小米目標客戶分析

1、小米目標客戶分析一、現有消費者1、消費群體構成：小米手機的消費者主要集中在20到35歲，其中學生大約占總體 的六成其次是白領工作者。但是隨著小米手機的正式批量式生產，相 信在今后小米手機的消費群體將不斷擴大。據我們調查分析小米手機 的消費群體大多數集中在18到35歲、追逐功能、愛好科技、并且擁 有一定的經濟基礎。他們大多數為白領工作者或者學生，教育程度以 大學學歷為主，主要分布在一二線城市。2、消費行為購買動機：我們可以根據以下統(tǒng)計表得出大部分購買小米手機的消費 者的購買動機主要用于網絡瀏覽其次是電子書運用和聊天，再者是游 戲和音樂應用。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。調查顯示，在購

2、 買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關注手機的外觀樣式， 因此小米手機更受到男性消費者的追捧。2frli I，.astj與堂埴苴代戒仍鼠庫吸用用摘洌費于帝惆海沛屯&引？闕陽弄它用金廄唾甲499*二、潛在消費者1、構成首先從目前來看小米手機的潛在消費者主要針對那些追求手機性 能的手機發(fā)燒友，以及那些想買高端智能手機卻苦于價錢太貴的的消 費群體。大學生生是小米手機的主要潛在消費者，首先大學生沒有經 濟收入來源但是又追求時尚和性能齊全的智能手機，而小米手機的優(yōu) 越性價比剛好滿足了大學生消費者的需求，勢必在以后大學生會成為 小米手機的主要消費群體。其次小小米手機進行網上預訂，用數字來吸引消費者的

3、目光，并且 能夠激發(fā)更多的潛在購買者。所以小米手機在產品圖上和廣告上寫上 銷售量或者評論數，引起潛在消費者對該產品的關注，從而喚起購買 欲望。年輕的女性也將會成為小米手機的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能。小米手機擁有800萬像素+LED+自動對焦設計，并且操作簡單易懂，支持1080P高 清視頻拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。再者小米手機推出米聊軟件與潛在的4億用戶的微信競爭，相信會 有一部分消費者放棄QQ微信而選擇小米手機米聊軟件。2、消費行為與態(tài)度作為小米手機的潛在消費者，他們購買手機的動機就是需要一部全方 面高性能并且物美價廉的智能手機，他們并不是急需購買因此他們會 在購買時間上比較放寬，慢慢挑選適合自己的手機。同時還有一部分潛在消費者對小米手機抱有懷疑態(tài)度擔心購買后后 悔。為了吸引消費者購買產品，小米手機不僅僅在營銷方面要做到讓 消費者動心，最重要的是小米手機要改進自己不不足與缺陷并且做到 與宣傳一致才能讓消費者放心購買。3、消費本品牌的可能性首先小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點，比如價格低廉、硬件 配置高、現有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售