河北邢臺(tái)襄政南和項(xiàng)目產(chǎn)品建議及營(yíng)銷策略提報(bào)

1、襄政地產(chǎn)邢臺(tái)南和工程產(chǎn)品建議及營(yíng)銷戰(zhàn)略提報(bào)鼎杰事業(yè)機(jī)構(gòu) 時(shí)間版本：2021年3月22日.攜手締造時(shí)代巔峰 2021年，邢臺(tái)南和迎來(lái)了一個(gè)樓盤(pán)檔次晉級(jí)換代的新時(shí)代，經(jīng)過(guò)初步的分析和研討，鼎杰深化認(rèn)識(shí)到本案蘊(yùn)藏著的宏大市場(chǎng)空間！ 襄政集團(tuán)雄厚的實(shí)力、杰出的目光，必定要在南和的土地上發(fā)明一片奇觀與輝煌，襄政對(duì)于南和的意義是制造規(guī)范與標(biāo)志！自此襄政地產(chǎn)工程將會(huì)成為南和的標(biāo)桿與代言！.PART 1 洞察市場(chǎng)，步步為贏.間隔培育機(jī)遇：15分鐘，邢臺(tái)南和邢臺(tái)市南和縣交通便利帶動(dòng)部分市區(qū)投資或自用客戶南和縣地處河北省南部，縣城距省會(huì)石家莊108公里,到邢臺(tái)市政府駐地20公里。全縣轄5鄉(xiāng)、3鎮(zhèn)、216個(gè)行政村，

2、總面積428平方公里，總?cè)丝?0萬(wàn)。南和縣是一個(gè)傳統(tǒng)的平原農(nóng)業(yè)縣，是河北省糧食消費(fèi)和生豬消費(fèi)基地縣、環(huán)京津蔬菜基地縣。糧食、蔬菜、養(yǎng)殖、果品為農(nóng)業(yè)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 .政策帶動(dòng)價(jià)值南和向北開(kāi)展雛形已現(xiàn) 南和縣向北開(kāi)展擴(kuò)張，必定帶動(dòng)本工程區(qū)域房?jī)r(jià)迅速開(kāi)展。 縣政府的未來(lái)規(guī)劃，將為片區(qū)帶來(lái)新的開(kāi)展時(shí)機(jī)，升值潛力無(wú)限上揚(yáng)。.建立大街建立大街修通后，會(huì)將本工程分為兩部分，交通價(jià)值指日可待 本案路！就是硬道理建立大街修通完善中.天時(shí)地利、水漲船高開(kāi)展優(yōu)勢(shì)集合、注定了該區(qū)域無(wú)可比較的開(kāi)展前景.CHAPTER1競(jìng)爭(zhēng)工程分析邢臺(tái)南和工程.宋璟大街建立大街廣場(chǎng)西路世紀(jì)花園和景書(shū)香苑和景新城和陽(yáng)苑天和城本案此區(qū)位樓盤(pán)

3、分布相對(duì)較為密集，產(chǎn)品趨同，推行趨同，均處于在建或者準(zhǔn)現(xiàn)房形狀。區(qū)域內(nèi)工程競(jìng)爭(zhēng)分布圖和陽(yáng)大街. 世紀(jì)花園 工程位置：世紀(jì)大道與交通路交叉口西南角 物業(yè)類別：住宅 建筑面積：130000平米 建筑類別：多層、高層 工程均價(jià)：1950元/ 建筑樓層：15棟6層帶電梯，1棟18層，合計(jì)1000余 主力戶型：三室兩廳，93-145平米 樓體外觀：紅褐色與灰色為主，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 內(nèi)外裝修：公共部分外墻涂料加仿石面磚，室內(nèi)部分為毛坯房 園林會(huì)所：12生肖景觀花園 其他配套：名仕廣場(chǎng)、雙語(yǔ)幼兒園、車(chē)輛出入門(mén)禁系統(tǒng)、遠(yuǎn)紅外監(jiān) 控系統(tǒng)等 世紀(jì)花園.陽(yáng)和苑 工程位置：西環(huán)路與陽(yáng)和大街交叉口東行30米路南 物業(yè)類別

4、：住宅、商業(yè) 建筑類別：別墅、洋房 商業(yè)面積：沿街商業(yè)，商住樓1層門(mén)市，2、3層可住 主力戶型：雙拼別墅 多層已售完 銷售均價(jià)：別墅2280元/平米；底商2元/平米 多層均價(jià)2元/平米 樓體外觀：米黃或白色外觀，現(xiàn)代中式風(fēng)格 周邊配套：交通：廣場(chǎng)西路、陽(yáng)和大街等、交通路；醫(yī)療；南和縣人民醫(yī)院； 教育：南和縣一中、第一小學(xué)；金融商業(yè)；中國(guó)農(nóng)行、天虹家電 .和景書(shū)香苑工程位置：世紀(jì)大道與交通路交叉口東南建筑面積：不詳，沿街商業(yè)建筑樓層：18棟，7層樓體外觀：黃褐色外觀，鑲嵌玻璃幕墻，紅頂，現(xiàn)代風(fēng)格周邊配套：交通；世紀(jì)大道、建立大街、陽(yáng)和大街等；醫(yī)療；南和縣人民醫(yī)院； 教育：南和縣一中、第一小學(xué)；

5、金融商業(yè)：中國(guó)農(nóng)行、天虹家電、超市開(kāi) 發(fā) 商：邢臺(tái)市合益榮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司.和景新城工程位置：西環(huán)路與建立大街交叉口東南角物業(yè)類別：住宅建筑類別：多層、小高層建筑面積：120000平方米 入住時(shí)間：2期準(zhǔn)現(xiàn)房工程均價(jià)： 2069元/現(xiàn)房樓體外觀： 米黃或白色與褐色相間，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格內(nèi)外裝修： 毛坯房 園林會(huì)所： 會(huì)所1976平米，地下1層，地上3層配套： 交通；醫(yī)療；教育；金融商業(yè)； 開(kāi) 發(fā) 商：邢臺(tái)市合益榮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司天和城工程位置：西環(huán)路與陽(yáng)和大街交叉口東南角物業(yè)類別：住宅、商業(yè)建筑類別：多層、小高層建筑面積：170000平方米 銷售價(jià)錢(qián)：均價(jià)：1300元/；起價(jià)：958元

6、/平米建筑樓層：30棟小高層、多層6.5層，7層戶型： 80-140平米交房規(guī)范：毛坯房園林會(huì)所：歐式園林、VIP精英會(huì)所會(huì)所 其他配套：雙語(yǔ)幼兒園、車(chē)庫(kù)、智能化安防開(kāi) 發(fā) 商：邢臺(tái)市住宅集團(tuán).競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析樓盤(pán)名稱占地面（萬(wàn)）總建（萬(wàn)）幾層幾棟產(chǎn)品類型銷售均（元/）和景新城7.261230棟；7、12層多層、小高層2069（現(xiàn)房）世紀(jì)花園6.6671316棟；6、18層多層、高層1950陽(yáng)和苑9棟；3層別墅、洋房2280天和城1730棟，7層等多層、小高層1300.結(jié)論性分析1、建筑形狀以多層為主，小高層為輔2、住宅價(jià)錢(qián)多層銷售均價(jià)1300元/平米，小高層2100-2200元/平米3、建筑面積

7、100-140平米間4、建筑形狀無(wú)明顯特征，質(zhì)量感較差片區(qū)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，必需差別化開(kāi)展.百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代該告一段落了市場(chǎng)需求指點(diǎn)者領(lǐng)袖都是高端的.PART 2 產(chǎn)品分析 制造高端.建立大街廣場(chǎng)西路宋璟大街住宅191.67畝商業(yè)60.28畝一、本工程概略土地性質(zhì)：住宅、商業(yè) 占地面積：252畝 住宅面積：191.67畝 商業(yè)面積：60.28畝 .工程swot分析S:工程位于建立大街和廣場(chǎng)西路，處于主開(kāi)展方向升值潛力大；工程占地254畝，大盤(pán)籠統(tǒng)易于樹(shù)立；緊鄰南和一中，書(shū)香氣氛濃郁；工程商業(yè)和住宅被建立大街一分為二，購(gòu)物居住動(dòng)靜分區(qū)。w:工程所處位置處于區(qū)域，脫離主城區(qū)周邊配套欠完善；交通：貫穿

8、工程的建立大街尚未修通周邊樓盤(pán)數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大0:邢臺(tái)近期規(guī)劃：南和被定為五大衛(wèi)星城之一，邢臺(tái)開(kāi)展必然會(huì)帶動(dòng)南和整體開(kāi)展！南和現(xiàn)成整體向北部搬移，以開(kāi)展得目光看問(wèn)題，販賣(mài)未來(lái)！T:本案所處區(qū)域雖然位于南和開(kāi)展方向，但是周邊開(kāi)展情況屬于初級(jí)階段；區(qū)位認(rèn)可度有待考證！.不是賣(mài)房子，而是販賣(mài)一種層峰的生活態(tài)度“南和尚未出現(xiàn)豪宅.【價(jià)值提煉籠統(tǒng)定位】南和首席面子生活藍(lán)本.南和首席面子生活藍(lán)本地段的優(yōu)越景觀小品優(yōu)越交通配套成熟戶型設(shè)計(jì)合理人文根底厚重社區(qū)規(guī)劃合理適宜人居環(huán)境“面子生活藍(lán)本價(jià)值論述： “面子生活藍(lán)本的根本屬性是高質(zhì)量、高檔次，且具有一流生活指數(shù)，它的中心要件主要如下，這些要件也成為工程

9、“高質(zhì)素典范生活屬性的重要支撐。.工程定位擁有300畝大型公園未來(lái)縣城中心工程緊接臨主干道建立大街間隔邢臺(tái)市僅需15分鐘車(chē)程地塊毗鄰蘇州一條街臨近南和一中，且鬧中取靜工程定位價(jià)值支撐點(diǎn)南和首席面子生活藍(lán)本.建筑夢(mèng)想超越以往地段環(huán)境產(chǎn)品構(gòu)成投資價(jià)值開(kāi)展重心建筑個(gè)性區(qū)域開(kāi)展自然環(huán)境精品戶型口碑效應(yīng)配套資源物業(yè)效力1、工程與周邊對(duì)手的差別化；2、工程對(duì)整個(gè)區(qū)域開(kāi)展的推進(jìn)。繁華與自然交融歐式風(fēng)格財(cái)富增長(zhǎng)潛力1、工程的差別化構(gòu)成價(jià)值；2、區(qū)域開(kāi)展性構(gòu)成價(jià)值。檔次園林品牌支持商業(yè)配套南和首席面子生活藍(lán)本傳播概念傳播概念的產(chǎn)品支撐體系傳播主題.PART 3 產(chǎn)品建議.如何以高瞻遠(yuǎn)矚的目光定制產(chǎn)品.和陽(yáng)廣場(chǎng)工

10、程規(guī)劃表示圖：商業(yè)住宅中心景觀帶花園洋房區(qū)小高層、電梯多層區(qū)主景觀軸主題會(huì)所主入口裝飾資料城商業(yè)步行街.和陽(yáng)廣場(chǎng)工程分期建立表示圖：商業(yè)住宅主入口一期：電梯多層約95畝二期：花園洋房約28.5畝三期：小高層及商業(yè)區(qū)域小高層約為19畝，商業(yè)為60.28畝.建筑類型配比序號(hào)建筑類型所占比例1電梯多層50%2小高層20%3花園洋房30%.規(guī)劃定位以豐富的產(chǎn)品方式 打造區(qū)域市場(chǎng)的代言做市場(chǎng)上沒(méi)有的，差別于市場(chǎng)現(xiàn)狀并能符合趨勢(shì)的，才是產(chǎn)品最需求的.最終可以跳出市場(chǎng)、攀升價(jià)錢(qián)的，仍舊是產(chǎn)品本身!.其次，工程需求一種風(fēng)格，獨(dú)樹(shù)一幟！.我們的產(chǎn)品：簡(jiǎn)歐風(fēng)格我們要給予工程一個(gè)主題，一個(gè)可以產(chǎn)生籠統(tǒng)力的風(fēng)情：意大

11、利風(fēng)情.文化的國(guó)度 愛(ài)吃的國(guó)度 懶散的國(guó)度 浪漫的國(guó)度 一種令人愉悅的生活方式.假設(shè)一件衣服不能讓他穿著溫馨，那它絕不夠意大利；假設(shè)一把椅子不能令他嘆為觀止，那一定不是意大利； .這是一座充溢著時(shí)髦、溫馨、愉快的地方，流露著華美的、壯美的風(fēng)情. “穹窿頂設(shè)計(jì) 窗戶、門(mén)半圓形構(gòu)造屹立的羅馬柱尖尖的塔樓顏色以暖色為主 大窗戶和彩色大玻璃 建筑及景觀元素運(yùn)用.多層外立面效果圖.小高層外立面.意大利風(fēng)情園林，將大環(huán)境的美與社區(qū)的景融為一體.我們的景觀規(guī)劃不同于以往前所未見(jiàn)、后難超越！.和陽(yáng)廣場(chǎng)商業(yè)住宅主入口工程規(guī)劃表示圖：以花園洋房為中心，提升工程整體質(zhì)量，中心景觀以分組團(tuán)的方式出現(xiàn)，這樣我們就會(huì)產(chǎn)生

12、很多“樓王.我們的造景手法是-點(diǎn)串聯(lián)珠.和陽(yáng)廣場(chǎng)商業(yè)住宅主入口工程規(guī)劃表示圖：. 小徑是人們?cè)诟鱾€(gè)樓體之間通行的的路網(wǎng),小路的旁邊經(jīng)過(guò)不同綠色植物的搭配,營(yíng)造出一種放松，溫馨的氣氛，讓業(yè)主徹底的領(lǐng)會(huì)花園式的家。途徑綠化.樓前樓背綠化，將社區(qū)景觀做到戶戶均有，景觀私有。樓前綠化.樓前樓背綠化.樓前樓背綠化.立體綠化.地上停車(chē)位規(guī)劃具有景觀性質(zhì)的地上停車(chē)位內(nèi)部配套建議.兒童樂(lè)園.康樂(lè)設(shè)備. 戶型規(guī)劃分析及建議 多層戶型規(guī)劃建議：多戶型以適用性、時(shí)髦性為主，因此建議戶型多元化。單面子積建議：?jiǎn)蚊孀臃e的設(shè)計(jì)，既要充分滿足居家的空間需求，也要思索到市場(chǎng)接受才干，尤其是總價(jià)的接受力。.戶型配比建議序號(hào)戶型

13、區(qū)間戶型名稱所占比例190110 二室一廳、兩室兩廳35%2110140 三室一廳、三室兩廳60%3140以上三室兩廳、四室兩廳5%根據(jù)宗地情況，適當(dāng)控制開(kāi)間與進(jìn)深，主力戶型以110140之間的三室一廳、三室兩廳戶型為主，并以140 以上大三室、四室為輔，110-140左右的房源是消費(fèi)者最為關(guān)注的戶型。.一梯兩戶設(shè)計(jì)更顯居住私密、表達(dá)高端.一梯三戶設(shè)計(jì)要求南向戶型的面積與空間排布合理化.頂層挑空設(shè)計(jì)客廳挑空，可打造立體空間的復(fù)式產(chǎn)品，創(chuàng)新戶型，豪宅元素。添加戶型的多元化，情調(diào)方式的同時(shí)更注重居住的溫馨度。.頂層挑空設(shè)計(jì).增設(shè)落地陽(yáng)臺(tái)、設(shè)轉(zhuǎn)角窗。豪宅產(chǎn)品的元素，更多地被引入到住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。有

14、一些飄窗還可設(shè)計(jì)成為轉(zhuǎn)角的方式，擴(kuò)展景觀視野，改善日照與通風(fēng)條件。.商業(yè)部分建議商業(yè)部分建議規(guī)劃為裝飾資料城3層+商業(yè)步行街2層理由1：工程周邊新樓盤(pán)聚集，交房時(shí)間較為集中；該區(qū)域?qū)儆谀虾烷_(kāi)展主流方向， 因此日后新樓盤(pán)一定如雨后春筍，因此規(guī)劃為裝飾資料城，包含部分家具 家居賣(mài)場(chǎng)，一定市場(chǎng)前景非常大！理由2：具市場(chǎng)調(diào)查了解，南和至今尚沒(méi)有該類集中性商業(yè)，因此，本案前瞻性的 制定商業(yè)方案，占據(jù)市場(chǎng)自動(dòng)權(quán)！.裝飾城外立面風(fēng)格表示.業(yè)態(tài)展現(xiàn)建材區(qū).業(yè)態(tài)展現(xiàn)家居區(qū).業(yè)態(tài)展現(xiàn)布藝區(qū).業(yè)態(tài)展現(xiàn)花鳥(niǎo)區(qū).其他效力性業(yè)態(tài)展現(xiàn).銷售價(jià)錢(qián)建議. 工程定價(jià)前提一工程定價(jià)方法市場(chǎng)比較法二工程定價(jià)立基價(jià)錢(qián)信息主要來(lái)自市場(chǎng)調(diào)

15、研和邢臺(tái)市南和縣市房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)，為實(shí)踐成交均價(jià)；房地產(chǎn)工程銷售價(jià)錢(qián)的時(shí)間修正按照年的價(jià)錢(qián)漲幅預(yù)期. 工程定價(jià)思索到評(píng)價(jià)價(jià)錢(qián)的可實(shí)現(xiàn)性，故樣本價(jià)錢(qián)主要以在售工程為主備注:樓盤(pán)權(quán)重確定主要根據(jù)工程可比性和工程本身等綜合要素。樓盤(pán)因素比例和景新城世紀(jì)花園天和城本項(xiàng)目區(qū)位15%9999社區(qū)環(huán)境10%6769交通15%9899周邊配套12%8888產(chǎn)品質(zhì)素15%9789均價(jià)（元/）195013002000. 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)行情、板塊競(jìng)爭(zhēng)格局以及開(kāi)發(fā)商對(duì)工程的戰(zhàn)略目的，鼎杰提出本案全案住宅的實(shí)踐成交均價(jià)約為：2000元平方米.工程入市時(shí)機(jī)分析： 2021年5月初從工程營(yíng)銷角度來(lái)講，可以實(shí)現(xiàn)工程營(yíng)銷推行和

16、國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的捆綁；從置業(yè)消費(fèi)習(xí)性來(lái)講，節(jié)假日期間擁有更多的時(shí)間，是置業(yè)醞釀期；從節(jié)點(diǎn)控制來(lái)看，做好工程宣傳鋪墊可以為順利開(kāi)盤(pán)奠定基。 結(jié)合工程工程進(jìn)度和市場(chǎng)特點(diǎn)，按照上述入市時(shí)間要求分別組織作出如下銷售節(jié)點(diǎn)定位任務(wù)目的。.促銷措施加快銷售速度和添加銷售利潤(rùn)1、登記制度抽獎(jiǎng)活動(dòng)2、認(rèn)籌制度遞增式認(rèn)籌制度套牢客戶3、解籌制度解籌優(yōu)惠晉級(jí)制度套牢客戶4、開(kāi)盤(pán)制度開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng).蓄客進(jìn)場(chǎng)認(rèn)籌解籌開(kāi)盤(pán)重要節(jié)點(diǎn)清盤(pán)蓄客后三個(gè)月工程交房推出登記將能夠獲取千元大獎(jiǎng)推出VIP卡獲取的兩種方式1、免費(fèi)2、1000變2000預(yù)繳1000元解籌晉級(jí)成2000到場(chǎng)客戶VIP晉級(jí)金卡1、免費(fèi)變500元2、預(yù)繳1000變20

17、003、追加1000得5000開(kāi)盤(pán)在原有根底上，一次性98，按揭99折扣拓盤(pán)巡展活動(dòng)繼續(xù)期預(yù)備期認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期. 開(kāi)盤(pán)期：請(qǐng)王寶強(qiáng)回家營(yíng)造開(kāi)盤(pán)人氣，王寶強(qiáng)是邢臺(tái)的兒子，以王寶強(qiáng)回家了！引爆市場(chǎng)，樹(shù)立樓盤(pán)籠統(tǒng)。引爆性事件營(yíng)銷巨星代言.4案名視覺(jué)延展.案名參考一 襄政禮域城*開(kāi)創(chuàng)南和面子生活新體驗(yàn)*禮：“禮乃尊重，以禮相待的意思，亦有慶賀贊賞的意思。禮字有著深遠(yuǎn)的意義，禮在中國(guó)古代是中國(guó)的典章制度和品德規(guī)范?！岸Y的詳細(xì)內(nèi)容，包括孝、慈、恭、順、敬、和、仁、義等等。“禮字拔高了整個(gè)社區(qū)的人文精神，氣質(zhì)不俗且響亮大氣。域：“域疆域、地域之意。域字有很強(qiáng)的領(lǐng)域感。 “禮域同“禮遇有遭到禮遇以禮相待的意思?！岸Y域城代表了邢臺(tái)開(kāi)展的新氣候和新的生活理念。無(wú)論從工程規(guī)模及質(zhì)量來(lái)講本案都將躍居成為南和的標(biāo)桿樓盤(pán)，本工程將以新的姿態(tài)雄踞于南和住宅市場(chǎng)，以新住宅理念和新的造城理想開(kāi)創(chuàng)南和住宅市場(chǎng)的新紀(jì)元。.案名參考二國(guó)際城*打造南和標(biāo)桿生活第一城*國(guó)：國(guó)家、國(guó)度、國(guó)粹之意。際：邊沿、疆域的意思，亦有適逢其時(shí)之意。國(guó)際：“國(guó)際一詞表達(dá)了工程的氣勢(shì)和時(shí)代感。為工程的高端氣度奠定了堅(jiān)實(shí)的根底,現(xiàn)了本案教育人文、現(xiàn)代國(guó)際的獨(dú)有氣質(zhì)。城：城市、城邦、城邑，亦有眾志成城之意?！俺亲值倪x用突出了工程的規(guī)模宏大，氣宇非凡?！皣?guó)際城寓意恢弘大氣，立志打造南和第一國(guó)