某項目二期戶型規(guī)劃建議書

1、華夏名名城二二期戶型型規(guī)劃建建議書一、華華夏名城城二期期購房意意向的市市場調(diào)查查統(tǒng)計分分析（一）調(diào)調(diào)查問卷卷樣本的的相關(guān)特特征本次調(diào)查查采取問問卷調(diào)查查的形式式，共回回收問卷卷68份份，其中中有效問問卷666份。1、目標(biāo)標(biāo)客戶的的基礎(chǔ)性性調(diào)查樣本的的年齡特特征：從本次問問卷調(diào)查查對象的的年齡層層次分析析，200299歲之間間的共有有27人人，300355歲之間間共有119人，3645歲歲之間的的共有114人，46歲歲以上的的共6人人。355歲以下下的共446人，占樣本本總數(shù)的的69.7%，36歲歲以上的的共200人，占占樣本總總數(shù)的330.11%；樣本的的家庭結(jié)結(jié)構(gòu)特征征：從家庭結(jié)結(jié)構(gòu)上看看，

2、本次次調(diào)查樣樣本的家家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)為單身身的共77人，占占樣本總總數(shù)的110.66%；二二口之家家的共33人，占占樣本總總數(shù)的44.5%；與子子女同住住的共229人，占樣本本總數(shù)的的43.9%；與父母母同住的的家庭共共21人人，占樣樣本總數(shù)數(shù)的311.8%，三代代同堂的的家庭共共6人，占樣本本總數(shù)的的9.11%。 從調(diào)查查樣本的的家庭常常住人口口上看，常住人人口為11人的有有4人，常住人人口為22人的有有5人，常住人人口為33人的有有29人人，常住住人口為為4人的的有188人，常常住人口口為5人人及5人人以上的的家庭有有10人人。 調(diào)查樣樣本的文文化特征征狀況： 調(diào)查樣樣本的職職業(yè)特征征： 調(diào)查樣

3、樣本的經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況分析： 統(tǒng)計表明明：家庭庭月收入入在8000到115999元之間間的所占占的比例例最大，占樣本本總數(shù)的的56%，月收收入在220000元以上上的占樣樣本總數(shù)數(shù)的233%。結(jié)論1：在受訪訪者的職職業(yè)構(gòu)成成上看來來，經(jīng)商商人士所所占比例例較大，導(dǎo)致對對商業(yè)物物業(yè)的需需求大；結(jié)論2：居民的的經(jīng)濟(jì)收收入偏低低，導(dǎo)致致房地產(chǎn)產(chǎn)市場的的有效需需求不足足；結(jié)論3：家庭結(jié)結(jié)構(gòu)以滿滿巢為主主，與子子女同住住和與父父母同住住的家庭庭超過樣樣本總數(shù)的33/4，家庭常常住人口口以3人人、4人人為主；結(jié)論4：從文化化層次上上看，當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用衩竦膶W(xué)歷歷以高中中（中專專）為主主。2、樣本本的居住住物業(yè)因因素

4、現(xiàn)有居居住狀況況： 需求的的居住面面積： 從居住面面積反映映看來，本地居居民現(xiàn)有有的居住住面積主主要集中中在7551220平米米之間，現(xiàn)有居居住面積積在7551220平米米之間的的占樣本本總數(shù)的的70%；而從從需求的的住宅面面積反映映看來，樣本需需求的的的住宅面面積主要要集中在在10001440平米米之間，占樣本總數(shù)數(shù)的744%，其其中所需需住宅面面積在11001119平米米的占樣樣本總數(shù)數(shù)的422%，所所需住宅宅面積在在12001140平平米的占占樣本總總數(shù)的332%，其余需需求住宅宅面積占占26%。需求的的住宅戶戶型： 從需求戶戶型看來來，本地地居民需需求的戶戶型以三三室兩廳廳雙衛(wèi)為為主，

5、占占樣本總總數(shù)的558%，其次為為二室兩兩廳單衛(wèi)衛(wèi)，占樣樣本總數(shù)數(shù)的200%。能接受受的住宅宅單價：統(tǒng)計表明明：樣本本能接受受的住宅宅單價在在6000元以下下的有337人，能接受受60006999元的的有211人，77007999元的有有4人，能接受受80008999元的的有3人，能接接受9000元以以上的有有1人。能接受受的住宅宅總價：受調(diào)查樣樣本能接接受的住住宅總價價，在55萬以下下的有118人，能接受受5萬到到6萬之之間的有有20人人，能接接受67萬元元的有110萬人人，78萬元元的有110人，能接受受899萬的有有5人，能接受受9110萬元元的有22人，110萬元元以上的的有1人人。投

6、資理理念本次調(diào)查查問卷中中關(guān)于投投資渠道道共設(shè)計計了存款款、債券券、股票票、房地地產(chǎn)及其其他種類類。從問問卷的統(tǒng)統(tǒng)計結(jié)構(gòu)構(gòu)看來，選擇存存款共有有10人人，沒有有人選擇擇債券投投資，有有2人選選擇股票票，選擇擇房地產(chǎn)產(chǎn)投資的的有455人，另另有9人人選擇了了其他投投資方式式。統(tǒng)計表明明：當(dāng)?shù)氐鼐用竦牡耐顿Y渠渠道相對對較少，且大多多數(shù)居民民還屬于于保守型型投資者者（風(fēng)險險規(guī)避型型），存存款和房房地產(chǎn)都都屬于風(fēng)風(fēng)險較小小的投資資渠道，而這兩兩項共占占樣本總總數(shù)的882%，而股票票/期貨貨類高風(fēng)風(fēng)險投資資渠道僅僅占樣本本總數(shù)的的3%。購買住住宅時看看重的因因素購買住住宅的付付款方式式統(tǒng)計表明明：受訪訪

7、者在購購買住房房時，對對按揭的的依賴程程度比較較大，希希望采取取按揭方方式購房房的受訪訪者占樣樣本總數(shù)數(shù)的433%。購買住住宅的時時間調(diào)查顯示示：即將將購買的的有4人人，半年年內(nèi)購買買的有55人，一一年內(nèi)購購買住房房的有110人，兩年內(nèi)內(nèi)購買的的有222人，五五年內(nèi)購購買的有有25人人。結(jié)論1：從樣本本分析看看來，當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用衩駥ψ》糠康膬r格格還較為為敏感，能接受受7000元以下下的占樣樣本總數(shù)數(shù)的699%，故故此，在在后期的的價格策策略時應(yīng)應(yīng)相當(dāng)謹(jǐn)謹(jǐn)慎。結(jié)論2：如果將將在一年年和一年年內(nèi)打算算購買的的視為短短期內(nèi)有有購房意意向的話話，則短短期內(nèi)將將購房的的占樣本本總數(shù)的的29%，中長長期購房房

8、的占樣樣本總數(shù)數(shù)的711%。潛潛在市場場相對較較大，有有效需求求相對不不足是本本區(qū)域住住宅市場場的一大大特征。結(jié)論3：居民的的投資意意識相對對保守，多數(shù)屬屬于穩(wěn)健健型投資資者，對對收益率率高，風(fēng)風(fēng)險相對對較小的的房地產(chǎn)產(chǎn)投資十十分看好好。結(jié)論4：對物業(yè)業(yè)的單價價和總價價而言，受經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件所所限，當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用衩窀Ｍ≌苣艿蛦蝺r價、低總總價。由由此推出出，居住住物業(yè)的的需求彈彈性系數(shù)數(shù)較大，在住房房的價格格控制上上應(yīng)小心心謹(jǐn)慎。結(jié)論5：對所需需求的戶戶型仍以以三室兩兩廳雙衛(wèi)衛(wèi)為主，所需面面積主要要集中在在10001440平米米。（二）受受訪者對對商業(yè)物物業(yè)的敏敏感分析析1、鋪面面的首要要考慮因

9、因素： 統(tǒng)計表表明：首首選位置置為商業(yè)業(yè)鋪面要要素的共共53人人，占樣樣本總數(shù)數(shù)的766%，位位置仍是是商業(yè)物物業(yè)的第第一要素素。 鋪面的的分割面面積： 技術(shù)結(jié)結(jié)論：普普遍是認(rèn)認(rèn)為面積積要適中中，不宜宜偏大，也不宜宜過小，以保證證投資者者今后有有更多的的可經(jīng)營營的范圍圍及組合合方式。 購買鋪鋪面的目目的： 相關(guān)結(jié)論論：受訪訪者中對對于商鋪鋪的投資資回報形形式仍以以出租為為主。 購買鋪鋪面的付付款方式式： 投資者者中大部部份選擇擇按揭的的方式支支付，不不僅可以以減輕支支付壓力力，還可可以降低低投資風(fēng)風(fēng)險，在在這一類類人群中中，都希希望可以以通過租租金或經(jīng)經(jīng)營來償償?shù)置吭略碌脑鹿┕┛睢Ａ砹硪环矫婷?/p>

10、選擇一一次性付付款的人人群中，絕大部部份是小小投資者者，愿意意從個人人存款中中拿出一一部份來來投資，為避免免利息損損失而選選擇一次次性付款款。 購物場場所： 統(tǒng)計計表明：當(dāng)?shù)鼐泳用褓徫镂飯鏊髦饕兄性诔惺?、批發(fā)發(fā)市場和和私人店店鋪。 當(dāng)?shù)厝比狈Φ纳躺虡I(yè)形態(tài)態(tài)： 統(tǒng)計表明明：當(dāng)?shù)氐鼐用駥I(yè)商商場、超超級市場場、批發(fā)發(fā)市場的的需求占占有較大大的比例例。尤其其是專業(yè)業(yè)商場在在當(dāng)?shù)剡€還有很大大的市場場空間。 結(jié)論1：購買商商業(yè)鋪面面的首要要看重因因素仍是是地理位位置； 結(jié)論2：購買商商業(yè)鋪面面的目的的相當(dāng)部部分是用用于自己己經(jīng)營和和出租； 結(jié)論3：對分割割鋪面的的面積普普遍認(rèn)為為在20044

11、9平米米最為合合適； 結(jié)論4：購買鋪鋪面所選選擇的付付款方式式有較大大比例的的受訪者者選擇按按揭和分分期付款款的方式式，希望望通過租租金和經(jīng)經(jīng)營收入入來緩解解資金壓壓力； 結(jié)論5：專業(yè)商商場也超超級市場場在當(dāng)?shù)氐赜休^大大的市場場空間；2、對本本專案的的認(rèn)識 對華夏名名城的的認(rèn)知途途徑： 對本專專案的印印象：統(tǒng)計表明明：受訪訪者對華夏名名城的的認(rèn)識上上，認(rèn)為為“很好好”的有有6人，認(rèn)為“較好”的有223人，認(rèn)為“一般”的有334人，認(rèn)為“很差”的有11人。對華華夏名城城的購購買意向向：統(tǒng)計表明明：即將將購買和和很有可可能購買買華夏夏名城的共占占39%，有可可能購買買的占樣樣本總數(shù)數(shù)的399%，不

12、不可能購購買的占占22%。結(jié)論1：從受訪訪者對華夏名名城的的印象看看來，認(rèn)認(rèn)為華華夏名城城形象象“很好好”和“較好”的占樣樣本總數(shù)數(shù)的455%，認(rèn)認(rèn)為“一一般”的的占樣本本總數(shù)的的53%。由此此看來，在后期期推廣中中還需加加強(qiáng)項目目自身品品質(zhì)的打打造，從從細(xì)微環(huán)環(huán)節(jié)入手手，著力力樹立起起專案的的高品質(zhì)質(zhì)形象。結(jié)論2：統(tǒng)計表表明：超超過半數(shù)數(shù)的受訪訪者是通通過戶外外廣告得得知本專專案，表表明前期期本專案案的戶外外廣告對對項目形形象的導(dǎo)導(dǎo)入起到到了相當(dāng)當(dāng)?shù)淖饔糜?，而?nèi)內(nèi)部雜志志的宣傳傳效果僅僅占8%，在后后期的推推廣中，應(yīng)加大大內(nèi)部雜雜志的影影響。二、華華夏名城城一期期推出戶戶型的市市場反應(yīng)應(yīng)（一

13、）各各種戶型型面積銷銷售的統(tǒng)統(tǒng)計 從總體成成交的情情況來看看，除了了上述客客戶呈現(xiàn)現(xiàn)的相關(guān)關(guān)特征，還可以以看出目目前被市市場較為為接受認(rèn)認(rèn)可戶型型面積特特征：11091133.711的三三房兩廳廳及13371138的三房房兩廳較較為暢銷銷?？們r價和三房房差價不不大的兩兩房，由由于不具具價格優(yōu)優(yōu)勢，因因此在銷銷售上仍仍有市場場阻力。因此，在本項項目即將將推出的的二期戶戶型應(yīng)充充分考慮慮如何規(guī)規(guī)避這一一市場風(fēng)風(fēng)險因素素。（二）影影響消費費者購買買主力因因素的分分析1、有利利因素 景景觀（現(xiàn)現(xiàn)有的自自然景觀觀+后期期的景觀觀打造） 促促銷措施施及優(yōu)惠惠政策 戶戶型的實實用性 首首層較為為熱銷（有可利

14、利用的花花園平臺臺）2、不利利因素 工工程形象象的脫節(jié)節(jié)（遲遲遲未見工工程動工工，導(dǎo)致致客戶產(chǎn)產(chǎn)生信任任危機(jī)） 戶戶型無太太大創(chuàng)新新（客戶戶選擇面面較?。┤?、華華夏名城城二期期現(xiàn)有戶戶型規(guī)劃劃的特征征（一）戶戶型統(tǒng)計計（共7704套套） 此次二二期規(guī)劃劃的主力力戶型仍仍然是三三房兩廳廳雙衛(wèi)，這種戶戶型配比比基本上上是比較較適合本本項目目目標(biāo)客戶戶群體的的潛在需需求的。（二）面面積配比比1、兩室室兩廳單單衛(wèi)：888.774990.556（1200套）占占二期總總戶數(shù)的的17.05%2、三室室兩廳雙雙衛(wèi)：1101.341366.388（5568套套）占二二期總戶戶數(shù)的880.668%3、三室室兩廳

15、雙雙衛(wèi)：1148.20（166套）占占二期總總戶數(shù)的的2.227%從以上數(shù)數(shù)據(jù)可以以看出，目前的的二期戶戶型規(guī)劃劃設(shè)計的的面積配配比其主主力戶型型是在1101.341366.388平方米米，這與與目前一一期暢銷銷的戶型型面積基基本吻合合，但在在具體的的調(diào)整過過程中應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)出出實用性性和舒適適性。（三）戶戶型設(shè)計計特征目前的戶戶型設(shè)計計總體來來說比較較適合大大竹房地地產(chǎn)市場場的消費費狀況，突出實實用性。但綜合合以上華夏名名城一一期戶型型銷售的的市場反反應(yīng)，目目前的二二期設(shè)計計的戶型型仍較為為單一，規(guī)整，客戶的的選擇面面較窄。因此建建議在二二期的戶戶型規(guī)劃劃調(diào)整上上，結(jié)合合目標(biāo)客客戶群體體的需求求

16、特征，引入一一定的創(chuàng)創(chuàng)新的戶戶型，創(chuàng)創(chuàng)造市場場的轟動動！四、華華夏名城城二期期戶型相相關(guān)規(guī)劃劃建議（一）戶戶型及面面積配比比建議1、兩室室兩廳單單衛(wèi)（錯錯層）： 88.774990.556 占二期總總戶數(shù)的的16% 參參考戶型型：二室室二廳單單衛(wèi)（套套內(nèi)面積積76.67平平米）2、三室室兩廳雙雙衛(wèi)：101.341200， 占二期期總戶數(shù)數(shù)的200% 參參考戶型型：三室室二廳雙雙衛(wèi)套內(nèi)內(nèi)面積997平米米 3、三室室兩廳雙雙衛(wèi)：1120.341366.388，占占二期總總戶數(shù)的的45%。4、三室室兩廳雙雙衛(wèi)：1148.20（166套），占二期期總戶數(shù)數(shù)的4% 參考考戶型：四房二二廳雙衛(wèi)衛(wèi)（套內(nèi)內(nèi)面積1127.56）平米5、四房房兩廳三三衛(wèi)：11601800躍層層 ，占占二期總總戶數(shù)的的15%。三房兩廳兩衛(wèi)雙花園 套內(nèi)面積約120平米（二）建建議“引綠入入室”，營造造立體綠綠化為了使本本項目的的規(guī)劃設(shè)設(shè)計體現(xiàn)現(xiàn)其頂級級社區(qū)的人文性性及生態(tài)態(tài)性，建建議將地地面綠化化、建筑筑立面綠化、私家綠綠化、屋屋頂綠化化結(jié)合起起來打造造大竹首家“立立體綠化化”生態(tài)住住宅社區(qū)區(qū)，使本本項目的的二期一經(jīng)推推出就能能引起市市場的再再次轟動動?。ㄈ┙ńㄗh采用用退臺式式設(shè)計，營造陽陽光花園園