房地產銷售部培訓計劃

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁房地產銷售部培訓計劃 房地產行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)，房價節(jié)節(jié)攀升，房地產行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻，那么房產工作人員如何制定培訓計劃?下面是學習啦我收集整理的房地產銷售部培訓計劃，歡迎閱讀。 房地產銷售部培訓計劃篇一 20_年11月中旬，人力資源部在全公司范圍內進行了年度培訓需求調查。該培訓需求調查主要對公司的培訓現狀和培訓需求進行了調查。(調查詳細內容參見附件20_年度培訓需求調查分析（報告）) 通過這次調查明確了以下幾個20_年度培訓工作需要注意的方面： 1. 培訓時間的安排。根據培訓現狀、培訓需求分析，20_年的培訓時間應盡量安排在一天以內，盡量

2、少占用周日休息時間。 2.培訓對象的確定?？s小培訓范圍，明確培訓對象有利于培訓效果的提升。 培訓效果的評估。深入開展培訓效果的評估，加強培訓后的跟進工作，確實將培訓的內容落實到實際的工作中。 3. 培訓的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現有工作項目相關的案例分析、研討會等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。 4. 培訓的內容。職業(yè)化、專業(yè)化應是20_年度培訓的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、（時間管理）、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓都應列入20_年度的培訓目標。對于專業(yè)的培訓，則必須和項目、工程緊密結合，從公司實際工作的實踐出發(fā)引入課程。 第二部分 年度培訓計劃概述

3、在年度培訓需求調查分析的基礎上，人力資源部結合公司20_年培訓工作的實際開展情況，確定了下列20_年度的公司培訓工作重點： 一、建立學習型組織加快內部培訓師的培養(yǎng) 建立學習型組織，加快公司內部各種知識的積累與分享是打造_核心競爭力的必由之路。結合目前公司的實際情況，建立完善公司內部培訓師制度，逐步培養(yǎng)一只內部培訓師隊伍。 二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力著重提升中高層管理技能 在實施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計劃的基礎上，對中高層管理人員進行重點培養(yǎng)，通過各種培訓方式，全面提升其管理能力。 三、結合項目實際，適度理論提升切實提高技術人員專業(yè)水平 為了擺脫專業(yè)培訓單純理論講授，與公司實際結合

4、不緊密的缺陷，20_年度準備采用新的培訓方式，即根據各項目的實際需要，聘請行業(yè)專家深入公司2天(或1天)，緊跟項目，以解決項目實際問題，然后用1天時間有重點的進行理論提升。 四、逐步實施培訓效果評估管理辦法切實提高各種培訓效果 對于公司的各種培訓全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。 第三部分 年度培訓內容 一、建立學習型組織加快內部培訓師的培養(yǎng) 針對內部培訓師要求掌握的技能的不同，對其進行四個層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓現場指揮家、專業(yè)課程設計師、培訓項目管理專家。 對于不同層級的培訓目標的培訓對象、培訓內容核心產出和培訓時間見下表：根據公司目前內部培訓師的師資情

5、況，以培養(yǎng)15-20人的內部培訓師隊伍為宜。 二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力著重提升中高層管理技能 根據公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓方式和內容。 (一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進員工數量較多，所以對普通員工的培訓重點主要放在（入職）培訓、（職業(yè)規(guī)劃）和職業(yè)素養(yǎng)方面。 1、新員工入職培訓。每年舉辦2次。根據招聘的情況安排在（春節(jié)）后的4月和高校（畢業(yè)）后的9月份兩個招聘高潮的后期。 2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標。 3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。 4、（

6、拓展訓練）。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團隊合作意識，每年舉辦2個批次。 5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達到知識共享的目的。 (二)對于中高層管理人員則以“提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團隊執(zhí)行力”為目標，采用下列三種方式提升其管理技能： 1、引入管理技能理論提升系列課程： 2、外部標桿企業(yè)考察活動。了解標桿企業(yè)項目管理、流程運作情況。 3、研討會。內部管理問題的專題研討會。 (三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。 三、結合項目實際，適度理論提升切實提高技術人員專業(yè)水平 為了進一步提高

7、專業(yè)培訓的針對性，進一步加強培訓內容和和公司項目開展的緊密結合程度，20_年度的專業(yè)內部培訓主要對下列內容采用新的培訓方式進行專業(yè)提升： 1、 房地產建筑節(jié)能與外墻保溫 2、 設計管理與產品創(chuàng)新 3、 中小戶型住宅產品設計 4、 PMP項目管理通用課程 5、 房地產工程項目管理體系的建立與實施 6、 景觀設計下列三種方式提升其管理技能： 1、引入管理技能理論提升系列課程： 2、外部標桿企業(yè)考察活動。了解標桿企業(yè)項目管理、流程運作情況。 3、研討會。內部管理問題的專題研討會。 (三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管

8、理水平。 三、結合項目實際，適度理論提升切實提高技術人員專業(yè)水平 為了進一步提高專業(yè)培訓的針對性，進一步加強培訓內容和和公司項目開展的緊密結合程度，20_年度的專業(yè)內部培訓主要對下列內容采用新的培訓方式進行專業(yè)提升： 1、 房地產建筑節(jié)能與外墻保溫 2、 設計管理與產品創(chuàng)新 3、 中小戶型住宅產品設計 4、 PMP項目管理通用課程 5、 房地產工程項目管理體系的建立與實施 6、 景觀設計 房地產銷售部培訓計劃篇二 20_年是我們_地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、

9、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下（年度（工作計劃）： 一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 二、 制訂（學習計劃）。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能

10、量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。 三、熟悉公司的（規(guī)章制度）和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最

11、大化! 2、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人（拜訪）多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

12、 4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。 以上，是我對20_年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。 20_年的工作不好做，這我知道，我已經做好了心理準備了，我會努力克服

13、困難的，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的，不辜負領導和同事對我的信任。我相信我們國家的經濟能夠快速的恢復到快速發(fā)展的時刻，我也相信房地產行業(yè)也會更加的理性，公司的前景也會更加的美好! 難忘的20_年就這樣結束了，在20_年中，我的工作就在平穩(wěn)中度過了，在一年的工作中，我取得了長遠的進步，最突出的就是我從公司一名普通的部門職員，現在已經被提升為設計科長了，這是我多年以來不斷努力的結果。我一定會好好珍惜現在難得的機會，我會做好我所有的工作的，在新的一年。 銀鼠辭舊歲，金牛踏春來，“牛年” 這是一個嶄新的開始，有著新的成員，新的管理思路，新的工作（方法）。我對2

14、0_年有了更多的期許，希望一年勝似一年。 我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。 為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我有深深的認識并加以改進，并在20_年重點做好以下幾個方面的工作： 一、加強自身學習，提高業(yè)務水平 由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作（經驗），在組織管理能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能

15、力等方面，經過1年的鍛煉都有了很大的提高，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。 二、自我強化工作意識，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯.做到超越極限，快速行動。 1.認真做好本部門的日常性工作。 2.抓好本部門的日常管理工作。 幾年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：事務性工作紛繁復雜，減少了市場調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。在工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不

16、能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。 三、不斷加強個人 1.理順關系，辦理公司有關規(guī)章制度。 2.及時了解市場行情，為設計人員提供新的市場信息。 3.積極響應公司號召，深入開展市場調研和新產品開發(fā)工作。 四、存在的問題和今后努力方向 設計科長對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。 在新的一年里，我決心認真提高創(chuàng)新理念、工作水平，為公司研發(fā)創(chuàng)新跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到： 1.本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好本職

17、工作; 2.加強學習，拓寬知識面。努力了解市場流行趨勢，了解最新時尚潮流。加強對飾品發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數; 3.注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進本部門對其他部門的支持能力、溝通能力及服務水平。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。 20_年的工作中，我相信我不會“王小二過年，一年不如一年”，我會不斷努力，步步高升!“人往高處走，水往低處流”，這是我所認為的事實，只要我不斷的努力，那么我的明天就一定更好!我會在公司中

18、發(fā)揮最大的作用，將自己的群補精力用在公司工作中，相信公司的明天會更加的美好! 房地產銷售部培訓計劃篇三 從事房地產行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，（總結）一下有以下幾點： 1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、（銷售技巧）等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。 2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源