、書籍、玩具、服裝、藥品和計生用品、盒飯、鮮果 汁等多項領(lǐng)域，并實現(xiàn)了硬幣、紙幣、IC卡、ID卡、手機錢包、二維碼等多 種支付方式和GPRS遠程管理和控制系統(tǒng)。通過前期溝通交流，在產(chǎn)品性價比、服務(wù)品質(zhì)、售后保障等方面，中吉售 貨機在同行業(yè)中均處于較為領(lǐng)先的地位。工程投資可行性分析該工程主要投資為設(shè)備投資，根據(jù)

16、規(guī)格型號差異，單臺投資15000-30000 元人民幣，針對一區(qū)域設(shè)備投放量3-5臺，其總投資規(guī)模約5-15萬。通過眾 籌等方式進行資金籌措，可大大降低投資風(fēng)險，且單位投資均在投資人可接受范內(nèi)。24小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書第3章工程市場分析及前景預(yù)測.1市場分析無人自助售貨機市場分析 該工程主要內(nèi)容為以自動售貨機為主要載體，建設(shè)24小時無人自助售貨便利店，主要營業(yè)收入為自動售貨機銷售收入，包括：計生用品、生活用品、零 食飲品、特色產(chǎn)品。同時可根據(jù)自動售后機的擺放位置進行廣告投放以及銷 售 位出租等。1999年，自動售貨機（自動販賣機）逐步進入中國，它開始進入中國市場。如今，在機場、

17、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，經(jīng)?？吹阶詣邮圬洐C（自動 販賣機）的身影。目前，中國的自動售貨機擁有量約為2萬臺，相對于13億 多的人口大國，這個數(shù)字微缺乏道。中國自動售貨機專業(yè)委員會對中國內(nèi)地自 動售貨機（自動販賣機）應(yīng)用市場做出的預(yù)測是，啟動期至少應(yīng)布機10萬臺, 年生產(chǎn)總值在10億元人民幣，到開展期至少應(yīng)布機50萬臺，年產(chǎn)值應(yīng)到達100 億元人民幣，而到成熟期將到達300萬臺，年生產(chǎn)總值將到達600億元之巨，屆 時中國的自動售貨機將開展成為T巨大的產(chǎn)業(yè)。據(jù)調(diào)查：在中國，自動售貨機（自動販賣機）已悄然而至。某知名網(wǎng)站的一次全國范圍內(nèi)針對80后消費群體的調(diào)查報告結(jié)果中顯示：平均每20人里有

18、2個人使用過自動售貨機（自動販賣機）；有15個人表示愿意嘗試使用，可是 生活及工作的環(huán)境中沒有這樣的銷售點；還有3個人沒聽過此類產(chǎn)品。因此得 出結(jié)論：市場前景巨大。從自動售貨機的開展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向 技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費以及消費模式和銷售環(huán)境的 變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道 的產(chǎn)生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些 因素的制約，無人自動售貨機作為一種必須的機器便應(yīng)運而生了。從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售商品的機械，從狹義24小時無人白助售由便利店工程商巾計劃

19、書來講就是自動銷售商品的機械。從供給的條件看，自動售貨機可以充分補充人 力資源的缺乏，適應(yīng)消費環(huán)境和消費模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以 更省力，運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可 以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點現(xiàn)在，自動售貨機產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進一步實現(xiàn)合理化。例如實行聯(lián)機方式，通過 線路將自動售貨機內(nèi)的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點的電腦 中，從而確保了商品的發(fā)送、補充以及商品選定的順利進行。并且，為防止地 球暖化，自動售貨機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動售貨機成 為該行業(yè)的主流。在夏季電力消費高峰時，這種機型的自動售貨機即使在關(guān)掉 冷

20、卻器的狀況下也能保持低溫，與以往的自動售貨機相比，它能夠節(jié)約10-15% 的電力。進入21世紀時，自動售貨機也將進一步向節(jié)省資源和能源以及高功 能化的方向開展。無人自助售貨機具有以下幾個優(yōu)勢: 具有明顯優(yōu)勢:1、無人自助的模式，節(jié)約人工及租金本錢。2、可針對不同的市場群體即使調(diào)整銷售產(chǎn)品種類。3、便于進行多種附加經(jīng)營，如出租廣告位等。4、鋪貨量少，不需要大的流動資金。5、積累速度快，在同一區(qū)域不易出現(xiàn)競爭對手。6、多臺投放便于形成規(guī)模效應(yīng)。7、零售市場前景樂觀。8、使用場所容易開發(fā)。9、可隨時增加設(shè)備的功能，提高趣味性以擴展使用欲望。目前，無人自助售貨機處于開展擴張階段，作為一種新興的銷售模式

21、，其 區(qū)別于傳統(tǒng)的零售模式，更能獲得年輕人的青睞并被接收。.2消費群體的市場分析24小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書無人自助售貨機投放主要面向人流量相對集中的大學(xué)生（青年）市場。大學(xué)生（青年）容易接受并嘗試新興事物。. 2.1天生麗街位于北藉天生橋，地處西南大學(xué)正對面，為北獵國家大學(xué)園“科技一條街”的核心工程。占地47畝，總建筑面積13萬平方米。是一個以學(xué)府經(jīng)濟為主題 的時尚、人文街區(qū)，是片區(qū)商業(yè)核心。天生麗街坐落于西南大學(xué)附近，是距離西 南大學(xué)最近的區(qū)位完善，配套成熟的商業(yè)區(qū)。天生麗街建筑均為高層商住樓, 二樓為臨街商鋪，出租率90%以上；三樓以上均為公寓，其出租率90%以上。. 2,

22、2熙街工程建筑用地560畝，總建筑面積約12萬方。地塊位于大學(xué)城腹心地段。U!緊鄰三大學(xué)府，城市主干道及輕軌站。地塊南面，正對重慶大學(xué)北大門, 富力3#商業(yè)地塊。地塊東面，正對富力工程沿杰青路的商業(yè)街；緊鄰軌道交通（地鐵）1號線大學(xué)城站，富力五萬平米MALL。地塊北面，正對重慶師范大學(xué) 南大門，地塊西面；正對四川美術(shù)學(xué)院。工程所處西部新城區(qū)域，在未來幾年 內(nèi)，將擁有十分興旺的交通網(wǎng)絡(luò)體系。在這個體系的支撐下，大學(xué)城與主城, 北部高新區(qū)，沙區(qū)老城區(qū)、渝西諸區(qū)縣（璧山、永川等）連成一個整體。隨著 渝遂高速公路梨樹灣隧道和重慶市二環(huán)路的建設(shè)，將形成五大功能分區(qū)，即： 重慶市大學(xué)城；第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心和

23、中央商務(wù)區(qū)；西永科技產(chǎn)業(yè)園；土主現(xiàn)代 物流園（含西南鐵路編組站、重慶鐵路集裝箱網(wǎng)絡(luò)節(jié)點站和與之配套的倉儲區(qū)、加 工業(yè)區(qū)）；旅游觀光區(qū)（含人工湖、高爾夫球場、童話世界主題公園和白鷺保 護區(qū)）。在不遠的將來，西部新城將建設(shè)成環(huán)境優(yōu)美、功能完善、特色鮮明的 現(xiàn)代化科教新城，成為我市主城拓展區(qū)的重要組成局部。熙街的建設(shè)目標(biāo)為： 一、將本工程打造成為活力西部新城的商業(yè)名片。二、重慶市民休閑度假的主要場所。24小時無人白助售華便利店工程商業(yè)計劃書第1章工程概況工程名稱24小時無人自助售貨便利店工程工程實施區(qū)域北諳天生麗街、虎溪大學(xué)城熙街（暫定）工程主要內(nèi)容 以自動售貨機為主要載體，建設(shè)24小時無人自助售貨

24、便利店，主要營業(yè)收入為自動售貨機銷售收入，包括：計生用品、生活用品、零食飲品、特色產(chǎn) 品。 同時可根據(jù)自動售后機的擺放位置進行廣告投放以及銷售位出租等。1.4工程規(guī)模根據(jù)自動售貨機投放地址（目前暫定為北藉天生麗街、虎溪大學(xué)城熙街），每個區(qū)域計劃投放3-5臺。1.5自動售貨機概述通過綜合考察，該工程主要選用湖南中吉科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的自動售貨機。根據(jù)投放地點的具體位置可選用不同尺寸型號產(chǎn)品。.1 S800-10型自動售貨機主要特點：采用國際MDB標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，符合國際DEX標(biāo)準(zhǔn)可支持各種國際通用標(biāo)準(zhǔn)外設(shè)。可接收紙幣，硬幣及硬幣找零功能。*可定制紙幣找零。*可定制IC卡出貨、支付寶支付出貨、聲波控制

25、出貨、銀聯(lián)閃付、支付手機二維碼出貨、手機支付、信用卡支付或其它支付方式。機器支持232電腦 串口解人銀行刷卡功能等，定制型血妓付功能。*可帶8寸LCD廣告液晶顯示屏。支持U盤視頻、圖片廣告播放。防爆、防塵、防水夜光全金屬鍵盤;24小時無人白助售華便利店工程商業(yè)計劃書三、將本工程打造成為休閑旅游熱點、亮點。U!3年內(nèi)本工程年游客量達50萬人次以上。3.3工程前景預(yù)測目前，在工程投放區(qū)，該工程屬于空白。以5臺多功能視屏廣告售貨機為一個模型計算單位來推演贏利模型一： 商品銷售收入 單機日銷售30包產(chǎn)品每包單價4元單機日銷售額120元 單機日銷售收入：120元* 1= 120元5臺機日銷售收入：120

26、元* 5=600元 小商品零售年收入：600元* 365=219000元贏利模型二：廣告收入（或其它增值業(yè)務(wù)）單個廣告日收入：10. 0元/臺*5臺=50元/天單個廣告年收入：50元* 365 = 18250元按年3個廣告計算：18250元* 3:54750元廣告費年收入：54750元雙贏利累計收入：219000元 + 54750 7273750元24小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書第4章 投放合作模式根據(jù)投放區(qū)域的具體情況，該工程有兩種投放合作模式：與開發(fā)（或物管） 方合作或與單個店面經(jīng)營戶合作。4.1與開發(fā)（或物管）方合作模式（首選）與開發(fā)（或物管）方簽訂場地租用合同，在適當(dāng)位置征得開

27、發(fā)（或物管） 方同意后，拜訪設(shè)備。4.2與單個店面經(jīng)營戶合作模式與目標(biāo)投放區(qū)的商業(yè)經(jīng)營戶簽訂場地租用（聯(lián)營）合同，利用經(jīng)營戶所在地適當(dāng)位置拜訪機器。4. 3兩種合作模式的優(yōu)勢比照合作模式與開發(fā)商合作與經(jīng)營戶合作租金本錢A租賃管理A運營管理位置選擇擺放自助權(quán)產(chǎn)品控制擺放移動平安性24小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書工程投資回報分析5.1投資估算假設(shè)理想狀態(tài)，投入5臺自動售后機。工程總投資包括固定資產(chǎn)投資和流動資金兩局部。工程總投資152000.0元，其中固定資產(chǎn)投資為122000.0元,流動資金為30000. 0元。定資產(chǎn)投資該工程的固定資產(chǎn)投資包括設(shè)備購置及安裝費用、首期租金費用及其它開辦

28、費。1、設(shè)備購置及安裝費用。工程設(shè)備選用湖南中吉自動售貨機，設(shè)備性價比高，廠家售后體系較為完善，估算設(shè)備平均單價20000. 0元（含安裝調(diào)試費用），設(shè)備購置及安裝費用總計100000. 0元。2、期租金費用。自動售貨機占地面積較小，節(jié)約空間，參考目前天生麗街自助抓娃娃機租金標(biāo)準(zhǔn)200.0永臺（負一樓）計算，該工程平均單臺自助售貨機租金為400.0元/臺/月，首期租金按半年計算，首期租金費用總計12000.0元。3、開辦費該工程的開辦費包括前期準(zhǔn)備階段的辦公費、培訓(xùn)費、調(diào)研費、印刷費等不計入固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)的費用。開辦費按設(shè)備購置及安裝費用10%計算,總計10000. 0元。綜上，該工程的投

29、資資產(chǎn)投資合計100000. 0+12000. 0+10000. 0=122000. 0兀。投資費用名稱設(shè)備購置及安裝費用估算價值首期租金費用開辦費合計固定資產(chǎn)投資100000.0L 12000. 010000122000.024小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書5.1-2流動資金流動資金按設(shè)備購置及安裝費投資30%計算，流動資金合計為30000. 0元。24小時無人白助售制便利店工程商巾計劃書第障 經(jīng)濟評價6. 1費用估算與財務(wù)效益銷售收入估算以5臺多功能視屏廣告售貨機為一個模型計算單位來推演贏利模型一： 商品銷售收入 單機日銷售30包產(chǎn)品每包單價4元單機日銷售額120元 單機日銷售收入：

30、120元* 1= 120元5臺機日銷售收入：120元* 5=600元 小商品零售年收入：600365=219000元贏利模型二：廣告收入（或其它增值業(yè)務(wù)）單個廣告日收入：10. 0元/臺*5臺=50元/天單個廣告年收入：50元* 365 = 18250元按年3個廣告計算：18250元* 3:54750元廣告費年收入：54750元雙贏利累計收入：219000元 + 54750 71=273750元本錢估算該工程運營本錢包括租金本錢、人工本錢、電費本錢、設(shè)備維護本錢、外 購商品本錢以及其它管理及運營本錢。1、租金本錢該工程平均單臺自助售貨機租金為 400.0元/臺/月，全年租金本錢為 400*5*

31、12=24000 元。2、人工本錢24小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書單月人工本錢按3000元計算，那么全年人工本錢為3000*12=36000元。3、電費本錢自動售貨機（非制冷）平均功率為50W ,那么全年單臺總用電量為 50*24*365/1000=438千瓦時，5臺設(shè)備全年總用電量為438*5=2190千瓦時。 目前，重慶市商業(yè)用電價格為0. 828元/千瓦時，按1丞千瓦時計算，那么全年 電費本錢為2190*1=2190元。4、設(shè)備維護本錢按平均一臺機器每年1000元維護本錢計算，全年設(shè)備維護本錢為1000*5=5000 元。外購商品本錢外購商品本錢按銷售收入的40%計算，那么全年外

32、購商品本錢為 219000*40%=87600 元。其它管理及運營本錢其它管理及運營本錢包括促銷本錢，推廣本錢等，按銷售收入的5%計算， 那么全年其它管理及運營本錢為219000*5%=10950元。綜上所述， 全年運營總本錢為 24000+36000+2190+5000+87600+10950=160740 元。毛利潤估算綜上所述，該工程年營業(yè)收入為273750元，運營總本錢為160740元。毛 利潤二273750-160740=113010 元。故該工程的投資回報率為113010/ (122000-12000) =102. 7%024小時無人白助售由便利店工程商巾計劃書第7章工程風(fēng)險評估及

33、綜合評價風(fēng)險評估該工程在政策、投資、市場等方面都具有較高的可行性，其主要的風(fēng)險影 響因素存在于以下幾個方面。設(shè)備選型及售后維護 自動售貨機為該工程的核心內(nèi)容，選擇型號功能適合的設(shè)備對工程的正常運行至關(guān)重要。由于重慶本地?zé)o自動售貨機生產(chǎn)企業(yè)，故設(shè)備要從外地購入。所以在運行中設(shè)備一旦出現(xiàn)問題，維護維修將更加困難。因此在設(shè)備選型過程 障，與廠家做好溝通，制定解決方案。中要充分的與廠家接觸考察,選擇最適合的設(shè)備，并就售后可能出現(xiàn)的設(shè)備故局部敏感產(chǎn)品的銷售 為滿足市場需要，自動售后機中將出售計生用品等。對于這一系列較為敏感的產(chǎn)品，應(yīng)事先與工程合作方進行深入溝通，并取得正規(guī)采購渠道證明。設(shè)備平安性由于設(shè)備擺放位置多位于室外或無人看管的區(qū)域，故防止設(shè)備被認為而已 破壞顯得尤為重要。設(shè)備擺放選址時，應(yīng)選址靠近物業(yè)保安點，靠近監(jiān)控攝像 頭的區(qū)域，對于特殊位置要自行安裝監(jiān)控攝像頭。綜合評價1、該工程適應(yīng)國內(nèi)和本地區(qū)產(chǎn)業(yè)總體前進趨勢，是國家支持和鼓勵開展的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品市場前景良好。2、針對大學(xué)生市場投放計生用品、飲品、食品等，符合大學(xué)生群體的切 實消費需求。3、該工程采取較為新穎的運行手段，易于開拓市場，積累客戶。4、該工程具有較高的附加增值可能性。5、在理想條件下該工程的投資回報率為102.7%,從財務(wù)評價角度工程可