超商業(yè)策劃書

1、第一篇：超市商業(yè)策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書 是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目 標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們推薦的策劃書供您參考：美國(guó)的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過蠟的女 人求焙，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對(duì) 于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃 書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案；也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn) 投資方的第一印象

2、，是評(píng)估的第一關(guān)。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計(jì)劃，事實(shí)上，這個(gè)計(jì)劃不同于 漢語(yǔ)中的計(jì)劃的含義，也不完全同于管理職能中的計(jì)劃職能的意義。國(guó)內(nèi)以前也常用可行性報(bào)告或項(xiàng)目論證書來替代商業(yè)計(jì)劃。在實(shí)際操作中，其 主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得 中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計(jì)劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的?？梢院敛豢鋸埖卣f，商 業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)特別是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間。在允許的情況下， 企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計(jì) 劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)無疑是極

3、其重要的。對(duì)企業(yè)來說，一方面存在著如何 把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)間應(yīng)因企業(yè)不同而各異，對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè)，安排 5-10 天的計(jì)劃較為適宜。在開始正式編制商業(yè)計(jì)劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃的編制過程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不 僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場(chǎng)的狀況等。在正式編制前， 應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來說，對(duì)各種相關(guān)信息的收集、匯 總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作，而且對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來說， 這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、

4、乃至企業(yè)信息主管、 erp等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來 說，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計(jì)劃的需 要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：企業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況商業(yè)計(jì)劃的具體要素根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說來，以下幾項(xiàng)內(nèi) 容是必不可少的：實(shí)施提要一份商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計(jì)劃也將很難成功 實(shí)施提要的內(nèi)容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計(jì)劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因?yàn)橐罁?jù) 經(jīng)驗(yàn)，一份實(shí)施提要不應(yīng)超過兩頁(yè)，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計(jì)劃加以提煉。說它精 華，這又

5、是因?yàn)閷?shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計(jì)劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計(jì)劃最 關(guān)鍵、最精彩的部分，因?yàn)橹挥兴拍芪⊥顿Y者的興趣。至于實(shí)施提要在商業(yè)計(jì)劃編制過程中何時(shí)完成，有建議在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃前，也 有說在商業(yè)計(jì)劃具體內(nèi)容完成之后。這一點(diǎn)并不重要，而重要的還是實(shí)施提要其能 否發(fā)揮其首要效能-吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。企業(yè)使命向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。公司介紹簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況。其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會(huì)關(guān)系、目前所處的階 段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)等。產(chǎn)品或服務(wù)向投資者展示企

6、業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì)提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服 務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來展開介紹，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書的說明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內(nèi)涵 的解釋。市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，其中對(duì)企業(yè) 的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析。營(yíng)銷計(jì)劃根據(jù)上一部分對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)系統(tǒng)地提出企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。生產(chǎn)計(jì)劃介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。競(jìng)爭(zhēng)詳細(xì)分析市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)力量和各種潛在的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競(jìng) 爭(zhēng)策略。機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)緊接上面的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，探討企業(yè)所面臨的 機(jī)會(huì)和威脅，指出企業(yè)抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。管

7、理團(tuán)隊(duì)向投資者詳述企業(yè)的管理班子關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗(yàn)。資金需求計(jì)劃提出企業(yè)的資金需求數(shù)額，經(jīng)預(yù)測(cè)和計(jì)算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計(jì)。財(cái)務(wù)計(jì)劃根據(jù)以上的分析和預(yù)測(cè)，推斷出企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù) 年內(nèi)的各張財(cái)務(wù)報(bào)表，并做說明。其它要說明的部分和附件此處是對(duì)正文中尚需補(bǔ)充說明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述，并列出在正文中提及的需 要參考的資料的詳細(xì)說明和出處。正確使用商業(yè)計(jì)劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃也正是一個(gè) 有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。商業(yè)計(jì)劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項(xiàng) 目情況和對(duì)中小企業(yè)融資對(duì)象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：封面

8、：封面應(yīng)用大寫字體指出是 xx公司商業(yè)計(jì)劃，并注明公司地址、通訊方 式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。止匕外，應(yīng)注明相應(yīng)的 完成日期。封面應(yīng)該簡(jiǎn)潔明快，紙質(zhì)堅(jiān)硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙 張，也可采用透明膠片。扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè)，但卻是十分重要和據(jù)有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè)，這一頁(yè)應(yīng)向意 向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃中 的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計(jì)劃中 披露一些對(duì)企業(yè)來說十分機(jī)密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù)、未來的競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷計(jì)劃 以及財(cái)務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會(huì)對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量

9、的損 失，因此，在正式交付商業(yè)計(jì)劃前，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議，在對(duì) 方許可之后，方可轉(zhuǎn)交，并且在商業(yè)計(jì)劃中附上此協(xié)議。第二篇：超市營(yíng)銷商業(yè)策劃書超市、商業(yè)策劃書序言：（請(qǐng)制作者先仔細(xì)閱讀序言要制作一份好的策劃書 需要先理解策劃書的意義和目的）（策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一 份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。商業(yè)計(jì)劃書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí) 行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案 ；也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企 業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn)投資方的第一印象，是評(píng)估

10、的第一關(guān)。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計(jì)劃，事實(shí)上，這個(gè)計(jì)劃不同于 漢語(yǔ)中的計(jì)劃的含義，也不完全同于管理職能中的計(jì)劃職能的意義。國(guó)內(nèi)以前也常用可行性報(bào)告或項(xiàng)目論證書來替代商業(yè)計(jì)劃。在實(shí)際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得 中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計(jì)劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的。可以毫不夸張地說，商 業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)特別是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間。在允許的情況下, 企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計(jì) 劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)無疑是極其重要的。

11、對(duì)企業(yè)來說，一方面存在著如何 把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題在開始正式編制商業(yè)計(jì)劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃的編制過程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不 僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場(chǎng)的狀況等。在正式編制前， 應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來說，對(duì)各種相關(guān)信息的收集、匯 總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作，而且對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來說, 這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、乃至企業(yè)信息主管、 erp等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來 說，加

12、強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計(jì)劃的需 要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。)所需文件和資料：企業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況(4)商業(yè)計(jì)劃的具體要素格式：根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說來，以下幾項(xiàng)內(nèi) 容是必不可少的：實(shí)施提要一份商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計(jì)劃也將很難成功。 實(shí)施提要的內(nèi)容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計(jì)劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因?yàn)橐罁?jù) 經(jīng)驗(yàn)，一份實(shí)施提要不應(yīng)超過兩頁(yè)，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計(jì)劃加以提煉。說它精 華，這又是因?yàn)閷?shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計(jì)劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計(jì)劃最 關(guān)鍵、最精彩的部

13、分，因?yàn)橹挥兴拍芪⊥顿Y者的興趣。至于實(shí)施提要在商業(yè)計(jì)劃編制過程中何時(shí)完成，有建議在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃前，也 有說在商業(yè)計(jì)劃具體內(nèi)容完成之后。這一點(diǎn)并不重要，而重要的還是實(shí)施提要其能 否發(fā)揮其首要效能-吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。企業(yè)使命向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。公司介紹簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況。其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會(huì)關(guān)系、目前所處的階 段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)等。產(chǎn)品或服務(wù)向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì)提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服 務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來展開介紹，其

14、中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書的說明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內(nèi)涵 的解釋。市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，其中對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析。營(yíng)銷計(jì)劃根據(jù)上一部分對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)系統(tǒng)地提出企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。生產(chǎn)計(jì)劃介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。競(jìng)爭(zhēng)詳細(xì)分析市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)力量和各種潛在的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)策略。機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)緊接上面的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，探討企業(yè)所面臨的 機(jī)會(huì)和威脅，指出企業(yè)抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。管理團(tuán)隊(duì)向投資者詳述企業(yè)的管理班子關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗(yàn)。資金需求計(jì)劃提出企業(yè)的資金需求數(shù)

15、額，經(jīng)預(yù)測(cè)和計(jì)算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計(jì)。財(cái)務(wù)計(jì)劃根據(jù)以上的分析和預(yù)測(cè)，推斷出企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù) 年內(nèi)的各張財(cái)務(wù)報(bào)表，并做說明。其它要說明的部分和附件此處是對(duì)正文中尚需補(bǔ)充說明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述，并列出在正文中提及的需 要參考的資料的詳細(xì)說明和出處。正確使用商業(yè)計(jì)劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃也正是一個(gè) 有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。商業(yè)計(jì)劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項(xiàng)目情況和對(duì)中小企業(yè)融資對(duì)象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：封面：封面應(yīng)用大寫字體指出是 xx公司商業(yè)計(jì)劃，并注明公司地址、通訊方 式。特別要注意的是要

16、指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。止匕外，應(yīng)注明相應(yīng)的 完成日期。封面應(yīng)該簡(jiǎn)潔明快，紙質(zhì)堅(jiān)硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙 張，也可采用透明膠片。扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè)，但卻是十分重要和據(jù)有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè)，這一頁(yè)應(yīng)向意 向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃中 的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計(jì)劃中 披露一些對(duì)企業(yè)來說十分機(jī)密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù)、未來的競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷計(jì)劃 以及財(cái)務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會(huì)對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損 失，因此，在正式交付商業(yè)計(jì)劃前，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議，在對(duì) 方許可之

17、后，方可轉(zhuǎn)交，并且在商業(yè)計(jì)劃中附上此協(xié)議。第三篇：超市策劃書9、適當(dāng)運(yùn)用宣傳手段。宣傳大眾化。、加強(qiáng)自身結(jié)構(gòu)穩(wěn)定型的建設(shè)：（1）健全制度（2）商品趨于多樣化（3）工 作人員的培訓(xùn)等、加入融資，增強(qiáng)抵抗力。、順應(yīng)社會(huì)變化，靈活運(yùn)用理論與實(shí)踐結(jié)合的利刃。八、投資新概念超市的戰(zhàn)略要求（以大學(xué)生為主）總體思路：（1）以小到大，以少到多（2）先沿海后內(nèi)地（3）先國(guó)內(nèi)后國(guó)外理由如下：以小到大，以少到多：（1）符合邏輯。創(chuàng)業(yè)本身的固有屬性（2）積累經(jīng)驗(yàn)，積累資本，積累市場(chǎng)（3）符合唯物主義歷史觀，符合生物進(jìn)化論先沿海后內(nèi)地：（1）沿海城市大學(xué)生思維源活躍。盡管沿海城市的成本高， 競(jìng)爭(zhēng)力大，但成本高以為著回味

18、高（資金回?cái)n率），同時(shí)資金投資本身與當(dāng)?shù)亟?jīng) 濟(jì)相適應(yīng)，而競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)必須面對(duì)的，如果在沿海城市不能生存，那么在內(nèi)地依 舊生存不了。（2）沿海城市信息更為發(fā)達(dá)，不易于商業(yè)壟斷。先國(guó)內(nèi)后國(guó)外：（1）是正常的，符合事物邏輯（2）積累部分有用經(jīng)驗(yàn)，和可利用資金九、超市地址選取原則：（1）考慮成本（經(jīng)濟(jì)性）（2）考慮市場(chǎng)用最少的錢租最好的位置十商品發(fā)源端的思考：、網(wǎng)上或咨詢獲得食品，生活用品等的發(fā)貨商品地址電話、認(rèn)證促銷員等得身份。十一、針對(duì)租市方預(yù)訂的東西（貨物）問題：. 貨物緊缺：（1）續(xù)租，重訂（2）不續(xù)租，從庫(kù)中提?。ū然蛟u(píng)價(jià)稍高） 或停銷（3）自己（租市方）的意見（勸告不聽）不負(fù)責(zé)任（我方）否

19、則我方負(fù)責(zé)部 分、貨物過多：（1）我方代銷：返貨聽勸者以余成本來訂扣出利潤(rùn)（少）還貨不聽勸者扣出利潤(rùn)（2）否則自行解決、特殊情況，視情況熱定十二、租方進(jìn)入經(jīng)營(yíng)：、我方為經(jīng)營(yíng)：稱為短期內(nèi)的短期投資，利潤(rùn)扣出部分、他方經(jīng)營(yíng)：稱為短期內(nèi)的長(zhǎng)期投資，予以人道主義幫助 十三、我方超市的宣傳點(diǎn)：（總括）（市場(chǎng)）、“新”：（1）老板誘惑（2）賺錢誘惑（3）能力誘惑、經(jīng)驗(yàn)：（1）賺錢特例（2）人數(shù)等 十四、關(guān)于租市方的市場(chǎng)：（第一市場(chǎng)）、大一少量兼取，但好奇心強(qiáng)、大二、大三理智兼取部分、保研、研究生，有頭腦、 社會(huì)人士、少量對(duì)賺錢理財(cái)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)有興趣的人。十五、對(duì)超市收獲以及返銷貨物問題安排：肯定有部分商品存積

20、，我方貨物與租市方公開，積于倉(cāng)庫(kù)或余架上。同時(shí)以活 動(dòng)方式拋售布分商品返回商家十六、租市時(shí)間限制：、以“天”為單位（d） 24小時(shí)、無太長(zhǎng)時(shí)間限制、收費(fèi)天數(shù)分段1-2天一段3-4天一段5-10天一段其余一段十七、費(fèi)用收?。?、正常情況：（1）租金（天數(shù)）（2）手續(xù)費(fèi)（成本）（3）成本費(fèi)（商 品）租方：利潤(rùn)、不正常時(shí)：、貨物：（我方處理）返貨一按總體一按比例聽rxr*余下率不聽rx*余不返貨一按總體一按比例聽rxr*余下率 不聽rx*余下率、他方處理者，不予處理，正常收費(fèi)、（1）電費(fèi)（少量用電）（2）水費(fèi)（大量用水）（3）宣傳費(fèi)（4）看管費(fèi)（我方幫忙管理2元/天）十八、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)總思考：（投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)一

21、租方）、正常情況下：（1）對(duì)投資方：（2）對(duì)租市方、不正常情況暫不考慮、兩者比較：p投p租12十九、成本預(yù)算：、房租（因地理，房?jī)r(jià)等影響）、門面裝修費(fèi)、硬件購(gòu)置費(fèi)、第一批貨物費(fèi)、宣傳費(fèi)二十、資金后續(xù)回報(bào)率的預(yù)算資金回?cái)n：二十一：針對(duì)某些不法分子的行為、超市開張后面對(duì)不法分子的行為要以法律為后盾進(jìn)行權(quán)益維護(hù)、商業(yè)行為：先用法律、再用商業(yè)二十二、學(xué)生放假后超市的情況：留校學(xué)生不多，故而第一市場(chǎng)消失，第二市場(chǎng)依舊有少量，、暫時(shí)性改變經(jīng)營(yíng)模式、停業(yè)二十三、超市廣告設(shè)計(jì)圖紙： crazysupermarket13 二十四、針對(duì)各種人際交往過程中得部分情況：、與人際交往時(shí)的行為習(xí)慣，不作贅余、電話預(yù)約等，

22、注意態(tài)度，等細(xì)節(jié)問題、待商定二十五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)超市（校園企業(yè)）以及含有超市性質(zhì)的校園超市 企業(yè)李國(guó)成2014 年11月6日第四篇：超市商業(yè)賄賂送錢的劉老板很無奈：既給回扣又送煙酒，心頭不爽但也沒法，現(xiàn)在做市場(chǎng)就是這樣，你不這樣別人也要這樣做。送錢的鄭老板有底氣：希望林經(jīng)理審查活魚時(shí)手下留情，不要剔除太多，這樣 大家都有好處。吃回扣，人人都懂得起是啥意思。一些政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、企業(yè)單位管理人員， 利用手中的一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)利吃著利益鏈中的回扣。職場(chǎng)人員吃回扣，也成了職場(chǎng)潛規(guī)則。 昨天，渝中區(qū)檢察院檢察官?gòu)堉救鹣?晚報(bào)記者講述了一個(gè)吃回扣的故事，主角是 永輝超市的一名采購(gòu)經(jīng)理，他因?yàn)槌曰乜?，兩度被?/p>

23、院判刑，最終吃進(jìn)了監(jiān)獄。張志瑞說，這個(gè)故事告訴職場(chǎng)人士，潛規(guī)則是見不得光的，一旦暴露，就會(huì)東窗事發(fā)。一吃回扣壟斷毛肚海白菜每月至少送三千劉老板在渝中區(qū)西三街水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)專門批發(fā)毛肚、鴨腸和海白菜。*人喜吃火鍋，毛肚、鴨腸、海白菜需求量大，但這個(gè)市場(chǎng)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。劉老板也曾為生意難做而苦惱，但在 2014年1月的一天，他見到一位老鄉(xiāng)后心情 突然大好。這位老鄉(xiāng)姓林。林某告訴劉老板，如今他是 *市永輝超市生鮮事業(yè)部采 購(gòu)組采購(gòu)經(jīng)理，到水產(chǎn)品市場(chǎng)是來采購(gòu)的?！叭绻刻旃潭ńo永輝超市提供毛肚、鴨腸和海白菜，還愁什么銷路？ ！這可 是筆大買賣?！眲⒗习逍睦锎蛑∷惚P。他私下給林某許諾，如果他的生意做進(jìn)

24、了超市，每月固定給林某至少3000元雖然“回扣”這兩個(gè)字沒說出口，但大家心知肚明。兩人是多年朋友和老鄉(xiāng)，林經(jīng)理心想：到哪里進(jìn)貨都是進(jìn)，只要貨品好，對(duì)超 市也沒影響，而且是朋友，朋友的面子還得給，還有好處。從此，劉老板壟斷了 *永輝超市毛肚、鴨腸和海白菜的供應(yīng)市場(chǎng)。二吃煙酒逢年過節(jié)送煙酒壟斷生意也難做從2014年4月開始，劉老板給永輝超市供貨。林經(jīng)理每天安排采購(gòu)員給劉老板下當(dāng)天的供貨單，劉老板則照單發(fā)貨。劉老板也算“誠(chéng)信”，從第一個(gè)月供貨開始，他就給林經(jīng)理打了3000元到他指定的銀行卡上。之后每個(gè)月，他都按銷量不同給林經(jīng)理打款，最低 3000元，有 時(shí)3500元，也有4000元、4500元。逢年

25、過節(jié)，劉老板還要提著煙酒去拜訪林經(jīng) 理。既給回扣又送煙酒，劉老板心頭雖然不爽，但也沒法，”現(xiàn)在做市場(chǎng)就是這樣，你不這樣別人也要這樣做到2014年2月，劉老板覺得水產(chǎn)生意利潤(rùn)不高，每月還要給林經(jīng)理幾大千回 扣，感覺不太劃算，就轉(zhuǎn)行了。此后，林經(jīng)理也沒做了，回扣自然就停了。劉老板一共打了 11次回扣，總共42500元。這些錢，為林經(jīng)理事后被判刑添 加了整碼。三吃提成區(qū)縣老板送活魚每斤給他五分錢給林經(jīng)理回扣的還有做白鯉、花鯉活魚生意的鄭老板。2014 年初的一天，鄭老板給林經(jīng)理打電話，承諾如果把活魚生意做進(jìn)永輝超 市，她每斤活魚給林經(jīng)理提成 5分錢。鄭老板還提出，希望林經(jīng)理在審查拉到超市 的活魚時(shí)手

26、下留情，不要剔除太多，“這樣大家都有好處”。顧客買魚肯定要選活蹦亂跳的，超市也規(guī)定死魚不準(zhǔn)進(jìn)超市。而鄭老板的活魚 是從區(qū)縣運(yùn)到主城的，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，那些活蹦亂跳的魚兒坐了幾小時(shí)車后就會(huì)死 掉一些，還有一些快要死去。按照規(guī)定，死掉的魚和快要死的魚都不準(zhǔn)進(jìn)超市，但 看在每斤魚有5分錢提成的份上，林經(jīng)理網(wǎng)開一面。鄭老板也兌現(xiàn)了承諾，5個(gè)月給了 1.5萬(wàn)元給林經(jīng)理。吃進(jìn)監(jiān)獄第一次遭判緩刑考驗(yàn)期間遭追漏林經(jīng)理每次收回扣都不收現(xiàn)金，都是讓人打到一個(gè)他人姓名的銀行卡上。這恐 怕是林經(jīng)理最初收錢時(shí)就想到，吃回扣畢竟是見不得光的事。張志瑞檢察官告訴我們，早在2014年6月6日，林經(jīng)理就被渝中區(qū)法院判過 一次，那

27、是第一次，也是因?yàn)樗院Ｎr老板的 5.4萬(wàn)元回扣被判刑二年、緩刑三年。 他還在緩刑考驗(yàn)期間，這一次是檢察院追訴的漏罪，判刑 2年6個(gè)月。因?yàn)榱纸?jīng)理 不是公務(wù)員，也不是國(guó)家機(jī)關(guān)指派從事公務(wù)的人員，所以定的罪名是非國(guó)家機(jī)關(guān)工 作人員受賄罪。法院在第二次判刑時(shí)，撤銷了第一次判的緩刑，決定合并執(zhí)行4年。專家說法非國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員受賄也定罪張志瑞稱，辦理此案時(shí)他了解到，吃回扣已成為當(dāng)今職場(chǎng)的一種潛規(guī)則。這種 行為侵犯了市場(chǎng)秩序，對(duì)同行來說是一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。在主體身份上，職場(chǎng)人員不 屬于國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員，只能按照非國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員受賄罪論處。現(xiàn)實(shí)生活中，超市、百貨商場(chǎng)、民營(yíng)企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等都可能存在這種

28、職場(chǎng) 潛規(guī)則。許多廠家、代理商要將產(chǎn)品打進(jìn)大型商場(chǎng)、超市，就可能付出代價(jià)去勾兌 樓面經(jīng)理、主管等；民營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)員或者管理人員，甚至高管在采購(gòu)過程中，收受 供貨商的回扣，或者在日常業(yè)務(wù)往來中，私下收受點(diǎn)子費(fèi)、好處費(fèi)；醫(yī)生利用開處 方、診斷化驗(yàn)的權(quán)利，收受藥商、器械商的醫(yī)藥回扣；學(xué)校工作人員在教學(xué)活動(dòng)中， 收受教材、教具、校服或者其他物品銷售方回扣 ？這些，都屬于職場(chǎng)潛規(guī)則。這些職場(chǎng)潛規(guī)則中的回扣，表面上與我們無關(guān)，實(shí) 際上最終還是消費(fèi)者買單。比如醫(yī)療回扣，醫(yī)藥商是要將回扣計(jì)入成本的，最終受 損的還是老百姓?！胺菄?guó)”上班族均可能涉及該罪既然收回扣的職場(chǎng)潛規(guī)則和老百姓息息相關(guān)，法律是如何規(guī)定的？哪些

29、群體屬 于易感染人群？*工商大學(xué)教授、*國(guó)生律師事務(wù)所李玉盛律師稱，根據(jù)刑法，非國(guó)有公司、 企業(yè)、事業(yè)單位或者其他組織的工作人員，都屬于易感染人群，比如公司、企業(yè)的 董事、監(jiān)事、經(jīng)理、會(huì)計(jì)及其他行政人員、業(yè)務(wù)人員和一般工作人員。也就是說， 只要不是國(guó)家工作人員的上班族，都可能涉及?！胺菄?guó)”收5000元就構(gòu)成犯罪李玉盛稱，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員利用職務(wù)上的 便利，索取他人財(cái)物或者非法收受他人財(cái)物，為他人謀取利益，或者在經(jīng)濟(jì)往來中， 利用職務(wù)上組織、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)管、主管、經(jīng)管、負(fù)責(zé)某項(xiàng)工作的便利條件，違反國(guó)家 規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費(fèi)、信息費(fèi)、顧問費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、辛苦費(fèi)、好

30、處費(fèi) 等各種名目的費(fèi)用，歸個(gè)人所有，數(shù)額在 5000元以上的，應(yīng)予立案追訴。收受賄 賂5000至2萬(wàn)元的，判3年以下有期徒刑；收受賄賂5萬(wàn)元到10萬(wàn)元者，判處3 到5年有期徒刑；收受賄賂10萬(wàn)元以上者，判處5年以上有期徒刑。（來源：*晚報(bào)）第五篇：超市商業(yè)計(jì)劃書超市商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司架構(gòu)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司職能主要內(nèi)容一、超市分類及我們的定位二、超市商品分類與我們的組織架構(gòu)三、超市的團(tuán)隊(duì)體系建設(shè)，執(zhí)行力四、超市運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者分析六、超市投產(chǎn)產(chǎn)出分析七、我們的swot分析根據(jù)公司的思路，我簡(jiǎn)單構(gòu)思了一下公司運(yùn)營(yíng)超市的思路，形成此商業(yè)計(jì)劃書 因時(shí)間，只形成大體的思路框架，請(qǐng)章

31、總批評(píng)指正。超市基本情況第一節(jié)超市的定義及業(yè)態(tài)分類超市就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費(fèi)者對(duì)基本生活用品一次性購(gòu)足的需要，并普遍運(yùn)用大工業(yè)的分工機(jī)理，實(shí)行對(duì)零售經(jīng)營(yíng)過程 和工藝過程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造，普遍實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式的零售業(yè)態(tài)。二、超市的業(yè)態(tài)分類業(yè)態(tài)是指商業(yè)服務(wù)于某一顧客群或某種顧客需求的店鋪經(jīng)營(yíng)形態(tài)。國(guó)內(nèi)外眾多的超級(jí)市場(chǎng)主要有四種業(yè)態(tài)：便利店、食品超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、綜 合性超級(jí)市場(chǎng)。一、便利店便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。其特點(diǎn)是：、選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、團(tuán) 體、企事業(yè)所在地、營(yíng)業(yè)面積在1oo平方米左右，

32、營(yíng)業(yè)面積利用率極高。、營(yíng)業(yè)時(shí)間一般在16小時(shí)以上，甚至24小時(shí)。、商品結(jié)構(gòu)：以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主，有即時(shí)消費(fèi)性、少 容量、應(yīng)急性等特點(diǎn)。、目標(biāo)顧客：居民徒步購(gòu)物5分鐘可到達(dá)，8o%顧客為有目的的購(gòu)物。便利店在時(shí)間上、空間上及品項(xiàng)上都是對(duì)其它業(yè)態(tài)的一種彌補(bǔ)，隨著人們生活 水平的提高及生活節(jié)奏的加快，有較大的發(fā)展空間。二、食品超市食品超市是采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為 主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。其特點(diǎn)是：、選址在居民住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。、營(yíng)業(yè)面積在5oo至1000平方米。、商品結(jié)構(gòu)：以購(gòu)買頻率高的商品為主。4、營(yíng)業(yè)時(shí)間不低于16小時(shí)。5

33、 、以居民為消費(fèi)對(duì)象，1o分鐘左右可到達(dá)。非生鮮食品類商品是無法與大型公司進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的。作為必需商品的生鮮食 品是商圈消費(fèi)者基本生活的組成部分，生鮮食品成為該類店鋪的主要商品。店家需 以提高生鮮食品的鮮度、加工工藝等手段吸引家庭主婦光顧，并且積極參與或組織 各類的社區(qū)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到是去鄰居家購(gòu)物，而不是去店里購(gòu)物。三、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是以經(jīng)營(yíng)生活資料為主的，儲(chǔ)銷一體，低價(jià)銷售，提供有限服務(wù)的 銷售業(yè)態(tài)（其中有的采取會(huì)員制，只為會(huì)員提供服務(wù)）。其特點(diǎn)為：1 、選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，但交通便利性強(qiáng)，并有大型停車場(chǎng)。2、營(yíng)業(yè)面積大,一般為1oooo平方米以上。3、庫(kù)架合一，裝飾簡(jiǎn)單，節(jié)約成本。

34、4 、商品結(jié)構(gòu)：主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、 家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品為主。重點(diǎn)在商品的廣度要寬（指商品的種類要 多）。5 、目標(biāo)顧客：以中小零售商、餐飲業(yè)、集團(tuán)購(gòu)買和有交通工具的消費(fèi)者為主。 此種店鋪大都實(shí)行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實(shí)現(xiàn)廉價(jià)銷售。四、綜合性超市綜合性超級(jí)市場(chǎng)是以銷售大眾化實(shí)用品為主，滿足顧客一次性購(gòu)足需求的零售 業(yè)態(tài)，其特點(diǎn)是：1、選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部或商業(yè)密集區(qū)。2、營(yíng)業(yè)面積在2500平方米以上。3 、商品結(jié)構(gòu)：生鮮食品、衣食用品齊全。重點(diǎn)在商品的深度（指同一商品的 規(guī)格、等級(jí)、品種的多少）。4、目標(biāo)顧客：滿足消費(fèi)者中比率最大的中等收入階 層的消費(fèi)需求。5、設(shè)施裝飾較倉(cāng)儲(chǔ)式商店好。綜合性超級(jí)市場(chǎng)比倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)更能提供一種良好舒適的購(gòu)物環(huán)境，及多品種商 品選擇機(jī)會(huì)的業(yè)態(tài)。 三、我們公司主做綜合超市，綜合超市經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)民生消費(fèi)品，商品品種數(shù)依各店面積略有不同，但通常都有10000-20140種，品類通常有：1、生鮮：蔬菜、水果、家畜禽肉、海鮮水產(chǎn)、面包、蛋 類、乳酪制品、冰品、南北干貨、五谷雜糧等。2、食品：煙酒飲料、糖果餅干、休閑食品、糧油米面、調(diào)